伊人净策划书（共13篇）

1、伊人净策划书（共13篇） 第1篇：伊人服装推广策划伊 人 服 装 策 划 书伊人责任有限公司一、前言：本策划书的主题是对“伊人”的品牌建设和营销策划。全面分析当前的服装市场现状，对厂家、商家，购买者以及市场销售渠道进行较为详细的阐述，为促进品牌建设和扩大服装商品的销售量，增强企业生命力具有较好的启示和推动作用。二、市场背景分析（一）服装的特征1.生活必需品衣服乃人类的物质与精神文明的双遗产，在现在人看来，它有“遮羞”“保暖”“艺术”的功能。作为人类生活的本能与基本需求，也是一种文化的发展及走动的文化，自人类产生以来就已经存在，其发展经历了漫长的历史，并且还将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰

2、富人类的物质生活和精神生活。2。具有强烈的民族特色标志一个民族与其他民族的最基本的两个特色：语言和服饰，从文化方面来说，他是区分与别的民族的外部特征，例如我们能很快地区别出苗族与壮族的人，（因为他们的服饰强烈的差异）造成这种的民族服饰差异主要原因就是：生活_性，地理环境，气候条件，风俗_惯，民族性格以及宗教信仰艺术传统。3。服饰的时代性服饰具有的时代性就是指服饰随着人类社会的发展与变化，而在某一时代显示在大部分人们与民族的服装上，反映了时代的特色与需求。正像清代学者叶梦珠说：“一代之兴，必有一代冠服之制。”例如：中山装与改革开放的前期流行的“喇叭裤”，体现出当时的时代的审美观与社会的需求倾向。

3、4。服饰的流行性具体的服饰的流行性就是指服装的款式、花色和颜色以及风格在一个时期内的迅速传播以及盛行起来，成为社会上人们服装的主导潮流，进而成为一种服饰的景观。从细节上体现在那些社会公众人物例如：政治家以及明星等。服饰的流行性主要表现在款式、造型与色彩。5。服饰的交流性服饰也像其他的东西具有很强的灵活性与交流，随着我国的入世与东西文化的进一步交融，以及各民族的交融进一步加深，服装的冲突与整合在悄然地进行中，从而形成各民族，各地区甚至各个国家的服装的兼收并蓄，形成现在以及将来的服饰的文化。（二）中国服装市场信息与现状分析：服装由于是生活必需品，自然厂家与商家就是多了，市面上国产品牌、洋品牌；大品

4、牌、小品牌；童装、女装、男装、老人装等等充斥着每一条大街小巷。厂家多，自然竞争是激烈了，据观察与调查，归结当前市场的特征：1。服装市场的潜在利润可观中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对服装的购买有很大的提高空间。2。竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家

5、应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。3。服装品牌的更换速度非常快一是服装企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二是中国的服装品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋”心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。第2篇：来伊份营销策划书目录：一、前言二、营销环境分析三、企业状况分析四、竞争

6、对手分析五、消费者分析六、营销目标七、营销定位战略八、营销组合策略前言“来伊份”休闲食品于年在上海市徐汇区开设了第一家店，主营饮料和炒货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“来伊份”将继续努力，以赢得更多的市场。二、营销环境分析“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌。公司已荣获”上海市著名商标”、”上海名牌产品

7、”、”上海世博会特许产品零售商”等多项荣誉!来伊份，专卖店数量多，逛街随便就能看到，他们选店址基本是在小区密集区，学校，繁华的街道。 这样的选址环境原因有：1.这样的地方人多，人流量大，消费水平高。2.因为人流大，而且来伊份的产品的品种也多，那就更适合这些地方了。 3产品价格公道，适合多样人群。一般店面会出去街道，当然也有店面是设在大型卖场里面，那样也增加了消费者的选择权，这样也同样会给这样的大卖场增加消费者，因为消费者如果是冲着来伊份来的，这样并不代表消费者根本不会去大卖场买东西，可以说是两全其美。来伊份的分店到处都是，虽然全国各地的风俗，口味不同，但是来伊份却满足了广大的消费者不同的口味，

8、各式风味食品适合不同地区的消费者。三、企业现状分析年，第一家“来伊份”休闲食品门店在上海市徐汇区开设，主营饮料和炒货，创始人为施永雷先生。三年后，上海爱屋食品有限公司成立，将“来伊份”品牌正式纳入管理和经营体系，成为一家休闲食品连锁零售企业。来伊份自年成立以来，就专注于休闲食品的研发、传播与推广。公司确立了“立足于上海，着手于全国，放眼于世界”的发展战略梯度，采用了世界先进的 “连锁专卖店”的发展模式，实施了“配送中心与管理中心”网络互动的管理机制。“来伊份”已经延伸的市场推广范围有上海、南京、苏州、无锡、嘉兴、南通、海宁等地。“来伊份”所到之处受到了当地消费者的欢迎与厚爱。目前公司拥有连 锁

9、专卖店已逾1000家，员工人数超过了4000人，拥有6大品类数百种产品。随着电子商务平台以及自动化系统的运行，无论在门店数量方面，还是在企业规 模方面都呈现出良好的发展势头。“来伊份”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将”来伊份”打造成最优秀的休闲食品品牌由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以他实行的是直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。但是这种以直营为主导的经营模式，无形中也制约了来伊

10、份的快速发展。因为毕竟公司的人才、资金有限，仅仅依靠公司的现有物力和财力很难在全国的市场上得到发挥，很难形成在全国范围的布局。而对于这种随机式购买的便利式休闲食品来说，购买便利和终端随处可见是消费者购买的首要选择要素，其次才是计划性购买。而真正的大量的计划性购买则往往是商超里集中购物来完成的。虽然选择加盟容易实现快速扩张和渠道建设，但是休闲食品的低门槛，使得加盟往往会成为绣花枕头，中看不中用，一旦加盟商加盟成功后，往往会大量地自制和自行订制或包装相关产品。这也许也是来伊份不敢大面积加盟的深层次原因。四、竞争对手分析来伊份，总部位于上海的来伊份现在主要集中在江浙沪三地，终端网络已经达到进800家

11、门店。主要经营产品坚果、蜜饯、糖果、肉食品、海鲜五大系列自主品牌的产品。按照单店日营业额3000元计算，来伊份年度零售总额已经超过10个亿规模。来伊份现在近800家门店全是直营店。它的竞争对手有许多如，香港零食工坊、江苏的味罗天下、深圳的牛橱，百味林、绝味鸭脖等零食工坊：总部位于香港的零食工坊网络已经拓展到上海、江苏、xx、安徽、河北、山东等地，主要经营产品饮料、蜜饯、炒货、烘焙、鱼/肉/卤制品类、巧克力/糖果/果冻类等六大系列各个品牌的产品。零食工坊采用直营、加盟及代理三种经营模式。味罗天下：总部位于江苏南通，是有原来一食品经销商运作的，主要布局在江苏上海，网络也已经达到近百家。主要经营的产

12、品也是各个品牌的休闲食品。经营模式也是直营+结盟的模式。五、消费者分析价格与品质层次：中档偏低向偏高发展目标消费群分析：“来伊份”主要销售休闲食品，现在的产品主要是四大类：炒货，蜜饯，鱼制类和肉制品。因此“来伊份”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“来伊份”休闲食品的客户范围非常广，据调查表明，从8岁到60岁之间的市民都是“来伊份”的客户。其中主要消费者是现代学生和现代白领。由于独生子女政策的影响，学生的购买能力很少受经济波动的影响，并且他们是新的消费潮流的倡导者和追随者，因此该消费群首先成为来伊份的目标顾客。现代白领收入水平高，有较高的消费水平和休闲时间，休闲食品是他们的

13、一种选择，价格对他们也适合，因此现代白领是来伊份的主要消费者。六、营销目标由于“来伊份”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“来伊份”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“来伊份”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。1、开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；2、之后对前

14、期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；3、商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“来伊份”的产品商标。4、品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“来伊份”的产品品牌。七、营销定位战略当前各大零食企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学_效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口，还有就是按照以前的营销方式方法，加以连用，这样的双重推进，必然会对市场有所重击。1、网上促销定价策略借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本直接发订单的话

15、，可享受百分之几的优惠。2、低价策略开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。八、营销组合策略广告宣传策略1、广告方式（1）网络广告：在新浪等大型门户上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“来伊份”休闲食品广告 （3）宣传册：制作“来伊份”休闲食品宣传册 （4）广播2、广告时间（1）广播、网络广告的时间：年1月1日-年12月31日3、广告预算（1）广播、网络广告：10万元 （2）宣传册：1000元 促销广告策略1、赠送促销：在超市门前设立摊位，向消费者赠送样品或试用品，向顾客讲解产品的的优点。

16、2、折价券：顾客在本店购买商品的时候，可以持折价券减免一定金额的钱，折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销：以比较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，向顾客推广本店的商品。4、抽奖促销：利用节假日在本店门前设立奖品柜，顾客在购买一定量的商品后可以获得比较优惠的抽奖券，凭券进行现场抽奖，获得相关的奖品。5、校园促销：利用节假日在周边的校园进行让利促销活动，实行薄利多销的活动。销售渠道：实体、网络、加盟连锁第3篇：商务谈判策划书(南伊)详解洽谈方案书洽谈时间：年12月9日 洽谈地点：北海市南伊珠宝客服中心 主方：北海市南伊珠宝有限责任公司 客方：华威工业技术有限责任公司一、洽谈主题及内容1

17、.就本珠宝公司需要的珠宝工艺半成品进行采购所需的采购数量、包装和规格等方面进行协商洽谈；2.维护公司的良好形象，打造高品味的风格，取得被采购方的信赖并建立长期买卖关系。二、洽谈双方背景：1、甲方（南伊珠宝有限责任公司 我方）：采购物品：珠宝工艺的半成品：天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。 采购数量：7000件珠宝半成品采购预算： 7000件珠宝半成品，共181000元； 19000元运输及保养，总共_00元 地址：北海市银海区南珠大道九号电话15537218588

18、 网址： http:/2、乙方（华威工业技术有限责任公司）：华威技术有限责任公司以出色的混染色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。三、洽谈目标：1、最优目标：以与市场标价相同的价格采购天然珠宝玉石（天然宝石 天然玉石 天然有机宝石），人工宝石和贵金属（金 银 铂 钯）的原料、半成品制成的佩戴饰品，工艺装饰品和艺术收藏品。2、实际需求目标：以市场标价的五点五折折

19、采购所需的半成品；3、最低目标：以市场价格的九折采购所需的半成品，并免费赠送我公司加工后的成品。四、洽谈组成员分析：（一）我方人员分析：1、洽谈负责人 钟艳浓：本公司总经理，统筹全局能力强，思维严密，有责任心和充足的自信，执行力强，有足够的威望，是本次洽谈我方的最终拍板人。2、公关部 罗丽：本公司优秀公关代表，能根据公司的需要进行交涉，并为公司争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交涉人员。 3财务部 张秀凤：本公司优秀财务计算员，熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价，并熟悉业务办理过程，是一名出色的助手。（二）客方人员分析：1、洽谈负责人刘心明：办事果断干练，雷厉风行，公关能力强。是

20、本次洽谈客方的最终拍板人。2、顾问 常悦：华威工业技术有限公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。非常了解珠宝行业，通晓各个工艺的制作过程翁，熟悉市场行情，处事冷静，言辞犀利。3、女士章晓昑 ：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤计较，善于谈价。五、洽谈形式分析（一） 我方优势分析本公司是我们所经营的中高档饰品都是自主设计或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，节省成本，是一家极具规模、富有创意的正规化、专业化的珠宝公司。公司阵容强大，组织系统完善，业务能力精湛。在同行中经营成果较为突出。本公司座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。多年经营，业务量大。服务项目全面，而且服务质量上成，紧跟潮

21、流与时尚，形式创新能力强，同时熟悉北海本地的品味风俗。售前售中售后服务周到，在本地消费者群体中享有较好口碑。（二）我方劣势分析当前市场形势是买方市场，北海市区现已有三家规模相当的珠宝销售中心，并且各具风格，各有卖点。另外，小型珠宝店正在各大社区兴起，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住并不简单。（三）客方优势分析在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会，买方的选择空间较大，除本公司以外，还有很多珠宝店，可以货比三家。另外，客方有经验丰富的顾问为其提供洽谈指导，对本行业的价格和走势较为了解，便于向珠宝公司讨价还价。（四）客方劣势分析对市场行情的了解度不如珠宝公司，洽谈代表较纠结与洽谈

22、的价格，所以在交涉方面有一定难度。六、行业相关资料收集（一）市场信息1）1、珠宝市场潜力巨大，随着中国经济的迅猛发展，市场消费者的基数大，消费结构也发生变化，高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹，但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。2） 消费结构复杂，不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有消费群体。3） 消费者需求多样，理性消费和感性消费并存，由于珠宝首饰的消费结构需求层次多样，我们中小型珠宝公司才得以有发展的有利空间。七、洽谈的方法及策略：（一）洽谈方法把横向洽谈和原则型洽谈相结合。在洽谈中将价格、套餐选择、布场规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在洽

23、谈中对人要温和、对事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。（二）准备洽谈资料 国家珠宝规格范例 南伊珠宝各类服务价目表 南伊珠宝公司采购计划书（三）各阶段洽谈策略的准备1、初始阶段：（1）满意感：面带微笑盛情邀请客方入座，招待员送上较高档的饮品，并称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到洽谈方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。 （2）重要性：夸赞被采购方的工艺技术在行业内首屈一指，与多家珠宝公司合作愉快。2、中期阶段：（1）借恻隐：陈述门面租金高，珠宝制作成本也不低，行业竞争激烈，利润低，显得为难，唤起客方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。（2）车轮战：洽谈负责人

24、、公关代表、财务预算员轮番上阵，在价格谈不妥时，转而谈套餐选择；在套餐选择上谈不妥时，转而谈布场风格，以期转移客方在矛盾处的注意力，在转移中化解矛盾。 （3）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。（4）连环马：坚持店方降价的同时卖方也要降价，条件互换、价格折中。（5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局，适当时，也可利用赠送的方式给予一定的回报。3、最后洽谈阶段：（1）把握底线：适时运用

25、折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。（2）达成协议：明确最终洽谈结果，出示合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.（3）买下契机：双方若不能达成相当程度的圆满结果，洽谈面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再洽谈的境界，虽非不可能，但也要颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，埋下契机。八、洽谈的风险及效果预测： (一)洽谈风险1、对方可能会在洽谈中凭其买方市场的优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身服务优、口碑好的优势，以及行业先锋的身份迫使其做出让步。2、洽谈中对手可能会对我方采取

26、各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整洽谈策略（二）洽谈效果预测双方以合理的条件取得洽谈的成功，实现双赢，双方能够友好的结束洽谈，获得成功，并长期联系，实现长期友好合作。九、洽谈成功后的工作（一）签订协议，办理手续（二）预付定金（三）祝贺洽谈圆满成功第4篇：院宣传部、生活部维净策划书神农血脉连 乡土家园净院宣传部、生活部学雷锋活动策划书一、活动主题神农子孙，携手雷锋日，为株洲增添一抹鲜艳的绿。二、活动主办湖南铁路科技职业技术学院院团委三、活动承办湖南铁路科技职业技术学院院宣传部、生活部四、活动时间年3月13日，星期天。五、活动地点株洲市神农

27、公园六、参加对象全体院宣传部、生活部成员，以及所有志愿者。七、活动宗旨神农血脉连，中华处处皆为家；维护家园净，携手清洁每一寸乡土。八、活动目的为积极响应湖南铁路科技职业技术学院“三月学雷锋通知”，同时也为激发全体群众一起保护环境，爱护花草等绿化设施。宣扬雷锋精神，共创美好“雷锋三月”。活动内容主题：神农公园环境维护活动意义：在3月13日，院宣传部和生活部组成一队前往神农公园，清扫小道，草坪等，清洁公园内座椅等公共设施；通过在学雷锋日开展的活动，进一步宣传“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。活动时间：年3月13日活动方式：由两个部门的部长及相关干部组织成员，共分为4组，负责各个区域。活动流程

28、：（1）部门内干部及成员商量具体活动细节。（2）由各部门秘书发短信通知成员，并详细说明流程。（3） 活动实施：3月13日上午10点校门口集合，由部长组织出发。（4）各项内容完成后，集体回校。（5）部门负责人总结本次活动。九、活动安排1、筹备策阶划段（3月11日3月12日）各部门部长相互协商，开会讨论具体事项及细节分组，最终由秘书发短信通知成员。2、启动实施阶段（3月13日）上午10点校门口集合，由部长带领前往神农公园，每个组由部长安排负责区域。3、后期提高阶段（3月14日3月15日）。各负责团队全面总结学雷锋志愿服务月活动开展情况，及时总结好经验、好做法，发掘优秀典型；要保持活动持续开展的态势

29、，积极探索构建学雷锋和志愿服务活动深入开展的长效机制，对表现积极的成员进行表彰。十、活动口号神农血脉连，携手雷锋日，护家、护校、护未来，共创干净家园。十一、预期效果群众对于保护绿化设施意识加强，一起参与神农公园清洁活动，学生对雷锋精神有了更深刻的认识，今后更加全面贯彻雷锋精神。 十二、经费预算1、宣传横幅60元2、纪念品、荣誉证书30元预算合计：90元院学生会宣传部、生活部年3月10日第5篇：伊采儿钻戒网络广告策划书伊采儿钻戒网络广告策划书目录第一部分:市场分析一、我国钻戒行业的现状(一)钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌二.钻戒的消费者分析三、产品分析四.伊采儿和竞

30、争对手分析(一)伊采儿在竞争中的地位(二)伊采儿的竞争对手(三)伊采儿与竞争对手的比较第二部分 网络广告战略说明一.广告目标市场战略二.产品定位战略三.广告诉求战略四.广告表现策略五.广告媒介策略第三部分 网络广告实施计划一.广告目标二.广告活动时间三.广告活动区域四.广告活动内容五.网络广告形式选择以及相应的创意说明六、网络广告投放的伊采儿广告策划书正文第一部分 市场分析一、我国钻戒行业的现状(一)钻戒市场总体规模及消费态势近年来,各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求.随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不

31、断塑造个性和魅力,已成为人们的追求.年,我国十种有色金属总产量为1917.01万吨,比年增长17.48%,连续五年居世界第一位.这是记者从22日召开的中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议上了解到的.据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍,年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年.在有色金属价格高位运行的拉动下,我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元,比上年增长87.47%;实现利润1100.3亿元,比上年翻了一番,增加利润548.7亿元.由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强,对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高.品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业

32、布局.但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持,零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验,缺乏应对措施.如何进一步开发持续经营的潜力,需要我们进行探索性和开拓性研究.钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士,还有少数的大富之家.前者寻找的是经典、朴实的款式,钻石的大小成为了男方诚意的象征;而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份,追求的是华丽的造型.但现在钻石已经成为了职业女性的玩具,这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量,宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式,简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小.(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这

33、三个中国名牌占据了市场的多数份额,还有singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场,它是伊采儿的直接竞争对手.二、消费者分析(一)消费者购买此类钻戒可以自己使用,也可以赠送给好友.(二)适合此类钻戒消费群的构成消费群体:单身一族、情侣.(年龄:20-35)购买地点(方式):网络订购性别:男女皆适宜购买动机:出于一种好奇感,抱着尝一尝的心理.还有是钻 戒的设计比较新颖,无论是情侣还是单身一族都适用.(三)现有消费者态度消费者对本产品了解还太少,且购买欲望低.消费者认为知名度低.三、产品分析(一)产品设计分析此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒.现代钻戒设计的一大主流mm简

34、洁,简洁流畅的线条,简约凝练的整体构造,是这一风格的 主旋律,.其外观呈流线型或几何型,在视觉上既简约明快又含蓄内敛.最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了.独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒.单身戒只有一种款式,它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色.之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来.试想一下,如果单身戒有十几种不同的颜色和款式,那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了.毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的,它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态.给单身打上标记.单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰.它幽雅的设计和精良的制技中,这款中

35、性戒指的设计融合新颖和传统的材料:在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上,指环是坚固的标准纯银.一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现,并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度.四、伊采儿和竞争对手分析(一)伊采儿在竞争中所处什么地位伊采儿是一个新创立的钻戒品牌,规模虽小,但设计独特.伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展,必须正确认识自己与知名企业的差距,知己知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜.从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距,很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌,但它有自己的优势:设计新颖,风格独特,不仅仅

36、只有情侣才可以拥有它,单身一族同样可以尝试着拥有.(二)伊采儿的竞争对手竞争对手为:singelringen钻戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley钻戒 戴梦得钻戒(三)伊采儿与竞争对手的比较竞争对手的基本情况1、singelringen钻戒singelringen钻戒表达自己的单身状态,也暗示了自己是个自信的单身族 (proud singles) ,以开放积极的态度,认识其他的单身朋友,或许可以建立一个意想不到的新关系.singelringen 是瑞典字,代表的是 proud singles 戴的戒指,这个概念由 johan 发起后,已经在全世界迅速燃烧蔓延,全世界的 singe

37、lringer ,都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的 singelringer ,美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen 的数目正在飞速增加中.2、tiffany七、参赛办法：1、参赛单位：各队自由组队2、参赛资格：凡属本校，体质良好者3、参赛人数：每队3-4人（上场3人）4、报名日期：3月5日-3月11日八、比赛方法：1、采用“三人制”篮球赛的比赛规则2、比赛分男子组和女子组3、每场次10分钟，中途不休息4、所有比赛均采用直接淘汰方式进行，获胜组直接晋级下一轮九、比赛规则：1、每队至少有三名参赛队员，每场比赛每队可以只上两名队员，但不准仅有一名队员。2、比赛开始后不准更换原有队员，否则取消参赛资格。3、比赛换人没有限制，但仅在死球或半场结束时才能换，进球也可以换人。4、进球后换发球。5、一方投篮未进，由对方抢到篮板球后，则需退到二分线后再进攻。6、每次换发球，发球方必须退到6.096米二分线后再进攻。若发球方没有退到二分线后或发球时踩线，此次发球不算并换发球。不允许退回二分线后而直接投篮。如果一方欲在未退回二分线之前就投篮而另一方犯规，则犯规不算，且由另一方发球。7、所有犯规（7次以下）或球出界，到中场发球区发球。8、二分球：与专业比赛中三分球相似，在6.096米弧线外出手投中篮作二分算，二分线内投中算一分。9、每场比赛中