大型商超五一促销活动企划书

1、大型商超五一促销活动企划书作者 :日期 :xx促销活动企划书分析篇一、活动目的 :树 xxx新形象，提高 xx的社会知名度 , 并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇产生亲近感。因此 , 本次活动应以消费者为中心 , 充分围绕消费者做文章， 尽最大可能与消费者有效沟通、 交流 ,让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加xxx的亲和力。二、活动注意：“读懂顾客心 , 抓好促销”1. 读懂顾客心，促销目标要适宜2. 读懂顾客心，赠品要适当3. 读懂顾客心，促销创新要实用4. 读懂顾客心 , 促销时间要适时 ?5. 读懂顾客心 , 促销折扣要适量6. 读懂

2、顾客心 , 促销培养会员情7. 读懂顾客心 , 促销售后要适度三、活动分析：1、 8 年五一促销活动消费分析:店铺销售额毛利率客流客单5折以下金75 折以上金量价额额总店4374486- 735 59 9309.41 8 32.4人南关店1206126 865579550 9. 人 2合计558058.863.1%99424827. 2323156店铺消 费 6 元 -1 69元 6 元 -569 元-7 元内元-368 元 68 元8 元总店563笔3笔285笔 2 笔19 笔南关店2220 笔33 笔8笔6 笔9 笔合计81 笔1 8 笔367笔3笔28 笔各档赠品实际发放数量赠送档赠 品

3、进 价实际赠送数量88 元洗洁精 66 元212 88 元手提纸8 元180358 元不锈钢奶锅7.5 元565元咖啡壶28 元3678 元多功能蒸锅36 元52、2018 年商品贡献度分析：2.1 、销售金额最高排名批零销售数批零销售毛 批零毛利名次 商品编码商品名称单位批零销售金额量利率 /9508 8 6/104， 00043. 7%34套600010，68.003/10 7 套服6浴淋小被套块28 009,576.001，82419.05 11浴淋大床单块18 0007，106.00 1, 09.018.42%22浴淋大被套块107. 06, 06 0085.003.7 20莎拉曼鞋

4、991/908/ 13/0 双1.0005,174 01，48.0028 %11/23 天堂 339s 丝印伞把421.0 04,974.0 76.0015.36%8伊思好女半袖件213.0004， 68.13 ,6 9.1 34.90%5， 320039. 1%化伦天奴棉衣件 7.0001，717.拖鞋 10 元/ 丰美女人字男双39.00 3， 90. 076.4019.68 耐克拖鞋5蓝银儿 / 瑜达秋衣件43.00 ,576.451， 4.453 . 6% 6特酷 t920a旱冰鞋双320003, 16. 0 03.0 2.9 %28冠之龙半袖 8 3/a888件85003,1 5.0

5、075.00 3.60% 7李宁皮手套 j0131付38 002, 53 00-2 ，5050 4.85%85华伦天奴茄克件34.0002， 6.001，116042.18%4飞科 717 剃须刀。个56. 0 ,52 .003.0015.5 7牡丹荷花棕草 / 荷花 / 竹茶个37. 02,51 .0 28024.96 道69成兴 24 鼓型特高锅个4 002, 2 . 80.002.69% 7佛天云男秋衣件89002,2 .00 1,10 504915浴淋枕套对135.0002，05.00337.5016 658 元系列女包个 5.0001， 89.006100 3 .24 80325/3

6、16 0 092/86 条5. 00 ,989.0 74.0 .6 %/8821/8820 裤 1伊思妮精女秋衣件109.0 1， 42. 0 6 4 03265%金叶床单 2.3*2.4m块 01,71 .0022 001282%95金伊梦单人夏被床32.0001,56 0384.0024.49% 5冠之龙 16 3/163 / 65t 件38.000 , 29.4247 42 .54%恤76奇雨得 1t 恤件38. 00 , 35.0051 039. 4%3976*1 浴巾 迪斯花童被块59. 00 1，121.00 3.5026. 天堂雨披 16.件7 .00,0 2.0 14.001

7、22%47加棉枕套套53000 8. 185. 01.88%12英雄 9005 钢笔支15 . 008 3.451.0 %批 零 销 售 数批 零销 售毛批 零 毛 利名次 商品编码 商品名称单位批零销售金额量利率390 3/ 50/ 9 176.0000,680.004,600.0 3 7%63 1087 套服套浴淋小被套块228.000， 76.001,824.0 19.0 %11浴淋大床单块187.0 7,106.00,309.0 1842%22浴淋大被套块 07000,206.00856. 3.79 0莎拉曼鞋 99198 13/1 .0005，17 001, 88.0 28.7 91

8、/2 2双2天堂 10 9s丝印伞把 2 004，94.0074. 015.36 8伊思好女半袖件213.0004,868.131, 99.1 34.90 5化伦天奴棉衣件 7.00 4,3 2001,717.003991%拖鞋 1元 / 丰美女人字 / 男耐39003, 90706.40 9.68 克拖鞋双5蓝银儿 / 瑜达秋衣件2 .0003，576.451, 4 .453.0 %6特酷 k910a 旱冰鞋双32 0,116.004 .00 2.93%28冠之龙半袖 284/a 8 2 件85.00 3， 15705. 3.60 77李宁皮手套 sj01 138.000 . 付2,9 3

9、0-2, 05. 05%5华伦天奴茄克件34.0002,646 001，116. 042.18%42飞科 717 剃须刀。个56.000, 20.003920015. 6%78牡丹荷花棕草 / 荷花竹茶3.0002,516.002.002496%道个成兴鼓型特高锅个40.0002,320 0048 . 020627佛天云男秋衣件 9 002, 17.0,104 5049.82 15浴淋枕套对135.002,025. 337.50 6.67%88 元系列女包个 5.00, 89.00681. 034.24%8032 /316/0 092/8 0 35.000, 0079 0 37.66 882/

10、88 0 裤条21伊思妮精女秋衣件19.0001,9 200634 32 65%5金叶床单 2.3 2 4块44. 001，716.20.0 2.82%95金伊梦单人夏被床3.00,568.03 .0024. 975冠之龙 163/1631 165 t00 1,429.4279.423.54 恤件7奇雨得 311t 恤件3 000,1 .0 45 . 039.74%3976*152 浴巾 迪斯花童被块5900，11.0 293.5 6 1832天堂雨披 116.件78.0001,012.0154. 0152%4加棉枕套套53.0 084 . 185.5021.8 12英雄 900钢笔支 570

11、0785.0133.451 00.2 、销售量最高排名批 零 销 售 数批 零销 售毛批 零 毛 利名次商品编码 商品名称单位批零销售金额量利率1乐美中性芯 0.5支525.000466.744.2452. 6%2天堂 10339丝印伞把421.0004，97 .00764001. %3拖鞋 10 元丰美女人字 / 男359 0,590.00 6 4 9.68%耐克拖鞋双4天卓 gx2 4 中性芯 .支28.00 15 0079. 952.51%5蓝银儿 / 瑜达秋衣件24. 003, 76. 1,14 .45 32.0 6浴淋小被套块22 00,5 6. 01,824.0 05%7南孚电池

12、5#/ #节 20.000506 0 4.00 0.43%8伊思好女半袖件213.0004,868.13,699.1 49 %9丰华大头卡芯 06a支207.00055 0832.3158. 6%10420 大毽子个11000244005 00 172%11浴淋大床单块18.0007, 06. 01,3 9. 8.42%2英雄 9005 钢笔支157000850033.4517. 013英雄 311钢笔支 5.0 . 0.5 17. 3%1精装一次性口杯个 50.00022.5016351.69%5浴淋枕套对13.00 2,0 5.0 337516 7%1 117 宾王新概念扑克付 3.000

13、92. -100.85-109 6217舞蹈鞋 .双15.0 0 5. - 8.50-55 . 0%1得力 dl555 彩夹个120021. 4.5739 79中信封个11 00028. 01.8275.5020莎拉曼 鞋 91/90 /913/01170005，14001,488.0028.7 % 11/23 双1伊思妮精女秋衣件109. 001，920064. 32.6522浴淋大被套块107.006， 06.0086. 13.7 %23小口取纸张12.0 05 730.05531%24得力 dl8554彩夹个 0003 42 55.67%2w219215 跳绳根9. 0041.608.

14、0 .3626大档案袋 / 红字档案袋个92000 .0 41.8 46627佛天云男秋衣件 9. 0, 1 001,10 5 9.82 28冠之龙半袖 2843/a88 件850003,1 5.0073 . 0260%29索尼 e800 耳机个83. 0760.0096 0012.63%0文正油笔 00/ 天骄 135 油8.0061.0828.884. %笔 15油支2. 、销售毛利最高排名批 零 销 售 数批 零销 售毛批 零 毛 利名次商品编码 商品名称单位批零销售金额量利率29 93/ 08/8 66/ 6 6.0 00,68 004，600.00 3 0 % /1087 套服套3浴

15、淋小被套块228.0 0， 57601,8 40 9 054浴淋大床单块17000,106. 1， 0.00 8.42 5 .000 , 6 0新义顺沙通双节柜节2,5 6.00 37 27%62. m新样式台球桌张2.0006,6 0.0 ,200.00 33.33%沙粉等器套9. 0,3 8002,178 034.4 %浴淋大被套块 7.0006,206. 0856. 01.7 %9莎拉曼鞋 991/ 08/ 13/ 117.0005,174.001,488. 0 28.76%91/23 双0天堂 139丝印伞把42 04，94.0064.0015.36%11伊思好女半袖件 13.000，

16、 8.131,699 13 34.90 12好记星 q9台 .000,584 0762.001.62%3英派斯 8105 电跑台1.0 04,500.0 1,332. 0 29.6 14化伦天奴棉衣件47.000,302. 01,717.0039.9 %1驰球灰色 -75 1 保险柜台1.000， 200.0 1.40003%16三关钢板保险柜 1.1m台1 00,9 000,12 . 280. %17李宁 a 0 6 2 书包 个 2.0003,936.0 - ,41 .1-35 0%18拖鞋 1元 / 丰美女人字 / 男359. 003,590.0 76401.68 耐克拖鞋双蓝银儿瑜达秋

17、衣件23.0003,576.451,146.453202名人 f2台2003,396.0039 .00 1.72%特酷 t9120a 旱冰鞋双 2.0 0， 100 03.0 1.9 %3冠之龙半袖 843/a 88件 .0003,115.0073 .0023602英派斯 8610 电跑台1.0 03,100. 075 . 024.19%2英派斯 09a 电跑台1002， 0.00720. 024226李宁皮手套 sj033. ,505.7付2，93.0 -84.85 2华伦天奴茄克件34.000，001,116 00 42.18%9康艺 600 2600智能1,622.40 1,172. 0

18、 44.71%点钞机台30艾谱 d-53r 保险柜台2.0002，5 . 7980030.72 31飞科 717 剃须刀。个56.0002,5 0 032.00 5.5 %、 01年竞争对手活动分析 :计划篇一、商品计划1、价格价格定位与销售计划占比本次活动销售目标万，价格定位如下（各营业厅提报方案, 组织实施 ):负毛利商品占销售1%0 利润商品占销售 0低毛利商品占销售35常规价（新商品）占销售0%高毛利（主打商品 ) 占销售 5%本次店庆总体毛利控制在25%以上2. 主要商品促销 （详见 2年商品贡献度分析 )文化类（主要销售集中在以下几大类别）1、学生用品 ( 书包类、文具盒、笔袋子、

19、书皮、笔类、玩具、休闲表);2、电子类 ( 辞典、 u盘、 p3、相机） ;3、日用类 ( 皮具、拉杆包、床品、杯类） 。体育类：1、新品推荐（艾威气血循环机、艾威立式磁控健身车、艾威高级电动跑步机);2、库存处理（正伦电动跑步机39、英派斯跑步机a6、沧龙篮架 0等） ;3、折扣活动 ( 奥利龙系列、探路者系列、英派斯系列、正伦系列、户外路径、篮架、哑铃、武术用品等 .5 折左右销售 , 胜利、尤尼、维尔胜、泳衣、泳镜等折扣较以往低一些。 ) 。服装类（主要销售集中在以下几大类别)1、如能协商好联营品牌参加店庆 , 能折扣销售并有部分超低价人气商品 (l ning、安踏） ;2、品类全、畅销

20、品 , 选择上有创新；3. 协商厂家代卖，尽量实现无结余库存，可退换。3、主营类别： 1、鞋 : 运动、休闲等中高端（客单价高） ，以学生和大众类别为主 ; 例如 : 康威、沙拉曼、踏踏、男休闲皮鞋等 ; 2、运动套 : 两件套、三件套、长裤、单上衣、长短套;4. 、反季棉衣 : 男女休闲上衣、学生休闲、毛衣、毛背心、男夹绒;4. 、夏装：短 t 恤、短裤、薄长裤、短衬衣、七分裤；4.5 、秋装 : 男女休闲夹克上衣、休闲牛仔裤、长裤、秋衣、衬衣。礼品类 ( 主要销售集中在以下几大类别）1、家居类（家居生活用品) ；2、茶艺、厨房用品展示 , 专业人员讲解，现场演示促销。二、滞销商品促销、库存

21、商品预在此次活动中以打折或超低价销售，达到消化过季与滞压商品,无竞争优势的滞销商品全部负毛利促销;2、服装类实际滞销库存元，本次活动目标处理00;、体育类电脑滞销库存4、文化类电脑滞销库存元，本次活动目标处理元，本次活动目标处理20%;0%。三、 d促销218 年促销 dm252个品项 , 本次活动 220 个品项作为 d促销商品 , 其中选取 1个品项超低负毛利商品作为抢购。序品名数量总店南关店进价零售价特价号1mp492u 盘(4g)43飞科 8 2 剃须刀4030104769耳麦002295吹风机66电熨斗57英雄钢笔302109018中性笔31元 3 支9好易通辞典 ( 滞销 )1折1

22、0t 恤290303050四、促销陈列设计特色装饰 , 突出卖点 , 达到量感 , 体现士气，以视觉来拉动消费 ; 超低负毛利商品回归各区域，可分散客流, 避免混乱。五、厂方促销联营厂家服装类、电教类集中户外展销, 提前划定区域。 dm、海报、吊旗等可供厂家宣传使用 , 户外场地活动的供货商在月日前确定。户外陈列区域划分图 ( 如下）六、供货商支持1、赞返金额的争取 , 金额争取赞返金额预计为 元，分配各品类主管；2、促销形式的支持及服务的支持，包括品类、价格、零售人员的安排、展台的布置。七、其他1、采购部 4 月 15 日前确定促销商品的品种、数量、力度、取得供货商支持；2、回货 ,8 月

23、20 日前。营销篇一、活动时间 :xx 年 4 月日 5 月 2 日二、活动主题 : 庆五一、特价集装箱三、活动广告语：正价商品 5%,零利润商品 60%,负利润商品 35%。四、活动内容：主体活动1、集装买，集装赠购物满 88 元可获网状整理筐(数量 300 份） ( 进价 3 元之内 ) 8 元可获手提纸一提( 数量 300 份） ( 进价 8 元之内）368 元可获厨房三件套( 数量 100 份) （进价 2元之内 )58 元可获电饭煲( 数量 6 份）（进价 8元之内 )868 元可获棉被（数量0 份 ) （进价 6元之内）说明：联营商品、藏品不参加此活动。注 : 此项工作 ( 总店

24、) 由 xx、 xx负责跟进，（南关店）由 xxx、 xx负责跟进并落实相关物品。、黄金大减价集客活动2、集装来 , 集装送持宣传广告 ( 报纸、 dm单) 领礼品一份 , 每天前 50 名顾客均有机会获得，数量有限，送完即止。注: 此项工作由 xxx、xxx负责跟进，并落实相关物品。3、会员卡免费办活动期间 , 顾客可免费办理会员卡一张，享受各项优惠和积分。注: 此项工作由 xxx、xxx平负责跟进，并落实相关物品。4、会员双倍积分活动期间，会员持会员卡消费可享受双倍积分。5、趣味投篮活动期间，灵宇会员朋友无需购物可免费参加趣味投篮活动，连过关送,连过关送, 连过 4 关送。注：此项工作由

25、x、 x x 平负责跟进，并落实相关物品。6、极度爆破活动期间 , 顾客购物满 51 元 , 均可到灵宇文体总店免费参加此活动，扎爆气球，有机会获得惊喜大奖。注：此项工作由、xxx负责跟进 , 并落实相关物品。7、变大你的钱活动期间，顾客可花 00 元现金兑换 30 元消费券 , 此券可抵现金使用。赠送地点 : 总店地下一层8、加油得香水在指定加油站给汽车加油，可持加油发票到灵宇免费领取汽车香水、洗车券。赠送地点： xxx总店二楼礼品广场9、超市购物， xxx送礼 到 xxx超市购物满 1 0 元，可获赠“ xx50 元礼品卡”一张 ,到 xxx超市购物满 100 元，可到 x免费参加 “极度

26、爆破中大奖” 活动。xxx赠送英雄钢笔、同一首歌欢唱券等。赠送地点 :xx总店二楼礼品广场 0、给每个出租司机20 张“ xxx礼品卡”，免费送给乘客。灵宇赠送赠送点： xxx总店二楼礼品广场1、劲爆商品五一期间 , 推出数十款劲爆超低价商品，具体商品详见海报。品牌 mp3 g 1元 20 个 / 天 ( 限量总店 1个 / 天，南关店个天，共计个）文曲星电子词典 88 元 3 个/ 天（限量总店个天，南关店个 / 天，共计 9 个）剃须刀元2 个 / 天 ( 限量总店12 个/ 天, 南关店8 个天，共计60 个)袜子1 元 00 双 / 天（限量总店120 双/ 天, 南关店80 双天 ,

27、 共计60双）女士背心 5 元50 件天 ( 限量总店 0 件/ 天, 南关店 20 件 / 天，共计 150件）男士 t 恤 0 元 40 件 / 天 ( 限量总店 0 件/ 天，南关店 20 件 / 天 , 共计 12 件）注：此项工作由 xx 负责跟进 , 并落实相关物品特价区 : 盘、电子词典、剃须刀总店设在文化厅指定地点 ; 袜子、女士背心、男士 t 恤总店设在体育厅指定地点。五、媒体预算及制作规划跟进日期 xx年 4 月 5 月数跟 进2 2 2 2222310项目规格价格20/0 0量人12 456789044 35晚报 /4 套红12500晚整版套红1报832山晚半版彩色115

28、00d单正 4k2张1.57800设印派80g 铜版纸万计刷发1 9 1特 价0.77m车0 7 x28 .77 楼体535设喷1m*5m1喷绘( 安计绘装150)2 窗贴1* m11. *6.6m1* 225675门框 .1m1.2*2.*29 5 0. m 0. *420条幅4 .7m1 *0 71 6*2.1海报843细则 0.6*0m 52费用合计 600 元六、 m彩页发放明细表七、注：、此次发放群体主要针对公司附近居民区及人流聚集地发放；2、扫楼要求逐单元 , 逐户投递发放 ;、发放途径 : 公交车上发放、小区车棚、饭店门口、夜间大排档、商场超市门口等；4、发放最佳时间：扫楼全天，

29、广场夜间, 小区门口中午上下班时段；5、全体员工认真配合发放，为我们创造更好的佳绩。负 责发 放 时监督部 门数量发 放 地 点小区人间人文化28、29 日 3000新建南北路。 8 校南新建南北路 : 齿欣小区、医卫街小厅至浩海大酒店沿街及区、平康里、文化里、巴黎华庭、小区内大同公园、 1校门前 ?新开西二路。西起东方新开西二路：振华街、永昌、小西罗马城东至福康里沿门岗、福康里、御馨花都街及小区内 ?藏品、 1000新开南北路。南起周家新开南北路 : 周家店，消防小区、部9 日店北至七中岗 , 沿街及绿园、梅园、建设里、龙港苑、凤小区内凰花园礼品28、23000公交车体发放采用逐车逐站发放

30、?每车乘一站发厅日（ 1、4、7、 15、 完换次车发17、27、2、3、1 路)体育 8 、 230 迎宾东西路 , 总店方圆政府审批中心、云汽园、府南街口、厅日一公里门市房 ( 网吧、商校小区、迎西园、北馨小区、税饭店、理发店等门市）园小区、华林超市路口南关 8、 29 0 南关南街向阳里小区 、泰安园小区小南门店日0小区、南关小区、七佛寺小区、 华林门前、鼓楼门前、一医院门前、永泰广场团购、29500棚户区棚户区部日财务28 、 29500广场 /小 区机车小区及广场部日采购 8、50华林商厦， ?大富翁门福华园、福兴园小区部日前客服、 2500西门外广场红旗广场、华宇中心广场部日库28

31、、 9500大同宾馆旁广场小广场房日收银 8、 29500消防小区、消防岗区消防岗十字路口处部日馨宇周边发放火车站及新华街一带文体00合计20000 份各部门主管合理安排员工发放彩页，确保质量、效果，公司设立专人负责监督工作 , 如发现投递不到位， 对相关负责人做出 100 50元处罚七、活动人员安排及工作部署活动总负责人： xx活动总监制： xx活动总协调： xx安防总负责 : xx赠品总负责： xxx赠品发放人：总店 (xx) ，南关店 ( x)劲爆商品抢购潮 / 店庆大派送：总店 ( xx xxx xxx）, 南关店 (xxx xxx)客诉处理 :x x会员卡办理 :xxx货源调配 :xxx摄 影： xx设 计 : x x x xxpo书写： xx彩虹门悬挂负责： xx活动执行 : 各活动相关负责