SAP-SD模块详细讲义(1)

1、精选课件精选课件1 1 精选课件精选课件2 2 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n 销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件3 3 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n 销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件4 4 什么是ERP nERPERP企业资源计划企业资源计划 (Enterprise Resource Planning)(Enterprise Resource Planning) ERP是一种基于“供应链”的管理思想，把客户需求和企业内部的制造活 动、以及供应商的信息集成在一起，提高企业对各

2、种资源的运作能力。 nERPERP的基本思想的基本思想 将企业的业务流程看作是一个紧密联接的供应链，其中包括供应商、制造 工厂、分销网络和客户等； ERP系统提供了可对供应链上所有环节进行有效管理的功能，这些环节包括 采购、库存、计划、生产制造、质量控制、销售和分销、服务、财务管理、 成本管理、人事管理、项目管理、设备管理等。 精选课件精选课件5 5 SAP产品应用概述 SAPSAP 银行业银行业 SAPSAP 化工业化工业 SAPSAP 医疗医疗 健康健康 SAPSAP 石油石油 天然气天然气 SAPSAP 政府政府 SAPSAP 建筑业建筑业 SAPSAP 药品业药品业 SAPSAP 电信

3、电信 SAPSAP 电力电力 SAPSAP 零售业零售业 SAPSAP 高技术高技术 SAPSAP 消费品消费品 SAPSAP 航空航空/ / 国防国防 SAPSAP 保险业保险业 精选课件精选课件6 6 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n 销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件7 7 SAPSAP销销售售组织组织架架构构 客户端客户端 (Client) 公司公司(Company) 工工厂厂 (Plant) 库位库位 (Storage Location) 库位库位 (Storage Location) 仓库仓库 (Warehouse) 公司公司

4、(Company) 业务区业务区域域 (Business Area) 销售组销售组 (Sales Group) 销售销售办办公室公室 (Sales Office) 销售销售区区域域 (Sales Area) 销售渠道销售渠道 (Distribution Channel) 工工厂厂 (Plant) 销售组销售组织织 (Sales Organization) 部门部门/产产品品线线 (Division) 精选课件精选课件8 8 实体组织与实体组织与系系统组织统组织之之对应关系对应关系 R SAPSAP 公司代公司代码码 总总公司公司 工工厂厂 销售组销售组织织 销售渠道销售渠道 产品线产品线 库位

5、库位 工工厂厂 集团集团公司公司 公司公司子公司子公司 服服务公司务公司 销售渠道销售渠道 产品线产品线产品线产品线 库位库位 精选课件精选课件9 9 集集团团公司公司 集集团团公司公司 销售销售区区域域1销售销售区区域域2 销售销售区区域域3销售销售区区域域4 公司代码公司代码 1 销售销售区区域域5 销售销售区区域域6 公司代码公司代码 2 精选课件精选课件1010 公司代公司代码码 n代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员； n资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上。 精选课件精选课件1111 销售销售组织组织 . n 负责分销产品和服务 n 负责

6、合约条款的谈判 n 负责销售事务的处理 n 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织 n 一个销售组织只能分配给一个公司代码 n 几个销售组织可以同时分配给一个公司代码 精选课件精选课件1212 销售组销售组织与织与公司之公司之对应关系对应关系 集集团团公司公司 0001 公司代码公司代码 1 0002 公司代码公司代码 2 0003 公司代码公司代码 3 1000 销售组销售组织织 1 2000 销售组销售组织织 2 3000 销售组销售组织织 3 4000 销售组销售组织织 4 精选课件精选课件1313 销售渠道销售渠道 销售渠道销售渠道 批批 发发代代 理理 直直 销销 销售组销售组织织

7、 最终客户最终客户 批批 发发 商商 n 销售产品售予客户的一种方法 n 在销售与分销模块中必须至少有一个销售渠道 n 一个销售渠道可以同时分配给几个销售组织 精选课件精选课件1414 产品线产品线 工工厂厂工工厂厂 产品线产品线 产品线产品线 n 产品线是对销售产品的分组,如泵车,路基车等 n 销售与分销模块中必须至少有一个产品线 n 一个产品线能同时分配给几个销售组织 精选课件精选课件1515 产品线与产品线与销售组销售组织织之之对应关系对应关系 销售组销售组织织 笔记笔记本本 CD-ROM 产品线产品线 精选课件精选课件1616 销售销售区区域域 销售组销售组织织 销售渠道销售渠道 产产

8、品品线线 产品线产品线1 销售组销售组织织 2 销售销售区区域域 产品线产品线2产品线产品线1产产品品线线2产产品品线线1 销售组销售组织织 1 销售渠道销售渠道 1销售渠道销售渠道 1销售渠道销售渠道 2 n 销售组销售组织织 n 销售渠道销售渠道 n 部部门门/ /产品线产品线( (相相关产品关产品) ) 与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关与确定销售订单类型、定价、客户销售视图、物料销售试图等相关 精选课件精选课件1717 销售组销售组织与织与公司之公司之对应关系对应关系 销售渠道销售渠道 产品线产品线 公司代公司代码码 1000 长沙公司长沙公司 2000 上海公

9、司上海公司 集团公司集团公司 example 销售组销售组织织 销销售售组组织织 1000 销销售售组组织织 2000 精选课件精选课件1818 公司內部的销售组公司內部的销售组织机构织机构 n 销售销售办办公室公室 Sales OfficeSales Office n 销售组销售组 Sales GroupSales Group 业务开发和销售中的机构在地理位置上采用术语销售办公室來 定义 销售办公室被分配到销售区域 一个销售办公室可以看成是一个子公司 销售办公室的工作人员可以分成销售小组 精选课件精选课件1919 销售销售组织与组织与公司之公司之对应关系对应关系 公司代码公司代码 销售组销售

10、组织织 销售渠道销售渠道 产产品品线线 销售销售区区域域 1 销售销售办办公室公室 0102 10 0102 20 1000 20003000 0001 4000 00020003 销售组销售组 精选课件精选课件2020 工工厂厂 n工厂是公司內部的一个组织，它可以生产产品，提供服务或为 分销提供可用的货物； n工厂可以是一个以下列出的场所类型 : 制造工厂 仓库分配中心 公司代公司代码码1000 工厂工厂 1000 工厂工厂 1200 工厂工厂 3000 工厂工厂 3200 公司代公司代码码3000 精选课件精选课件2121 工工厂与厂与销售组销售组织织之之对应关系对应关系 n 一个销售组织

11、可以销售多个工厂的产品 n 一个工厂的产品可以提供给多个销售组织销售 n 一个销售组织可以销售來自不同公司代码下的工厂的产品 公司代码公司代码 1000 销销售售组组织织 2000 销销售售组组织织 1000 公司代码公司代码 2000 销销售售组组织织3000 工工厂厂3000工厂工厂 3200 工厂工厂1000工厂工厂1200工厂工厂1100 精选课件精选课件2222 发货点发货点 n是一个执行装运活动的固定场所 n每个被处理的交货仅透过一个发货点 工工厂厂 1工工厂厂 2 发货点发货点 1 发货点发货点 2 精选课件精选课件2323 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n

12、销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件2424 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销销售售区区域资料域资料 主数据主数据资资料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件2525 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据

13、 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销售销售区区域资料域资料 主数据主数据资资料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件2626 客客户户主数据主数据 n客户户主数据采取集中建立，主要分为三大部份，并分成多个不同的 视图，系统功能完整，可符合各种不同产业之需要 一般资料 公司代码资料 销售区域资料 n利用【合作伙伴功能】，将客户之伙伴再分为四大类；且客户主档 建立完成后，将自动带

14、入订单，以供选择 买 方：下订单之客户 收货方：客户户收货的地点或分店 付款方：收帐单及信用额度检核之对象 收票方：收发票之客户地点或分店 精选课件精选课件2727 一一 般般 资资 料料 地地 址址 控控 制制 资资 料料 销售销售 联络联络 人人 公司代公司代码资码资料料 科科 目目 信信 息息 付付 款款 交交 易易 信信 函函 保保险险 销售区域资销售区域资料料 销售销售 发货发货 开立发票开立发票 合合 作作 伙伴伙伴 功功 能能 输出输出 客户主数据客户主数据 精选课件精选课件2828 销售伙伴销售伙伴 售达方售达方 收收货货人人 Outlet / POS 业务员业务员 付款人付款

15、人 联络联络人人 发发票收受人票收受人 供应商供应商 精选课件精选课件2929 主要合作主要合作伙伴伙伴 客户资料客户资料 主数据主数据 收收 货货 人人 付款人付款人 发票发票收受人收受人 买买 方方 n客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以 四个伙伴关系必须输入。 精选课件精选课件3030 科目科目组组 0001买买 方方 0002收收 货货 方方 0004收收 单单 方方 0003付付 款款 方方 科科 目目 组组 客客 户户 : C1 销销 售售 组织组织 : k000 部部 门门 : 06 : 01 配配 销销 通通 路路 建建 立立 买买 方方 资资 料料 科科 目目

16、 群组群组 : 0001 字段选择字段选择 号码分配号码分配 一次性客户一次性客户: Y/N 输出建议输出建议 精选课件精选课件3131 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销销售售区区域资料域资料 主数据主数据资资料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件3232 物料主数据物料主数据 基基

17、本本 资资 料料 物料需求物料需求计划计划 销售销售 采购采购 分分 类类 预测预测 工工 作作 排排 程程 成成 本本 会计会计 品品 质质 管管 理理 仓库仓库 管管 理理 存储体存储体 物物 料料 主主 档档 精选课件精选课件3333 物料物料类型与产业类型与产业 原原 料料 原原 料料 半半 成成 品品 成成 品品 其其 他他 Mechanical Engineering Chemical Industry 半半 成成 品品 成成 品品 其其 他他 精选课件精选课件3434 库位相关的数据库位相关的数据 工厂相关的数据工厂相关的数据 MRP 类型 计划交货时间 采购组 销售相关的数据销

18、售相关的数据 交货工厂 销售文本 计量单位计量单位 托盘托盘 仓库管理系统数据仓库管理系统数据 评估价评估价 评估数据评估数据 存储期间 存储条件 一般数据一般数据 物 料 号码 说 明 基 础 计量 单 位 技术资料 Forecast data 预测数据预测数据 耗用耗用值值 物料主数据物料主数据 精选课件精选课件3535 n物料主数据建议采取集中建立，分成多个不同的视图， 系统功能完整，可符合各种不同产业之需要； n每一物料，除基本资料外，其余视图，可依不同之工 厂、库位、销售组织 (含销售渠道)、仓库号码等分 別建立； n不可出现一料多号、或多料共用一号之奇特现象。 物料主数据物料主数据

19、 精选课件精选课件3636 物料主数据物料主数据 - - 销售相销售相关资关资料料 与工厂相关的数据与工厂相关的数据 物料物料组组 运输组运输组 装载组装载组 . . 一般数据一般数据 物料物料号码号码 说说明明 基基础计量单位础计量单位 重量重量 部部门门 . . 与销售相关的数据与销售相关的数据 交交货厂货厂 销售文本销售文本 产品层次产品层次 . . 与销售组织和与销售组织和 销售渠道相关销售渠道相关 精选课件精选课件3737 基基础计量单础计量单位位 基基础计量单础计量单 位位 : : 个个 可替换的单位可替换的单位 纸纸盒盒 纸纸箱箱 ( (销售单位销售单位) ) 拖盘拖盘 最小订单

20、数量最小订单数量: : 60 pieces 60 pieces 最小交货数量最小交货数量: : 60 pieces 60 pieces 交货单位交货单位: 4 pieces: 4 pieces 4 4 7272 1212 精选课件精选课件3838 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销销售售区区域资料域资料 主数据主数据资资

21、料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件3939 客户物料主数据客户物料主数据. 客客 户户 :C1 销售组织销售组织 :1000 销售渠道销售渠道 :01 物物 料料 说说 明明 客客 户户 物物 料料 客客 户户 說說 明明 M1物料一物料一M234客户物料一客户物料一 M2物料二物料二M598客户物料二客户物料二 精选课件精选课件4040 客户物料主数据客户物料主数据 销售组织销售组织 1000 销售渠道销售渠道 01 买买 方方 C1 物物 料料 说说 明明 M1 物料一物料一 M2 物料二物料二 . . . . . . 客户的特殊信息客户的特殊信息 物

22、料物料描述描述 M234客户物料一客户物料一 +other M598客户物料二客户物料二 data . . . . . . 客客 户户 物物 料料 信息信息 买买 方方 : C1 销售订单销售订单 客户物料客户物料 描述描述 数量数量 M234 客户物料一客户物料一 10 M598 客户物料二客户物料二 3 客户物料信息视图客户物料信息视图 精选课件精选课件4141 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD

23、 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销销售售区区域资料域资料 主数据主数据资资料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件4242 价格价格折扣条款折扣条款 给指定客户给指定客户 对指定物料对指定物料 其它其它 价格表价格表 物料价格物料价格 客户物料价格客户物料价格- 其它其它 运费运费 定价定价 税收税收 销售循环处理流程销售循环处理流程 - 订单订单 (销售定价销售定价) 发运方式发运方式1 其它其它 国内国内 出口出口 其它其它 精选课件精选课件4343 价格记录价格记录 Qty价格价格 1-55550 6-105

24、500 11-204850 l 与价格有关的对象有与价格有关的对象有: n产品价格产品价格 n客户折扣客户折扣 n. l 价格记录将与这些对象相关价格记录将与这些对象相关. 精选课件精选课件4444 定价过程定价过程 Step 步骤步骤 条件条件 类型类型条件类型条件类型Description描述描述Ref. level 参考层次参考层次 Manual 手工手工 1 2 3 4 5 6 7 价格价格 销售价格销售价格 特殊的折扣特殊的折扣. 折扣折扣 % 折扣折扣 % 折扣总价折扣总价 净值净值 PR00 KA00 RA01 RA00 2 3-5 X 8 9 10 HA00 HD00 台头折扣

25、台头折扣. % 运费运费 净值净值2 X 11 12 13 MWST输出税输出税 SD 价格表价格表 销售订单销售订单 Sold-to party 买买方人方人 定价过程定价过程定价定价程序程序 销售组织销售组织, distribution channel, division 销售组织销售组织, 分销渠道分销渠道, 产品线产品线 精选课件精选课件4545 存取顺序存取顺序 PR00PR00 折扣折扣 %折扣折扣 % 条件条件 类型类型 存取存取 顺序顺序 价格价格价格价格 存取存取 顺序顺序 PR00 存取存取 顺序顺序 K007 1. 客户客户/物料物料1. 客户客户/物料物料 2. 价格价

26、格 表表/货币货币/物料物料2. 价格价格 表表/货币货币/物料物料 3. 物料物料3. 物料物料 K007K007 主要客户主要客户 折扣折扣.主要客户主要客户 折扣折扣.K020K020 存取存取 顺序顺序 K020 PR00PR00 条件条件 表表 精选课件精选课件4646 计价计价 价格表价格表 物料物料 10120 pc PR00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 精选课件精选课件4747 计价计价 定价过程定价过程 1. 价格价格PR00 2. 折扣折扣 1KA00 3. 折扣折扣 2RA01 价格表价格表 Item 10120 pc P

27、R00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 精选课件精选课件4848 计价计价 定价过程定价过程 1. 价格价格PR00 2. 折扣折扣 1KA00 3. 折扣折扣 2RA01 条件条件 类型类型:PR00 存取存取 顺序顺序:PR00 价格表价格表 Item 10120 pc PR00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 精选课件精选课件4949 计价计价 定价过程定价过程 1. 价格价格PR00 2. 折扣折扣 1KA00 3. 折扣折扣 2RA01 条件条件 类型类型:PR00 存取存取 顺序顺序:PR0

28、0 价格表价格表 Item 10120 pc PR00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 存取存取 顺序顺序:PR00 条件条件 表表: 1. 客户客户 / 物料物料 2. 价格价格 表表 / 货币货币 / 物料物料 3. 物料物料 精选课件精选课件5050 计价计价 定价过程定价过程 1. 价格价格PR00 2. 折扣折扣 1KA00 3. 折扣折扣 2RA01 条件条件 类型类型:PR00 存取存取 顺序顺序:PR00 类型类型记录记录 PR00 没有条件记录找到没有条件记录找到 条件记录找到条件记录找到 价格表价格表 Item 10120 pc

29、 PR00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 存取存取 顺序顺序:PR00 条件条件 表表: 1. 客户客户 / 物料物料 2. 价格价格 表表 / 货币货币 / 物料物料 3. 物料物料 精选课件精选课件5151 计价计价 定价过程定价过程 1. 价格价格PR00 2. 折扣折扣 1KA00 3. 折扣折扣 2RA01 条件条件 类型类型:PR00 存取存取 顺序顺序:PR00 条件类型记录条件类型记录PR00 不存在记录不存在记录 记录找到记录找到 100RMB from1 pc 99 RMB from 100 pc 98RMB from 200

30、 pc Scale 价格表价格表 Item 10120 pc PR00价格价格99 RMB KA00折扣折扣.1-RMB RA01折扣折扣.2- % 存取存取 顺序顺序:PR00 条件条件 表表: 1. 客户客户 / 物料物料 2. 价格价格 表表 / 货币货币 / 物料物料 3. 物料物料 精选课件精选课件5252 手动修改价格手动修改价格 价格价格 条件条件 PR00价格100RMB KA00折扣1 % 修改修改修改修改修改修改 价格价格 条件条件s PR00价格90RMB KA00折扣.1 % RC00折扣.10RMB 价格价格 条件条件 PR00价格90RMB KA00折扣.1 % R

31、C00折扣.10RMB 明细屏幕明细屏幕 手工输入手工输入 手工修改手工修改 明细屏幕明细屏幕 自动创建自动创建 精选课件精选课件5353 主数据主数据资资料料 客户主数据客户主数据 输输出主数据出主数据 物料主数据物料主数据 客户物料主数据客户物料主数据 SD 客户客户产产品品编号编号/ / 公司公司产品编号产品编号 MM,PP SD 销售概览销售概览资料资料 SD 销售相关销售相关资料资料 SD 一般资料一般资料/公司代公司代码码资料资料/ 销销售售区区域资料域资料 主数据主数据资资料料 FI 价价格主数据格主数据SD 产品售价产品售价 精选课件精选课件5454 目目 录录 n SAP简要

32、介绍 n 销售组织数据 n 销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件5555 交货计划交货计划 交货交货 销售信息系统销售信息系统 定价定价 传输需求传输需求 可用性检查可用性检查 文本文本 输出输出 信用检查信用检查 销售订单销售订单 销售订单销售订单功能功能 精选课件精选课件5656 销销售售订单构成订单构成 销售订单信息销售订单信息. n 表头信息包括与客户整张订单相关的表头信息包括与客户整张订单相关的 数据，如货币和付款条款数据，如货币和付款条款 n 行项目里包括了定货的数量和物行项目里包括了定货的数量和物 料，价格料，价格 n 计划行包括了每个项目一次交

33、货多计划行包括了每个项目一次交货多 少个少个. 项项目目 1 计划行计划行明明细细 1 表表头头 项项目目 2 计划行计划行明明细细 1 计划行计划行明明细细 2 精选课件精选课件5757 销售订单内容销售订单内容 计划行计划行明明细细 1 项项目目 1 项项目目 2 计划行计划行明明细细 2 计划行计划行明細明細 1 交货计划交货计划 客客户户商商业资业资料料 定定价条价条件件 合作合作伙伙伴伴 文本文本 采购单资采购单资料料 客客户户商商业资业资料料 定定价条价条件件 合合作伙伴作伙伴 文本文本 采购单资采购单资料料 表表头头 精选课件精选课件5858 销售订单类型销售订单类型 不完整日志

34、不完整日志 输出输出 文本文本 复制控制复制控制 伙伴伙伴 订单号码分配订单号码分配 定价过程定价过程 交货计划交货计划 销销售售订单订单表表头头功能功能 销售订单类型销售订单类型 不完整日志不完整日志 输出输出 文本文本 复制控制复制控制 伙伴伙伴 订单号码分配订单号码分配 定价过程定价过程 交货计划交货计划 精选课件精选课件5959 贷项请求贷项请求 免费发货免费发货 借项请求借项请求 退货退货 贷项请求贷项请求 免费发货免费发货 借项请求借项请求 退货退货 贷项请求贷项请求贷项请求贷项请求 免费发货免费发货免费发货免费发货 子件子件免费发货免费发货 退货退货退货退货 Outline ag

35、reementsOutline agreements 框架协议框架协议 销售销售 阶段阶段销售销售 阶段阶段销售销售 阶段阶段销售销售 阶段阶段抱怨抱怨抱怨抱怨抱怨抱怨售后售后 Pre-销售销售 阶段阶段Pre-销售销售 阶段阶段售前阶段售前阶段 销销售售订单类订单类型型 询价单询价单 报价单报价单 数量合同数量合同 价值合同价值合同 计划协议计划协议 挖机标准销售订单挖机标准销售订单 泵机按揭销售订单泵机按揭销售订单 路基销售订单路基销售订单 精选课件精选课件6060 销销售售订单行项订单行项目功能目功能 项目类别项目类别 单独的单独的 业务数据业务数据 允许计划行允许计划行 与发票相关与发

36、票相关 不完整日志不完整日志 定价定价 文本文本 伙伴伙伴 与发货相关与发货相关 精选课件精选课件6161 销销售售订单的项目类别订单的项目类别 在在报价报价中的中的 标准项目类别标准项目类别 订单订单中的文本中的文本 定价定价 允许计划行允许计划行 与发票不相关与发票不相关 AGN TAN 定价定价 允许计划行允许计划行 与发票相关与发票相关 功能功能举例举例 TAN 定价定价无关无关 允许计划行允许计划行 不需要发票不需要发票 TATX 定价定价无关无关 不不允许计划行允许计划行 与发票无关与发票无关 在销售订单中的标在销售订单中的标 准项目类别准项目类别 在免费订单中的标在免费订单中的标

37、 准项目类别准项目类别 精选课件精选课件6262 与发货相关与发货相关 不完整日志不完整日志 采购采购 货物移动货物移动 可用性检查可用性检查 计划行计划行 传输需求传输需求 计划行功能计划行功能 精选课件精选课件6363 销销售售订单订单基本基本资资料來源料來源 客客户资户资料主数据料主数据 销售订单销售订单 物料主数据物料主数据 系系统统控制控制资资料料 Control Tables 价价格格条条件件 . 客客户资户资料料, 产产品品资资料料, 数数量量, 日期日期 精选课件精选课件6464 销售订单销售订单建立主数据建立主数据资资料建料建议议 买买 方方 : C1 顶顶目目 物料物料 数

38、数量量 1 M1 10 2 M2 20 3 M3 15 客户相客户相关资关资料料 客户商客户商业资业资 料料 订订 价价 决决 定定 稅稅 交交 货货 排排 程程 付付 款款 输输 出出 物料主数据物料主数据资资料料 订订 价价 决决 定定 稅稅 决决 定定 重重 量量 决决 定定 数数 量量 可用度核查可用度核查 交交 货货 排排 程程 交交 货货 控控 制制 工工 厂厂 精选课件精选课件6565 客户商客户商业资业资料建料建议议 订订 单单 2 计划行计划行 明明 細細 1 计划行计划行 明明 細細 2 表表 头头 付付 款款 条条 件件 : ZB01 国国 贸贸 条条 款款 : FOB

39、項項 目目 10 付付 款款 条条 件件 : ZB01 国国 贸贸 条条 款款 : FOB 项项 目目 20 付付 款款 条条 件件 : ZB01 ZB02 國國 貿貿 条条 款款 : FOB EXW 计划行计划行 明明 細細 1 计划行计划行 明明 細細 2 客户商客户商业资业资料帶入各物料料帶入各物料项项目中，但仍允許針目中，但仍允許針对对各各 单独项单独项目目进进行修改行修改 订订 单单 1 计划行计划行 明明 細細 1 计划行计划行 明明 細細 2 表表 头头 付付 款款 条条 件件 : ZB01 国国 贸贸 条条 款款 : FOB 项项 目目 10 付付 款款 条条 件件 : ZB0

40、1 国国 贸贸 条条 款款 : FOB 项项 目目 20 付付 款款 条条 件件 : ZB01 国国 貿貿 条条 款款 : FOB 计划行计划行 明明 細細 1 计划行计划行 明明 細細 2 未未针对针对各物料各物料项项目，目，单独维护其条单独维护其条件件 TransferTransfer 精选课件精选课件6666 合作合作伙伴建议伙伴建议 销销 售售 订订 单单 表表 头头 SP : C1 BP : C1 SH : C2 PY : C1 项项 目目 10 SH: C2 项项 目目 20 SH : C2 C3 客客 户户 主数据主数据记记 录录 (SP) 买买 方方: C1 (BP) 收收 单

41、单 方方: C1 (PY) 付付 款款 方方: C1 (SH) 收收 货货 方方: C1, C2, C3 在未作任何其他在未作任何其他 协议协议內容修改之內容修改之 情況下，表情況下，表头头之之 內容內容将将帶入帶入项项目中目中 各物料各物料项项目之收目之收货货方，亦允方，亦允许许再再 被作修改被作修改 精选课件精选课件6767 不完整日不完整日志志 买买 方方 : C1 采购单号码采购单号码 : 销销 售售 订订 单单 项项 目目 20 物物 料料 : M2 途途 径径 : 00001 计划行计划行 明明 細細 计划行计划行 明明 細細 计划行计划行 明明 细细 项项 目目 10 物物 料料

42、 : M3 途途 径径 : 不完整日志不完整日志 项项目目遗遗漏漏资资料料 采购单号码采购单号码 10路径路径 精选课件精选课件6868 以参考文件建立以参考文件建立销售订单销售订单 询价询价 报价报价 订单订单 订单订单 订单订单 订单订单 后续交货后续交货、免、免费费商品商品 订单订单 贷项贷项通知通知单请单请求求 订单订单 退退货货 建建 立立 更更 改改 显显 示示 . . . 销销 售售 文文 件件 编辑编辑 以参考文件建立以参考文件建立关于询价关于询价 关于报价关于报价 到到 订订 单单 . . . 精选课件精选课件6969 以参考文件建立以参考文件建立销售订单销售订单示意示意图图

43、 报价单报价单 订单订单 询价单询价单 订单订单 报价单报价单 订订 单单 订订 单单 报价单报价单 订订 单单 报报 价价 单单 报价单报价单 精选课件精选课件7070 建立建立销销售售订单订单参照参照含客户拒含客户拒绝项绝项 目目的报价单的报价单 报报 价价 买买 方方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M2 20 PC (*拒收拒收:rejected) Item 3 M3 30 PC 买买 方方:C1 Item 1 M1 10 PC Item 2 M3 30 PC 销销售售订单订单 精选课件精选课件7171 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n 销售主数

44、据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件7272 出货业务出货业务 MMMM 检货检货 包包装装 运输运输 Sold to party: C100 Item Material Qty . . . . 订单订单 10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25 信用检查信用检查 动态可用性检查动态可用性检查 精选课件精选课件7373 表头表头 项目项目 1 项目项目 2 项目项目 3 e.g. 收货方收货方, 发货点发货点 e.g. 物料物料,数量数量,参考订单参考订单 发货发货单结构单结构 精选课件精选课件7474 发货单型态发货单型态 Delivery

45、types 发货单单号指定发货单单号指定 非订单相关项目非订单相关项目 合作伙伴合作伙伴 运输路径运输路径 发货单文本发货单文本 输出设定输出设定 出货控制出货控制 发货单类型功能发货单类型功能 精选课件精选课件7575 检查最小需求出货量检查最小需求出货量检查最小需求出货量检查最小需求出货量 检货检货 检货点的决定检货点的决定检货点的决定检货点的决定 发货单发货单 项目类型项目类型 Delivery item categories 检查过量交货检查过量交货检查过量交货检查过量交货 行项目文本行项目文本 出货控制出货控制出货控制出货控制 发货单行发货单行项目项目 精选课件精选课件7676 概概

46、 览览 ItemItem 项项 目目 HeaderHeader 表表 头头 一般性资料一般性资料 传传 送送 合作伙伴合作伙伴 输输 出出 文本文本 出口资料出口资料 数数 量量 重重 量量 捡货捡货 出货范围出货范围 项目细节项目细节 狀狀 态态 內內 文文 出口资料出口资料 交货期限交货期限 输输 出出 批次分割批次分割 序号序号 组态组态 发货单发货单內容內容 精选课件精选课件7777 出货作业出货作业过程过程 - 包包 裝裝 销售 订单 - 发货过帐发货过帐 - 搬搬 运运 仓仓 库库 - 检检 货货 - 确确 认认 发发 货货 点点 - 监看截止期限监看截止期限 - 可用度核查可用度

47、核查 - 建立交货建立交货 1996 - 发货文件发货文件 精选课件精选课件7878 全数交货全数交货 分批出货分批出货 合并订单出货合并订单出货 Order 订单订单 成品订单成品订单 Order 成品订单成品订单 Order 零件订单零件订单 Delivery 交货并柜交货并柜 Delivery 第三次交货第三次交货 Delivery 第二次交货第二次交货 Delivery 第一次交货第一次交货 Delivery 全数交货全数交货 发货单和订单管理发货单和订单管理 精选课件精选课件7979 Delivery due listDelivery due list 交货到期清单交货到期清单 De

48、livery 发货单发货单 Delivery Delivery Delivery Delivery Delivery 2 2 2 1 1 1 Order 订单订单 Order Order Order Order Order Order Order Order Order 发货单建立方式发货单建立方式 发货单发货单 订单订单 精选课件精选课件8080 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 May May 交货单交货单 11 发货过帐发货过帐* * 发货过帐发货过帐 精

49、选课件精选课件8181 Goods issue Quotation Auftrag Auftrag Sls.order AA A KMTKMT Text Delivery Req. Billing due list Material M1 Valuated stock C1 M1 100 PC Sales price25 USD Cost price12 USD Factory Overhead Stock of Production X X ! l发货过帐发货过帐: n 影响仓库的库存数量影响仓库的库存数量 n 影响会计库存相关帐务影响会计库存相关帐务 n 影响发货单需求数量影响发货单需求数

50、量 n 更新文件流程中订单及发货单狀态更新文件流程中订单及发货单狀态 n 建立发票之工作清单建立发票之工作清单 发货过帐的影响发货过帐的影响 精选课件精选课件8282 发货过帐产生会计分录发货过帐产生会计分录 精选课件精选课件8383 目目 录录 n SAP简要介绍 n 销售组织数据 n 销售主数据 n 销售业务 n 发货业务 n 开票业务 精选课件精选课件8484 发票发票 单一发票单一发票 汇集发票汇集发票 发票清单发票清单 借借 / 贷贷 凭证凭证 精选课件精选课件8585 发票所需信息发票所需信息 哪些出货通知单需要开票哪些出货通知单需要开票? 那些发票包含在开票清单中那些发票包含在开

51、票清单中? 哪些发票以及开票清单已经完成哪些发票以及开票清单已经完成? 哪些订单需要开票哪些订单需要开票? 销售销售出货出货 1 2 3 5 6 7 8 9 10 11 1213 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 5/17 5/17 开票开票 4 精选课件精选课件8686 发票组成发票组成 表头表头 项目项目 1 项目项目 2 项目项目 3 精选课件精选课件8787 发票发票类型类型 Types of billing documents 发票型态发票型态 发票发票 外部外部 事务事务 发票取消发票取消发票取消发票取消 公

52、司內部开票公司內部开票公司內部开票公司內部开票 退货开票退货开票退货开票退货开票 借借/贷贷 现金销售现金销售现金销售现金销售 形式发票形式发票 精选课件精选课件8888 发票类型功能发票类型功能 发票型态发票型态 发票取消型态发票取消型态 发票清单型态发票清单型态 会计科目決定会计科目決定 过帐冻结过帐冻结 输出输出 文本文本 合作伙伴合作伙伴 发票号码指派 发票号码指派 精选课件精选课件8989 发票发票內容內容 项目项目项目项目 表头表头表头表头 概览概览 一般性资料一般性资料 计价计价 输出输出 文本文本 发票行项目发票行项目 文本文本 计价计价 项目細节项目細节 总览总览 海外贸易海

53、外贸易 文件流程文件流程 客户订单资料客户订单资料 项目组态项目组态 请款请款 海外贸易海外贸易 合作伙伴合作伙伴 会计资料会计资料 合作伙伴合作伙伴 精选课件精选课件9090 贷项通知单需求贷项通知单需求 借项请求借项请求 贷项通知单贷项通知单 借项通知单借项通知单 发票取消发票取消 发票发票 订单订单出货通知单出货通知单开票开票 订单订单 发票发票 $100 $100 $100 $100 $100 $100 $10 $10 会计会计发货发货开票开票 发票过程发票过程 $100 $100 精选课件精选课件9191 开立发票的参考文件开立发票的参考文件 发票发票参考文件参考文件 发票发票 订单订单或或 出货通知单出货通知单 贷项通知单贷项通知单贷项通知单需求贷项通知单需求 借项通知单借项通知单借项通知单需求借项通知单需求 退货贷项通知单退货贷项通知单退货贷项通知单需求退货贷项通知单需求 报关发票报关发票订单订单和和 出货通知单出货通知单 发票取消发票取消发票发票 贷项通知单取消贷项通知单取消贷项通知单贷项通知单 发票清单发票清单发票发票 精选课件精选课件9292 销售订单销售订单 销售订单销售订单 交货单交货单 交货单交货单 发票发票 发票发票 发票发