学无止境教育机构创业计划

1、创业计划书企业名称：学无止境 创业者姓名：阙祥晖日期：2015.05.22班级：12 土木5班学号：1204105025指导教师：瞿丽敏电子邮件：736547349目录一、企业概况（1）二、 创业计划作者的个人情况 （1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（4）五、企业组织结构 （5）六、固定资产（7）七、流动资金（月）（9）八、销售收入预测（12个月） （10）九、销售和成本计划 （11）十、现金流量计划 （12）一、企业概况主要经营范围：1、小学、中学各学科课程辅导及培训。2、大学生英语四六级、计算机等各项证书培训企业类型：生产制造零售批发 服务 口农业新型产业口传统产业 其他

2、二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2013.09-2015.01于考研培训机构、双学位培训机构、鸿翔人才培训教育机构工作 。2、2013-2014于联诵有限公司、汇金置地房地产公司从事销售工作。3、 2014.07于原任讲出口有限公司从事会计工作。4、在校担任副班长、学生会干部、社团干部等职。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2012.06高中毕业于县一级达标学校2012.09就读于华侨大学厦门工学院2012-2013获得国家计算机证、全国 CAD 级证书2012.06参与学校组织的测量实习三、市场评估目标顾客描述：厦门地区在校小学生厦门地区在校中学生厦门地区在校

3、大学生市场的容量或本企业预计市场占有率 :厦门地区所有适龄的小学生， 因为是义务教育阶段， 小学生源人数众 多。中学生、大学生也是如此，父母望子成龙、望女成凤，再加上如今社 会就业压力大，如果不竞争，不学习，那么社会将没有你的立足之地，就 会被踩在脚下。市场容量的变化趋势：诉几年厦门的小学生、中学生、大学生人数缓慢增长，但是由于父母一方为独生子女可生二胎政策的实施，调查结果表明符合条件的部分家庭选择生二胎，厦门为独生子女人口较多的城市，所以根据此现象及政策可推测未来厦门小学生人数将会只增不减竞争对手的主要优势：1、已有一定的知名度2、资金较足3、经营经验丰富4、已有老生源5、教师资历高竞争对手

4、的主要劣势：1、经营模式较为传统2、教学方法创意创新不够3、所提供的服务制局限在教学方面，无法形成生活与学习一条龙服务4、缺乏抓住现代学生心理的经验5、太过严厉，导致学生厌学，造成死读书状态，实践性不强 本企业相对于竞争对手的主要优势：1、经营模式较为新颖2、教学方法较有创意有创新， 较适合现在学生的胃口， 激起他们的积极性3、提供学习与生活的一条龙服务4、三年来的工作经验，具备较强的与学生及学生父母沟诵交流的经验5、能够活跃安排学生的学习时间，适当增加实践课本企业相对于竞争对手的主要劣势:1、资金缺乏2、经营管理经验不够3、初期无影响力4、知名度较低5、教师资历较低四、市场营销计划1产品产品

5、或服务主要特征教学作业辅导、艺术科目培训早中晚餐健康营养午休及晚休环境安静接送专车接送，安全可靠2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格中低年级语数英、生物化科目辅导60元/节课80元/节课100元/节课中学毕业班语数英生物化科目辅导70元/节课90元/节课120元/节课钢琴、主持、书法、绘画培训100元/节课150元/节课180元/节课早餐5元/餐6元/餐6元/餐午餐、晚餐7元/餐10 元 /餐12 元 /餐午休10元/次免费免费折扣销售免费试上一次课后报名赊账销售3地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本集美孙厝1203000元/月厦门思明区1203500元/月(2)选择该地

6、址的主要原因：方便学牛，且位置为大多住宅区附近靠近学校，同时给岛内岛外的学生提供了方便。(3 )销售方式(选择一项并打 V)将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 口零售商 口批发商(4)选择该销售方式的原因：服务对象是在校中、 小学生，在校中、小学生由其监护人支付所需生活费用，直接推荐给其父母或者学生本人是最好的选择。积极的大学生为了前程也是积极奋斗。4促销人员推销招学生兼职成本预测200广告发宣传单成本预测600公共关系三年来积累的关系和生源成本预测0营业推广通过活动打折成本预测3000五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员

7、工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）职务业主阙祥晖 月薪2500中低年级辅导教师3人（文理科兼有）1500中学毕业班辅导教师1人2000艺术培训老师3人1000/ 月厨师1人2000/月司机黄某某企业将获得的营业执照、许可证：类型营业执照税务登记企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类社会保险及商业保险税金预计费用1500150预计费用06000六、固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）黑板360180课桌椅62001200打印、复印一体机110001000床铺102002000厨具一套200200餐具20102

8、00空调220004000文具若干10001000合计9780供应商名称地址电话或传真2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用面包计70000供应商地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）办工桌椅2150300电脑230006000饮水机1200200合计6500供应商地址电话或传真4固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备9780978交通工具700007000办公家具和设备6500650合计862808628七、流动资金（月）1原材料和包装项目数量单价总费用（元）打印纸2箱80160

9、总计160供应商名称地址电话或传真2其他经营费用（不包括折旧费和贷款信息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资10000共7名员工租金3000营销费用500公用事业费1000水电费，办公费，汽车加油费维修费100保险费100登记注册费10其他0合计17210八、销售收入预测（12个月）售情况月份123456789101112合计销售的（1）中低年级语数英 科目销售数量0300400200502500平均单价101010101010月销售额07500100005000125062500销售数量501005004504502000300500200502850（2）自行车出租平均单价303

10、03030303030303030303030月销售额150C150030001500013500135006000900015006000150085500（3）社团、组织、个 人出游销售数量50504005002001006000700200100502950平均单价5555555555555月销售额250250200025001000500300003500100050025014750销售数量530100303010502001005030580（4）二手产品平均单价100100100100100100100100100100100100100月销售额50030001000030003

11、0001000500020000100005000300058000销售总量平均单价月销售额销售总量合 计月销售额销售总收入3500600020000297502750023750660004000030000165005500220750九、销售和成本计划金额（元）、月份项目123456789101112合计销 售含流转税销售收入3500600020000297502750023750660004000030000165005500220750流转税（增值税）230300100015001400130033002000150080023010000销售净收入3270570019000 :28

12、2502610022450：62700 :380002850015700:5270210750成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000租金5005005005005005005005005005005005006000营销费用5005005005005005005005005005005005006000公用事业费3003003003003003003003003003003003003600维修费100

13、01000100010001000100010001000100010001000100012000折旧费0000000000000贷款利息3003003003003003003003003003003003003600保险费3003003003003003003003003003003003003600登记注册费2000000000000002000原材料（列出项目）100000000000000010000（i）110000000000000011000（2）100000000000000010000（3）1000000000000001000（4）5000000000000005000（

14、5）50000000000000500（6）4640069006900690069006900690069006900690069006900122300总成本-43130-120012100213501920015550-630-690031100216008800-163088450利润费税企业所得税个人所得税其他净收入（税后）3500600020000297502750023750660004000030000165005500十、现金流量计划额23456789O1112现金流入OO5O50O500O5O OO5O OO5O OO5O OO5O OO5O O50O O5000O1O3O9O OO1OO O90O O30005A005O2O8705705O O21OO7511O758O752现金流出目 项 出 列 z( 出 支 购 采 金 现1z(00O1OOOOOOOOOOOO12z(3 z(资 工 主 k00O1O502O5020520052O O52O OO1OO O52O O52O O52O O52资 工 工 员00O2O5O50O500O5O OO5O OO2OO OO5O OO5O O50O O50金 租005O50O5005050505O O5O O5O O5O O5O O5O6用 费 销 营O3O3O3O3O33030O3O3O3O3O3O63350