【原创精品】某大型时尚主题路演策划执行方案

1、 路演，主要目的不是为了促进产品的现场销售 而是为了推广产品和宣传品牌 让更多的人了解企业的产品和技术、提升企业形象 因而路演在更大程度上是追求一种广告效应 当然，其最终目的还是为了促进销售 提案结构 策 略 思 路 活 动 构 架 细 节 阐 述 流程及费用 营 销 植 入 策略思路 1、频次比规模更重要 因此本次活动我们将设置在周末进行，每月举办四场，历时两个月。 2、欢乐互动快节奏 时尚现代的娱乐节目中间穿插互动游戏，并力求现场观众参与其中。 3、产品信息悄然植入 现场演示、有奖问答、 dm单/礼品派发、大奖赠与等多种形式交叉进行。 4、现场“嵌套”策略 凡在活动期间莅临伊美尔将获得折扣

2、优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭宣传单将获得 意外惊喜，现场观众将获得小礼品等等。 其实，路演当天的宣传最造势最重要，节目并不是主要内容。升空气球、气球拱门、舞 台绗架背景、易拉宝展示等这些都是必备的。 同时，在路演周边一公里范围内的人员 dm单页发放也非常重要。还应该在舞台周边设 立独立的咨询讲解区，以便于顾客询问。 主持人多次口播企业信息，并将软性广告穿插互动游戏，顾客回答关键性广告要素，能 起到调动现场气氛的重要作用。 在节目的设计过程中，每个节目都应该尽量体现出欢乐、互动、快节奏的特点，在节目 中尽量展示产品特点。即使没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该尽量从主持人的串词 当中“自然调侃

3、”出来。 在现场演示环节，可邀请设计师为现场顾客进行造型设计，并提供简单的整形建议。围 观顾客可自由报名，增加互动性与活动真实性。 活动构架 以欢快的啦啦操作为开场表演， 掀起活动浪潮， 表演吸引了众多路人驻步现场。 电声弦乐表演 选择了电声小提琴来做热场表演，它独特的音质、热情奔放的节拍和演员的时尚投入 很适合户外现场表演。不仅迅速聚集了现场人气，也是对伊美尔的时尚诠释。 街舞， 流行歌曲， hiphop 音乐， 迎合年轻人口味，将快乐表演的淋漓尽致。 幸运转盘 现场设置造型独特的大型寻宝转盘，转盘融合企业形象设计，参与者只需转动转盘， 即有机会赢得丰厚的礼品。 事实上许多参与者不止是为了能

4、收获自己心仪的礼品而兴奋，更是为了这次“寻宝之 旅”所带来的幸运而惊喜。 在游戏互动环节，以“卡片+产品信息+游戏”的独特方式介绍，以提高活动的趣味性， 让消费者积极参与。 可将伊美尔企业 logo 制作成拼图游戏，若观众在规定时间内将拼图块完整拼出，可得 到一份奖品；也可将企业的形象logo或者是项目，设计为连连看图标形式。 让消费者在参与活动的同时获得公司设计的赠品，同时也对活动留下深刻的印象。 当然，为了提高消费者参与的积极性，不能缺少抽奖这一重要的环节。将 dm宣传单发 放到消费者手中，消费者现场填写手机号并投入抽奖箱中。在活动中和结束时抽出幸运 观众，对号码送奖品。 现场造型 主持人

5、现场征集顾客，参与到本环节中。如企业能够提供预 埋人员，则同步参与其中。 考虑到现场时间，本环节由3 -5位设计师同时为报名顾客造 型。完毕后，现场可评定哪位为最时尚造型设计。顾客可获 得一些小礼品。 同时，伊美尔专家可现场增加一些整形方面的知识渗透。 现场咨询： 在舞台演出的同时，咨询区可解答顾客的疑 问，针对不同的问题，提出解决办法，并记 录客户信息。对于填写完整的客户信息，可 赠与小礼品。 细节阐述 活动区域划分： 舞台区：表演、游戏互动、现场演示、抽奖 咨询区：距离舞台稍远位置，音响稍静位置，为消费者提供咨询服务 工作区：演艺人员化妆及备场，音响设备调试及现场工作 展示区：企业logo

6、、项目介绍等x展架，易拉宝，彩虹门、空飘球等 外围区：发放dm宣传单 为了让路演成功，达到宣传的目的，本次活动应在促销对象密集的地点，如红博广场、 开发区万达商业广场、道里索菲亚教堂广场等地。 路演过程中贯穿的一系列趣味抽奖、有奖问答、现场演示及歌舞表演等路演内容。应尽 可能使消费者自始至终被牢牢吸引在路演现场周围，活动中反复出现的企业产品信息就 会进入观众心智并逐渐巩固，消费者对产品的关注就会提高，进而积极咨询产品的相关 问题，甚至表现出极大的了解尝试的欲望。 一般情况下每个节目大概的时间大约是在5分钟左右，三到四个节目中间穿插一个互动 游戏是比较常用的做法，互动游戏的过程也不宜太长，否则很

7、可能有大量观众流失。 同时根据我们的调查，凡是驻足观看路演的观众一般停留时间大约是6分钟左右，所以 必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。 因此活动中，阶段性的抽奖要不断经主持人口播，可设置“整点抽奖”或“半点抽奖”， 留住观众的脚步。 有选择地邀请目标消费者参与现场的问答、游戏和活动，经过游戏和演示活动的筛选， 与目标消费者进行了充分交流后，再由现场工作人员引导目标消费者到咨询区。 另外，现场工作人员密切配合主持人，对现场进行了监控，防止了少数人为了获得企 业提供的纪念品或奖品，而重复参与游戏和活动。 营销植入 1、舞台：舞台背板的展示、主持人在每个环节中对企业信息的串词表

8、现。 2、游戏：企业logo的全景展现，多频次出现在消费者面前。 3、抽奖：企业实力、企业形象的正面宣传。 4、演示：企业产品信息的浅显易懂的讲解，企业规范整形的形象树立。 5、咨询：直接与消费者进行交流，将企业的信息与之传递。 活动现场 以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消 费者回忆的活动。 通过两个月八场活动的进行，热力打造伊美尔的时尚概念，拉近与消费者之间的距 离。让更多的人了解整形并不可怕，整形企业也并不高深莫测，知晓什么是规范整 形，从而带动更多的消费者深层次接触伊美尔，从而促进消费。 后期营销 流程及费用 序号内 容备 注 1暖场音乐 2开场舞动

9、感现代舞 3主持人开场，介绍活动主题、企业文化提出抽奖环节，并在每次串场时不断强调，留住围观人群 4歌手（女） 5互动：趣味问答答对的现场观众可得到精美纪念品 6抽奖：主持人抽取三等奖，15位现场观众可将宣传单填写手机号后，由工作人员收集放入抽奖箱 7现场征集观众，造型演示并配以如何防晒/瘦身及简单的造型技巧，并提出整形的小知识 8幸运转盘参与造型的现场观众可得到转盘机会一次，有机会获得奖品 9歌手（男） 10小提琴组合 11抽奖：主持人抽取二等奖，8位程序如上 12游戏：接词我最行（或接歌）前一人词语尾字为第二人所说头字，说错被淘汰，植入产品信息 13歌手（女） 14抽奖：主持人抽取一等奖，

10、3位程序如上 15咨询区针对具体的问题进行详细解答 16活动结束可根据现场情况增加游戏内容，如logo连连看等，需制作道具 【游戏部分】 （1）在游戏唱歌环节中，主持人可要求几位参与的观众演唱带有“美丽”等文字的 歌曲。 （2）在游戏接词环节中，由主持人以“大家跟我一起玩，伊美尔的尔”，直接植入 产品名称。如有顾客被淘汰，则仍由主持人开头继续游戏。增加产品名称在舞台上的曝 光率，也可用“光子嫩肤的肤”、“瘦身的身”、“减肥的肥”等多种与企业产品相关 的词语。 音响费用 项目价格数量合计备注 舞台监听 调 音 台 低频音响 功 放 无线话筒 音响周边 舞台及架体费用 项目价格数量合计备注 广告桁架 主背景板 舞 台 t 台 舞台地毯 人员费用 项目价格数量合计备注 主 持 人