菲林格尔地板(大连)十一活动方案

1、菲林格尔五 菲林格尔地板（大连）十一活动方案 背景分析背景分析1 1 促销策略促销策略2 2 终端活动终端活动3 3 4 4 终端物料终端物料 挖掘年轻人的消费市场挖掘年轻人的消费市场 虽然受到国家限购令的政策打击，但大连的装修市场仍有一定的发展空间，消 费者对家居的刚性需求不会因为房产新政而降低。 十一是所有建材企业促销宣传品牌的一个好时机，我们需要及时抓住短期内 有装修需求的消费者，突破重围，提升销量。 十一将迎来一波结婚高峰，我们的客户群体也在逐步向年轻化发展，许多80 后夫妻也会选择在这个时候逛建材市场，我们可以挖掘年轻客户群体的刚性需求 ，通过对口的营销手段，获取年轻客户群体的好感。

2、 市市场场分析分析 刚刚装修过的，刚刚装修过的， 感觉不错，推荐感觉不错，推荐 给朋友、同事、给朋友、同事、 亲戚亲戚 正在装修的正在装修的 未来三个月内将未来三个月内将 要装修的要装修的 这两类人是我们的主要沟通对象。这两类人是我们的主要沟通对象。 多数为新房、婚房或首套房装修，多数为新房、婚房或首套房装修， 他们更看重质量与性价比。他们更看重质量与性价比。 喜欢的品牌跟他们的生活、个性喜欢的品牌跟他们的生活、个性 或者喜好能紧密贴合。或者喜好能紧密贴合。 目目标标消消费费者者 扩大品牌宣传，提升品牌形象，活跃终端氛围； 获取更多潜在消费者的资料信息； 与有购买需求的年轻夫妻家庭作进一步沟通

3、，获取他们的好感； 提升进店量、签单量； 活活动动目目的的 背景分析背景分析1 1 促销策略促销策略2 2 终端活动终端活动3 3 4 4 终端物料终端物料 活活动动思思路路 此次十一促销分为线上活动和终端促销两方面 线上活动则会在90周年基础上，加大礼品的派送力度，提升品牌活动的影响力。 礼品设计会更加贴近年轻群体的爱好及需求，提升这部分消费人群对我们品牌的兴趣度。 终端促销基于我们大连刚刚做出提价的政策，品牌服务提升和终端氛围营造是吸引消费者 参与促销活动的最佳利器。 活活动时间动时间 pre- launch maintenancelaunch 活动高潮（9.24-10.7）活动前（9.1

4、9-9.23）活动持续期（10.7-10.16） 9月19日 10月16日 活活动动主主题题 菲凡生活七重礼菲凡生活七重礼 菲林格尔地板十一礼献，360服务大升级，多重魅礼连连送！ 活活动动主主题题 1 1重礼：重礼： 畅想十一，无忧购物畅想十一，无忧购物 2 2重礼：重礼： 您家装修，我做保洁您家装修，我做保洁 3 3重礼：重礼： 多层实木，保养到家多层实木，保养到家 4 4重礼：重礼： 爱情密码，幸福解读爱情密码，幸福解读 5 5重礼：重礼： 幸福礼品周周送幸福礼品周周送 6 6重礼：重礼： 千元幸福购物礼千元幸福购物礼 7 7重礼：重礼： 十一情定巴厘岛十一情定巴厘岛 背景分析背景分析1

5、 1 促销策略促销策略2 2 终端活动终端活动3 3 4 4 终端物料终端物料 活活动内动内容容 一一. .活动时间：活动时间：20112011年年9 9月月2424日日20112011年年1010月月7 7日日 二二. .活动期间执行十一活动特价活动期间执行十一活动特价 三三. .绝版限量绝版限量7979元元/ /平平(c-004(c-004、2-1582-158、2-123)2-123) 四四. .菲凡生活七重礼菲凡生活七重礼 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 1 1重礼：畅想十一，无忧购物重礼：畅想十一，无忧购物 活动期间，凡订购菲林格尔地板活动期间，凡订购菲林格尔地板3030日内如未铺装，

6、可以无理由全日内如未铺装，可以无理由全 额退单（定制品、特价品除外）；额退单（定制品、特价品除外）； 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 2 2重礼：您重礼：您家装修，家装修，我我做保洁做保洁 活动期间，凡订购菲林格尔地板，均赠送开荒保洁一次，让您刚活动期间，凡订购菲林格尔地板，均赠送开荒保洁一次，让您刚 装修完的爱家清新整洁装修完的爱家清新整洁； 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 3 3重礼：重礼：多层实木，保养到家多层实木，保养到家 凡购多层实木地板，即获赠多层实木保养卡一张，享受免费保养凡购多层实木地板，即获赠多层实木保养卡一张，享受免费保养 一次；一次； 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 4 4重礼

7、：爱情密码，幸福解读重礼：爱情密码，幸福解读 爱情无价，地板有情爱情无价，地板有情 活动期间特推活动期间特推7 7款款 “ “爱情限量版爱情限量版” “一世情一世情” 147147元元/ /平（平（6-2266-226、6-2406-240、6-3496-349） “要爱我要爱我” 125” 125元元/ /平（平（s-144s-144、s-204s-204、m-278m-278、m-357m-357） 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 5 5重礼：幸福礼品周周送重礼：幸福礼品周周送 在活动网站注册信息后，还可参与抽取每周在活动网站注册信息后，还可参与抽取每周9090名的幸福礼品；名的幸福礼品；

8、菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 6 6重礼：千元幸福购物礼重礼：千元幸福购物礼 在活动网站注册可店面免费领取非凡卡号一个，有机会赢取在活动网站注册可店面免费领取非凡卡号一个，有机会赢取10001000 元、元、20002000元、元、30003000元菲林格尔礼券，每周各抽取元菲林格尔礼券，每周各抽取1 1人；人； 菲凡生活七重菲凡生活七重礼礼 7 7重礼：十一情定巴厘岛重礼：十一情定巴厘岛 活动期间，活动期间，凭非凡卡号，赢取凭非凡卡号，赢取49994999元巴厘岛幸福之旅，每周抽取元巴厘岛幸福之旅，每周抽取 一对；一对； 门门店互店互动动活活动动 幸运飞镖，真情祝福幸运飞镖，真情祝福 在活动

9、期间购买地板产品的消费者 ，即有2次射飞镖抢祝福机会（取其 中1次最好成绩），按环数送您相应 的祝福礼金； 1环：一生平安10元； 2环：二龙腾飞20元； 3环：三羊开泰30元； 4环：四季发财40元； 5环：五福临门50元； 6环：六六大顺60元； 7环：七星高照70元； 8环：八面威风80元； 9环：九九同心90元； 10环：十全十美100元 门店氛围布置 国庆期间门店放置鲜花 国庆七天准备冷餐，如面包，糖果，苹果，葡萄等 小瓶矿泉水 门门店布置店布置 9月19日-10月16日，网络、微 博、qq群、短信等发布菲林格尔线上活动信息和终端促销 信息，提醒消费者参加菲林格尔地板现场促销活动。

10、宣宣传传建建议议 背景分析背景分析1 1 促销策略促销策略2 2 终端活动终端活动3 3 4 4 终端物料终端物料 thanksthanks majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6

11、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