xx科技有限责任公司创业计划书

1、螯麟科技有限责任公司创业计划书第一篇：执行总结1. 1. 公司鳌麟科技有限责任公司 是一个提议中的公司，它拥有“拓普三维扫描产品” 的研发技术，提倡与世纪接轨，与国外接轨；倡导绿色环保，以人为本的思想；为高校提供尽善尽美的服务，为社会提供高科技产品。我国内地高校约 849 所，不包括军事院校和自主招生院校，而把三维扫描产品用于逆向工程教学的高校屈指可数。这主要源于当前做此类产品的厂家太少，因此很多院校对逆向工程的教学也仅仅停留在理论上，实践、实验的课程由于相关设备的缺乏而不能开设。公司成立初期将以“拓普三维扫描仪及其教学平台”为龙头产品，来满足高校在逆向工程教学中对仪器的需求。同时，公司也将与

2、相关高校共建逆向实验室，共同培养 当前制造产业所需要的逆向人才。公司成立后，将注重短期任务和长期目标相结合。短期内，公司要通过三维扫描产品立足于高校市场，进而稳步公司的发展。在之后，公司将以三维测量技术为基础，逐渐延伸到此技术在雕刻艺术，文物仿真等行业的利用，形成以拓普三维扫描产品为核心的多元化经营集团。1. 2. 市场目前，我国已成为了世界制造基地，逆向产业发展更是迅猛，而相关人才供求却极为不平衡，国内急需熟悉三维逆向测量技术的人才。当然，高校也意识到了这一需求现状，着手加大逆向工程的教学，培养熟悉三维逆向技术的人才。因此，把三维测量产品及其教学平台引进实验室是高校对逆向教学的必然需求。另外

3、，三维技术的开发与运用，三维软件的研制，有利于促进相关行业的发展，对三维扫描产品的研发，具有很深远的意义。拓普三维扫描产品将以此为切入口进入市场。公司根据不同的客户，智能化的设计了精度不同的产品，而面对国外同类产品的竞争，公司可以以先进的技术优势和良好而便捷的售后服务来获取市场。公司将在全国设立六个分销商，把工作重点放在西南，华北和中南和东南地区，与 代理商、经销商一起建立健全的营销网络。在三维扫描行业，国际上还没有统一的认证标准，公司严格按照顾客的需求，设计 产品，严格按照ISO对产品进行校准，通过自身的严格要求争取成为该行业统一认证的 达到国际标准。1. 3.投资与财务公司设在绵阳市高新技

4、术开发区，享受国家科技优惠税收政策。公司最初的注册资本为700万，股本结构中，西南科技大学三维技术的发明者，将以20%勺股本参与技术入股，共140万，国家小额创业基金50万，国家贷款160万，风 险投资方面，风险投资350万，我们打算引入2 5家风险投资共同入股，以利于筹资, 化解风险，并为以后可能的上市做准备。风险资金大概在35年撤除，采用股本回收方式比较适合我公司。1. 4.组织人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离, 实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。三维扫描技术专利属西南科技大学三维技术研究技术小组，刘先勇教授

5、等老师以及 一批研究生是专利技术发明人。刘先勇老师将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了西南科技大学国际与贸易 专业的陈昌洪教授做营销顾问。第二篇：项目背景2.1. 产业背景近年来，我国三维产品得到了很快的发展。自从1978年，诞生了第一台手持式扫描仪，扫描仪市场风起云涌。扫描仪的发展历史大致如下:手持式扫描仪A馈纸式扫描仪A鼓式扫描仪匚A平板式A大幅面扫描仪底片扫描仪A笔式扫描仪条码扫描仪A实物扫描仪3D扫描仪3D扫描仪结构原理也与传统的扫描仪完全不同，生成的文件是能够精确描述物体三 维结构的一系列坐标数据，输入 3DMA中即可完整地还原

6、出物体的3D模型，无彩色和 黑白之分。扫描仪作为电脑的常用外设之一，已被广泛的普及到了的各个领域。但在我国,PC与扫描仪的配比率只有7%-9%所以，扫描仪在我国还有很大的市场前景。而把三 维扫描仪运用于逆向工程的，在市场上所占的份额更少。在目前市场来看，存在这样一个现象，专业人才的相对稀缺，导致就业的集中化, 大家向几个行业蜂拥而致。涉及到三维逆向的行业，据当前来看，有逆向工程，考古，机械部件的重组，人体测量学研究，服装工业（时装虚拟展示，虚拟试衣服，时装表演）， 娱乐业（如电影特技）计算机动画与医学等领域。这众多行业的兴起，需要大部分相关 专业人才，而就国内高校培养的人才来看，与这方面有直接

7、或间接联系的屈指可数，供求市场失调。近年来，高校逐渐开始致力于逆向工程、三维专业人才的培养。所以，三 维测量设备及其教学平台在高校的逆向实验室的建立方面，具有很大的市场潜力和发展 空间。另外，产品的引入，可以作为科研设备，研发三维测量技术，具有很大的可行性 和很宽广的市场。根据相关调查显示，国内高校，具有逆向工程实验室的不足十所，这个广大的市场需要开发。据调查，高精度的三维扫描产品增值可达到 1: 40左右。据内地市场调查，三维扫描产品主要来自于国外进口，其价格居高不下，无法满 足高校大批量采集的需求。拓普三维扫描产品及其教学平台，针对不同的市场，设计了 不同精度的产品，来满足不同咼校的需求。

8、作为一种高科技的三维产品，作为高校辅助教学的替代产品，作为实验室用品, 它独特的设计，便携带式设计，智能化的操作，对培养具有三维知识方面的人才，具有 深远的意义。拓普三维扫描仪，继承了传统2D产品的优点，自动采取自然光，根据室内光线自 动调节明暗。另外，自然光避免了激光等对人体的伤害，符合绿色环保的社会发展主题, 适合学生长时间的操作。人性化的设计，研制开发性能优越，价格适宜，符合高校市场 的需求。对满足社会人才需求，具有很重要的作用。投产拓普三维扫描仪，在中国内地范围内，具有超前性，对于促进我国高校的发展，维持社会的稳定，促进我国三维产品的发展，减轻国家的负担等方面，具有长远的意义。2.2产

9、品概述:221拓普三维扫描测量软件:拓普三维扫描测量软件，是继二维软件之后的一种变革，三维扫描测量软件通过扫描 旋转的物体，进而获取整个物体的点云，再用逆向软件进行一定的处理得到被测物体的三维参数。它广泛运用于机床加工，医学，考古，制造业，等等。拓普三维软件技术含 量高，开发周期长。拓普三维扫描测量软件与传统意义上的二维不同，它能更真实的反映物体，二维仅 仅只能反映物体的二维图象，分辨率低。拓普三维扫描测量软件与目前世面上的三维软 件也不同，它的对计算要求更高，精度更高。另外，目前市面上的三维软件，无法对运动的物体进行控制，无法对庞大的物体进行测量，无法对黑色物体直接测量，拓普三维 扫描测量软

10、件能够满足这方面的要求。目前，已研制出拓普三维扫描测量软件第一代产品，产品的优点显著，最大限度的补充了市面上同类产品在技术上的不足之处。技术的开发，无形中促进了公司的成立。2.2.2拓普三维扫描测量仪拓普三维扫描产品是一种集计算机软件和相应的硬件设备为一体的产品。软件：是整套产品的技术关键，它主要用于图形成象，点云采集，数据的处理，背景色的选择等，相当于整套设备的 CPU（刀Photo + 刀Cloud of points - ModelCCD摄像点云建模）硬件设施：图表1硬件设备序号名称性能1工业摄像机COMS/130万/USB2.0 接口2结构光发生器400*300/2000 流明3三角架

11、65-180cm/25kg4标定平台电脑台式和笔记本电脑两种产品基本构造图表2 设备图样直线 导轨等度 量差标准丿广工业摄象机结构光发f生器三角架2.3三维扫描产品现状目前，三维扫描测量技术主要包括接触式和非接触式两个发展方向，如下图示:图表3三维产品发展方向触发式接触式扫描式接触最常见的就是三坐标机，台 湾统称为接触式三次元量测仪。目前其测量精度可以达到 30um， 由于是接触式测量，因此受被测 物材料等因素的限制三维扫描测量技术光学式当前的主流发展方向，德国、美 国、台湾都有很大的发展，中国 的天远、数造、博维恒信等非接触式声学式如：超声成像磁学式如：医学中CT断层成像三维扫描产品在目前广

12、泛运用于工业,逆向工程以及计算机等众多行业，比如汽车零部件重组，零部件制造，计算机视觉，计算几何，考古研究，文物艺术品录入，文物 仿真，动画造型， 牙齿及畸齿矫正， 整容及上颌面手术等众多领域。三维扫描产品在高校里面的应用，还处在起步阶段。拓普三维扫描测量及其后期图像处理的教学平台是随着三维扫描测量技术的发展 而发展的。然而，作为“光学式测量”主要有激光扫描和光栅式扫描两种，两者具有不 同的测量原理和技术要求，形成了多种测量方法。2.4拓普三维扫描产品的工作原理及测量流程结构光发生器的工作原理：图表4 结构光发生器工作原理测量原理:测量时光栅投影装置投影数幅特定编码的结构光到待测物体上，成一定

13、夹角的两个摄像头同步采得相应图像，然后对图像进行解码和相位计算，并利用匹配技术、三角形 测量原理,解算出两个摄像机公共视区内像素点的三维坐标。图表5设备成像示意图拓普三维扫描产品测量流程图表6测量基本流程图被测对象3D扫描特征提取曲面重 构CAE分析1快速成型快速模CAMCNC加工产品或模具物体三维扫描成像过程:对物体的检测过程大概如图所示3拓普三维扫描产品采用非接触式三角测量原理,除覆盖接触式扫描的适用范围之外，可以用于对柔软、易碎物体的扫描以及难于接触或不允许接触扫描的场合。高速的扫描使得用户在很短时间内得到所需的数据， 大大缩短了产品的开发周期，采取自然光,并可以根据物体的颜色，选择不同

14、的背景，达到分辨率最优的效果。另外，采用自然光,与激光相比，普通光不会产生致盲的后果，避免了强光对人体的伤害。设备占地小，质量轻，操作方便。广泛应用于逆向工程、人体测量、质量检测及控制、艺术品制作复原及保护等各种领域。拓普三维扫描仪，技术达到国际领先水平，是西部重点建设项目。目前，已经成功研制出拓普三维扫描软件。2.5拓普三维扫描产品的技术简介拓普三维扫描产品基本参数:单幅测量点数：130万有效行程(X/Y/Z) 400 X 300 X 300(mm) 600 X 800 X 400(mm)全机尺寸(L/W/H) 850 X 950 X 1400 mm 1400 X 1200 X 2000mm

15、扫描量测精度 0.05mm/ 0.01mm扫描方式 平面扫描、旋转扫描、混合扫描、量测景深150mm/30mmX Y,z分辨率（mr） 0.4测量精度（mm： 0.001重复精度（mm： 0003图像分辨率(pixel):1280*1024*2快门（秒）：0.18拍摄距离（mm mm： 0.4四轴扫描 360 旋转 ,一次定位量取全部点资料，自动将所有点资料结合成同一座标系适合环境 温度： 20-25 oC 湿度： 50%-60% 保固期 五年拓普三维扫描仪，是拓普三维软件与相应配套的硬件设施组成的全套设备，它能对 物体进行测量，反映物体的三维形态。拓普三维扫描仪，采取自然光，对人体无伤害，

16、绿色环保，且产品精度高，扫描速度快，可对运动物体进行测量。产品性能 ：目前，产品经绵阳，成都等地的高校使用，产品性能优异，完全符合高 校实验室的应用。况且，其开拓性的能对运动物体进行测量，最大限度的满足了高校需 求，对黑色物体的直接测量，免除了显影剂的使用，方便，快捷，实用。产品专利 ：产品由西南科技大学刘先勇老师等发明 ，目前，产品正在进行专利号 的申请。拓普三维扫描仪的特点 与目前市面上的产品相比，产品最突出的优点有以下几个：可以直接对低速运动物体进行测量（这是目前市面上产品无法解决的难题）可以直接对黑色物体进行测量产品采取面扫描的方式，高速扫描，减小了产品的开发周期测量方式灵活，可以通过

17、面，点，线，平面，旋转扫描 拓普三维扫描产品优点 ：可以对运动中的物体进行测量可以直接对黑色物体进行测量超高精度，浏览便捷，功能丰富，真实还原。扫描速度极快独特的面扫描方式，速度极快高精度利用独特的测量技术，可获得非常高的测量精度高密度采样点高性能测量头可一次获得极高密度的点云数据便携式设计所有零部件灵活可靠，方便移动，可根据现场实际情况进行测量扫描方式灵活支持标志点拼接和转台，通过标志点的拼接可以合成多次测量的结果，从而实现超大面积扫描。利用转台拼接可以灵活转动物体，从而最大程度减小测量死角。对环境条件不敏感采用高性能的光学和机械部件，可以在大多数的环境下获得高性能的数据操作软件界面友好高度

18、集成和智能化的设计，使用户无论经验多少都不需要过多的培训就可以熟练 掌握。拓普三维扫描产品的不足之处：拼接次数的多少，物体的不规则性会使死角的增多，影响测量精度。对不规则的物体进行测量，造成死角的增加。拓普三维软件的应用前景 拓普三维软件，可以运用于各种领域，产品下游市场宽广，在工业，娱乐业，考古，医 学等领域都有运用，产品市场前景良好。图表7 拓普下游市场（身份识、娱乐业拓普三维软件，可以运用于各种领域, 医学等领域都有运用，产品市场前景良好。产品下游市场宽广，在工业，娱乐业，考古,第三篇：生产管理3.1. 生产要求生产周期：从原料到三维产品生产周期为 25天工人要求：相关专业的大中专学历，

19、经过三个月的培训技术关键：三维成像软件32厂址选择厂址准备选在中国科技城绵阳市高新技术开发区，这里临近绵阳机场，距市中心仅 有20分钟车程，投资环境优良，基础配套设施齐全。120吨左右，用500平方米，生产车间很容原材料采用汽车运输，运输量不大，对道路要求也不高。每月用水 电100千瓦，一般投资环境均能满足；厂房及办公房面积为易达到要求。决策规模生产市场销售购置设备租赁厂房3.3.生产工艺流程原材料：投影仪、ccd摄像机、三角架、电脑一套，和相应的应用软件完全按照iso标 准进行装配、校准生产设备：计算机，用于组装设备的机器，软件开发工具图表9生产设备设备电脑设备投影仪摄像机包装间组装间涂层机

20、组装机软件开发工具来源国产国产国产租赁租赁国产国产技术入股数量3套10101111单价（万）0.50.740.340.260.57金额（万）1.57.43.412/每年18/每年0.260.57总计1.541.63（万）43.13生产工艺流程：购买原材料 = 对原材料进行加工，组装=按照ISO标准和顾客的需求，进行装配 = 用专门的技术检测标准设备配以相应的软件投放市第四篇：投资分析4.1.股本结构与规模公司注册资本700万。股本结构和规模如下:图表10股本结构殳本来源股本规模、风险投资技术入股国家小额基金借款金 额350万140万50160比 例50%20%7.14%22.86%（注：199

21、9年旧公司法规定技术入股最多只能占 20%但现行新公司法第二十七条规定：“全体股东的货币出资额不得低于注册资本的百分之三十”，这意味着技 术入股最多可占注册资本的百分之七十。）股本结构中，技术入股占总股本的 20%长期借款占总股本的22.86%，风险投资方面，我们打算引入23家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能 的上市做准备。图表11风险投资资金技术入股国家小额基金 借款主要假设：设备和原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在1 2个月42投资收益与风险分析内完成，生产中能够保证产品质量;租赁厂房，选址在设施完善的绵阳市高新技术园区，付租金即可运营。投资现金流量表如下

22、:图表12 投资现金流量表投资现金流量表单位：万元项目初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资150.00120.00120.00流动资金410.00销售收入175.00770.001,365.002,240.003,220.00减：销售成本222.40531.58860.761,178.571,541.63税前利润0.00-47.40238.42504.241,061.431,678.37减：所得税0.000.0075.64159.21251.75税后利润0.00-47.40238.42428.60902.211,426.61减：固定资产折旧50.0040.0070.0052.0074

23、.00减：无形资产摊销14.0014.0014.0014.0014.00净现金流量-560.00-111.40184.42344.60836.211,338.61注：前半年为建设期（初期），后半年即投入生产，均记入第一个会计年度4.2.1. 投资净现值NPV=刀（CI-CO） t（1+i） -tNPV=1712.3578 （万元）t=1i取10%（下同），此时，NPV=1712.3578（万元），远大于零。计算期内盈利能力很 好，投资方案可行。4.2.2. 投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零两个 月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+

24、（未收回现金/当年现值）=3-1 +（142.38/836.212.17=两年零两个月4.2.3盈亏平衡分析：固定成本C销售额I销售量X利润P产品单价S 单位产品变动成本V盈亏平衡点：X=C/（S-V）临界产量销售额：I *=C/ （1-V/S ）盈利额：P=I-Z=X（S-V）-C E为盈亏平衡点 图表13 盈亏平衡点盈亏平衡图（第一年）*销售收入成本I （ 214万元）150万元变动成本固定成本X （7 台）产量（销售量）424保本点分布图表14 保本点分布项目、第一年第二年第三年第四年第五年保本点（台）79111316第五篇：公司战略5.1. 公司概述鳌麟科技有限责任公司是一家以生产三维

25、扫描产品为主的企业，公司拥有世界领先 的三维软件开发技术和高素质的管理队伍，提倡科技为本的绿色环保新理念，为高校提 供优质的服务，促进高校事业的发展。公司拥有先进的专利技术和优秀的科研人员，有能力不断改进初期产品一拓普三维 扫描产品，深入研制开发拓普三维扫描产品系列及其衍生品，形成以拓普三维扫描产品 为核心的多元化经营集团公司。公司拥有高素质的营销管理与销售队伍，相关技术的高科技人才。公司营销管理人 员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备 营销专业知识和相关技术知识。公司属于国家政策鼓励的以生产生物高新技术产品为主的中小型企业，准备投资于 绵阳高新区科技园

26、。52总体战略企业要在7-10年成为行业领导者。5.2.1企业使命:促进科技发展，成为科技企业希望。5.2.2企业宗旨创造一流科技，引领科技潮流，服务人民大众!5.2.3企业追求顾客利益、员工发展、公司成长、股东回报、技术创新、管理科学、技术进步5.3. 发展战略近期目标 : 实行技术领先的名牌战略 , 在”要做就做最好”的原则的指导下把鳌麟科 技三维投影科技设备大大破国内领先 , 世界一流水平。企业要在 1-3 年内 , 产品投放市场 , 提高产品知名度 , 树立品牌形象 , 建立健全销售网 络 , 初步打开大中专院校市场在 3-7 年里做到提升品牌形象 , 增加无形资本 , 增加设备 ,

27、扩大投资规模 , 加强技术研 发, 达到世界先进水平。在 7-10 年内进一步健全完善销售网络 , 市场占有率达到 40%以上, 真正成为行业领 航者, 同时研制新产品。中长期目标:利用企业原有技术优势 ,开发新产品 ,推出新产品 ,实产品多元化 ,拓展 市场空间 , 扩大市场占有率。最重要的是公司的战略要因时因事因地因人做出适当的调整, 公司的战略要处于 个动态的变化中 , 不断改进完善。纵向延伸 : 向其他高科技行业发展。横向延伸 : 发展和本产品相配套的产品。第六篇：管理体系6.1. 公司性质有限责任公司6.2. 公司的工作方针博采众长、开拓创新、技术立业、产业报国6.3. 公司的管理准

28、则严格、规范、创新、高效6.4. 企业文化以中国传统文化为根基，广大员工精诚合作在工作中积极发挥自觉性、主动性和创造性信任并尊重个人在工作实现自己的快乐，追求优异的工作表现。提供超过顾客满意的产品和服务在商业活动中坚守诚实与正直6.5. 激励机制工作激励：把员工放在适当的位置上，适当时候轮换一下增加新鲜感 树立企业所有员工共同的目标 .有抱负的年轻人往往特别看重事业上的发展和个人价值的实现，这样一个创业项 目，为年轻人发展事业提供了一个广阔的空间。企业的领导者一直向员工描绘着公司未对创业来的远景，使员工们相信自己正在为之而努力的这项事业有着美好的前景，产品本身有 优势，市场前景广阔，潜在需求量

29、巨大，一旦产品上市，在市场上取得成功。者的回报将是难以比拟的：物质财富、荣誉感、成就感。这种良好的共同愿景，塑造了 强大的个人成就感，鼓励员工不断为着这个共同目标创新。参与激励 ：核心成员采用股权或期权激励 , 让员工产生归属感，认同感。创业团队在成立之前，成员之间就有了约定，将来各成员都可持有公司股份，持有 股份的多少根据每个成员所作贡献的大小而定。对于后来进入公司的关键员工，公司将 采用股票期权的方式对员工予以激励。事实上随着两次风险投资的注入，公司快速发展 壮大，股份的价值迅速增值，对持股人及预期将来可能会持股的员工的激励作用是巨大 的。这种股权激励对鼓励员工不断为企业发展考虑，积极主动

30、地去创造创新发挥了重要 的作用。荣誉激励 ：奖励对企业做出贡献的人。向为公司做出杰出贡献的人不仅要在公司大力宣扬其先进的事迹 , 号召广大的员工 向他学习 ,还应当将他推向社会 , 让他在社会上获得认同。 这样就可以鼓励那些希望自己 能够得到社会尊重的员工。发展激励 ：倡导学习型的组织文化 , 为员工提供培训和再教育的机会公司所倡导的学习型企业文化可以说是公司能够不断发现问题的原动力。 任何创新 创造都离不开员工的知识积累和对外界环境最新变化的把握， 因此公司高层一直在员工 中创造一种学习型的文化氛围。首先，公司注重从员工的工作环境方面创造这样一种氛围，比如在公司内部建立了 图书室，购买和订阅

31、了一些反映最新技术发展和管理方面的书籍， 也包括一些休闲书籍， 鼓励员工在工作之余前来浏览，同时也鼓励员工主动购买一些书籍，并给予报销，促进 员工不断学习。其次，公司开展了多种形式的培训，包括技术、管理和商务知识方面的培训，几乎每周 人力资源部都要会同有关部门举行 2-3 次培训讲座， 这种培训使员工不断学习到新的知 识，同时不同部门可以达到知识的相互学习，比如技术部门的员工可以学习到经济管理 方面的知识，而行政部门的员工则可以加深对公司产品技术的了解，因而促进了员工素 质的不断提高。6.6. 创新机制机制创新:采取期权制 ,将给公司经营管理或技术开发的关键人员适当的期权,给员 工优先参股 ;

32、 建立公司人才资源库为员工提供培训和再教育的机会。技术创新 : 依托绵阳地区的科技优势通过同高校 , 研究机构等合作的形式。 , 进行技 术观念的更新搞好技术开发 , 树立整体市场营销观。文化创新以科技梦想为主旋律提倡员工的团队精神和创新意识。观念创新:技术是第一生产力 ,搞好技术创新 ,树立整体营销观念 ,形成”产,销,研” 一体化;搞好企业内部 ,外部,代理商与经销商和各层客户间的合作关系。6.7. 经营方针立足西南地区 ,逐渐向其他地区延伸 , 不断提高企业信誉 , 树立良好的企业形象。6.8. 目标管理制度为了促进公司管理的现代化 , 建立科学的管理制度 , 以使公司成员能够参与经营管

33、 理, 激发员工的积极性 , 从而提高经济效益 ,特制定本制度。本公司目标管理分为三个层次 , 建立目标公司总目标 ：公司本年度亟待解决的问题 ,必须完成的工作 ,以往的经营状况 , 当前 的市场趋势 , 拟订总目标草案。部门目标 : 由各部门根据公司总目标有关项目结合本部门责任 , 经相关部门协调 ,与 总经理协商后制定。个人目标 : 由每名员工根据本人所在的部门的目标项目 , 结合本人的职责 ,经与部门领导商量后制定。69组织与人力资源管理公司的性质是有限责任公司，初期组织采取直线制，公司的所有权分离，实行总经理 负责制，总经理下设营销 副总经理，技术副总经理财务副总经理和质量副总经理。企

34、业具有高素质的生产经营管理队伍和相关的科技人才。管理人员均受过管理专业 的系统训练，富有朝气，具有很强的事业心和进取心。科技人员理论扎实，勇于创新。此外企业还有一批经验丰富的营销人员，善于打开市场，创造顾客群体。直线职能型组织形式。公司拟采用直线职能式管理模式，这种管理模式简单方便，分工明确。使公司管理更 加高效快速图表15 公司管理机构分布部门职责董事会:有公司大股东组成，属于决策层，负责公司总体战略发展，确定总经理的人选。总经理:全面负责公司的各方面事务，对董事会负责决定个部门副总经理的人选，协调个部 门之间的关系。营销副总:负责公司的营销活动，决定本公司的营销策略和措施，并对营销工作进行

35、评估和监 控，包括失常分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各 地代理商和经销商进行市场开拓和销售，在公司发展成熟后，分设市场，公关，销售, 客户服务部。技术副总 :负责生产 , 技术等 ,控制从原材料到产品的整个生产管理过程 ,处理与产品有关的技 术问题。负责产品的研究和开发工作 , 扩展产品的广度和深度。领导采购部 ,生产部和研 究开发部 , 协调生产和销售矛盾。财务副总:负责资金的筹集 ,使用和分配,如财务计划和分析 ,投资决策,资本结构确立 ,股利分 配等等。负责日常会计工作与税收管理 , 每年财政年末向总经理汇报本年度财务情况并 规划下半年财务工作。质量副总：

36、专门负责全面质量管理。从设备的研发、生产、销售等各个环节对企业的产品服务 进行监管 ,以达到优质产品优质服务。6.10. 建立先进高效的人力资源管理制度现代企业的竞争是科学技术的竞争 , 科学管理的竞争。 而科学技术 , 科学管理的竞争 归根接地还是人才的竞争。面对种种挑战激烈竞争 , 只有建立健全完善的人力资源管理 机制,使得优秀的人才脱颖而出 , 人尽其用。公司将建立科学合理完善的人才制度。建立培养人才的公共人事制度要培育人才 , 要做到合理的人才流动。对公司员工要量才使用建立公司部门培训制度部门外与部门内培训结合在一起开展部门培训制度要根据公司从业人员的实际情况和工作需要进行具体的指导和

37、 帮助, 采取内外结合的办法以谋求职工能力的提高。建立公司员工自我教育制度公司要创造条件 , 鼓励员工学习 , 增强员工学习的自觉性和提高能力的责任感 , 如鼓 励员工去国外留学 , 去国内相关教育培训机构研修深造 ,开展各种业务的自学活动和业 务研究活动。建立公司的全员培训制度把公司员工按不同层次不同对象组织起来有步骤有计划地组织他们参加学习和培 训,提高他们的技术水平，知识水平以及管理水平。摸清员工情况，要有针对性。统筹规 划,立足公司的长足发展。培训形式多样化。第七篇：目标市场7.1. 目标市场购买这种产品的顾客群主要是开设机械类，艺术类，医学类，服装类，图形图像处 理课程的各大高校实验

38、室。三维扫描仪的加入，对传统意义上的投影仪，扫描仪，将是 一个很大的冲击。如今中国高校，三维产品的运用还处在萌芽阶段，许多技术都还不够成熟。据有关调查显示：国内高校中，除了哈尔滨工业大学和山东大学，上海交通大学购买了三维扫 描仪器外，其他大学并没有引进同类产品。图表16 全国高校大致分布地区高校拥有三维产 品的高校统 计图表17 拥有三维产品的高校分布华东地区 东北地区 华南地区 口中南地区 西北地区 西南地区由上列图表可知，在内地，高校约 849所，不包括军事类院校和还没有纳入招生计划的高校，据调查所知道，中国所有的高校约3000所左右，而拥有三维产品的高校屈 指可数。这为三维产品的推广提供

39、了宽广的潜在市场。随着公司规模的扩大，我们将把三维产品推向娱乐业，计算机，机械制造，服装等 各个行业。72市场细分根据高校科研层次和专业的不同将市场细分为以下四种第一：重点本科高校。这类高校科研经费和对产品的精度的要求相对较高，这一部 分市场，我们以推销中高档产品为主。第二：一般本科院校。这部分高校，一般用于普通实验室，对产品的精度要求不高, 对产品的价格很敏感，我们最主要向他们推广中低档价位的产品。第三：高职院校（服装类院校，机械类院校），这类高校讲究的是产品的实用性，最 主要的是培养相关方向的技术人员，对产品的要求不是很高，我们主要以中低档为主。第四：医学类院校：这类院校，大部分用于如牙齿

40、修复，畸齿矫正，还有骨架成像 等等，对产品的要求很高，另外健康环保是一个很重要的决定因素。针对这个群体，我 们重要向他们全方位的推销产品。按照高校地理位置划分为六个区域:东北地区，华北地区，华东地区，中南地区，西北地区，西南地区据调查，华北，中南地区的高校和老师对教学仪的品牌忠诚度较高，关键是技术问 题，对价格并不太敏感，愿意尝试新事物，市场容易进入。西南地区，西北地区，高校 和老师对教学仪的价格敏感度较高， 对产品的精度要求不高， 相比华中， 中南地区而言， 价位低的产品更容易进入市场。但西南地区对新产品的接受能力不如华北，中南地区。西南，西北地区普遍对产品的忠诚度不是很高。华东和东北地区对

41、产品的忠诚度很高， 不容易尝试新事物，市场不容易开发和进入。7.3. 市场进入分析我们公司的“拓普三维扫描产品”将进入一个“缝隙市场” 。如今，根据调查，三 维扫描产品在高校的运用还没有推广开来，其他的同类公司还目前还没有进入这个市 场，这为我们产品的推广提供了发展的空间。拓普维扫描仪是作为原有二维扫描仪的替代而进入的，挤占二维投影仪市场。它以 一个全新的方式进入实验室，首先应该考虑顾客对新事物的接受能力和产品忠诚度。进入市场的策略应该首先考虑西南地区的重点高校，能够较早的打开市场和得到回报，同 时也要对华北，中南地区进行市场开发，最主要是实验室一块。对于华东，东北地区应 该是尽可能的开发，最

42、主要是加宣传，使公司获得最大的利益和付出最小的成本。市场开发与进入可以采用以下方案占领传统二维扫描仪市场，替代现有产品据调查，在内地高校，几乎全部采用的是二维扫描仪作为实验仪器。二维产品正处于衰退期，被替代的趋势日益明显，使得三维扫描产品进入这个市场具有如下优势：良 好的产品性能，精度高，操作方便，服务完善，价格适中。进入已经被占领的三维扫描市场，与国产和进口产品竞争市场份额由于进入的是一个“缝隙市场“，要克服消费者对原有产品的忠诚度，就必须突出我公司产品的绝对优势。为此我公司将采取“成本领先战略”和“差异化战略“以更低 价和更先进的技术吸引顾客。工作重点 ：在于提高品牌知晓度、美誉度，树立良

43、好的品牌形象；强调产品的技术 领先，改变老师对现有产品的品牌偏好，建立品牌忠诚度。在国家专业的教学杂志上，做关于三维扫描产品的广告。把国内外三维扫描产品相售后服务，辅以有竞争 赢得顾客的信赖。替代原有产品。在实验对比，突出发展三维扫描产品的重要性。开展有关三维扫描产品的讨论，开展学术交流 会。建立起老师对三维产品的信任度。提供完善的售前、售中、 力的价格赢得市场；搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，对尚未开发三维扫描产品市场市场进入的重点应该是改变老师的观念，宣传产品的优点。室方面，尽可能的宣传三维产品的运用领域，让高校明白建立实验室的必然。工作重点 ：改变老师观念，提高产品的知晓度和它与二

44、维产品的不同之处，突出他 的优点。宣传三维产品的运用领域，和未来可能涉及到的领域。市场开发的方式应该是营销人员与高校的沟通，从老师做起，让老师尽可能的了解 产品，在高校的购买决策中起推动作用。可以增加产品附加值，赠送学术交流卡，可以凭此卡随时参加公司组织的学术交流 会。凭此卡还有免费到公司学习参观的机会。然后，以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的公关手段打开市场第八篇：产品定位定价策略8.1. 产品定位8.1.1 价格定位根据产品精度的不同分成不同的价格等机及硬件设施的不同，分成不同的价格等 级，价格在 10万到 100万不等。根据产品生命周期不同分类定价 ：产品投入期 ：为了尽快使目标顾客接

45、受本产品，缩短市场投放时间，本公司采取快 速掠取策略，即以优惠价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场。产品成长期 ：基于政府政策上的支持与鼓励，目标顾客已对本公司的产品有一定的 了解，但由于将来会有更多的竞争者介入本产业，所以本公司会加大科研投入与科研开 发，拓展产品的用途，完善售后服务，树立良好的企业形象，为顾客想得更多，做得更 完善。产品成熟期 ：在成熟期继续巩固与完善市场，不安于现状，不采取单纯的防守性策 略，而采取进攻与防守并重的策略。产品衰退期：审时度势，利用竞争优势，进行多元化投资与多元化经营，必要时退出市场。8.1.2产品购买决策流程对拓普三维扫描产品的购买，属于复杂购买方式，

46、影响购买的因素很多。它的基本 购买流程如下图所示:图表18 基本购买流程图生产厂家学校（国资处）V信息反馈器械展览招标购买试用交流参观学习决定* 购买结束8.2产品销售渠道8.2.1销售渠道:公司将采用多级销售渠道，为了方便客户，降低销售费用，将减少流通环节，拓宽 销售渠道，加快资金周转，努力实现规模经济效益。直销方式（直接渠道）指生产企业不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。我公司直接与各大高校 取得联系，直接派遣促销人员上门推销，从而进一步降低产品价格 合作方式（间接渠道）代理商：由当地公司申请，取得产品销售服务授权，承担在当地的销售和服务工作。根据业务需要，在当地可以有一家或多家代理

47、商存在，公司负责核心员工的培训和统一市场支持。分销商：由当地公司申请，取得产品销售授权，承担在当地的销售工作，公司给予 产品支持。公司会关心他们的绩效与贡献，通过调整价格、广告推广、促销安排等手段，来帮 助他们成长与发展，从而提高公司销售额。网络营销方式为方便顾客，公司将建立专门网站,开展网上订货业务。招标方式及时掌握各地高校招标信息,822渠道监测主要是对市场中渠道的构成、规模、能力、管理、规范等各项表现进行监测评估,改进存在缺陷，掌握自身渠道绩效。销售渠道示意图图表19 销售渠道示意图第九篇：促销策略9.1. 促销手段由于公司开发的是技术创新型产品，为使产品顺利进入目标市场，在促销战略上,

48、我们首先且必须作到的是使目标顾客逐步了解并接受新技术，其次就是以大量无可辩驳 的事实说服目标顾客采用新技术，实行促销组合策略（人员推销、广告、营销推广和公 共关系四种形式的有机组合和运用）。公司将在产品市场生命周期的不同阶段制定合适 的促销组合策略：在引入阶段，公司将加强广告宣传力度，面向顾客，树立产品形象； 在成长阶段，本公司仍将采用广告为主，同时举办一系列公益活动，这样既树立了良好 的社会信誉，又扩大了产品宣传力度。9.1.1 人员推销推销的目的是为了与顾客交流， 促使他们使用我们公司的产品。 推销具有直接联系、 机动灵活、反馈及时、选择性强等优点，有利于培养与目标顾客良好的战略合作关系。

49、建立一支高素质的销售队伍；产品销售以人员上门推销为主。 据调查通过推销人员了解三维投影设备是广大大中 专院校获得产品信息的主要途径。 所以开发市场的前提是建立一支高素质的推销队伍销 售人员应当具有一定的技术知识 , 能与购买者详细介绍产品的特点和功能 ,了解购买者 的要求。了解对公司产品的要求 , 不断促进产品技术质量的提高。推销队伍将有具有一定的技术知识和销售知识与经验的人员组成, 并定期进行产品 和销售知识的再培训。销售业绩与奖金挂钩。9.1.2 广告广告调查 ：产品信息调查、公共 / 政府部门信息调查、市场环境信息调查。广告目标：在综合考虑企业发展战略规划、产品定位、企业迫切需要的前提下

50、,我们确定公司的广告目标是：准确、诚实地向顾客提供产品、企业的信息，突出公司及 产品优势，并在顾客群中树立良好的形象，形成规模效应。我们的广告策划也将围绕该 目标进行。-广告媒介：根据“ 5W媒介计划法”（媒体分配法、地理分配法、时间分配法、内 容分配法和宣传阵势组合法） ，我们将利用多种媒体进行广告宣传。广告与产品的生命周期：在产品的开发阶段，重点是把产品介绍给市场，说明产品的好处，使目标顾客了解并接受产品；进入增长阶段，重点便由产品转向品牌，花更 多的时间树立企业形象，激发顾客对产品的情感反应；在成熟阶段，我们公司将采取扩展战略来增加品牌特色；在产品的衰退阶段，如果该技术产品逐步被淘汰，我

51、们公司将 相应的增加替代技术的广告费用。这一切都将依赖于市场的发展情况，我们会具体情况 具体分析。9.2. 营销推广策略针对客户 ：公司将采用分期付款，优惠折扣办法，以获取新的客户建立良好的合作关系。针对中间商 ：公司将赠送货样，与他们联合广告，切相互间的关系，以促进达成协 议和提高效率。针对推销人员 ：公司将采用销售竞赛和利润提成的办法，以激励、调动推销人员的积极性。9.3. 公共关系：公共关系对象 ：政府部门、相关科研部门（高校研究机构、专业科研院所） 、新闻 媒体、公众及公司内部员工。政府部门 ：积极建立与各城市主管部门间的良好合作关系， 主动听取意见与建议，争取得到政策上的鼓励与支持，

52、树立良好的公司形象。科研部门 ：积极建立与各国科研部门间的联系，从各方面了解国内外市场的发展前景与发展动态，适时调整公司的发展方向与战略。权威部门：高等学府科研院所的权威机构， 是我们公司联系、 争取与依靠的对象，因此我们要与其建立长期合作关系。此外我们还可以出资赞助高校的各种科技活动。新闻宣传 ：争取一切机会与新闻界取得联系，及时将有报道价值的信息提供给新闻媒介。公司内部：自我完善，自我发展，加强企业内部沟通与联系，加强企业文化建设, 使每一位职员对企业有家一般的依恋感，共同建设。总之，通过各种推销方式建立营销关系网络，使企业理解顾客的个性化需求，并以 此为营销管理的出发点，以满足每个顾客的

53、需求为我们营销管理的目标，以大规模定制 为手段更好地满足不同顾客的个性化需求，使消费者的满意度达到最高，同时也使企业 的利润最大化。9.4. 品牌与公司形象品牌与商标品牌是公司的主要促销工具， 又能造成产品差别， 帮助目标顾客辨认与识别产品。一个良好的品牌，有助于扩大市场份额， 树立良好的公司形象。 我公司的品牌暂定为“绿色科技，引领未来！”-商标是产品品牌的重要组成部分，能使顾客通过认识标记来确认产品的品名与生产者。因此本公司将注册自己的商标,并采取统一商标策略，对商标进行严格的控制。9.5.质量与服务售前服务:采用宣传，培训交流等手段，以及通过推销人员的讲解，让顾客群体了解产品。售中服务:建立完善的销售网络（如电话定货，网络定货），及时反映顾客的情况,急顾客之所需。建立信息交流平台，建立顾客的电子档案，及时的得到质量和服务