B2B全渠道分销解决方案

1、B2B全渠道分销解决方案 内蒙古维度电子商务有限公司 1实用精品课件PPT 传统B2B 电商管理平台 厂家 B2B商城 分销商 代理商 渠道商 2实用精品课件PPT 线上线上 新型B2B 全渠道电商管理平台 全渠道电商平台 对接第三 方商城 对接第三 方渠道 淘宝 天猫 京东 微信 微博 QQ 自建B2C 商城 线下线下 自营门店/自提点渠道商分销商 订单配送 3实用精品课件PPT 全渠道分销解决方案方案模型 4实用精品课件PPT 全渠道分销解决方案亮点 京东、淘宝、天猫等电商平台 与与 自有独立电商平台 整合管理 电商系统业务 与与 传统业务进行 统一管理 电子商务系统和ERP系统对接 数据

2、打通 5实用精品课件PPT 全渠道分销平台关键功能 高扩展性，私有API接口，可以无缝对接淘宝、京东、一号店、拍 拍等第三方分销平台，实现商品数据、订单信息同步； 多样灵活的分销返利、营销活动和营销手段； 客户精细化管理，有限区分终端客户和经销商； 灵活的分销商管理系统，针对不同的分销商，可以区别产品授权， 培养有实力的分销商； 分销商与终端客户无差别成交体验； 通过归集各终端渠道信息，结合业务评估，使商品资源最大化利 用； 强大的数据分析能力，反向为生产、加工、物流提供决策支撑。 6实用精品课件PPT 全渠道分销平台建设要点 行业分析行业分析 行业特点分析 - 不同的行业，有不同的特性，从而

3、决定了不同行业的用户需求及特点 SWTO竞争优劣势分析 用户群体分析 直接目标用户群体是哪些，他们的用户习惯和特点，他们的需求点是什么 行业资源分析 充分的利用好自己的行业资源，行业客户，将价值最大化，平台优势就体现出来了 盈利模式及核心价值点 盈利模式 核心服务点及核心价值 7实用精品课件PPT 全渠道分销平台运营要点 团队组建及运营策略团队组建及运营策略 团队组建 运营策略及方案 推广计划及手段 行业资源分析 资金投入及品牌资金投入及品牌效应效应 资金投入 盈利模式 品牌效应及口碑宣传 8实用精品课件PPT 渠道分销平台建设与运营计划 周期周期时间（月）时间（月）具体内容具体内容 第一阶段

4、 平台建设6-12根据行业特点和自身优势、围绕用户群体，确立平 台定位，明确盈利模式，设计出软件系统的功能； 完成网站以及APP的流程建设及页面建设，前期信息 收集，保证网站上线时有基本的信息量。 第二阶段 平台试运营2软件功能的进一步完善； 初步推广工作，有基本的分销商入驻； 第三方平台对接，有初步的流量和用户，通过平台 数据制定更完善的推广计划。 第三阶段 平台正式运营6开始全渠道推广，通过一定的网络广告，线上 线下活动等提高平台知名度。 第四阶段 平台成长期 该阶段着重建设品牌价值，在前期的运营中，积累 了一定的流量和用户资源，营销和推广是重中之重， 同时开始大力开拓市场，争取在同行业中

5、占得市场。 9实用精品课件PPT 运营团队建设 运营主管 1名：负责统筹，团队管理，组织、策划执行运营方案。 编辑 1名：负责专业文章撰写、抓取，软文发布。 美工 1名：负责网站图片设计，flash设计等。 运营专员 1名：负责网站数据录入，产品上下架，价格更新。 策划 1名：站内以及站外活动策划执行。 SEM 1名：关键词优化、百度排名、微博与微信号运营。 客服 2名：负责网站产品咨询，相关服务答疑等。 10实用精品课件PPT 线上市场分析 搜索指数 2014年6月-2015年6月羊肉搜索指数2013年6月-2014年6月羊肉搜索指数 分析： 近2年，羊肉市场相对比较稳定。主要销售旺季集中在

6、10月 到2月中旬，在中秋节、国庆节、双11、双12等节日销售较 好。 11实用精品课件PPT 线上市场分析 地域分析 分析：针对羊肉的喜好度数据看出，人群基本分布着内蒙古周边，北京周边，上海周边等沿海一线城市。 12实用精品课件PPT 线上市场分析 人群分析 分析分析： 男性男性搜索占据搜索占据66%，更容易接受在网上，更容易接受在网上 去消费羊肉。人群标签里看到居家主妇、去消费羊肉。人群标签里看到居家主妇、 爱吃零食一族愿意搜索羊肉。爱吃零食一族愿意搜索羊肉。 消费水平消费水平 数中偏高。数中偏高。 13实用精品课件PPT 线上市场分析 销售情况(阿里) 店铺等级 数量最近30天 市场占比

7、 4心1103951.53% 1钻223789.83.49% 2钻3536347.87% 3钻2423366.21% 4钻331570.64.63% 5钻6142537.720.92% 1冠184001.23% 2冠561906.69.09% 3冠3463226.80% 4冠129250.43% 5冠14441.50.65% 天猫1625296537.13% 合计 681223.2100.00% 14实用精品课件PPT 线上市场分析 销售分析(阿里) 分析： 1. 相对来说，人们更喜欢在天猫店购买羊肉，品质有保证 2. 新西兰进口羊肉市场份额较大 3. 客单价参差不齐 4. 品牌羊肉基本没有

8、5. 主要分类有： 羊排10家、羊肉块5家、羊腿12家、羊肉卷1家、羊里脊1家、羊杂 7家、羊肉串3家、羊腰子1家、羊羯子1家、烤羊肉1家、羊肉罐头 1家、羊肉臊子1家。 15实用精品课件PPT 线上市场 B2C 平台服务保证金费率平台使用费品牌费用备注 天猫500002%300000平台使用费返 京东500003%12000 亚马逊500007%00 合计150000 420000 天猫，京东，1号店，亚马逊是世界排名都考前的综合B2C平台，食品都是平台中的一大类目。入驻B2C平台需要可以 开发票，保证金是平台收取，在不开店时就可以退回商家。每成交一笔，平台都会收取2-7%不等的佣金。前期入

9、驻B2C平 台固定成本较高，按下列表格平台举例： 前期开店即投入需要171880元。而且天猫目前是招商入驻阶段，一般商家不好入驻，如果想入驻，额外公关费用 200000元（6月5日咨询情况，等内部通知），无疑增大了开店成本。但是，这几个B2C平台是全网营销最好的平台，占据 了整个电子商务市场的80%销售。消费者也逐渐适应了在B2C平台进行购买。对于顾客而已，B2C平台是有一定保障，可 以放心消费，可以快速维权的电商市场。对于商家要求，可以根据顾客需要随时开取发票。据内部消息，京东4月底也会 对商家的入驻进行严格审查，现在各大平台已经过了疯狂招商阶段，现在属于平台内部优化阶段。必然会有很多商家在

10、这 个过程中被淘汰掉。 长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出长远角度考虑，这些平台是有必要入驻的。站在巨人的肩膀上，已经成功了一半。目前，我们能做的就是让产品卖出 ，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。，资金盘活，积极理顺自身内部流程。做好销售，做出客户，然后做大到个平台。 16实用精品课件PPT 线上市场 C2C C2C是最早成长起来的平台，包括淘宝，拍拍，淘宝，拍拍，ebay，易趣网，易趣网等。 目前，B2C平台初期投入成本较高，C2C平台还是不错的选择。进行初级阶段的互 联网推广营销以及产

11、品销售，顾客维护。 针对我们目前计划主推的几款产品而言，羊肉基本都是天猫店，是品牌旗舰店、专 营店。因为羊肉针对目前消费群体来说是一款品质、健康保证。 因为主推的产品前期肯定是引流跑量，所以只有通过重复购买，关联购买，礼盒因为主推的产品前期肯定是引流跑量，所以只有通过重复购买，关联购买，礼盒 套装等方式拉高客单价，提高销量，这样整个店铺的销售才会起来。如果单一的就套装等方式拉高客单价，提高销量，这样整个店铺的销售才会起来。如果单一的就 是卖一款是卖一款羊肉，羊肉，销售很难有质的提升。销售很难有质的提升。 做淘宝还有一块是靠第三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售做淘宝还有一块是靠第

12、三方的平台活动来引流（小包装、试用装类似的），销售 。比如折。比如折800、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。、米折网、卷皮网、返利网、惠品折、楚楚街等。 17实用精品课件PPT 线上市场 团购 团购经历几年洗牌之后，现在主流团购网站已经趋于稳定，而且很多 大的互联网公司控股入驻。团购最主要的一块就是吃喝玩乐住，而且 大部分都是在手机端完成。所以团购平台的建设可以很大程度上来补 充移动互联网端的营销市场。 团购的概念一直存在，政府企业团购是线下的，而现在网上团购把人 聚起来了，给商家品牌推广和销售都带来了利益。我们的产品可以做 本地团购，上门取货，也可以做全国包邮 18实用精品课件PP

13、T 线上市场 B2B B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。发 展到如今，很多消费者也都跳到B2B的平台，并产生了购买。 B2B的产品信息是对搜索开放的，增加了我们商家和产品的曝光度。 也许线上显示的交易并不是最多的，更多时候是通过网站联系，进行 线下的交易。 我们可以提供原料羊肉，亦可以根据客户需求进行代加工，贴牌等合 作。 19实用精品课件PPT 线上市场 微商 基本上所有微商都是基于微博、微信来进行营销和推广，吸粉聚粉，最终达成基本上所有微商都是基于微博、微信来进行营销和推广，吸粉聚粉，最终达成 卖货。这些粉丝客户经过沉淀就会成为自己鱼塘里的鱼卖货。这些粉丝客户经过

14、沉淀就会成为自己鱼塘里的鱼。 这部分客户是很重要的，淘宝和其他平台的客户最终都要落到鱼塘里。这样， 无论外部电商平台如何变化，都不会影响到自己的品牌、客户和产品的销售。 20实用精品课件PPT 服务项目 运营管理运营管理-助您运筹帷幄、决胜千里助您运筹帷幄、决胜千里 一、分销渠道建设：线上线下分销系统搭建与运营、分销政策制定、分 销商招募及管理 二、运营计划：经营目标规划、阶段目标分解、项目进度时间规划、投 入及收益预算 三、运营报告：工作月报、推广月报、销售月报 四、ERP管理系统：ERP系统部署、ERP系统操作培训 21实用精品课件PPT 服务项目 市场调研市场调研 一、行业调研：同类竞争

15、对手数量、同类产品市场的规模、同类销量领 先的竞争对手、同类畅销产品的定价范围、同类销量领先的产品款式 二、竞争对手调研：竞争对手的产品类目、竞争对手的上架数量、竞争 对手的定价范围、竞争对手的产品销售、竞争对手的热销产品排行、竞 争对手的销售业绩 22实用精品课件PPT 服务项目 品牌策划品牌策划-专注打造企业网销品牌专注打造企业网销品牌 五大战术 一、品牌定位：品牌核心价值、品牌形象、品牌竞争、品牌发展策略； 二、品牌文化：品牌命名、品牌故事、品牌理念、品牌主张 三、品牌需求：市场和客户细分、消费需求、品牌资产、消费体验； 四、品牌设计：标志设计和视觉系统、包装设计 五、品牌传播：广告形象

16、、宣传画册 23实用精品课件PPT 服务项目 产品策划产品策划-用心策划主流产品用心策划主流产品 一、产品定位：市场目标、产品卖点提炼、产品发展策略 二、产品细分：产品系列策划、产品对象细分 三、产品设计：主流作品设计、热销爆款设计 24实用精品课件PPT 服务项目 营销活动策划营销活动策划-每个爆款背后都有一段故事每个爆款背后都有一段故事 一、营销策略：营销计划、备货计划 二、定价策略：价格方式、价格范围、产品定价 三、竞争策略：定价竞争策略、包装竞争策略、核心竞争策略、活动促销竞争策略、 售后服务竞争策略 四、活动、促销策划：活动促销预案、活动主题策划、活动促销产品策划、活动促 销款策划、活动期间人员工作内容 五、产品档案建立