保健品销售技巧

1、全面保健 米彦学米彦学 九四年毕业于上海铁道医学院临床系九四年毕业于上海铁道医学院临床系 原郑州铁路局中心医院心内科副主任医师原郑州铁路局中心医院心内科副主任医师 有丰富的临床经验和理论基础有丰富的临床经验和理论基础, ,尤其擅长于尤其擅长于 心脑血管疾病的诊治，在中老年的疾病与心脑血管疾病的诊治，在中老年的疾病与 预防保健方面有深入研究。预防保健方面有深入研究。 零六年开始进入保健行业，中粮集团中宏零六年开始进入保健行业，中粮集团中宏 生物医学健康专家生物医学健康专家 药 品 保健品 控 制 修 复 相辅相成 互相促进 保健品人人都需要保健品人人都需要 人人需要健康人人需要健康 家家需要幸福

2、家家需要幸福 现实的销售状况现实的销售状况 *不接受？不接受？ *嫌贵？嫌贵？ *没用？没用？ 销量不理想！销量不理想！ 态度、知识、技巧、习惯态度、知识、技巧、习惯 同行业竞争激烈同行业竞争激烈 客户期望值提高客户期望值提高 威海紫光生物科技开发有限公司威海紫光生物科技开发有限公司 97 97年成立，是一家集药品、生年成立，是一家集药品、生 物制品、功能性食品及普通食物制品、功能性食品及普通食 品的科研开发、生产、销售为品的科研开发、生产、销售为 一体的现代化高科技企业。一体的现代化高科技企业。 公司拥有公司拥有100100亩土地的科技园，亩土地的科技园， 1.51.5万平方米的标准厂房，并

3、万平方米的标准厂房，并 相继通过了相继通过了iso9001iso9001和和gmpgmp验验 证，拥有完善的分析中心和先证，拥有完善的分析中心和先 进的实验设备，是国内最大的进的实验设备，是国内最大的 保健品生产企业之一。保健品生产企业之一。 打造国人健康第一品牌打造国人健康第一品牌 1 1、清华大学，家喻户晓，百年学府。、清华大学，家喻户晓，百年学府。 2 2、19881988年，清华大学科技开发总公司年，清华大学科技开发总公司 成立，这是清华紫光前身。成立，这是清华紫光前身。 3 3、19931993年，清华大学科技开发总公司年，清华大学科技开发总公司 更名为清华紫光集团。更名为清华紫光集

4、团。 4 4、自、自19881988年成立以来，已发展成拥有年成立以来，已发展成拥有 2121个事业部和个事业部和9 9家子公司，并有家子公司，并有3 3家合家合 资企业的集团公司。资企业的集团公司。 威海紫光生物科技开发有限公司威海紫光生物科技开发有限公司 已通过的十个认证：已通过的十个认证： 一个一个药品药品gmpgmp认证认证 三个三个保健食品保健食品gmpgmp认证认证 一个一个功能性食品出口卫生注册认证功能性食品出口卫生注册认证 五个五个普通食品普通食品qsqs认证：认证： 无花果酒、蜜饯、饮料、水产品加工、方无花果酒、蜜饯、饮料、水产品加工、方 便食品。便食品。 金奥力品牌优势金奥

5、力品牌优势 2011年：金奥力健字号产品：年：金奥力健字号产品：38个个 正在申办的健字号：有正在申办的健字号：有26个。个。 2011年将有年将有6个健字号上市个健字号上市 2013年预计共有年预计共有60多个健字号将陆续上市。多个健字号将陆续上市。 金奥力品牌优势金奥力品牌优势 高新科技：高新科技：以百年学府清华大学的科研团队和高以百年学府清华大学的科研团队和高 新技术为依托，始终使产品处于行业的领先地位。新技术为依托，始终使产品处于行业的领先地位。 原料采购：原料采购：坚持采用天然、品质一流、全球采购，坚持采用天然、品质一流、全球采购， 自主提纯的原则。自主提纯的原则。 精研工艺：精研工

6、艺：先进的科研实验室、根据中国人的饮先进的科研实验室、根据中国人的饮 食结构合理调配、严格设计、保证产品的安全有食结构合理调配、严格设计、保证产品的安全有 效。效。 品质监控：品质监控：从原料采购到生产出厂共须从原料采购到生产出厂共须39道关严道关严 格检测，确保每瓶出厂的产品都完全合格。格检测，确保每瓶出厂的产品都完全合格。 一流销售员一流销售员 开口说话开口说话 用心用心 用脑用脑 技巧技巧 无形的是境界无形的是境界 有形的是技巧有形的是技巧 销售技巧销售技巧=98%的人性的人性+2%产品产品 需找最有价值的顾客需找最有价值的顾客 察言观色察言观色 寻找准客户寻找准客户 锁定锁定 破冰破冰

7、 攀谈攀谈 获取信息获取信息 满足需求满足需求 把进店客户分类把进店客户分类 1、进店买保健品的 2、广告产品客户 3、买药的 4、其他 一、进店买保健品的一、进店买保健品的 满足顾客需求：满足顾客需求： 要敢想敢卖要敢想敢卖 产品搭配产品搭配 扩大销量扩大销量 二、广告产品客户二、广告产品客户 拦截、替代拦截、替代 1、减肥类、减肥类 2、钙类、钙类 3、维生素和矿物质、维生素和矿物质 4、补益类、补益类 5、改善记忆力、改善记忆力 6、改善睡眠、改善睡眠 拦拦 截截 程程 序序 1、报品名、报价格、报品名、报价格 2、用肯定类语言、用肯定类语言 3、询问、询问 4、转换产品、转换产品 三、

8、药品和其他三、药品和其他 关联销售关联销售 做到全员销售，多点陈列做到全员销售，多点陈列 中国目前没有安全的饲料！中国目前没有安全的饲料！ 更没有安全的食品！更没有安全的食品！ 免疫力低下是多种疾病的根源免疫力低下是多种疾病的根源 黄帝内经黄帝内经： “正气存内，正气存内， 邪不可干邪不可干” 人类健康第一杀手人类健康第一杀手 -心脑血管疾病心脑血管疾病 脑血管疾病演变示意图脑血管疾病演变示意图 因血栓死亡病人的解剖图！ 可怕的心脑血管疾病可怕的心脑血管疾病 血栓 组织细胞长期缺氧，发生变异组织细胞长期缺氧，发生变异 导致器官肿瘤导致器官肿瘤 运运 动动 系系 统统 1、颈椎及腰椎疾、颈椎及腰

9、椎疾 病病 2、各种骨关节病、各种骨关节病 3、骨质疏松、骨质疏松 4、风湿、类风湿、风湿、类风湿 性关节炎性关节炎 5、肌肉疾病、肌肉疾病 泌尿生殖系统泌尿生殖系统 神经系统神经系统： 是是 人人 体体 的的 中中 枢枢 指指 挥挥 部部 蜂胶软胶囊蜂胶软胶囊 主要成分：主要成分： 1 1、含、含3030余种黄酮类、萜烯余种黄酮类、萜烯 类物质；类物质； 2 2、含、含2020余种氨基酸，维生余种氨基酸，维生 素素b b族及族及 多种有机酸；多种有机酸； 3 3、同时含酶类、酚类等物、同时含酶类、酚类等物 质；质； 4 4、富含矿物质：钙、铜、富含矿物质：钙、铜、 铬、镁、硒。铬、镁、硒。

10、鱼油软胶囊鱼油软胶囊 适宜人群：适宜人群： 1 1、高血脂、高血压、冠心病、脑动、高血脂、高血压、冠心病、脑动 脉硬化、脑血栓、类风湿关节炎患者。脉硬化、脑血栓、类风湿关节炎患者。 2 2、降低胆固醇，预防血栓的形成和、降低胆固醇，预防血栓的形成和 中风。中风。 3 3、糖尿病或类风湿性关节炎。、糖尿病或类风湿性关节炎。 4 4、视力退化者。、视力退化者。 5 5、免疫力低下者。、免疫力低下者。 6 6、欲提高记忆力者。、欲提高记忆力者。 大豆卵磷脂胶囊、磷脂软胶囊大豆卵磷脂胶囊、磷脂软胶囊 适宜人群：适宜人群： 1、“三高人群三高人群”，预防心脑血管疾病，预防心脑血管疾病 者。者。 2、欲提

11、高记忆力和预防老年痴呆者。、欲提高记忆力和预防老年痴呆者。 3、饮酒过量和肝功能失常者。、饮酒过量和肝功能失常者。 4、皮肤粗糙者，有黄褐斑、老年斑、皮肤粗糙者，有黄褐斑、老年斑、 胆结石患者。胆结石患者。 dhadha软胶囊软胶囊 建议食用人群：建议食用人群： 1、处于生长发育期的婴、处于生长发育期的婴 幼儿、儿童、青少年。幼儿、儿童、青少年。 2、学习任务繁重的学生。、学习任务繁重的学生。 3、怀孕和哺乳期的妇女。、怀孕和哺乳期的妇女。 4、用脑较多的成年人、用脑较多的成年人 矿矿 物物 质质 钙钙可防骨病，肌痉挛、小儿夜可防骨病，肌痉挛、小儿夜 啼哭、腰背疼。啼哭、腰背疼。 铁铁增智、增

12、食、提高精神，改增智、增食、提高精神，改 善贫血、增加体质。善贫血、增加体质。 锌锌可促智力，排鉛、护肾，防可促智力，排鉛、护肾，防 脱发。脱发。 硒硒提高免疫功能，抗癌之王。提高免疫功能，抗癌之王。 螺螺 旋旋 藻藻 片片 1克螺旋藻营养成分相当于克螺旋藻营养成分相当于1000克蔬菜水克蔬菜水 果的总和果的总和，并富含并富含18种必需氨基酸、多种种必需氨基酸、多种 维他命、胡萝卜素、类胡萝卜素、抗氧化维他命、胡萝卜素、类胡萝卜素、抗氧化 剂、藻蓝蛋白、叶绿素等等。剂、藻蓝蛋白、叶绿素等等。 现代医学证明，螺旋藻作为地球上最古现代医学证明，螺旋藻作为地球上最古 老的植物螺旋藻是人类目前已知的所

13、有天老的植物螺旋藻是人类目前已知的所有天 然食物中营养成份然食物中营养成份最丰富、最全面、最均最丰富、最全面、最均 衡的高吸收率食物。衡的高吸收率食物。 芦荟软胶囊芦荟软胶囊 适宜人群：适宜人群： 1 1、需要排毒养颜人群。、需要排毒养颜人群。 2 2、需要消除青春痘、粉刺、需要消除青春痘、粉刺、 暗疮人群。暗疮人群。 3 3、肠胃功能不佳者。、肠胃功能不佳者。 大豆异黄酮胶囊大豆异黄酮胶囊 适宜人群：适宜人群： 1、需延缓衰老、女性更年期综合症者。、需延缓衰老、女性更年期综合症者。 2、需改善和预防皮肤松弛、粗糙、皱、需改善和预防皮肤松弛、粗糙、皱 纹、色斑增多的女性。纹、色斑增多的女性。

14、3、月经不调、乳房失去弹性、雌激素、月经不调、乳房失去弹性、雌激素 水平下降者。水平下降者。 4、烦躁失眠、腰酸背痛、易脱发、性、烦躁失眠、腰酸背痛、易脱发、性 冷淡、体形发胖、体质虚弱者。冷淡、体形发胖、体质虚弱者。 胶原蛋白软胶囊胶原蛋白软胶囊 富含除色氨酸和半胱氨酸外的富含除色氨酸和半胱氨酸外的18种氨基种氨基 酸，其中维持人体生长所必需的氨基酸有酸，其中维持人体生长所必需的氨基酸有7种。种。 胶原蛋白对皮肤的好处，具体表现在保湿、胶原蛋白对皮肤的好处，具体表现在保湿、 滋养、亮肤、紧肤、防皱、修复。滋养、亮肤、紧肤、防皱、修复。 胶原蛋白具有美容、养颜、保湿、丰胸胶原蛋白具有美容、养颜

15、、保湿、丰胸 塑形，增加皮肤弹性，调节内分泌、改善记塑形，增加皮肤弹性，调节内分泌、改善记 忆力、抗衰老，保持眼角膜的透明和弹性，忆力、抗衰老，保持眼角膜的透明和弹性， 维持关节和骨骼健康，提高免疫力等功效。维持关节和骨骼健康，提高免疫力等功效。 葡萄籽软胶囊葡萄籽软胶囊 葡萄籽油能有效抵御自由基对皮肤及组织细胞葡萄籽油能有效抵御自由基对皮肤及组织细胞 的侵害，缓解机体衰老；强化细胞膜，有效阻止紫的侵害，缓解机体衰老；强化细胞膜，有效阻止紫 外线对皮肤的伤害，淡化色斑、祛除皱纹；外线对皮肤的伤害，淡化色斑、祛除皱纹； 含有的含有的opc可以降低胆固醇水平，预防动脉硬可以降低胆固醇水平，预防动脉

16、硬 化，化， 提高血管弹性而降低血压，并具有抗前列腺癌、提高血管弹性而降低血压，并具有抗前列腺癌、 抗肝脏肿瘤的作用，还可以对抗神经系统的损伤。抗肝脏肿瘤的作用，还可以对抗神经系统的损伤。 葡萄籽油可以预防衰老、提高机体免疫力；葡萄籽油可以预防衰老、提高机体免疫力； 葡萄籽油可以缓解部分过敏症状。葡萄籽油可以缓解部分过敏症状。 葛根软胶囊葛根软胶囊 葛根药用价值极高，国际上素有葛根药用价值极高，国际上素有“亚洲亚洲 人参人参”之美誉。是国家卫生部认可的药食两之美誉。是国家卫生部认可的药食两 用植物，葛根含有多种人体必需的氨基酸和用植物，葛根含有多种人体必需的氨基酸和 微量元素微量元素。 能调整

17、内分泌、延缓衰老、清热解毒、能调整内分泌、延缓衰老、清热解毒、 降脂，降压，降胆固醇，降血糖，预防老年降脂，降压，降胆固醇，降血糖，预防老年 痴呆及心脑血管疾病之功效。常服用葛根软痴呆及心脑血管疾病之功效。常服用葛根软 胶囊能调节人体机能，增强体质和提高机体胶囊能调节人体机能，增强体质和提高机体 抗病能力，抗衰延年，永保青春活力。抗病能力，抗衰延年，永保青春活力。 羊胎素软胶囊羊胎素软胶囊 1、增强人体的免疫功能，提高机体的防御能力。、增强人体的免疫功能，提高机体的防御能力。 2、促进老化细胞的再生和活化，改善皮肤的质量，使人的、促进老化细胞的再生和活化，改善皮肤的质量，使人的 容颜得到改善，

18、滋润肤质，延缓皱纹的产生。容颜得到改善，滋润肤质，延缓皱纹的产生。 3、修复损伤的细胞，使衰退的器官功能得到改善，对于动、修复损伤的细胞，使衰退的器官功能得到改善，对于动 脉粥样硬化有预防效果。脉粥样硬化有预防效果。 4、调节人体的内分泌和代谢系统。、调节人体的内分泌和代谢系统。 5、恢复人体旺盛的精力和体力，改善性功能，、恢复人体旺盛的精力和体力，改善性功能， 缓解神经衰弱，睡眠不佳，紧张易疲劳，大脑缓解神经衰弱，睡眠不佳，紧张易疲劳，大脑 反映迟钝、健忘，注意力不能集中等状态。反映迟钝、健忘，注意力不能集中等状态。 苦瓜素软胶囊苦瓜素软胶囊 苦瓜提取物有改善胰岛腺功能，修复苦瓜提取物有改善

19、胰岛腺功能，修复细胞，对糖尿病细胞，对糖尿病 及其病发症有明显的改善作用。及其病发症有明显的改善作用。 苦瓜里含有大量的清脂素，具有显著的减肥效果；苦瓜里含有大量的清脂素，具有显著的减肥效果； 苦瓜提取物含多种氨基酸，可以明目解毒补虚益精，清苦瓜提取物含多种氨基酸，可以明目解毒补虚益精，清 热祛风，益血明目，预防亏虚所引起的黑眼圈，益气热祛风，益血明目，预防亏虚所引起的黑眼圈，益气 养血，养阴退热。养血，养阴退热。 所以苦瓜素软胶囊是糖尿病患者，血糖偏高者，体重超所以苦瓜素软胶囊是糖尿病患者，血糖偏高者，体重超 标，饮食过油腻或常吃快餐者的理想营养保健食品标，饮食过油腻或常吃快餐者的理想营养保

20、健食品。 特别适用于 糖尿病、高血糖、免疫低下者。 左旋肉碱是俗称脂肪燃烧 弹，是一种促使脂肪转化为能 量的类氨基酸。对人体无毒副 作用。特别适合人们配合做有 氧运动来减脂。 左旋肉碱左旋肉碱-脂肪搬运工脂肪搬运工 松松 杞杞 片片 适宜人群：适宜人群： 肝肾虚弱、三高、夜盲症、肝肾虚弱、三高、夜盲症、 肥胖、消化不良、虚弱贫血、肥胖、消化不良、虚弱贫血、 肝病、心脑血管病、肝病、心脑血管病、 免疫功能下降、免疫功能下降、 内分泌失调、内分泌失调、 糖尿病、前列腺炎、癌症患者。糖尿病、前列腺炎、癌症患者。 维生素（维他命）维生素（维他命） 每每一种起的作用都是独一无一种起的作用都是独一无 二的

21、。二的。 没有哪一种维生素能够相互没有哪一种维生素能够相互 取代或者是达到任何其他营取代或者是达到任何其他营 养素的作用。养素的作用。 身体的成长、保持及调整需身体的成长、保持及调整需 要大约要大约50种营养素。种营养素。 没有所有这些必需的维生素没有所有这些必需的维生素 要维持生命是不可能的。要维持生命是不可能的。 维生素维生素a a（视黄醇）（视黄醇） 1 1、欲提高记忆力，加快大脑新陈代谢者；、欲提高记忆力，加快大脑新陈代谢者； 2 2、长期操作电脑、视力功能下降的人士；、长期操作电脑、视力功能下降的人士； 3 3、呼吸系统易感染者；、呼吸系统易感染者； 4 4、皮肤干燥、粗糙，易长青春

22、痘、老年斑者；、皮肤干燥、粗糙，易长青春痘、老年斑者； 5 5、欲预防心脏病及癌症的疾病的出现者；、欲预防心脏病及癌症的疾病的出现者； 番茄红素软胶囊番茄红素软胶囊 番茄红素具有极强的清除自由番茄红素具有极强的清除自由 基的能力，有预防前列腺癌、肺癌、基的能力，有预防前列腺癌、肺癌、 乳腺癌、子宫癌、心脑血管疾病、乳腺癌、子宫癌、心脑血管疾病、 提高免疫力、延缓衰老等功效，被提高免疫力、延缓衰老等功效，被 誉为誉为“2121世纪保健品新宠世纪保健品新宠”。 能预防和改善肿瘤、前列腺增生等能预防和改善肿瘤、前列腺增生等 疾病。疾病。 维生素维生素b b族族 促进人体新陈代谢 松弛神经、缓解疲劳、减缓压力 预防和改善口腔、舌、唇炎症、 口臭及贫血 促进头发、皮肤、肝脏及消化系 统健康，加速伤口愈合 维生素维生素c c（抗坏血酸）（抗坏血酸） 维生素维生素c c是水溶性维生素，是是水溶性维生素，是 知名度最高的营养素，不但是知名度最高的