教你如何提升终端销量的营销技巧

1、教你如何提升终端销量的营销技巧终端是实现营销的最后环节，把这个做好对于增加销量、（营销MVP营销员之家）提升形象具有很大的意义。现在我们谈谈提高终端的几个营销技巧（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。一、提升终端的几个着眼点做好常规终端，要立足四个方面做工作：（营销MVP-yxMVP.com专业研究营销技巧，营销员的门户网站！天天更新营销技巧方面的文 章哦，请一直支持我们）1、陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）2、终端包装（含形象包装、物料使用等）3、人员（促销员的仪容、营销能力、主动性等）4、关系（含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关

2、系等）二、做好陈列的技巧陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。在很多营销终端，我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有营销起点。从陈列形式看，可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。首先，看看如何做好基础货架陈列1、抢好位置以商超为例，有两个位置要抢：一是我们的产品在日化区的位置。一般商超都会有多排货架，人流最先到达、最容易到达的货架，最具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。第二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货

3、架的好位置。2、多抢位置就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。3、集中陈列我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销员。4、科学摆放.科学摆放，必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落有几种产品摆放方式，值得参照：a、纵向集中陈列（一般商超货架面位有限，要对重点产品集中纵向摆放，一般要从上到下知柏一个产 品，每个单品占有两到四个面位）b、横向集中陈列（为了让季节性主推产品占据较大的横向空间，可以纵向陈列两到三个单品，

4、每个单品占有两到三层货架。但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。）c、视平线原则1.5 1.7米之间，是陈列最佳位置，如果采取横向陈列，要把主推产品、畅销产品摆在此位置；同时，尽可能在此区间摆放POPd、梯形错位陈列在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取5、 用好POP（在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等）6、展示促销品和赠品对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买第二、如

5、何做好堆头和端架1、首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或端架2、搞好堆头或端架产品的陈列3、做好包装4、用好POP5、可使用电视电脑等器具，使之生动化6、某些地方，可利用终端规定，让促销人员通过扩音器或道具喊话做好堆头和端架需要考虑和研究:1、产品丰富时的陈列技巧2、产品不足时的陈列技巧3、道具和POP的使用技巧4、端架堆头包装技巧第三、做好异形特殊陈列特殊陈列的形式一般包括:1、促销墙2、产品专区3、陈列屋4、演示陈列区5、特殊端架堆头（形式或功能）6、利用收银台旁边的位置进行陈列三、终端包装技巧终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及通道、电梯、出入口、收银台、服

6、务台、存取包处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空白墙体；商超的促销海报、店内电视投影广播、问询电脑、指引牌；各种服装工装、工具等，都可以成为包装的对象。终端包装的几个原则：1、视觉最大化要寻找消费者视觉最容易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不 要投入，发布篇幅要尽可能大2、信息单一化3、色调明快化4、 突出公司的VI5、定期更换和维护四、促销员运用技巧促销员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动营销），在很大程度上，就要看她的了。好的营销经理，既是公司的前锋，又是局部营销市场的教练，更是终端促销人员的教练，提升终端的重要一环，是提升促销员抓好促销员这个环节

7、，要做好几方面的工作：1、选材2、建立好的管理办法3、培训和考核4、激励和督察在终端实际工作中，对促销员要有几个基本要求：1、积极热情亲善主动2、工装整洁3、化淡妆整理头发4、口味清新、牙齿清洁5、能够用当地消费者接受的语言，营销产品6、推介时突出产品的特殊卖点和利益点7、推介时耐心殷勤、不逼不拉8 善于以专家的身份，关心消费者，在诊断的基础上，从解决消费者问题、引导需求的角度，达成购买。除了营销产品之外，促销员还承担大量终端建设的任务，如1、终端库存跟踪报告2、上货3、随时理货4、清洁整理货架5、终端日常关系维护6、竞争信息收集因此，要想建好终端，必须充分发挥促销员的作用。优秀的促销员，是公

8、司的宝贵财富，是公司最前端的触角！五、终端的关系营销有营销学者指出，今天已经进入了关系营销时代。在终端建设中，我们至少面临着三种关系：一是同竞争品牌的关系，它们往往就陈列在我们旁边，每天都在同我们抢各种资源；二是消费者，这是我们和竞争对手抢夺的最终对象，还有就是终端的管理者。消费者是我们绝对重视的关系，从创意设计的那一刻起，我们就在试图同消费者建立永久的“合作关系”，而我们在终端所作的一切，都是为了博得消费者的唯一青睐。对于竞争对手，我们在终端上要做的，首先是想方设法压制，利用一切可能的机会蚕食，同时，又要维持彼此相安无事。例如，陈列形态上、终端包装上、促销能力上，我们都要压制对方；对方若出现

9、疲软，我们要立即抢夺原来属于他们的资源，如陈列面位、堆头端架促销机会，年内外包装位置等。但是，在日常的营销工作中，大家要避免冲突，防止因为争夺共同的客人，发生正面冲突，不要诋毁对方，引发对方反击。做好终端管理者的工作，维持好对他们的关系，对于我们的各项工作，意义重大，这 里只是提起注意，大家在工作中都深有感触，就不再多说了。关于终端工作，除了专业的知识，必须配合分销，每时每刻睁大眼睛，随时随处发现提升终端的机会点，扎扎实实的做，我相信，终端一定越来越强！如需转载请注明出处：营销MVPwww.yxMVP.com出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

10、然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 r臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三