营销部下半年工作计划2020年

1、营销部下半年工作计划2020年 总结过去，是为了肯定成绩，找出不足;展望未来，是为了以后进一步的提高。营销部如何制定呢?下面是第一收集的营销部下半年工作计划，欢迎阅读。 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销 _活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、 _投标和集中营销活动等，形成持续的市场 _攻势。 巩固现金

2、管理市场领先地位。继续分层次、深入 _现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。20xx年下半年工作计划由网原创首发，机密数据纯属虚构，。 深入 _公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营

3、销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高 _客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他 _分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出

4、口前7334强”等10多户重点客户挂牌 _工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算 _服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的 _客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供 _服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。 昨年的全球 _使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20xx年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球 _还未远去。为了 _消费，国家 _了相关的调控和 _政策，促使20xx年房屋成交量不断上升。面对经济形势的不稳定，以及房 _市场的风云变幻，在公司董事会的正确 _和决策下，

5、全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划。现将公司一年来的工作总结如下： 一、20xx (一)业务能力 我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学 _的理论知识和国家方针政策外，重点是学习房 _销售技巧、房 _具体销售流程、市场营销等书籍。还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房 _营销工作打下坚实的基础。通过学习，我提高了自身素质，能较

6、好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。 (二)工作情况与工作成绩 作为房 _营销部经理，今年我的工作主要是： 1、负责房 _ _公司全年产品总销售。我们坚持以市场开拓保生存、保发展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。建立了贴近市场的信息情报系统，收集和分析相关的房 _产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、发展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定项目的产品定位， _营销计划提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现

7、对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。全年销售住房xx万平方米，额x亿元，回拢资金x亿元，特别是 _ _x天x夜通宵 _，x天内全部售清。 2、负责全年公司对外的 _发布。我们营销部立意让客户通过对户外 _、电视 _、道旗 _、公交车车身 _作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生 _的欲望。 3、部门人员的培训、管理。加大培训工作的频次，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行服务理念、主人翁意识

8、培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将服务做细、做精，提高客户满意度。制定市场销售绩效考核制度，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司发展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。把工作细化、把思维细化、把想法细化来避免错误的发生从而提高工作效率。在此基础上，建设效能型团队,发掘现有业务人员的个性能力和创造力，达到整体配合，团队稳定。 4、对外单位的协调、沟通。为了确保公司的发展有序进行，提高公司的运行效率。我们营销部的x位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、 _、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。积极与相关主管部门 _，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收 _政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，