释放酒吧KTV商业计划书

1、释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 团队成员： 崔林 张昭杰 陈小芸 洪美惠 肖丽蕴 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 第八部分第八部分 资金需求及运用资金需求及运用 第二部分第二部分 产业、公司及其产品和服务产业、公司及其产品和服务 第三部分第三部分 市场研究和分析市场研究和分析 第四部分第四部分 营销计划营销计划 第五部分第五部分 总体进度安排总体进度安排 第六部分第六部分 风险管理风险管理 第七部分第七部分 公司管理和产权公司管理和产权 第一部分第一部分 执行总结执行总结 第九部分第九部分 财务分析财务分析

2、目目 录录 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1 1 总总体描述体描述 2 2 公司及目公司及目标标 3 3 服服务务介介绍绍 5 5 竞争优势竞争优势6 6 管理管理团队团队7 7 所有所有权权分配分配 4 4 市市场场分析分析 8 8 财务财务分析分析 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.1 1.1 总总体描述体描述 社会高速发展，人们生活水平有社会高速发展，人们生活水平有 了很大提高，人们寻求物质上的满足了很大提高，人们寻求物质上的满足 的同时更注重精神上的享受。正是这的同时更注重精神上的享受。正是这 种需求的转变，使得各种娱乐节目和种需求的转变，使得各

3、种娱乐节目和 娱乐场所如雨后春笋般兴起并兴盛。娱乐场所如雨后春笋般兴起并兴盛。 人们追求时尚、快乐的生活节奏，善人们追求时尚、快乐的生活节奏，善 于寻找机会表达自我，释放自我。于寻找机会表达自我，释放自我。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.1 1.1 总总体描述体描述 正如生活不可缺少柴米油盐酱醋茶正如生活不可缺少柴米油盐酱醋茶 一样，生活难免或悲或喜，快乐大家一样，生活难免或悲或喜，快乐大家 分享，悲伤时也不必独饮闷酒，释放分享，悲伤时也不必独饮闷酒，释放 出来，与他人分享或者分担，这样的出来，与他人分享或者分担，这样的 生活会更美好。生活会更美好。 释放酒吧释放酒吧k

4、tvktv商业计划书商业计划书 1.1 1.1 总总体描述体描述 释放酒吧释放酒吧ktv就提供给年轻人这样就提供给年轻人这样 的舞台，让他们自由释放自我，我们的舞台，让他们自由释放自我，我们 相信，年轻人是充满活力的，是善于相信，年轻人是充满活力的，是善于 沟通的，你来我往，生活中又会多些沟通的，你来我往，生活中又会多些 挚 友 。挚 友 。 “ 有 朋 自 远 方 来 ， 不 亦 乐有 朋 自 远 方 来 ， 不 亦 乐 乎！乎！”，我们渴望有着相同兴趣爱好，我们渴望有着相同兴趣爱好 的人，我们相信相同的兴趣爱好的人的人，我们相信相同的兴趣爱好的人 在一起的力量是无穷的，我们释放的在一起的力

5、量是无穷的，我们释放的 能量能化开阴霾，让快乐蔓延！能量能化开阴霾，让快乐蔓延！ 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 我们不是第一个做酒吧的，也不是第一个我们不是第一个做酒吧的，也不是第一个 ktv的，也不是第一个做酒吧式的，也不是第一个做酒吧式ktv的，但我的，但我 们相信，我们是能给顾客创造最大价值的酒吧们相信，我们是能给顾客创造最大价值的酒吧 式式ktv。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.2.1 1.2.1 公司简介公司简介 释放酒吧释放酒吧ktv责任有限公司是一个以服务为主的公责任有限公司是一个以服务为主的公 司，它提倡司，它提倡“释放能量，快乐生活

6、释放能量，快乐生活”的理念，让人们以的理念，让人们以 全新的面孔对待生活，改变对生活的态度，让我们创造全新的面孔对待生活，改变对生活的态度，让我们创造 的小世界将快乐蔓延。它可以解决在学习和生活中的各的小世界将快乐蔓延。它可以解决在学习和生活中的各 种烦恼和释种烦恼和释放压力，它也可以让你生活中的些许无聊时放压力，它也可以让你生活中的些许无聊时 光变得有意义。光变得有意义。 1.2 1.2 公司及目公司及目标标 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.2.2 1.2.2 公司目标公司目标 释放酒吧释放酒吧ktv注重短中期目标与长期目标的结合。注重短中期目标与长期目标的结合。 短中

7、期目标是在以武汉理工大学为中心的整个武汉市市短中期目标是在以武汉理工大学为中心的整个武汉市市 场的形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公场的形成一定的规模，扩大我公司的影响力，打出本公 司的品牌形象司的品牌形象(4年内年内)。 长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域，同时将我公 司的服务以连锁加盟的形式在全国各地大学周边地区推司的服务以连锁加盟的形式在全国各地大学周边地区推 广，继而向全国和部分国外地区推广广，继而向全国和部分国外地区推广(8年计划年计划)，形成以，形成以 武汉市为中心的跨区经营集团公司。武汉市为中心的跨区经营集团公司。 1.2

8、1.2 公司及目公司及目标标 长期目标：长期目标： 全国连锁加盟，全国连锁加盟， 形成跨区经营形成跨区经营 集团公司集团公司 短期目标：短期目标： 武汉理工大学武汉理工大学 为中心的整个为中心的整个 市场形成规模市场形成规模 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 我公司将以大学生为目标，我公司将以大学生为目标， 通过搭建释放酒吧通过搭建释放酒吧ktv的平台，的平台， 旨在让人们释放出郁闷、愁苦等旨在让人们释放出郁闷、愁苦等 不良情绪，倡导更快乐的生活。不良情绪，倡导更快乐的生活。 它也为快乐的人提供释放快乐的它也为快乐的人提供释放快乐的 舞台，与别人分享快乐，让人感舞台，与别人分享

9、快乐，让人感 受到我们的快乐。在这里，一切受到我们的快乐。在这里，一切 都是那么轻松，没有压力，没有都是那么轻松，没有压力，没有 烦恼，只有快乐和幸福。我公司烦恼，只有快乐和幸福。我公司 提供提供k歌全套设备以及场所，以及歌全套设备以及场所，以及 酒类等饮品。酒类等饮品。 1.3 1.3 服服务务介介绍绍 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 生命不息，运动不止，娱乐业不止，生命不息，运动不止，娱乐业不止，ktv自从自从80年代从日本传入年代从日本传入 我国，上演着预演余兴的发展趋势，截止目前为止，我国，上演着预演余兴的发展趋势，截止目前为止，ktv已经有已经有30多多 年的历史了

10、，在这个阶段，随着科技的不断创新，不管从设备还是从年的历史了，在这个阶段，随着科技的不断创新，不管从设备还是从 管理上，管理上，ktv都有了非常大的跨越。都有了非常大的跨越。 目前，目前，ktv和酒吧已成为了大学生的主流消费娱乐方式，目前和酒吧已成为了大学生的主流消费娱乐方式，目前 90%的大学生都有过的大学生都有过ktv唱歌的经历，两者因为其独特的优势领跑娱唱歌的经历，两者因为其独特的优势领跑娱 乐业。乐业。 而且，随着经济的高速发展，大学生都有了较充足的娱乐预算，都懂而且，随着经济的高速发展，大学生都有了较充足的娱乐预算，都懂 得享受生活，都会定期性的做些娱乐型活动，或释放压力，或表达快得

11、享受生活，都会定期性的做些娱乐型活动，或释放压力，或表达快 乐。正是在此种情况下，乐。正是在此种情况下，ktv和酒吧的发展都很好，而且势头不减。和酒吧的发展都很好，而且势头不减。 因此，提倡因此，提倡“释放能量，快乐生活释放能量，快乐生活”理念的释放酒吧理念的释放酒吧ktv有很大的发有很大的发 展空间。展空间。 1.4 1.4 市市场场分析分析 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 目前国内随着人们物质生活需求不断得到满足，大学生的生活费目前国内随着人们物质生活需求不断得到满足，大学生的生活费 比较充足，再加上大学生的各种集体活动一般都是比较充足，再加上大学生的各种集体活动一般都是

12、aa制，人均所支制，人均所支 付的费用相对较低；再加上现代生活中日益加重的各种压力，比如就付的费用相对较低；再加上现代生活中日益加重的各种压力，比如就 业压力，感情压力，学习压力等，这些因素都会使人们对娱乐的需求业压力，感情压力，学习压力等，这些因素都会使人们对娱乐的需求 迅速膨胀。迅速膨胀。 本公司将本公司将ktv与酒吧的优势进行组合，用比较低价的与酒吧的优势进行组合，用比较低价的ktv入场吸入场吸 引更多大学生群体进入，然后引导其进行其他方面的自愿消费，这样引更多大学生群体进入，然后引导其进行其他方面的自愿消费，这样 可以将扩大利润空间。可以将扩大利润空间。 本公司将目标人群直接定位为大学

13、生，有助于集中优势进行促销本公司将目标人群直接定位为大学生，有助于集中优势进行促销 宣传，并且通过温馨周到的服务抓住消费者的心，打造品牌的口碑宣传，并且通过温馨周到的服务抓住消费者的心，打造品牌的口碑。 1.5 1.5 竞争优势竞争优势 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 本公司的创业团队成员由五名诚实守信、充本公司的创业团队成员由五名诚实守信、充 满激情、能力出众、优势互补、团结向上的本科满激情、能力出众、优势互补、团结向上的本科 生组成。无论在企业管理，还是在营销策略方面，生组成。无论在企业管理，还是在营销策略方面， 都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。都拥有扎实的专业

14、知识和比较丰富的实践经验。 本公司通过董事会进行重大事情的决策，在创业本公司通过董事会进行重大事情的决策，在创业 初期，董事会下面设有总经理一名，副总经理初期，董事会下面设有总经理一名，副总经理2 名，以及市场运营部、财务部、营销策划部、人名，以及市场运营部、财务部、营销策划部、人 力资源部等部门。创造适合本公司发展的管理特力资源部等部门。创造适合本公司发展的管理特 色，建立完善的激励和约束机制，塑造色，建立完善的激励和约束机制，塑造“激激 情情团结团结诚信诚信”的公司文化。的公司文化。 1.6 1.6 管理管理团队团队 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.7 1.7 所有所

15、有权权分配分配 本公司属于责任有本公司属于责任有 限公司，所有权按限公司，所有权按 股份多少进行分配。股份多少进行分配。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.8.1 所需资金及用途所需资金及用途 公司预计需要公司预计需要150万元公司运营启动资金，主要用于设备万元公司运营启动资金，主要用于设备 购置、装修、租店面、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的购置、装修、租店面、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的 筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入， 其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内，累其他资金

16、投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内，累 计实现销售收入计实现销售收入500万元，累计实现销售利润万元，累计实现销售利润350万元万元 ( 按行业按行业 平均销售利润率平均销售利润率70%计算计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在。投资人投入公司的资金，有望在 一年内全部回收。一年内全部回收。 1.8 1.8 财务财务分析分析 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.8.2 财务及未来市值预测财务及未来市值预测 前期一次性投入前期一次性投入150万元，工资万元，工资140万员，公司日常支出万员，公司日常支出 90万元，通过对公司万元，通过对公司5年内的财务情况的预计进行分

17、析（三大年内的财务情况的预计进行分析（三大 报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分报表），可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分 强，公司投资方案可行。强，公司投资方案可行。 公司第二年估计盈利公司第二年估计盈利249.03万元；第二年经营利润率为万元；第二年经营利润率为 11.35%，以后每年呈递增趋势；第二年投资回报率为，以后每年呈递增趋势；第二年投资回报率为56.33%； 第二年资产增长率为第二年资产增长率为283.01%；总资产报酬率为；总资产报酬率为208.02%，投，投 资回收期为资回收期为2.30年；分红为净利润的年；分红为净利润的40%，其中预计第四年分

18、，其中预计第四年分 红金额为红金额为428.30万元，第五年分红金额为万元，第五年分红金额为1196.66万元，分别万元，分别 为投资股本的为投资股本的142.77%、398.87%。 1.8 1.8 财务财务分析分析 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1.8.3 退出计划退出计划 当商业债权人不仅把投资金额拿回，还获得预计利息与预当商业债权人不仅把投资金额拿回，还获得预计利息与预 计盈利时，可以选择继续投资也可以选择撤股，这部分的股份计盈利时，可以选择继续投资也可以选择撤股，这部分的股份 由其他股东认领。由其他股东认领。 如果公司运营不佳，公司召开董事会，创业团队与商务债权人

19、如果公司运营不佳，公司召开董事会，创业团队与商务债权人 偿还债权人债务计划，帮助商务债权人成功转让股份，退出公偿还债权人债务计划，帮助商务债权人成功转让股份，退出公 司营运计划。司营运计划。 1.8 1.8 财务财务分析分析 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1 1 产业与经济产业与经济 模式模式 2 2 公司理念公司理念 及目及目标标 3 3 产产品和服品和服务务 4 4 业务业务的的发发 展策略展策略 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.1 2.1 产业与经济产业与经济模式模式 2.1.12.1.1、释放酒吧、释放酒吧ktvktv 我们所要开办的酒吧我们所

20、要开办的酒吧ktv是在近几年风行的量贩式是在近几年风行的量贩式ktv的基础之上的在包厢装的基础之上的在包厢装 潢上等具有各式各样主题风格，并且融合酒吧形式，更能吸引时下年青一代的注意潢上等具有各式各样主题风格，并且融合酒吧形式，更能吸引时下年青一代的注意 力，有着巨大的商业潜力。力，有着巨大的商业潜力。 量贩式量贩式ktv是最近两年兴起的一种娱乐方式，量贩式是最近两年兴起的一种娱乐方式，量贩式ktv以相对通透的环境、以相对通透的环境、 完全隔离的单间、更现代的视听设备、超市自选式食品服务，以及价格灵活而迅速完全隔离的单间、更现代的视听设备、超市自选式食品服务，以及价格灵活而迅速 风靡。在这里供

21、应的酒水、小吃等由顾客自己在单独设立的超市中购买，因此价格风靡。在这里供应的酒水、小吃等由顾客自己在单独设立的超市中购买，因此价格 比原来的歌厅消费标准低。以一瓶克罗纳啤酒为例，原来在歌厅中的价格为比原来的歌厅消费标准低。以一瓶克罗纳啤酒为例，原来在歌厅中的价格为30元左元左 右，在量贩式的价格为右，在量贩式的价格为15元，实际在外面超市中的价格为元，实际在外面超市中的价格为8元左右；元左右；ktv包间费根据包间费根据 每日时段、节假日的不同，从几十元到每日时段、节假日的不同，从几十元到200多元不等。多元不等。 而酒吧而酒吧ktv在原来的量贩式在原来的量贩式ktv基础之上更加注重个性感，不同

22、风格的包厢房基础之上更加注重个性感，不同风格的包厢房 给每位来消费的客人以视觉享受，而且酒吧相对开放式的空间可以让部分消费者敞给每位来消费的客人以视觉享受，而且酒吧相对开放式的空间可以让部分消费者敞 开胸怀，所以能更活跃消费者的情绪，让消费者可以全身心地投入唱歌，畅快地释开胸怀，所以能更活跃消费者的情绪，让消费者可以全身心地投入唱歌，畅快地释 放自己的压力，尽情地享受唱歌的每一个时刻，得到全身心的释放。放自己的压力，尽情地享受唱歌的每一个时刻，得到全身心的释放。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.1 2.1 产业与经济产业与经济模式模式 2.1.22.1.2、经济模式、经济

23、模式 （1）其收费方式基本上为按不同类型的房间收不同的消费基价。）其收费方式基本上为按不同类型的房间收不同的消费基价。在这个消 费基价中，含有定时或不定时的房间费用和一定配量的酒水，酒水的价格 由经营者自定，房间消费基价与所点酒水价格相等。在基价之上的酒水消 费按实际消费结算。 （2）分红制度。）分红制度。和加盟商之间的利益分红以三七分为主，另外，根据加盟 商在当年的收益表现进行另外的奖励，以留住和吸引更多加盟商。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.2 2.2 公司理念及目公司理念及目标标 2.2.12.2.1公司名称：公司名称： 释放酒吧释放酒吧ktv责任有限公司责任有限

24、公司 2.2.2.2.2.2.公司性质：公司性质： 有限责任公司有限责任公司 2.2.32.2.3公司理念：公司理念： 释放能量释放能量 快乐生活快乐生活 说明说明：释放酒吧ktv责任有限公司是一个以 服务为主的公司，它提倡“释放能量，快乐 生活”的理念，让人们通过在释放酒吧ktv 中尽情唱歌，释放了压力后，可以以全新的 面孔对待生活，抛弃对生活的消极态度，以 一种阳光积极的生活方式活出自我生活的精 彩，让我们创造的小世界将快乐蔓延，甚至 是感染我们身旁周围的每一个人，引导他们 更乐观精彩地生活着。它可以为我们提供这 样的一个地方-让我们解决在学习和生活 中遇到的各种烦恼和压力，消除在生活着积

25、 攒的负面情绪，它也可以让你生活中的些许 无聊时光变得有意义-我们和朋友能在包 厢里或者吧台边热络感情，它希望传播的是 让每个人自我主动地选择用一种健康的手段 -唱歌，自由的释放自我，然后重新获得 生活和学习的动力和热情。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.2.4 2.2.4 公司标识：公司标识： 说明说明：公司的logo是用丝带和一个 带渐变的圆形构成画面主体，从 “v”发出的丝带动感十足，让人 感觉兴奋和快乐；丝带环绕着醒目 的“释放”二字，像声音的波形般， 富有节奏。画面在红黄蓝中自由变 化，尽显和谐之美。球像太阳，充 满能量，表明我公司以“释放能量， 快乐生活”的经

26、营理念。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.2 2.2 公司理念及目公司理念及目标标 2.2.52.2.5、公司目标、公司目标 释放酒吧释放酒吧ktv在管理经营过程中要时刻注意短中期目标与长期目标的在管理经营过程中要时刻注意短中期目标与长期目标的 结合。结合。 总体目标：以八年为第一个目标规划期限，逐步拓宽我公司服务的领总体目标：以八年为第一个目标规划期限，逐步拓宽我公司服务的领 域和完善我公司服务的质量，打造我公司在学生心中的地位，具备与武汉域和完善我公司服务的质量，打造我公司在学生心中的地位，具备与武汉 地区顶级地区顶级ktv竞争的实力；同时将我公司的服务和理念以连锁加

27、盟的形式竞争的实力；同时将我公司的服务和理念以连锁加盟的形式 在全国部分大学周边地区推广，吸引较多的加盟商，从而使我公司的品牌在全国部分大学周边地区推广，吸引较多的加盟商，从而使我公司的品牌 形象得到更广泛的传播，提升自我实力，继而向全国和部分国外地区推广，形象得到更广泛的传播，提升自我实力，继而向全国和部分国外地区推广， 形成以武汉市为中心的跨区经营集团公司。形成以武汉市为中心的跨区经营集团公司。 短中期目标：是促成四年以内在以武汉理工大学为中心，并且辐射到短中期目标：是促成四年以内在以武汉理工大学为中心，并且辐射到 整个武汉市市场的形成，具备一定的规模，扩大我公司在学生心中影响力，整个武汉

28、市市场的形成，具备一定的规模，扩大我公司在学生心中影响力， 提升我公司在武汉提升我公司在武汉ktv市场的实力排名，打出本公司的品牌形象，成为学市场的实力排名，打出本公司的品牌形象，成为学 生释放压力，快乐歌唱的首选生释放压力，快乐歌唱的首选ktv。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 -上图为公司扩张示意图上图为公司扩张示意图- 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.3 2.3 产产品和服品和服务务 2.3.1 2.3.1 歌唱系统歌唱系统 我公司将会采用最新最先进的点歌系统，囊括最全的歌手歌曲歌类，我公司将会采用最新最先进的点歌系统，囊括最全的歌手歌曲歌类， 跟

29、随歌手发片的进程更新歌库，并且支持多种音效模式；在包厢内有着大跟随歌手发片的进程更新歌库，并且支持多种音效模式；在包厢内有着大 尺寸的液晶显示屏，以及手触灵敏，反应迅速准确的选歌机器，选用声音尺寸的液晶显示屏，以及手触灵敏，反应迅速准确的选歌机器，选用声音 保真度高，音质好，丰富立体感，伴有保真度高，音质好，丰富立体感，伴有3d环绕效果的音响，让消费者可以环绕效果的音响，让消费者可以 享受最好的歌唱环境。并且在包厢内备有免费的铃鼓等小乐器提更消费者享受最好的歌唱环境。并且在包厢内备有免费的铃鼓等小乐器提更消费者 使用；在吧台边，也有选歌机和显示屏提供给有信心的顾客唱歌。使用；在吧台边，也有选歌

30、机和显示屏提供给有信心的顾客唱歌。我公司我公司 将会采用最新最先进的点歌系统，囊括最全的歌手歌曲歌类，跟随将会采用最新最先进的点歌系统，囊括最全的歌手歌曲歌类，跟随 歌手发片的进程更新歌库，并且支持多种音效模式；在包厢内有着歌手发片的进程更新歌库，并且支持多种音效模式；在包厢内有着 大尺寸的液晶显示屏，以及手触灵敏，反应迅速准确的选歌机器，大尺寸的液晶显示屏，以及手触灵敏，反应迅速准确的选歌机器， 选用声音保真度高，音质好，丰富立体感，伴有选用声音保真度高，音质好，丰富立体感，伴有3d环绕效果的音响，环绕效果的音响， 让消费者可以享受最好的歌唱环境。并且在包厢内备有免费的铃鼓让消费者可以享受最

31、好的歌唱环境。并且在包厢内备有免费的铃鼓 等小乐器提更消费者使用；在吧台边，也有选歌机和显示屏提供给等小乐器提更消费者使用；在吧台边，也有选歌机和显示屏提供给 有信心的顾客唱歌。有信心的顾客唱歌。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.3 2.3 产产品和服品和服务务 2.3.2 2.3.2 酒水酒水 一方面在吧台有专业调酒师可以根据顾客需要调配酒水饮料，一方面在吧台有专业调酒师可以根据顾客需要调配酒水饮料， 另一方面，本另一方面，本ktv也配备有小超市，顾客可以自选商品，在达到一也配备有小超市，顾客可以自选商品，在达到一 定金额后可以抵消房费，同时也允许顾客自带酒水，在此方面

32、不再定金额后可以抵消房费，同时也允许顾客自带酒水，在此方面不再 做强硬要求，有着更大的选择性可以满足不同顾客的要求，更有人做强硬要求，有着更大的选择性可以满足不同顾客的要求，更有人 性化因素。性化因素。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.3 2.3 产产品和服品和服务务 2.3.3 2.3.3 安全安全 做好消防通道的设置，以便顾客在紧急情况可以更快更好的逃做好消防通道的设置，以便顾客在紧急情况可以更快更好的逃 生；并且通过监视器和工作人员的监督，确保每一位消费者都在安生；并且通过监视器和工作人员的监督，确保每一位消费者都在安 全，无毒，无黄的环境中舒心娱乐。全，无毒，无黄

33、的环境中舒心娱乐。 用优质的产品和服务满足顾客五种不同层次的需要用优质的产品和服务满足顾客五种不同层次的需要 满 足 基 本满 足 基 本 的 生 理 和的 生 理 和 心理需求心理需求 安全、尊安全、尊 重以及自重以及自 我实现需我实现需 求的满足求的满足 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 总体发展战略：在总体发展战略：在4年内占领在以武汉理工大学为中心，并且年内占领在以武汉理工大学为中心，并且 辐射到整个武汉市的市场，辐射到整个武汉市的市场，8年内成为湖北省年内成为湖北省ktv市场领导者，并市场领导者，并 且发展为湖北省内知名且发展

34、为湖北省内知名ktv公司。通过重视宣传，大力普及以唱歌公司。通过重视宣传，大力普及以唱歌 这种健康形式解除压力的知识这种健康形式解除压力的知识,增强消费者快乐歌唱的意识，迅速抢增强消费者快乐歌唱的意识，迅速抢 占湖北地区娱乐服务行业；注重建立高效率的管理、运营模式，采占湖北地区娱乐服务行业；注重建立高效率的管理、运营模式，采 用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，积累无形资产。在湖北用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象，积累无形资产。在湖北 省内形成一定市场竞争力后，采取连锁加盟的形式在国内各地大学省内形成一定市场竞争力后，采取连锁加盟的形式在国内各地大学 园区建立释放酒吧园区建立释放酒吧kt

35、v分部，以期扩大释放酒吧分部，以期扩大释放酒吧ktv在国内国际在国内国际 ktv市场的份额。市场的份额。 本公司战略包括发展战略、竞争战略、管理战略。本公司战略包括发展战略、竞争战略、管理战略。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.1 2.4.1 发展战略发展战略 本公司注重短期目标与中长期战略的结合。本公司注重短期目标与中长期战略的结合。 （1） 导入期导入期(1-4年年)： 第第1-2年：年： 导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产； 加强有效宣传的力度，实现多样

36、化、立体式宣传战略；加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略； 初步打开并占领湖北娱乐服务行业市场，挤占市场份额，初步打开并占领湖北娱乐服务行业市场，挤占市场份额， 为以后开展连锁业务作准备；为以后开展连锁业务作准备； 加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.1 2.4.1 发展战略发展战略 第第3-4年：年： 通过扩大公司规模，继续开发通过扩大公司规模，继续开发ktv市场，增加市场占有率，市场，增加市场占有率， 打开并初步占领湖北省打

37、开并初步占领湖北省ktv娱乐服务市场；娱乐服务市场； 提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产； 增加投入，扩大服务网络，吸收增加投入，扩大服务网络，吸收1-2家连锁加盟店；家连锁加盟店； 公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场， 形成优质低价的品牌印象。形成优质低价的品牌印象。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.1 2.4.1 发展战略发展战略 （2） 发展期发展期(4-6年年)：(发展连锁店发展连锁店) 建立湖北省整个地

38、区管理网络建立湖北省整个地区管理网络,努力争取在主要的市、区域努力争取在主要的市、区域 开设一家以上的分店；开设一家以上的分店； 调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络； 初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平；初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平； 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.1 2.4.1 发展战略发展战略 （3） 中后期中后期(7-8年年)：(在全国范围内推广在全国范围内推广) 全力开拓全国市场，争取全力开拓全国市场，争取8年内实现在全国各主要大中城市市场

39、建立服务店年内实现在全国各主要大中城市市场建立服务店,提提 高管理运营体制，努力建成全国高管理运营体制，努力建成全国ktv娱乐行业巨头产业集团娱乐行业巨头产业集团.并开发针对性的新服务并开发针对性的新服务 项目。项目。 利用最新最全的产品和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元利用最新最全的产品和技术优势，开发研制相关类服务和产品，实现服务多元 化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为娱乐服务类行业的领先者。化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为娱乐服务类行业的领先者。 纵向延伸：纵向延伸： 立足娱乐领域，进一步完善细化释放酒吧立足娱乐领域，进一步完善细化释放酒吧ktv服务的形式；如根

40、据消费者的需服务的形式；如根据消费者的需 求与喜好，在包厢装修主题上更贴近消费者的心理，在调配酒水的种类上也重视消求与喜好，在包厢装修主题上更贴近消费者的心理，在调配酒水的种类上也重视消 费者的口味。费者的口味。 横向延伸：横向延伸： 拓展释放酒吧拓展释放酒吧ktv服务领域，通过深层次开发服务领域，通过深层次开发ktv技术的应用，并且在医药领技术的应用，并且在医药领 域引进保养饮料为消费者保养喉咙，指导消费者健康快乐的释放压力。域引进保养饮料为消费者保养喉咙，指导消费者健康快乐的释放压力。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.2

41、2.4.2 竞争战略竞争战略 公司将采取公司将采取“服务至上，节约成本服务至上，节约成本”的战略。在努力提高和完善服务的战略。在努力提高和完善服务 质量的基础上，力争降低营业成本，控制服务、推销、广告等方面的成本费质量的基础上，力争降低营业成本，控制服务、推销、广告等方面的成本费 用。从而保持我们的服务成本低于对手。用。从而保持我们的服务成本低于对手。 采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径，不断提高 公司的竞争力。公司的竞争力。 和医药领域携手，共同配制出能够保养喉咙的饮料，让消费者在尽情歌和医药领域携手，共同配制出

42、能够保养喉咙的饮料，让消费者在尽情歌 唱的同时可以不伤喉咙。唱的同时可以不伤喉咙。 定期培训我公司的服务人员，更加重视服务细节，如研究更多品种的调定期培训我公司的服务人员，更加重视服务细节，如研究更多品种的调 酒，引入更多美味的零食，让消费者来到释放酒吧酒，引入更多美味的零食，让消费者来到释放酒吧ktv能享受到宾至如归的能享受到宾至如归的 满意。满意。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 2.4 2.4 业务发业务发展展战战略略 2.4.3 2.4.3 管理战略管理战略 释放酒吧释放酒吧ktv将紧紧围绕新技术开发立项信息来源于市场，坚持市场定将紧紧围绕新技术开发立项信息来源于市场

43、，坚持市场定 位的基础性原则，以市场确定研发资源和能力配置的方向和范围，按照国家位的基础性原则，以市场确定研发资源和能力配置的方向和范围，按照国家 相关法律法规和管理办法，以开拓相关法律法规和管理办法，以开拓ktv服务为研发重点，将我公司培育成服务为研发重点，将我公司培育成 ktv市场的主导品牌。市场的主导品牌。 随着我公司企业规模扩大的速度进一步加快，随着我公司企业规模扩大的速度进一步加快，ktv技术的同质化水平程技术的同质化水平程 度愈高，服务产品立项采用扬长避短策略，进一步加强搜集国际范围内的度愈高，服务产品立项采用扬长避短策略，进一步加强搜集国际范围内的 ktv技术信息，及时准确的捕捉

44、最新的歌曲信息，在此基础上进行创新和改技术信息，及时准确的捕捉最新的歌曲信息，在此基础上进行创新和改 进，使之为我公司的进，使之为我公司的ktv技术创新服务，增加公司新的利润增长点。技术创新服务，增加公司新的利润增长点。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 1 1 宏宏观环观环境分境分 析析 2 2 消消费费者需求分析者需求分析 3 3 目目标标市市场场分析分析 4 4 目目标标广告广告 客客户户分析分析 5 5 竞争竞争和和竞竞 争优势争优势 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式面对高校学生这个庞大的消费群体，随着

45、他们的消费方式 的改变和消费水平的不断提高，我们对的改变和消费水平的不断提高，我们对ktv这个在当代年轻人这个在当代年轻人 中具有巨大市场潜力的产业进行了实地调研以及网上查询消费中具有巨大市场潜力的产业进行了实地调研以及网上查询消费 数据，并对在校学生发放问卷，经过科学的消费者需求分析，数据，并对在校学生发放问卷，经过科学的消费者需求分析， 竞争分析，竞争分析，pest分析，最终得出我们的市场定位和目标消费分析，最终得出我们的市场定位和目标消费 者定位，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场者定位，细化我们的目标消费群体和服务。相信在完整的市场 分析支撑下，我们将在这个竞争激烈的领域创

46、出我们自己的品分析支撑下，我们将在这个竞争激烈的领域创出我们自己的品 牌，并形成良好的口碑。牌，并形成良好的口碑。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.1 3.1 宏宏观环观环境分析境分析 宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。我宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。我 公司采用公司采用pest模型对我公司面临的宏观环境进行分析模型对我公司面临的宏观环境进行分析: 3.1.13.1.1政治法律环境（政治法律环境（political factorspolitical factors） 目前为加强大学生的创新创业能力目前为加强大学生的创

47、新创业能力,国家出台了相关法律规定鼓励大学国家出台了相关法律规定鼓励大学 生创业生创业,其中包括大学生创业可免税的规定。国家在法律政策上有扶持大学其中包括大学生创业可免税的规定。国家在法律政策上有扶持大学 上创业的倾向。我们公司的创始人均是大学生，在政策法律上受到保护和支上创业的倾向。我们公司的创始人均是大学生，在政策法律上受到保护和支 持，有利于公司初期业务的开展。持，有利于公司初期业务的开展。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.1 3.1 宏宏观环观环境分析境分析 3.1.2 3.1.2经济环境（经济环境（economic factorseconomic factors

48、） 近年来，我国的近年来，我国的gdp平均以平均以9%左右的速度增长，全国居民大多已经解左右的速度增长，全国居民大多已经解 决了温饱，而且部分地域的居民生活比较富裕，可支配的资金逐年上升，根决了温饱，而且部分地域的居民生活比较富裕，可支配的资金逐年上升，根 据国内某权威机构发布的数据显示，温格尔指数正在逐年减少，说明人们关据国内某权威机构发布的数据显示，温格尔指数正在逐年减少，说明人们关 注的不再简单的吃饱穿暖，而是更加丰富的娱乐生活，让生活更加有滋有味。注的不再简单的吃饱穿暖，而是更加丰富的娱乐生活，让生活更加有滋有味。 正是国内总体经济环境的改善，作为目前还需要依靠家庭供给生活费的正是国内

49、总体经济环境的改善，作为目前还需要依靠家庭供给生活费的 大学生的资金就越来越多了，一般每月家庭供给的资金数都较充足，而快节大学生的资金就越来越多了，一般每月家庭供给的资金数都较充足，而快节 奏的学习与生活，使大学生更重视休闲放松，而这一消费点在近年逐渐活跃奏的学习与生活，使大学生更重视休闲放松，而这一消费点在近年逐渐活跃 起来，和我公司的服务卖点非常契合。起来，和我公司的服务卖点非常契合。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.1 3.1 宏宏观环观环境分析境分析 3.1.3 3.1.3 社会文化环境（社会文化环境（sociocultural factorssociocultu

50、ral factors） 1.在激烈的市场竞争下，大学生普遍处于高强度的就业压力和学习压力在激烈的市场竞争下，大学生普遍处于高强度的就业压力和学习压力 之下，因而对于闲暇的态度是：只要有空余时间，就用来放松自己。而且，之下，因而对于闲暇的态度是：只要有空余时间，就用来放松自己。而且， 目前大学生都普遍比较重视同学之间的关系，总是隔断时间就会集体聚会一目前大学生都普遍比较重视同学之间的关系，总是隔断时间就会集体聚会一 次，而我公司推出的次，而我公司推出的ktv服务正是基于此，来满足大学生各种不同的需求。服务正是基于此，来满足大学生各种不同的需求。 2.大学生的生活节奏也逐渐加快，不仅课业上有很高

51、的要求，还广泛参大学生的生活节奏也逐渐加快，不仅课业上有很高的要求，还广泛参 与了各种课外活动，面临的竞争也逐渐激烈，许多大学生表现出身体素质或与了各种课外活动，面临的竞争也逐渐激烈，许多大学生表现出身体素质或 心理素质跟不上高节奏的生活要求但又没找到合适的方式去娱乐自己，放松心理素质跟不上高节奏的生活要求但又没找到合适的方式去娱乐自己，放松 自己。自己。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.1 3.1 宏宏观环观环境分析境分析 3.1.4 3.1.4技术环境（技术环境（technological factorstechnological factors） 目前目前ktv的各

52、种技术比较成熟，在市场中比较容易获得，而且在这方面的各种技术比较成熟，在市场中比较容易获得，而且在这方面 的专利保护限制比较小，这就为我们公司进入市场初期提供了有力保证，不的专利保护限制比较小，这就为我们公司进入市场初期提供了有力保证，不 必为用别人的技术而承担巨大的专利使用费用。必为用别人的技术而承担巨大的专利使用费用。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.2 3.2 消消费费者需求分析者需求分析 面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费面对高校学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费 水平的不断提高，我们选取了武汉理工大学的部分学生，并

53、对他们的需求状水平的不断提高，我们选取了武汉理工大学的部分学生，并对他们的需求状 况进行了问卷调查。况进行了问卷调查。 在受访对象中，在受访对象中，95%的大学生都有过的大学生都有过ktv唱歌的经历，唱歌的经历，ktv唱歌正成为唱歌正成为 大学生主流的集体娱乐消费项目。而且，在大型节日、庆功宴、同学生日时，大学生主流的集体娱乐消费项目。而且，在大型节日、庆功宴、同学生日时， 选择去选择去k歌的比例较高，这正成为一种消费习惯。歌的比例较高，这正成为一种消费习惯。 大学生在追求大学生在追求ktv档次的同时对价格比较的理性，喜欢物美价廉的，通档次的同时对价格比较的理性，喜欢物美价廉的，通 常一次消费

54、常一次消费100-200元，当有元，当有ktv公司进行促销时往往会选择前往消费。在公司进行促销时往往会选择前往消费。在 他们心中，他们心中，ktv是快乐的象征，能够抛掉一切烦恼，能够让自己生活更轻松。是快乐的象征，能够抛掉一切烦恼，能够让自己生活更轻松。 他们敢于尝试新的东西，会选择新开的他们敢于尝试新的东西，会选择新开的ktv前去体验；他们愿意花一个下午前去体验；他们愿意花一个下午 甚至是整个通宵疯狂的甚至是整个通宵疯狂的k歌，他们有激情，热爱生活。歌，他们有激情，热爱生活。 创立创立ktv公司有市场需求，有很大的发展潜力。公司有市场需求，有很大的发展潜力。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业

55、计划书商业计划书 3.3 3.3 目目标标市市场场分析分析 3.3.1 3.3.1目标市场选择目标市场选择 目标市场是企业选择要进入的市场。由于新创企业能力和资源有限，我公司选目标市场是企业选择要进入的市场。由于新创企业能力和资源有限，我公司选 定了大学生市场作为目标市场，主要考虑有三：定了大学生市场作为目标市场，主要考虑有三： 1）公司能力：我公司属于大学生自主创业企业，公司初创时期，由于资金、经）公司能力：我公司属于大学生自主创业企业，公司初创时期，由于资金、经 验等方面的限制，在推广活动上能力有限；并且由于是大学生创业，在财务能力和验等方面的限制，在推广活动上能力有限；并且由于是大学生创

56、业，在财务能力和 公关能力上有限。公关能力上有限。 2）服务情况：我们的唱歌系统、酒水供应都处于起步阶段，供借鉴的经验比较）服务情况：我们的唱歌系统、酒水供应都处于起步阶段，供借鉴的经验比较 少，而且资金的限制，不能将场所装修的过于豪华来吸引社会高级阶层。少，而且资金的限制，不能将场所装修的过于豪华来吸引社会高级阶层。 3）行业市场状况：我公司定位于服务业，目前中国的服务业正处于成长期，顾）行业市场状况：我公司定位于服务业，目前中国的服务业正处于成长期，顾 客对行业的需求增加，特别是在年轻群体里需求更加旺盛，但竞争较为激烈。客对行业的需求增加，特别是在年轻群体里需求更加旺盛，但竞争较为激烈。

57、释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.3 3.3 目目标标市市场场分析分析 3.3.1 3.3.1目标市场选择目标市场选择 总结：总结： 基于上述因素，我公司选择大学生作为目标顾客。大学生市场与基于上述因素，我公司选择大学生作为目标顾客。大学生市场与 我公司的商业模式一致，创业者皆为大学生，充分了解大学生的需求，我公司的商业模式一致，创业者皆为大学生，充分了解大学生的需求， 能很好地服务于大学生市场。大学生市场具有一定的规模，有很大的能很好地服务于大学生市场。大学生市场具有一定的规模，有很大的 开发价值，潜力大，我公司可以将精力集中于服务与顾客营销。并且开发价值，潜力大，我公司

58、可以将精力集中于服务与顾客营销。并且 大学生市场没有太大的进入壁垒，以公司现有的资源和条件可以进入，大学生市场没有太大的进入壁垒，以公司现有的资源和条件可以进入， 我公司会在初期相对稳定地开发这个市场，目标市场又一定的发展空我公司会在初期相对稳定地开发这个市场，目标市场又一定的发展空 间，能够保证公司长期的稳定效益。间，能够保证公司长期的稳定效益。 释放酒吧释放酒吧ktvktv商业计划书商业计划书 3.3 3.3 目目标标市市场场分析分析 3.3.2 3.3.2 市场细分市场细分 为了进一步明晰我公司的服务对象，我公司把前期进入的大学生市场进行为了进一步明晰我公司的服务对象，我公司把前期进入的

59、大学生市场进行 了进一步的分析，根据以下几个因素来划分大学生市场：了进一步的分析，根据以下几个因素来划分大学生市场： 1）地理因素细分：由于创业团队都就读于武汉理工大学，对周边的环境比）地理因素细分：由于创业团队都就读于武汉理工大学，对周边的环境比 较熟悉，在公司选址方面就选择在武汉理工大学附近，这样便于公司制定相应较熟悉，在公司选址方面就选择在武汉理工大学附近，这样便于公司制定相应 的营销策略，在前期市场推广时短期内就取得成效的机会增大，而且为公司以的营销策略，在前期市场推广时短期内就取得成效的机会增大，而且为公司以 后的发展提供经验。后的发展提供经验。 2）心理因素细分：心理因素细分主要分

60、为生活方式、个性、价值观、偏好）心理因素细分：心理因素细分主要分为生活方式、个性、价值观、偏好 等。武汉理工大学学生大部分是理工科学生，课余时间较少，学习压力较大，等。武汉理工大学学生大部分是理工科学生，课余时间较少，学习压力较大， 所以对娱乐的追求比较高，会抽出时间进行放松，他们心中渴望与他人交流，所以对娱乐的追求比较高，会抽出时间进行放松，他们心中渴望与他人交流， 能抓住机会释放自己，他们懂得疯狂的玩。能抓住机会释放自己，他们懂得疯狂的玩。 3）行为因素细分：环境对于大学生来说很重要，武汉理工大学周边）行为因素细分：环境对于大学生来说很重要，武汉理工大学周边ktv众众 多，一些规模一般的多