erp沙盘实训报告

1、erp 沙盘实训报告12020 年 4 月 19 日一、 战略计划1、 总体战略 : 主要兼营P1, P3 利用生产线的优势提高生产效能,规模化的生产在各个市场上分开经营, 避开竞争 , 最终以亚洲市场为目标。后面依据情况开发国际市场销售P1 为主 , P3 为辅。2、 具体战略 :第一年 : 1、 开发 P3 产品2、 开发区域、国内、 亚洲市场3、 第二季对全自动生产线投入第二年 : 1、 第一季度对全自动生产线投入2、 第二季度P3 开发完成3、 第二季度全自动生产线投放完成, 开始成产 P34、 将一条手工线转产P34、 区域市场开发完成, 但市场较少 , 小额度投入市场5、 相对其它

2、组策略 , 避开竞争 , 开发国际市场第三年 : 1、 国内市场开发完成2、 竞争 P3 市场 , 大投广告3、 第二条生产线完成, 继续 P3 的生产4、 第一季度对第三条全自动生产线投入5、 变卖一条手工线第四年 : 1、 亚洲市场开发完成2、 开始积压P1, 只投 P3 广告资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。3、 第三条全自动生产线完成, 生产 P3第五年 : 1、 广告稳健投入 , 各个市场取P3 订单2、 继续积压P1第六年 : 1、 国际市场开发完成2、 大投国际市场3、 各生产线下线3、 思路分析 : 在深入探究了市场预测表之后, 我们发现 : P1 产

3、品 : 无需研发 , 成本为 2M在本地市场 , 前四年的市场需求量虽逐渐减少 , 但总体需求量大 , 价格从第一年的 5.2M 下滑到第六年的 3.5M; 在区域市场六年的需求量都不大 , 但价格平稳 , 六年都维持在 5M 左右 ; 在国内市场 , P1 的需求量较大 , 但价格同本地市场相差无几 ; 亚洲市场对 P1 的需求较大 , 但价格普遍较低 , 六年维持在 4M 左右 ; 国际市场 , P1 的需求量大 , 且价格逐年上升 , 在国际市场较有竞争优势。 P2 产品 : 研发费用为 5M, 成本为 3M除了在国际市场需求较少之外, 在其余四个市场的需求普遍较大, 且价格也比P1 高

4、出许多 , 在第三年、第四年需求量几乎达到了最大值 , 价格也高 , 因此P2 产品的市场优势体现在第三年和第四年。 P3 产品 : 研发费用为 10M, 成本为 4M在本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场 , P3 的市场需32020 年 4 月 19 日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。求量较P1、 P2 少 , 但总体需求量逐年增加, 价格逐年提高 , 但P3 在第五年、第六年的需求量较大, 甚至第六年的需求量大于P1 与 P2 产品 , 且价格达到了最大值, 约为 10M 。 P4 产品 : 研发费用为 15M, 成本为 5MP4 的价格虽较P1、 P2、

5、P3 高 , 但整体需求量太少, 且研发费用与成本都较高。4、 总结 : 基于上述分析, 经小组讨论决定, 采取前三年稳扎稳打,后三年后发制人的总体战略。此战略有很大的产能潜力, 但由于期初广告投入较少 , 导致权益过低, 处于劣势地位, 因此在第一年和第二年不得不靠P1 和借贷来维持生计 , 同时直接跳过P2, 避开 P2 的市场竞争 , 进行 P3 产品的研发 , 积攒力量 , 度过危险期。在第三年, 突然推出P3 产品 , 配以精确的广告策略 , 出其不意的攻占对手们的薄弱市场。在了解了其它小组未开发国际市场的情况下 , 我们稍改变了策略 , 决定在第二年就开发国际市场 , 以 P1 产

6、品为主 , P3产品为辅 , 在第六年取得国际市场老大的地位。42020 年 4 月 19 日资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。二、 ERP 运营分析与财务指标分析1、 费用分析 广告投入产出效益分析分析 : 有图可知 , 广告效益基本呈逐年上升的状态, 说明投入广告收到的效果越来越好。2、 成本分析分析 : 由上图了看出 , 我们 D 组的企业前两年的费用比例均大于1,支出大于收入 , 企业亏损。因为第一年要投入一条全自动生产线 , 同时研发 P3 产品 , 进行市场准入开拓及 ISO9000 的认证 , 故前两年费用支出较大 , 且销售收入较少 , 前两年亏损。3、 偿债能力分析流动比率 : 第一年无流动负债; 第二年的流动比率高出推荐比率( 2:1) 65 , 说明在第二年企业在短期内转变为现金的流动资产偿还到期流动负债的能力较强 ; 第三年到第六年较推荐比率低 , 原因是 : 随着企业对产能的需求