医疗器械外贸迎战高端

1、医疗器械外贸迎战高端我国医疗器械市场近年来迅猛发展，规模已达到 1000 亿元，不过，全球医 疗器械市场规模却早已超过 3000 亿美元，为国内市场的 20 倍以上。未来几年， 全球医疗器械市场还将以 4%6%的速度增长。海外巨头来势汹汹地抢滩国内市场， 走出去 跨境夺食已成为国内企业的 必然选择。然而，在 走出去 的过程中，中低端产品为主的结构暴露了我国研 发创新投入不足、技术含量低、附加值低等短板。 十二五 规划建议中着重强 调结构调整，进行产业升级将是企业能够保证较高盈利的主要方式。机会比制剂出口更好因国际市场总体需求情况良好，近两年我国医疗器械出口在全球金融危机 的浩劫中逆市而上，依然

2、保持高速增长态势。中国医保商会上月公布的 2011 年上半年中国医疗器械进出口统计数据显示， 上半年医疗器械出口额为 71.34 亿美元，同比劲增 57.34%，增幅略低于进口 2 个百分点，继续保持较大顺差。 中国的医疗器械产品质优价廉，在国际市场上 的需求很大，持续拉动医疗器械出口强劲增长。 中国医保商会医疗器械部主任 蔡天智如是表示。从出口结构看，中低端产品依然占据绝大多数，彩色超声波诊断仪、 X 射 线断层检查仪等高端品种仅占 7.49%。在出口额排名前 10 位的企业中，外资和 合资企业占到了 7 家。面对庞大的全球市场 蛋糕 ，作为国内出口主力大军的中低端医疗器械产 品，则在国际市

3、场竞争上处于被动弱势地位，其创新力弱，出口价格低，利润 易受原料价格、汇率波动的影响，竞争能力令人担忧。 我们具有传统优势的医用敷料等，近几年也在不断改进，向着高新技术方 向走。虽然迈瑞、维高等国内企业在出口方面竞争力稍强，但整体来说，国内 本土企业研发不足。不过，在未来的 十二五 期间，民族企业对研发都会比较重视，在前些年的发展中也积累了一定的基础，有能力在研发领域加大投入。 蔡天智表示。从长期看，中国医疗器械企业发展潜力巨大。医疗器械招聘顾问分析认为， 目前医疗器械行业正处在整合发展临界点。相关研究数据表明，全球医疗器械 行业成长性优于药品市场，未来将维持 10%15%的复合增速。虽然发达

4、国家占 据了 78%的市场份额，但是，以中国为代表的发展中国家市场正在快速成长， 依靠成本优势和研发积累提升产业链地位。莫尼塔分析认为，与市场寄予厚望的医药制剂出口相比，中高端医疗器械 的出口前景更为乐观。 中国中高端医疗器械生产企业有可能利用低成本和价格 优势，占据部分海外规范市场的销售份额，并在海外市场取得突破后对业绩产 生超预期的贡献。 然而， 人民币升值加快对出口利润的冲击越来越明显，输入型通胀也在一 定程度上困扰着医疗器械的出口。本土企业应该努力降低成本，不断研发新产 品，提高产品的技术含量，以求突围。 蔡天智表示。莫尼塔分析亦认为，中国还是以出口导向为主，在劳动力供给短缺问题日 益

5、明显的前提下，劳动力成本上升的趋势不可避免，这意味着，中国企业进行 产业升级，提升劳动生产率和产品附加值是唯一出路。发力高端初见成效强敌压境，国内企业蓄势出海突围。面对外资 走下来 抢占中低端市场， 国内本土企业也在积极 走上去 、 走出去 。一直以来，我国的中低端医疗器械产品因高性价比在国际市场上走俏。在 保持中低端医疗器械出口优势不变的同时，高附加值和高端的医疗器械产品出 口也稳步增长，在国际市场上具有发展空间。中国医保商会公布的数据显示， 上半年，彩色超声波诊断仪出口额 1.62 亿美元，同比增长 28.03%；X 射线断层 检查仪出口额 1.58 亿美元，同比增长 23.24%；B 型

6、超声波诊断仪出口额 0.81 亿美元，同比增长 15.96%。东软医疗、万东医疗、乐普医疗等资金实力较强的医疗器械企业近年来的 出口表现亦是可圈可点，他们已经开始改变中低端产品为主的状况，向高端市 场迈进，建立海外营销渠道，打开欧美市场，同时不断开拓新兴市场。作为国内医疗器械龙头企业的万东医疗已经开始涉足中高端品种。此前立 足于基层医疗机构的中低端产品，因受困于政府招标价格与采购成本造成的压 力，毛利率大幅降低。国内市场占有率第一的医用 X 射线一度是万东医疗的主 要利润来源，但因国外医疗器械巨头的不断渗透蚕食，毛利率也大幅下降。自 2009 年起，万东医疗开始着手于结构调整，中高端产品比重不

7、断提高。 在其产品结构中， 2009 年政府招标采购的产品仍占一大半，至今已下降至不到 1/10 ，中端产品和高端产品的比重分别约占 1/3 。万东医疗加大了 DR?p数字胃 肠?p心血管造影和 MRI等中高端大型设备的开发和销售力度， 30 万60万元左 右的中端产品占到收入的近 40%，大型设备已成为支撑公司未来成长的核心。向中高端进行调整后，公司产品毛利率大幅提升。医疗设备的毛利率从 2009年的 31.16%大幅提升到 2010年的 37.08%。2011 中报显示，上半年医疗器 械产品实现销售收入 29097.92 万元，利润 10,411.04 万元，毛利率 35.78%。 其中，

8、出口实现收入 1567.76 万元，仅占主营业务收入的 5.17%。不过，万东 医疗向中高端品种调整还主要是面对国内市场，向国际市场拓展力度不足。国内开放式磁共振和 CT龙头东软也正向高端市场发力。此前东软的医疗业 务也主要立足于国内基层医疗机构，推出从 CT、彩超、核磁共振到 X 线、超声 机、仪电产品等适合区、县及乡镇基层医疗机构经济实用化的低端医疗设备。 近几年，东软积极展开高端医疗设备的新产品研发。2009 年 4月，东软成功研制出中国自主知识产权的 PET获得美国 FDA的市 场准入。去年 7 月，PET获得美国市场一次性 6 台订单，东软医疗设备试水美 国高端市场取得重要突破，同时

9、也打破外企在 PET的垄断。同年，东软的 NeuViz 16 多层螺旋 CT 获得 FDA注册，成为其又一个进入全球高端医疗的产品。东软医疗 2010 年年报显示，东软医疗系统业务实现收入 7.94 亿元，同比 增长 25.3%，毛利率 37.66%。其中，医疗设备出口收入 2603 万美元，同比增长 38%，主要得益于 CT机出口的高速增长。东软医疗 2011 年中报披露，公司医疗系统业务实现收入 40,169 万元，比 上年同期增长 27.90%，占公司营业收入的 17.35%。同时，出口实现收入 1482 万美元，同比增长 86.42%。公司境外营业收入较上年同期增长 33.36%，主要由 于公司国际软件业务及医疗出口业务的增长贡献，高