实训类心得体会

1、实训类心得体会实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当 开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东 西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整 体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不 起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就 对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语， 才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来， 就可以让更

2、多的人更容易了解那些看起来很难的东西。之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学 们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不 难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不 过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你 会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而 学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考 试而考试，为了读书而读书。很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。也许学分绩点和学分绩点 2 点几一起铲煤。不过，这个社会就是这样，

3、谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多 不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了 个选择。通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动 手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会 到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多 的东西，特别是 CEO做为一名企业的决策者，很可能 计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。实训开始，我们是分 4 人一小组，其中CEO1名，财务总监 1 名，采购主管 1 名，负责生产运营 1 名。当我

4、被推选为担当CEO职时，我其实有点担心。作为一名CEO不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动 阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生 产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经 营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划， 为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费 用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所 以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上， 对市场进行认

5、真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的 决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理 的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个 订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结 经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我 们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这 样的企业迟早要出问题。沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身 实践经历中总结出理论学习的盲点。两个星期的沙盘模拟实训虽然已经结束了，但

6、在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受 到公司经营的实际状况， 这将对我以后走进社会， 走进企业， 有很大的帮助。也体会到了，游戏就是生活，每个人应该做 好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以 后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!时间真的流逝很快。我们也走过了大二的时光。在学习的我们，体会到了酸与甜，苦与辣。生活，不经历一翻风雨， 我们也不懂的生活。大二的我们。经过将近一个学期的模拟实训课程，让我个人认为会计对与我而言真的有种不能言语的情感。首先， 我们根据教材资料中的经济业务，分析题型，到编制凭证。再过账目中，然后是结账，对帐，最后根据总账及其他有关

7、资料编制资产负债表、利润表。一步个流程过来。从一开始的模拟的出纳岗外实训，至怡货业务的发生，直至到现在 综合的模拟业务。所有账目都弄好后，最后一步的装订等 系列的会计人员必做的程序工作，现由我一人来完成，其中 的酸甜苦辣之味，只有亲身体验，才真真正正了解到什么是 会计。其实，现实中会计的工作并没有大人们所说的只是在 办公室喝喝茶水这么清闲。虽说自己在高中时期所学的也是会计专业，当时老师讲的题，分析的题也很详细。和大学中老师讲的题，分析的题 目总是有所出处点的。可不管怎样，终是让我受益匪浅。可 让我自己对会计多一度的深爱。“只有经历过，才知道其中的味道”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实

8、训，真切的让我了解了我自己以后从业岗位的工作流程是怎样的形式。让我对会计最初的观念也有了本质性的发生！ 会计不仅仅是一份职业，更是份细心和一份耐心还包括一份责任心。不经历过，我们永远都不会长大。人生不是一条平坦的道路，只有走过崎岖、遇过困境，曾经跌倒、曾经失去，经 历过挫败、跨越难关。而仍然能够昂首阔步迈向人生，才能 锻炼出一颗坚毅不屈的心。做一个坚强的人很难；需要的是份坚持同一份信念。我们做账也是如此，发现错误，要不 断的修改，不断的矫正。尤其是最后在编制资产负债表的时 候，那叫一个崩溃啊，当你发现编制到最后，借贷方不平衡 的时候， 我们就要反反复复去翻阅前面的账目是查账， 找账 这样的工作

9、，只有一个字可以形容累！参杂着繁琐！通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出 点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有 可能造成与实际很大的距离。台匕虽说到本学期末，做的很累，但是真的希望学校能够给我们这样的机会，所谓的，我们只有多做账，多熟悉，才能 游刃有余！两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，起亲身体验了沙盘的紧张与刺激， ERP 沙盘实训心得。此 次沙盘演练使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。在这“六年”的风

10、雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四 年有一次的濒临破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所 面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐渐走上轨 道。六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又 的经营有几点使我感触颇深。个的困难， 然而大家同心协力， 一起坚持了过来。 “六年”、实训过程1. 组织准备工作 组织准备工作是 ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。 我所在 B 组共 6 名成员，分别担任 CEO、 营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角 色。我在小组中

11、担任出纳工作。我们将在未来模拟经营的六 年中与其他四组展开激烈竞争。2. 了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场 占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们 最主要的任务是学习使用和填写财务报表。3. 学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面， 需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议 与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与 维修、出售； 产品生产； 原材料采购； 产品研发与 ISO 认证； 融资

12、贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对 于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第年没有扩大生产线， 导致以后的产能不足， 无法接大订单 最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产 出严重失调。4. 起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营 的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上， 让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做 好铺垫。 在初始年， 我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付， 深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性

13、，理解到财 务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务 看经营”打好基础。企业经营竞争模拟是 ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，5. 六年经营竞争模拟老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求 量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨 论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开 发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重 失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。、实训收获与体会1. 换位思考与团队合作 在六年的经营过程中， 我们经历了初期组建、 短暂磨合、逐渐形成团队

14、默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的 效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序 混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是2. 树立共赢理念舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马 力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各 司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全 体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作 规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求

15、与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发 展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争 对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限 的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。3. 诚信诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP六年”的风雨。起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，沙盘模拟中体现为对 “游戏规则” 的遵守，如市场竞争规则、 生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理， 不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中 体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟 的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走 向工作岗位做功课，如果只是为了完成实

16、训而实训就失去了 模拟的意义。4. 职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往 往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有 点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决 策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点 与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不 能因为“爱一行”才“干一行” ，更多的情况是需要大家“干行”就“爱一行” 。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工 作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环 节的了解

17、。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工 作奠定基础。5. 总体感悟 在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己 沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和 数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策 能力及长期规划能力。的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有具体对某个模块进行很深入的 研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需 求，只有在充分的对各种环境的熟悉之后，才能做出正确的 生产预测，确定是否需要筹集资金

18、。在这个过程中，我深切 地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调 与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此 之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊， 虽然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了起把公司从困境中带出来。如果模拟实训继续下去的话，我 们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展自己的 生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到 纯盈利。两个星期的沙盘体验， 让我成长了许多。 在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受到公司 经营的实际状况，这将对我以后走进

19、社会，走进企业，有很 大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的 人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！同时感谢ERP使我收 获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导，感谢可爱 的组员。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更 多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的台匕市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和 业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能 在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很 多知识，也明白一些管理理念： 1

20、 、重视人才。人才是企业 最活跃、最有价值的因素。 2 、市场调研。 “知此知彼，方 可百战不殆” ，只有在进行了市场调查，对市场信息有了充 分的了解， 并加以分析和判断后， 才能做出适当的战略计划。3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入 是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营 销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进 行认真的调研与分析， 结合各年情况， 作出合理的决策。团队精神。通过 ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团 队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色 要各负其责、 各尽气力， 否则大船将经不起风浪的冲击个性能力。在实验中，

21、学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验 呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打， 还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企 业运营管理过程中。 () 6、共赢理念。 在激烈的市场竞争中， 学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是 必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场 分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可 以找到的。7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现 为对“游戏规则” 的遵守， 如市场竞标规则、 产能计算规则、 生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实 验中只表现为“游戏规则” ，但在具体实践中意义重大，因8、为

22、诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之 本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。职业定位。 这次试验让我们体会到， 实际工作中， 并不是“爱行，干一行” ，更多的是“干一行，爱一行” ，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的 生存。 两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过 程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感受 到公司经营的实际状况， 这将对我以后走进社会， 走进企业， 有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自 己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的 成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！最后感谢学院给

23、 我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师 和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟 的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业 经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰 苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路 在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实 验将会是我走向社会的一个很好路标。时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中会计实训是非常重要的课程，经过前 几学期对基础会计和企业会计的学习，会计实训是由理论到 实际操作的重要转变。会计这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校 学生，技能是我们的立足之本，所以上好会计实训课尤为重要。从一开始的做会计分录，到填写记账凭证，然后登记账簿,再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作， 由几个人来完成，其中的