20XX化妆品店双11购物狂欢节营销方案

1、20XX化妆品店双11购物狂欢节营销方案双11是电商的狂欢日，却也是传统化妆品店的灾难日。 毕竟蛋糕就只有这么大，被电商咬去了一大口，剩下留给自 己的也一定会少了。面对电商的汹涌攻势，作为传统化妆品 店，我们应该如何应对呢 ？一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关 注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司 基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较 强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可 的。灾

2、难是躲不过去的，唯一的应对办法是奋起抗争，和线 上电商来一场“双 11巅峰对决”。做为传统化妆品店，我 们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念，在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色， 给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。活动时间：20XX年11月7日-11月11日活动内容：、全场满就减:圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不 同区域：500 元、600 元、700 元、800 元、900 元、10000 元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区

3、域， 当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！双11大牌美妆任你挑：全场购物满 300元立减100元。 双11超级护肤套盒低至 7折！二、020（线上线下互动），十万大牌折扣券提前抢！1、十万抵用券免费疯抢！大牌化妆品折后满额立减，低 至折上7折！第察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。 例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所 以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有 耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容 易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得 你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信 任度。最后快速针对其推荐产品，如

4、此成功率较高。活动细则：1）11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾 客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择10个品牌的折扣礼券，双击即可领券（每个券自动生成折扣码）。2）每人每个品牌仅限领取 10张。3）双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折 后立减50元，30元、20元优惠。4）单张小票仅限使用一张折扣券。备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而 定，折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担。此 活动主要是吸引线上客群到店。2、潘磕嫦白富美，完胜高富帅 ！元、元、11元、110元 热抢超级单品！活动细则：11月7日至11日，每天11款单品，仅用元、元、11

5、元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付 即可成功秒杀！三、品类营销亮点出击：双11作为店铺的大型促销，全品类均要开展活动（折扣或者赠礼）。建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参 加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片 和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。1）保湿膏霜类2）补水乳液类3）原液/精华液类4）彩妆类四、VIP营销情感攻势：VIP浓情招募：单日消费满50元即可免费办理 VIP卡一张，单日消费 满500元即可升级为钻石卡。1、 双11 VIP顾客免费送：双 11当天到店，即可在 xx甜心饮品获得指定热饮一杯。（异业联盟，无费用）2、双11 VIP顾客免费玩

6、：钻石卡 VIP凭卡即可带小 朋友至XX游乐园免费畅玩一次。五、文化营销攻心为上：1、双11,脱光马上走起！1）免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。活动地点：店内2）单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男 女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活 动。心动的，即刻牵手！活动地点：店外备注：活动具体操作细则及项目规则另附。2、双11,单身情人场光棍走起（1）根据化妆品销售工作总结得出追求心理上的自我满 足。经济界曾经分析顾客的需求并将其发展大致分为三个阶 段：单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单 身贵族专属票，男生还可获玫瑰花一支（用于赠送邻座女生。）座位均按照随机男女一一搭配。活动时间：11月11日活动地点：XX电影院1、3号厅（详情以具体观影时间场 次为准）六、氛围布置营造旺销：1、店门口主展区/各品类展区：沿用20XX年秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍 节模拟对话标识。定于1月26日的春节联欢晚会筹备工作正在紧张进行 中，现将春节联欢晚会参加人数、进行流程以及所需物资及 相关费用预计呈报如下：例如：光棍节来XX化妆品店=潘磕嫦白富