美的电器内部培训终端拓展培训

1、如何做好我们的终端 什么是终端什么是终端 与与消费者沟通的地方消费者沟通的地方 什么是好的终端？什么是好的终端？ 位置好 出样好 形象好 促销好 培训好 演示好 销售好 位置好位置好绝对第一的位置绝对第一的位置 美的水机已经连续五年荣获中国小家电协 会销量第一的光荣称号，已经长期处于水机行 业的绝对领导地位，更何况在云南的渠道市场， 美的饮水机处于领先地位，那么它在渠道各卖 场的位置更应该就是绝对第一的。 出样好出样好同类相比最大化，出样结构合理同类相比最大化，出样结构合理 出样是美的水机最为基础、最为关键的工作点， 只有出样数量达到一定规模，出样结构适合当地消费 需求，才有可能实现销售最大化

2、。 进行合理的出样，基础是必须清楚美的水机的产 品线，关键在于把握市场特征。 高档 中档 低档 水商机 高档 516-516-饮享饮享barbar：时尚的镜面设计；50l超大冷藏室和10l制冰室；超 大真空荧光屏，闹铃、日历和时间、温度清晰显示。 608-银尊博士：银尊博士：银离子抗菌；30l冰箱室和5l迷你制冰室。 605-银盾博士银盾博士：银离子抗菌；30l冰箱室和5l迷你制冰室；电脑全 程控制。 509-双离子双离子博士博士：接水区正负离子群杀菌；可更换彩画设计；智 能空气净化功能。 508-双离子双离子博士博士：独特的吧台设计；接水区正负离子群杀菌；智 能空气净化功能；配置接水夜光灯。

3、 507-双离子双离子博士博士：双门密封；接水区正负离子群杀菌；智能空气 净化功能。 中档 601-节能博士：采用新型保温材料，比传统机型省电25%以上；一 键飞智能旋转按键；条纹面板设计；新型封闭式冷罐设计，彻底防止 内溢水。 602-时尚博士：基于时尚理念设计的一款双门产品，它采用 经典的黑白对比造型设计，凸现极致迷人魅力。 k：琴键式20万次使用寿命的水龙头；超强制冷能力，出冷水量大； 水温连续调节：冷水515，热水3595； 20升臭氧消毒柜； 半导体环保制冷。 3012：三水龙头；琴键式水龙头；防垢加热技术。 低档 607-小康博士：小康博士：采用简约的造型设计，体贴的操作界面，完美

4、表达 幸福家庭健康快乐的生活态度；垂直下压式按键。 q：半导体环保制冷；全过程空气过滤；静音设计。 326：安全型一体化琴键式水龙头；半导体环保制冷，低能耗设计； 压缩机采用领先技术，有效节能，减少噪音。 v：超强制冷能力；静音设计；半导体环保制冷；全过程空气过滤。 521：光触媒空气过滤；琴键式水龙头；磁化水健康功能。 水商机 522：纳米级抗菌母粒；食品级材料；密封设计；光触媒空气过 滤。 323：纳米材料抗菌母粒；光触媒空气过滤；一次注塑成型；半 导体环保制冷。 银离子杀菌技术 正负离子群杀菌技术（国家新型实用专利技术） 臭氧消毒技术 光触媒过滤技术 防干烧技术 一体化无内溢水技术 纳米

5、抗菌母粒材料 双门密封技术（国家新型实用专利技术） 中空纤维系列 陶瓷系列 活性炭系列 中空纤维系列 668：微晶二代超滤膜，平均孔径达到0.04微米，相当于头发丝的1500分之 一大小；阳离子软化树脂；kdf材料，去除水中的余氯及重金属；配置智能滤 芯维护系统，能自动提示滤芯清洗、更换；配置优质椰壳活性炭。 665：银离子抗菌；配置0.2微米进口超滤膜。 566：天然磁石增加水的活性。 567：补充多种人体所需的微量矿物元素。 568：负离子活化技术使净水呈弱碱性，既增加了水的活性，又平衡了人体 酸碱度。 569：通过除铁锰砂催化氧化作用和吸附过滤作用，去除自来水中由于管网 老化造成的铁锈污

6、染。 570：除氟技术，通过活性氧化铝的离子交换作用与配位吸附作用， 去除水中含有的氟离子。 陶瓷系列 370：多级过滤系统, 有效软化水质及mir多碘树脂高效杀菌 368：多级过滤系统,有效去除氟离子。 367：多级过滤系统,有效去除铁锈。 366：多级过滤系统,配置mir多碘树脂高效杀菌。 陶瓷系列均采用国际领先的“micropure晶纯”净化技术，水质更纯净。 活性碳系列 662、662：银离子抗菌；后端配置精细陶瓷滤片，提高水质的清纯 度。 361：独特条纹外型；光触媒空气过滤；直饮水技术；精细陶瓷滤片。 360：高档的波纹外观；光触媒空气过滤；直饮水技术；精细陶瓷滤 片。 市场销售结

7、构分析 05月贵司玉溪、红河、文山、昭通、景洪、思茅、德宏七 个区域共提货1535台，其中净水桶121台，占总销量的 7.9%；压缩机95台，占总销量的6.2%；温热机625台，占 总销量的40.7%；电子制冷机336台，占总销量的21.9%； 台式机358台，占总销量的23.3%。 贵司所属区域均属压缩机走量较多的地方，但从以上提货 来看，比例是严重不合理的，望贵司各业务在充分了解自 己产品，摸清客户需求后，辅导客户做出最合理的要货计 划，提高我们的压缩机销售比重，增大市场销售份额。 形象好形象好美的标志清晰，终端规范整齐美的标志清晰，终端规范整齐 净水器机身帖 净水器机身帖摆放位置：延上

8、盖边沿贴 由于每款产品的卖点不同，因此分别设计668、 665、602、601、568、570、569、566、567 九款桶身贴，帖于相对应的净水器上。 跳跳卡 将系列跳跳卡透明体海绵胶贴放 于产品右上角顶端，留出空间方 便双封门产品开启上门。 每个产品只允许使用一个跳跳卡，不得重复使用 或使用其他产品的贴纸。 赠品贴不允许贴在产品上，可同时做个在赠品上 使用，以醒目整齐为原则。 用于605/608明星产品水机上 用于其他非明星产品饮水机上 离产品 底边位 置35cm 的高度 离右侧边 位置3cm 的宽度 机身贴摆放 位置：贴放 于下封门右 上边。 饮水机机身贴 促销好促销好促销讯息明显，品

9、牌沟通到位促销讯息明显，品牌沟通到位 开展促销活动时，要有明确的促销主题，赠品 按统一要求打包，物料按统一标准布置，促销气氛尽 量渲染得热烈。如果商场允许的话，再配上吊旗、地 贴，效果会更为明显。 物料申请流程：经销商业务申请分公司业务确认经销商推广rtm制单 分公司推广审核分公司经理复核总部下发 我们常规的超市促销我们常规的超市促销 培训好培训好购员训练有素，专业自信购员训练有素，专业自信 有终端督导的区域要求每周开一次导购员例 会，由他们为导购员培训产品知识及销售技巧， 没督导的地方经销商业务每月至少安排2次导购 集中培训，厂家业务则负责不定期的产品知识抽 查及新品知识及时传达。 演示好演

10、示好鼓励导购员主动与消费者的沟通鼓励导购员主动与消费者的沟通 演示：把消费者对产品从单一的视觉认识转移到 感觉及触觉上的认识，加强互动，坚定购买信心， 从而达成购买行为。 演示的方式有：制冷演示，净水桶过滤水演示， 高端机通电演示。 销售好销售好超越零售梦想，打造有效终端超越零售梦想，打造有效终端 八仙过海 各显神通 终终 端端 标标 准准维维 护护改进改进 标准终端：标准终端： 1、位置相对竞品最好，排面最大；、位置相对竞品最好，排面最大； 2、出样相对竞品最多，新品上样全，无老品、出样相对竞品最多，新品上样全，无老品 3、形象好，样机陈列整齐、干净，机身贴标准布置，标价签整齐划、形象好，样机陈列整齐、干净，机身贴标准布置，标价签整齐划 一，促销海报醒目，专柜一，促销海报醒目，专