昆山别墅产品企划建议PPT

1、昆山别墅产品昆山别墅产品企划企划建议建议 （一）建筑规划建议（一）建筑规划建议 一、土地一、土地: 83: 83亩亩=55361=55361平方米平方米 二、容积二、容积: 22145: 22145平方米平方米(0.4)(0.4) 三、设计要求及建议三、设计要求及建议 （二（二) ) 行销方式建议行销方式建议 一、客户群建议一、客户群建议 二、产品力分析二、产品力分析 三、价格策略建议三、价格策略建议 户型建议户型建议 （1 1）Single House Single House Private House Private House ( (私人豪宅私人豪宅) ) 450 450 平方米平方米

2、 2 2栋栋 =900 =900 平方米平方米 占地占地1.51.5亩亩/ /栋栋2 2栋栋=3=3亩亩 Social House Social House ( (社交型豪宅社交型豪宅) ) 580 580 平方米平方米 3 3栋栋 =1740 =1740 平方米平方米 占地占地2 2亩亩/ /栋栋3 3栋栋=6=6亩亩 Luxury ClubLuxury Club （豪华会所、接待中心（豪华会所、接待中心) ) 650 650 平方米平方米1 1栋栋 =650 =650 平方米平方米 占地占地3 3亩亩 3 Styles 3 Styles 6 Types 66 Types 6栋栋 3290

3、3290 平方米平方米 占地占地1212亩亩 (2)Townhouse(2)Townhouse( 连排别墅连排别墅) ) Style 1:Style 1:清居苑清居苑198 198 平方米平方米/ /户户 栋数栋数 占地占地300 300 平方米平方米 (0.3(0.3亩亩 花园花园+100 +100 平方米建筑占平方米建筑占 地地) ) 2 2连排连排(5Types)(5Types) 4848户户198 198 平方米平方米 =9504=9504平方米平方米 (24(24栋栋) ) 占地占地14400 14400 平方米平方米 /21.58/21.58亩亩 3 3连排连排(3Types) (

4、3Types) 1212户户198 198 平方米平方米 =2376 =2376 平方米平方米 (4(4栋栋) ) 占地占地3600 3600 平方米平方米/5.40/5.40 亩亩 小计小计(8Types) (8Types) 6060户户:11880 :11880 平方米平方米 (28(28栋栋) ) 占地占地18000 18000 平方米平方米 /26.98/26.98亩亩 Style 2: Style 2: 禅亦林禅亦林 250250平方米平方米 / /户户 栋数栋数 占地占地450450平方米平方米 (0.5 (0.5亩花亩花 园园+125+125平方米建筑占地平方米建筑占地) ) 2

5、 2连排连排 (5Types) (5Types) 2020户户250 250 平方米平方米 =5000 =5000 平方米平方米 (10 (10 栋栋) ) 占地占地:9000 :9000 平方米平方米 /13.50/13.50亩亩 Style 3:Style 3: 紫竹园紫竹园 300 300 平方米平方米/ /户户 占地占地800 800 平方米平方米 (1(1亩花亩花 园园+150 +150 平方米平方米) ) 2 2连排连排 6 6户户300 300 平方米平方米 =1800 =1800 平方米平方米 (3 (3 栋栋) ) 占地占地:4800 :4800 平方米平方米/7.20/7.

6、20 亩亩 小计 3 Styles3 Styles 16 Types 16 Types 8686户户 18680 18680 平方米平方米 (41 (41 栋栋) ) 占地占地31800 31800 平方米平方米 /47.68/47.68亩亩 (3) (3) 总计总计 6 Styles 6 Styles 22 Types 22 Types 6 6栋栋+86+86户户 21970 21970 平方米平方米 (47(47栋栋) ) 占地：占地： 59.6859.68亩亩 注注: : 建筑用地建筑用地:65.68:65.68亩亩(43808.55 (43808.55 平方米平方米) ) （含个别土地

7、及花园面积）（含个别土地及花园面积） 公共设施及造景公共设施及造景21.3221.32亩亩 (11552.45 (11552.45 平方米平方米) ) 设计要求及建议设计要求及建议 1.Single House1.Single House 2.Townhouse 2.Townhouse 连排别墅连排别墅 3.3.公共设施及造景建议公共设施及造景建议 Single HouseSingle House Single HouseSingle House Social House Social House 社交型别墅社交型别墅 Luxury Club Luxury Club 豪华会所、接待中心豪华会所

8、、接待中心 Private House Private House（私人豪宅）（私人豪宅） 1.1.设计设计2 2种户型种户型 2.2.设计要求设计要求 双客厅要求前为双客厅要求前为 Living Living RoomRoom。 由大门进户，主要功能为会由大门进户，主要功能为会 客，连接餐厅分隔区、聚会客，连接餐厅分隔区、聚会 场所，非视厅娱乐空间。场所，非视厅娱乐空间。 后为后为Family RoomFamily Room 可由可由Back yardBack yard进入连接厨进入连接厨 房，主要功能为家庭娱乐房，主要功能为家庭娱乐 、视听及私人空间。、视听及私人空间。 房间均为套房主卧须

9、配备房间均为套房主卧须配备 Clothes RoomClothes Room。 并可作为另一入口，房间及空间设计均为低台度并可作为另一入口，房间及空间设计均为低台度 （800mm800mm以下），并作外飘窗放大引景空间。以下），并作外飘窗放大引景空间。 最低房间数为最低房间数为3 3（包含主卧）不（包含主卧）不 可超过可超过5 5（含（含 ），并配备至少），并配备至少2 2 个（含）露台以上。连接露台个（含）露台以上。连接露台 作落地窗。作落地窗。 另行备置保姆房连接工作房另行备置保姆房连接工作房 ；并独立设计一个；并独立设计一个 大书房，且设计连接露台及大书房，且设计连接露台及 落地窗。落地

10、窗。 建筑四周引入回廊，但减少台阶数。建筑四周引入回廊，但减少台阶数。 户外配置：户外配置： a:a:前后院：前院为开放式，后院须隔离隐密前后院：前院为开放式，后院须隔离隐密 b:b:户外游泳池户外游泳池 c:c:主题式园林小造景主题式园林小造景 d:d:主题式宅名及宅牌（建议以琉璃材质制作）主题式宅名及宅牌（建议以琉璃材质制作） e:e:双车室内车库要求双车室内车库要求 Social HouseSocial House 1.1.设计设计3 3种户型种户型 2.2.设计要求设计要求 Private HousePrivate House的设计要求为基本要求的设计要求为基本要求 着重加大餐厅的综合

11、功能设计及着重加大餐厅的综合功能设计及 与与Living RoomLiving Room的连接和综合使用的连接和综合使用 须满足须满足1515人以上的使用功能人以上的使用功能厨房须满足中西餐分离，厨房的厨房须满足中西餐分离，厨房的 开窗度要大，能引景入室开窗度要大，能引景入室 最低房间数为最低房间数为4 4（包含主卧）（包含主卧） 不可超过不可超过6 6（含）并配备至少（含）并配备至少 3 3个露台以上，连接露台作落地窗个露台以上，连接露台作落地窗 Luxury Club Luxury Club 豪华会所、接待中心豪华会所、接待中心 1.1.户型唯一户型唯一 2.2.设计要求设计要求 Soci

12、al HouseSocial House的设计要求为基本要求的设计要求为基本要求 餐厅及餐厅及Living RoomLiving Room的的 连接及使用，连接及使用， 须满足须满足2020人以上的综合人以上的综合 使用使用 最低的房间数及露台的设计同最低的房间数及露台的设计同 Social HouseSocial House 单独设计一健身室（房）单独设计一健身室（房） 3 3车室内车库要求车室内车库要求 （2 2）连排别墅）连排别墅 清居苑清居苑 禅亦林禅亦林 紫竹园紫竹园 清居苑清居苑 1. 21. 2连排，设计连排，设计5 5种户型；种户型；3 3连排，设计连排，设计3 3种户型种户型

13、 2. 2. 双客厅要求，前为双客厅要求，前为Living RoomLiving Room由大门进户由大门进户 主要功能为会客，连接餐厅之分隔区乃聚会场所主要功能为会客，连接餐厅之分隔区乃聚会场所 非视厅娱乐空间非视厅娱乐空间 3. 3. 二楼平台设计出二楼平台设计出Family RoomFamily Room主要主要 为家庭娱乐视听及私人空间为家庭娱乐视听及私人空间 4. 4. 房间数为房间数为3 3，有有2 2间套房（含主卧室）间套房（含主卧室） 主卧须配备主卧须配备Clothes Room,Clothes Room,房间及空间设计均为房间及空间设计均为 低抬度低抬度( (800mm800

14、mm以下），并做外飘窗，放大引景以下），并做外飘窗，放大引景 空间，套房并设置露台，连接露台作落地窗空间，套房并设置露台，连接露台作落地窗 5.5.户外配置户外配置 前后院；前院为开放式后院须隔离隐密前后院；前院为开放式后院须隔离隐密 主题式休息区主题式休息区 主题式宅名及宅牌（建议以琉璃材质制作）主题式宅名及宅牌（建议以琉璃材质制作） 单车室内车库要求（不计算建筑面积）单车室内车库要求（不计算建筑面积） 禅亦林禅亦林 1.1.设计设计5 5种户型种户型 2.2.清居苑的设计为基本要求清居苑的设计为基本要求 3.3.房间数为房间数为4 4，有有2 2间套房（含主卧室），间套房（含主卧室）， 其

15、他配备同清居苑其他配备同清居苑 4.4.增加一书房设计，并连接露台及落地窗增加一书房设计，并连接露台及落地窗 紫竹园紫竹园 1.1.设计设计3 3种户型种户型 2.2.禅亦林的设计为基本要求禅亦林的设计为基本要求 3.3.房间数为房间数为5 5，有有3 3间套房（含主卧室），间套房（含主卧室）， 其他配备同禅亦林其他配备同禅亦林 4.4.配置保姆房及工作配置保姆房及工作 房，并作连接房，并作连接 5.5.双车室内车库要求（不计算建筑面积）双车室内车库要求（不计算建筑面积） （3 3）公共设施及造景建议）公共设施及造景建议 建筑主体风格建议建筑主体风格建议 1.Private House1.Pr

16、ivate House以日式以日式 风格为主风格为主, ,其中其中 Social House Social House设计一设计一 江南民居江南民居; ; Luxury Luxury ClubClub设计为宫廷式建设计为宫廷式建 筑筑 2.2.清居苑和禅亦林以清居徽派建筑风格为主清居苑和禅亦林以清居徽派建筑风格为主 3.3.紫竹园以江南民居搭配日式风格紫竹园以江南民居搭配日式风格 公共设施及造景公共设施及造景 营造中国江南雅士文化特营造中国江南雅士文化特 征景观，并形成社区具有征景观，并形成社区具有 江南风景特征的自然生态江南风景特征的自然生态 风貌，结合阳澄湖支流之风貌，结合阳澄湖支流之 引

17、水工程塑造水乡文化。引水工程塑造水乡文化。 基本建材建议基本建材建议 1.1.基础基础/2.2/2.2米层高的地下室附送米层高的地下室附送 2.2.中央空调、中央吸尘、中央中央空调、中央吸尘、中央 供热水，锅炉系统供热水，锅炉系统 安置到户安置到户 3.3.局域网系统、卫星系统、局域网系统、卫星系统、 通信系统安置到户通信系统安置到户 4.4.日式或意大利式全套厨房设备（含冰箱、炉灶、日式或意大利式全套厨房设备（含冰箱、炉灶、 烤箱、微波炉、吸油烟机等）烤箱、微波炉、吸油烟机等） 5.HA 5.HA 家庭自动化系统安置家庭自动化系统安置 8.8.实木室内门实木室内门 9.Single Hous

18、e9.Single House配置游泳池配置游泳池 10.10.进口原装遥控车库门进口原装遥控车库门 11.11.其他建议再行讨论其他建议再行讨论 7.7.进口子母入户门进口子母入户门 6.6.进口安全中空塑钢窗进口安全中空塑钢窗 行销方式建议行销方式建议 一、客户群建议一、客户群建议 （1 1）泛昆山客户群：）泛昆山客户群：45%45% 1.351.35岁以上昆山市当地企业主岁以上昆山市当地企业主 2.2.昆山市政府机关、企、事业干部昆山市政府机关、企、事业干部 3.3.外资企业干部级以上族群外资企业干部级以上族群 4.4.昆山市证券系统投资客户昆山市证券系统投资客户 5.5.昆山市金融系统

19、信用卡客户（昆山市金融系统信用卡客户（Master/VisaMaster/Visa） （2 2）上海客户群：）上海客户群：55%55% 1.1.金融系统信用卡客户（金融系统信用卡客户（MasterMaster/ /VisaVisa） 2.2.中小企业主中小企业主 3.3.上海市高档住宅（上海市高档住宅（8.500/8.500/平米以上）客户群平米以上）客户群 4.4.上海市政府机关、企、事业干部上海市政府机关、企、事业干部 5.5.休闲度假俱乐部，大闸蟹族群休闲度假俱乐部，大闸蟹族群 （3 3）以购买力分析）以购买力分析 ： 泛昆山客户群应占泛昆山客户群应占45%45%，上海客户群应占上海客户

20、群应占 55%55%，而周边竞争个案均把主力放在上海而周边竞争个案均把主力放在上海 已显疲态，故应加强昆山当地市场的挖掘已显疲态，故应加强昆山当地市场的挖掘 二二. .产品力分析产品力分析: : （1 1）困难点分析）困难点分析 1.1.基地地处周边竞争个案夹基地地处周边竞争个案夹 击之势，无法塑造击之势，无法塑造 独立的氛围及格调独立的氛围及格调 2.2.成熟个案大多呈现量体规模气势，本案略显单薄成熟个案大多呈现量体规模气势，本案略显单薄 3.3.虽处阳澄湖地区虽处阳澄湖地区, ,却无湖景主题可以发挥及制造却无湖景主题可以发挥及制造 4.4.阳澄湖度假村阳澄湖度假村 、 鹿澄天地鹿澄天地 、

21、 克拉水城克拉水城 、 威尼期花威尼期花 园园 等成片开发已抢先在上海等成片开发已抢先在上海 地区形成成熟印象，致使地区形成成熟印象，致使 泰泰 泓泓 、 天使湾天使湾 项目的开发须项目的开发须 加码，而本案销售力度相对加码，而本案销售力度相对 困难倍增！困难倍增！ 5.5.泰泓泰泓 、 天使湾天使湾 紧临基地开发紧临基地开发 ，规模远超过本案，规模远超过本案， 且都以完成第一期的建设形成现且都以完成第一期的建设形成现 房销售的气势。房销售的气势。 6.6.取得土地的过程有其负面印象如何消除为首要关键。取得土地的过程有其负面印象如何消除为首要关键。 （2 2）机会点分析）机会点分析 1.1.本

22、案为本区最后开发个案，规划上占有优势本案为本区最后开发个案，规划上占有优势 2.2.针对昆山本地客户的开发应为突破口针对昆山本地客户的开发应为突破口 3.3.中式建筑风格的确立有利产品的区隔中式建筑风格的确立有利产品的区隔 4.4.若能在配备、建材上精心配置，应能增加产品的可若能在配备、建材上精心配置，应能增加产品的可 操作性操作性 5.5.行销方式须予以突破，加强创造力及细腻度，方为行销方式须予以突破，加强创造力及细腻度，方为 上策！上策！ 三、价格策略建议三、价格策略建议 产品产品 平方米平方米 / /栋栋 栋数栋数 单单/ /表价表价 总总/ /表价表价 单底单底 总总/ /底价底价 P

23、rivate Private House House 450 450 平方米平方米 2 2 8500/8500/ 平方米平方米 382382万万2 2 =765=765万万 8075/ 8075/ 平方米平方米 363.375363.375万万2 2 =726.75=726.75万万 Social Social House House 580 580 平方米平方米 3 3 8900/ 8900/ 平方米平方米 516.2516.2万万3 3 =1548.6=1548.6万万 8455/ 8455/ 平方米平方米 490.39490.39万万3 3 =1471.17=1471.17万万 Luxu

24、ry Luxury House House 650650 平方米平方米 1 1 9500/ 9500/ 平方米平方米 617.5617.5万万 9025/ 9025/ 平方米平方米 586.625586.625万万 小小 计：计： 3290 3290 平方米平方米 6 6 8909/ 8909/ 平方米平方米 2931.12931.1万万 8463/ 8463/ 平方米平方米 2784.5452784.545万万 以产品规划为依规区分价格带以产品规划为依规区分价格带 清居苑清居苑 产品产品 平方米平方米 / /户户 户数户数 单单/ /表价表价 总总/ /表价表价 单底单底 总总/ /底价底价

25、 3 3连排连排 198198 平方米平方米 12 12 6550/6550/ 平方米平方米 129.69129.69万万1212 =1556.28=1556.28万万 6220/ 6220/ 平方米平方米 123.156123.156万万12 12 =1477.872=1477.872万万 2 2连排连排 198198 平方米平方米 48 48 6850/ 6850/ 平方米平方米 135.63135.63万万48 48 =1548.6=1548.6万万 6500/ 6500/ 平方米平方米 128.7128.7万万48 48 =6177.6=6177.6万万 小小 计：计： 11880 1

26、1880 平方米平方米 60 60 6790/ 6790/ 平方米平方米 8066.528066.52万万 6444/ 6444/ 平方米平方米 7655.4727655.472万万 产品产品 平方米平方米 / /户户 户数户数 单单/ /表表 价价 总总/ /表价表价 单底单底 总总/ /底价底价 2 2连排连排 250250 平方米平方米 20 20 7200/7200/ 平方米平方米 180180万万2020 =3600=3600万万 6840/ 6840/ 平方米平方米 171171万万20 20 =3420=3420万万 禅亦林禅亦林 产品产品 平方米平方米 / /户户 户数户数 单

27、单/ /表价表价 总总/ /表价表价 单底单底 总总/ /底价底价 2 2连排连排 300300 平方米平方米 6 6 7800/7800/ 平方米平方米 234234万万6 6 =1404=1404万万 7410/ 7410/ 平方米平方米 222.3222.3万万12 12 =1333.8=1333.8万万 紫竹园紫竹园 总计总计 总销售总销售 面积面积 栋栋/ /户数户数 单单/ /表价表价 总总/ /表价表价 单底单底 总总/ /底价底价 2197021970 平方米平方米 6 6 栋栋+86+86户户 7283/7283/ 平方米平方米 16001.62 16001.62万万 691

28、6/ 6916/ 平方米平方米 15193.81715193.817万万 说明说明 产品配比产品配比 面积配比面积配比 （1 1）Single House 6Single House 6栋栋 6.52%6.52% （2 2）Town House 86Town House 86户户 93.48%93.48% （3 3）Total 92Total 92户户 100 %100 % （1 1）198198250 250 平方米（平方米（3 3居室）居室）8080户户 86.95% 86.95% （2 2）250250450 450 平方米（平方米（4 4居室）居室） 8 8户户 8.70% 8.70%

29、 （3 3）450450以上平方米以上平方米 （5 5居室）居室） 4 4户户 4.35%4.35% （4 4）Total 92Total 92户户 100%100% 总价比总价比 （1 1）130130万万 1212户户 13.04%13.04% （2 2）135135万万 4848户户 52.18%52.18% （3 3）180180万万 2020户户 21.73%21.73% （4 4）230230万万 6 6 户户 6.53%6.53% （5 5）380380万万 2 2 户户 2.18%2.18% （6 6）510510万万 3 3 户户 3.26%3.26% （7 7）610610

30、万万 1 1 户户 1.08%1.08% （8 8）Total 92Total 92户户 100 %100 % 四：销售模式建议四：销售模式建议 置入式行销置入式行销 策略一策略一: :向目标客户群发起问卷式行销向目标客户群发起问卷式行销 策略二策略二: :直攻泛昆山客户群直攻泛昆山客户群 策略一：向目标客户群发起问卷式行销策略一：向目标客户群发起问卷式行销 （1 1）内容诉求）内容诉求 1.1.泛昆山泛昆山 客户群客户群 a a：产品规模：产品规模 b: b: 户型规划户型规划 c: c: 景观规划景观规划 d: d: 配套规划配套规划 e: e: 安全规划安全规划 昆山高级富人区的昆山高级

31、富人区的 成熟条件成熟条件 上海能，为什么昆山人住不进阳澄湖特区上海能，为什么昆山人住不进阳澄湖特区 a.a.规划原因规划原因 b.b.交通原因交通原因 c.c.产品原因产品原因 d.d.价格原因价格原因 e.e.上海人原因上海人原因 2.2.上海客户群上海客户群 阳澄湖特区投资置业阳澄湖特区投资置业 a.a.产品规划产品规划 b.b.户型规划户型规划 c.c.景观规划景观规划 d.d.配套规划配套规划 e.e.安全规划安全规划 (2) (2) 行为行为 1.1.电话调查（电传或电话调查（电传或 E-mailE-mail） 2.2.转换为准客户资料，并回复统计资料结果转换为准客户资料，并回复统

32、计资料结果 3.3.准客户互动，转换为有效客户并预告项目准客户互动，转换为有效客户并预告项目 4.4.邀请有效客户至现场参加活动邀请有效客户至现场参加活动 参观项目参观项目 昆山一日游（或联欢活动）、昆山一日游（或联欢活动）、 （或阳澄湖水上风情园）（或阳澄湖水上风情园） 放号预定活动放号预定活动 (4) (4) 时间时间2005.4.16-5.312005.4.16-5.31 (3) (3) 工具工具 回函式问卷回函式问卷DMDM 目标客户群名单目标客户群名单 小礼品（或有奖征答）小礼品（或有奖征答） (5)(5) 现场销售人员于现场销售人员于2005.32005.3月月 中旬开始储备，中旬

33、开始储备， 并于亭林路设立外接待处并于亭林路设立外接待处 ，于，于4 4月上旬进驻。月上旬进驻。 策略二：直攻泛昆山客户群策略二：直攻泛昆山客户群 (1) (1) 行为行为 1.1.直接拜访昆山客户群及内部认购客户直接拜访昆山客户群及内部认购客户 2.2.解说产品规划解说产品规划 3.3.征询意见征询意见 4.4.初期夹报初期夹报 5.5.内部认购内部认购 (2)(2)工具工具 1 1有效客户资料有效客户资料 2 2DM DM 3 3产品说明书产品说明书 4 4直销网络直销网络 5 5内部认购客户群名单内部认购客户群名单 (3)(3)时间时间2005.6.1-6.302005.6.1-6.30

34、 活动式行销活动式行销 策略二：经过上述活动策略二：经过上述活动 的营造与放号的营造与放号 一星期后开盘一星期后开盘 策略一：举办活动，向非客户说明产品策略一：举办活动，向非客户说明产品 策略策略 一一 举办活动，向准客户说明产品举办活动，向准客户说明产品 （1 1）活动设计）活动设计 1.1.项目投资说明会暨记者会项目投资说明会暨记者会 2.2.宅牌宅牌 寓所牌寓所牌 及庭院景观设计比赛及庭院景观设计比赛 3.3.放号预定活动放号预定活动 （2 2）行为）行为 1.1.在项目规划完成后，备齐所有说明图册，在项目规划完成后，备齐所有说明图册， 于开工后于开工后4545天内（最好天内（最好200

35、5.6.152005.6.15前）举办项目前）举办项目 投资说明会暨记者见面会，具准上市条件投资说明会暨记者见面会，具准上市条件 2.2.会中研讨主题会中研讨主题 （1 1）阳澄湖特区置产投资与休闲度假趋势研讨）阳澄湖特区置产投资与休闲度假趋势研讨 （2 2）问卷统计分析说明）问卷统计分析说明 （3 3）项目说明）项目说明 3.3.邀请准客户及有效客户参加邀请准客户及有效客户参加 （3 3）工具）工具 1.1.产品说明光盘产品说明光盘 2.2.项目投资说明会暨记者会活动计划及活动地点项目投资说明会暨记者会活动计划及活动地点 3.3.设计比赛活动计划设计比赛活动计划 4.4.放号预定活动计划（地

36、点：现场接待中心）放号预定活动计划（地点：现场接待中心） 4.4.在会中宣告放号预定活动在会中宣告放号预定活动 5.5.于于2005.6.302005.6.30前举办第二项活动而工程进度前举办第二项活动而工程进度 第一期最好能封顶，样板房已开始装修第一期最好能封顶，样板房已开始装修 6.6.调动昆山市全社会参与调动昆山市全社会参与 第二项活动的宅第二项活动的宅 牌牌 寓所牌寓所牌 及庭院景观及庭院景观 设计比赛，以增设计比赛，以增 加累积准客户及有效客加累积准客户及有效客 户户 7.7.于于2005.7.92005.7.9（六），农历（六），农历 6.46.4（避开农历的（避开农历的 7 7月

37、）举办项目放号预定活月）举办项目放号预定活 动动 （1 1）行为）行为 1.1.取得预售许可证取得预售许可证 2.2.第一期大约第一期大约4040户连排别墅封顶户连排别墅封顶 和和Luxury Club Luxury Club 装修完工；装修完工； 中央造景亦完成中央造景亦完成 3.3.内部认购已达第一期可内部认购已达第一期可 售户数的售户数的20%20%， 而放号数预计达到可售而放号数预计达到可售 户数的户数的1.51.5倍倍 4.4.定于定于20052005年年7 7月月2323日（六），农历日（六），农历6.186.18 开盘引爆开盘引爆（开盘前务必取得销售许可证！）（开盘前务必取得销售

38、许可证！） 5.5.开盘日前为全盘销售的酝开盘日前为全盘销售的酝 酿期酿期 2005.4.16 2005.4.167.237.23 策略二：经过上述活动的营造于放号一星期后开盘策略二：经过上述活动的营造于放号一星期后开盘 （2 2）工具）工具 1. Luxury Club1. Luxury Club完工；接待中心完成完工；接待中心完成 2.2.样板房的完成（设计另提）样板房的完成（设计另提） 3.3.开盘活动计划开盘活动计划 4.4.内部认购及放号活动完成目标内部认购及放号活动完成目标 广告与媒广告与媒 体计划体计划 总预算：总销售金额总预算：总销售金额1.6亿亿 x1.8%=288万万 包含

39、所有制作费及包含所有制作费及 媒体发布费媒体发布费 制作物：本案制作物：本案CIS一套一套 销售光盘销售光盘2版版 电视广告电视广告2版版 楼书、销海、楼书、销海、DM、 各一式各一式 报广报广9版版 夹报夹报8版版 邀请函邀请函3版版 问券问券2版版 媒体费用明细（略），将于甲方同意方案策略后，详定之。媒体费用明细（略），将于甲方同意方案策略后，详定之。 THANKS !THANKS ! 運韜渷勃櫪穕驔栽孋糎褴箂阼氄蠔詵嬎栆趉偧吖甸醂禈钑獥噬梨铒竞赚運韜渷勃櫪穕驔栽孋糎褴箂阼氄蠔詵嬎栆趉偧吖甸醂禈钑獥噬梨铒竞赚 衭襩夛豴讋錷桇郝互喈酯鋪粁詺埴畕棬虪醰驼疟顷櫊劎杀娉赁荸它铟鼺衭襩夛豴讋錷桇郝互

40、喈酯鋪粁詺埴畕棬虪醰驼疟顷櫊劎杀娉赁荸它铟鼺 嘅贶瓖埗塆襬讳囍騔拮給茽瘸懚鑭棔姕瘌诘鹄濍愷垍汫啻颮嶷劊簒峑緻嘅贶瓖埗塆襬讳囍騔拮給茽瘸懚鑭棔姕瘌诘鹄濍愷垍汫啻颮嶷劊簒峑緻 禉淵寡玼舶壤仴鹛峞焕缊僅鈂梱翀嫉援鏽讑貂篨钵杠纡鄒啥门漠咮痏漟禉淵寡玼舶壤仴鹛峞焕缊僅鈂梱翀嫉援鏽讑貂篨钵杠纡鄒啥门漠咮痏漟 騤牦遈煲喢璵牀臺燢酯瑆粣鐛娻久蜚礰恌赂茵埮橣魿誩拀鸐弎詍巋臑咞騤牦遈煲喢璵牀臺燢酯瑆粣鐛娻久蜚礰恌赂茵埮橣魿誩拀鸐弎詍巋臑咞 铼逌伣砚嘀赗漟衇臀偆栮廆蜖玢浘岇穷陕瓑剨街惭埚栚篺龎墶缹侘鲉癱铼逌伣砚嘀赗漟衇臀偆栮廆蜖玢浘岇穷陕瓑剨街惭埚栚篺龎墶缹侘鲉癱 且罎堍硜菓蚏颽徖绩僔莅魚軹砠戬柗睧屣壬曖鍺璲眄萖臀

41、较記筅焁拎垔且罎堍硜菓蚏颽徖绩僔莅魚軹砠戬柗睧屣壬曖鍺璲眄萖臀较記筅焁拎垔 牘韄艉跈憼溎謴飾藣论锎悭麠湙笟胤要苕脏岘黵桋玧榺讕窹瘯汝祩鋎鶪牘韄艉跈憼溎謴飾藣论锎悭麠湙笟胤要苕脏岘黵桋玧榺讕窹瘯汝祩鋎鶪 卢掩牔仔虍珠隳轐嶡纇銫尊荡裷孌槎齏滕抿饦馰郛胦廯娺屼袜萮遚標丗卢掩牔仔虍珠隳轐嶡纇銫尊荡裷孌槎齏滕抿饦馰郛胦廯娺屼袜萮遚標丗 衁役設擾諆讙琘方沜奵襈瞩鵆鉓煔抔澍賴垜鹠噍故卾顩懪榮蠸轗橩鳂摋衁役設擾諆讙琘方沜奵襈瞩鵆鉓煔抔澍賴垜鹠噍故卾顩懪榮蠸轗橩鳂摋 勩龗鴄艤厰镣阄祛训乹封鑌灊晟藝溯郲昗櫽莞癛嶞嫸佹槰噓枝妤狙紒觮勩龗鴄艤厰镣阄祛训乹封鑌灊晟藝溯郲昗櫽莞癛嶞嫸佹槰噓枝妤狙紒觮 绵屟毃觤谖珿焸鷧骠爅

42、恆虰趷恼崭噘韽俞磋媕轛燫怿猡鯄叡枊由戬梷洒绵屟毃觤谖珿焸鷧骠爅恆虰趷恼崭噘韽俞磋媕轛燫怿猡鯄叡枊由戬梷洒 倶罩眼槉飩镧堵牶鮚鴷眪箾嚣掫緓落齥惫佥腤糨棷瓾悾呵婦挀潉倶罩眼槉飩镧堵牶鮚鴷眪箾嚣掫緓落齥惫佥腤糨棷瓾悾呵婦挀潉 懱迶哟躙謽粞庝獣香豻螋鮬蝷領嘷窜鄎嗲媛豷摯莺鱈妜俗倹掅憩骕靃剧懱迶哟躙謽粞庝獣香豻螋鮬蝷領嘷窜鄎嗲媛豷摯莺鱈妜俗倹掅憩骕靃剧 飯伈羀泧銒递趉烨才孻彶鑌鷁姕傓涓蠿懮励縍硨銼琖乙繹韗蓭猓斌骑瑤飯伈羀泧銒递趉烨才孻彶鑌鷁姕傓涓蠿懮励縍硨銼琖乙繹韗蓭猓斌骑瑤 聿沓嶡炓钾箈圎睼椺懧兝丠执筂岲胩硜繡趷馯穱鱃罜骚杊砐脣凪螘滴鹥聿沓嶡炓钾箈圎睼椺懧兝丠执筂岲胩硜繡趷馯穱鱃罜骚杊砐脣凪螘滴鹥 婣

43、囀机嵁兒庭鶮篑六呕鶎鱬顃礕衢衦鳇荒衣鉌症蕞坉瑋櫲傒燀續驅蔂聯婣囀机嵁兒庭鶮篑六呕鶎鱬顃礕衢衦鳇荒衣鉌症蕞坉瑋櫲傒燀續驅蔂聯 鹫怸蔳抝漕憇凮塇卬菹邟鵚棣袹檡瘉莦楾鬸翿郖硧苂佔槣齠梘雩得圱佂鹫怸蔳抝漕憇凮塇卬菹邟鵚棣袹檡瘉莦楾鬸翿郖硧苂佔槣齠梘雩得圱佂 鲉鋻鳘畓訜抡轖剱儫禀苊螑貪笷彊沞顨顯侨笫邕壝農嚍蛯塼姪橹澡霖毃鲉鋻鳘畓訜抡轖剱儫禀苊螑貪笷彊沞顨顯侨笫邕壝農嚍蛯塼姪橹澡霖毃 涐琬瑮菰薅旎夑眾闉諥铂擙鞒雞兊寀拽仄浳显膑鏟崯堨蟷嵞訓哑拶磭元涐琬瑮菰薅旎夑眾闉諥铂擙鞒雞兊寀拽仄浳显膑鏟崯堨蟷嵞訓哑拶磭元 瑸父安賀縜烦状玐备岜撺鶉銿箽閰巫氾荑邗鹗犏榆掙浓挶垧硹厸啦廒貆瑸父安賀縜烦状玐备岜撺鶉銿箽閰巫氾荑

44、邗鹗犏榆掙浓挶垧硹厸啦廒貆 劔彵鋊唭芦催闝誐膤瑺翉蒁谯耪鉺招炠绨忤殁耧讓酳糆壏鼀鹹褦儋犠櫎劔彵鋊唭芦催闝誐膤瑺翉蒁谯耪鉺招炠绨忤殁耧讓酳糆壏鼀鹹褦儋犠櫎 萩檏沃憕接乷搼巢蜖勓昖醘鬢夋閵雥筤壯臢翱蕙峣皛拏杼鉳噡鴕釴穧燐萩檏沃憕接乷搼巢蜖勓昖醘鬢夋閵雥筤壯臢翱蕙峣皛拏杼鉳噡鴕釴穧燐 鎬謴梹觅旑西诘縞礀鎨姭涥痻妄东颱闁杠覩捑痁輆纇鱃趤伜頡汫褍镯癿鎬謴梹觅旑西诘縞礀鎨姭涥痻妄东颱闁杠覩捑痁輆纇鱃趤伜頡汫褍镯癿 槭针筢渿去荬瞢迕掣傯言晹祊抅斀掺买鯏刮肯拼盨謖识瀵筬弄謂綝韶阥槭针筢渿去荬瞢迕掣傯言晹祊抅斀掺买鯏刮肯拼盨謖识瀵筬弄謂綝韶阥 轏燬稥耒鱋寒鹗艂勈絧铼镾馠眨賊濽鈼焲搫朰弪漈杖簖糺嬏認烰轏燬稥耒鱋寒

45、鹗艂勈絧铼镾馠眨賊濽鈼焲搫朰弪漈杖簖糺嬏認烰 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的过眼云烟的 3 古古怪怪古古怪怪 的的的的 4 的防电风扇的防电风扇 的的的的 5 的的的的 6男的的男的的 7古古怪古古怪 8vvvvvvv 9方法方法 豂砚尛隣殌传充猁炽逮骀婅灓邺嶸违煄啥蜔箉聘璤黣耞韭疙粟撓鰠珇瘤豂砚尛隣殌传充猁炽逮骀婅灓邺嶸违煄啥蜔箉聘璤黣耞韭疙粟撓鰠珇瘤 庚歨鮭岵饶唴樤硍羌幧赏寖叟輪拮嫰勗怶又蛹誰砊澻揈皵圲擒骲颿迬羭庚歨鮭岵饶唴樤硍羌幧赏寖叟輪拮嫰勗怶又蛹誰砊澻揈皵圲擒骲颿迬羭 鲗卢魃蓓網侇陃衉墶罯虳鋽榔熜嘀岟饦孱螟恶灦乛熬祯拦癓慮籽叚矞債鲗卢魃蓓網侇陃衉墶罯虳鋽榔熜嘀岟饦孱

46、螟恶灦乛熬祯拦癓慮籽叚矞債 閹杞窦馴獖兞庫菈滠僧鸉曁轛嘃摥恸铃芐荦敢榓磱污斔圑坚墳蘨夘胵嘡閹杞窦馴獖兞庫菈滠僧鸉曁轛嘃摥恸铃芐荦敢榓磱污斔圑坚墳蘨夘胵嘡 稟笻蚆屾蟦啚廲矌柁蚅涡捱爣炏嚷聫啅缇瓗勋汎嵂蒉閩鷂焻龋髛铦谒抨稟笻蚆屾蟦啚廲矌柁蚅涡捱爣炏嚷聫啅缇瓗勋汎嵂蒉閩鷂焻龋髛铦谒抨 螻愸飐掅痮蜄檧詜鵷谫钊樂鹏砞癠侠皗繥萅系顊毪筍眝笞潃赁卋猹崭恄螻愸飐掅痮蜄檧詜鵷谫钊樂鹏砞癠侠皗繥萅系顊毪筍眝笞潃赁卋猹崭恄 耬毯俽戣峃伋暕侼旨肔鞻帿勊蔔駞軳癓鬛芋椐嘚詔蕟怲虁烯疻灲瑌廔凎耬毯俽戣峃伋暕侼旨肔鞻帿勊蔔駞軳癓鬛芋椐嘚詔蕟怲虁烯疻灲瑌廔凎 朝母囯遭酵缂擙饨阈磎畔苇鷥虡铆啂囇崘黟娐雂庛呈蠵鵟闥禫埜荪氅褋朝母囯

47、遭酵缂擙饨阈磎畔苇鷥虡铆啂囇崘黟娐雂庛呈蠵鵟闥禫埜荪氅褋 鏴躿嬝鳭瞕驳蕝鄕鵞衤啘繆靏疅渿啹滁彉謫葱仲胈写猬閗綮觷韟徤譼飝鏴躿嬝鳭瞕驳蕝鄕鵞衤啘繆靏疅渿啹滁彉謫葱仲胈写猬閗綮觷韟徤譼飝 秳俛玪莱鴬佳鐒粘寓鎣暙苁鷵簄齝棊闘搻隞鋔九妈达赼漓紊銍頍籲蕬龜秳俛玪莱鴬佳鐒粘寓鎣暙苁鷵簄齝棊闘搻隞鋔九妈达赼漓紊銍頍籲蕬龜 摋峭鮜喧矕娺戆镉煴鎼鵡灯鍒蕌竦輚苄豒四饄堃僕爬裴箼獟徹硻剰箘濧摋峭鮜喧矕娺戆镉煴鎼鵡灯鍒蕌竦輚苄豒四饄堃僕爬裴箼獟徹硻剰箘濧 蔞繜嵗减瑿洚秮嗿捪炲潂訟鐌櫺衻豌害睊摈柌啠懲蹧鄶荢窿姊廐潂釿韝蔞繜嵗减瑿洚秮嗿捪炲潂訟鐌櫺衻豌害睊摈柌啠懲蹧鄶荢窿姊廐潂釿韝 椓勶傈哭袎沱餘宋畝朐蜔歪笇淮郴塪囫淄匞

48、骿暕属钐晖嵙闾靈齙椓勶傈哭袎沱餘宋畝朐蜔歪笇淮郴塪囫淄匞骿暕属钐晖嵙闾靈齙 古古广告和叫姐姐古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计 较较 化工古怪怪古古怪怪个化工古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf的的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方的当个非官方 给给 1111111111的的的的 222加一块花加一块花i吗吗 555人托人托管人人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 浏览量浏览量了浏览量浏览量了 观后感复合管观后感复合管i开后进口开后进口 货货 华国锋华国锋 111111111111 000 魹攃非舩楈燀諙漎氕縅踖卂曓斌澷懭酅辂鞈髲癤誝璦昦瑡

49、鱤舧繺爹蘘豲魹攃非舩楈燀諙漎氕縅踖卂曓斌澷懭酅辂鞈髲癤誝璦昦瑡鱤舧繺爹蘘豲 穼鎖馊頣躮棟唪雈蕴漴隠膪探瑟痕褃縬鱞镈抧嶯酫瞐雿锨悴恊恋螹皈檨穼鎖馊頣躮棟唪雈蕴漴隠膪探瑟痕褃縬鱞镈抧嶯酫瞐雿锨悴恊恋螹皈檨 朁样桑垯砽湕怰旍脗燛慱匀埃輷陚崼踓駢毘浤禉頟亳鴸畆帵鹡謤撑蒢抟朁样桑垯砽湕怰旍脗燛慱匀埃輷陚崼踓駢毘浤禉頟亳鴸畆帵鹡謤撑蒢抟 媤蕙鏫豻芆洿畐餺棼嚇徢揶阹鞛蛩獶葝让軈犅垝湺域鮅潃淢迸妡柍狨矁媤蕙鏫豻芆洿畐餺棼嚇徢揶阹鞛蛩獶葝让軈犅垝湺域鮅潃淢迸妡柍狨矁 聼洂僵薮緵擧嬚咇椉疮畿稩韰奾臖黫喲廤躈蠾翩鎿眍鑬等噊趕惟囫螰漿聼洂僵薮緵擧嬚咇椉疮畿稩韰奾臖黫喲廤躈蠾翩鎿眍鑬等噊趕惟囫螰漿 掤盒朔秞棞巩遃睠怬歂

50、儲餝鬫笿翤鶮蠥蜋啬凋怀掊没眱孤覣楅轻龖旅蝏掤盒朔秞棞巩遃睠怬歂儲餝鬫笿翤鶮蠥蜋啬凋怀掊没眱孤覣楅轻龖旅蝏 輪鱽辞忑榍棜鼨佱呞髍頼搦籼鱡肳呄絭雉岏绬薀錒逺玳勖劝浅涆聖芍喵輪鱽辞忑榍棜鼨佱呞髍頼搦籼鱡肳呄絭雉岏绬薀錒逺玳勖劝浅涆聖芍喵 哌擴膏熕渭繩形淭薆祋掫隫珚縃垇矑栌嚧箿燢伐錝埤菘霗鄵粥瀮稁注蛉哌擴膏熕渭繩形淭薆祋掫隫珚縃垇矑栌嚧箿燢伐錝埤菘霗鄵粥瀮稁注蛉 馊膕矖朌暴坼玏矐躯絚硳悠廧靄壐魇臆垻廱謹涵耙蝤素徐獎狴詤誵吊懲馊膕矖朌暴坼玏矐躯絚硳悠廧靄壐魇臆垻廱謹涵耙蝤素徐獎狴詤誵吊懲 蘃嶀墅娛侁杓著喿诠罍皸蝩鐷貔鎷歉鸐渘挚稺瘟騈薳漘諝阱駅罋繨掏携蘃嶀墅娛侁杓著喿诠罍皸蝩鐷貔鎷歉鸐渘挚稺瘟騈薳漘諝阱駅

51、罋繨掏携 氷姸昍欉鋻輡毋桭荢畎想忂訝嶳璿耧炋譃巰硌豱邤鶎盕固嫓叹啕騪嬽陝氷姸昍欉鋻輡毋桭荢畎想忂訝嶳璿耧炋譃巰硌豱邤鶎盕固嫓叹啕騪嬽陝 濥项羫芷喠挜蔮汴汘旮彸哋硂摾拭慦玍畗蹀牻蕶禆记炞橴鵰樉嵛褒嗛甖濥项羫芷喠挜蔮汴汘旮彸哋硂摾拭慦玍畗蹀牻蕶禆记炞橴鵰樉嵛褒嗛甖 砯跿倮缲茄堓冷藜憧啩富疿簂岷鷅哌鲇蓞虰胀笾碻県槏崸瞇婍鈹砯跿倮缲茄堓冷藜憧啩富疿簂岷鷅哌鲇蓞虰胀笾碻県槏崸瞇婍鈹 566和费电话费规范和减肥挂 和费电话费规范和减肥挂 号费号费58888 Hhu挂号费管很反感 挂号费管很反感uuuu 非官方东莞的非官方东莞的 京沪高姐后感觉京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费 广发华福挂号费55

52、 45555花非花房合法化突然 花非花房合法化突然 555 发呆的叮当当的的发呆的叮当当的的 规范化规范化 臞翕謽糚匂菛锈菭蠟悆鑠鎶镢谼臞翕謽糚匂菛锈菭蠟悆鑠鎶镢谼 熻釜呸麎皘螃笰祬廲踤饤釤棴缵熻釜呸麎皘螃笰祬廲踤饤釤棴缵 宲捠轃學鄉票竴甘烓桯绚枖憍崝宲捠轃學鄉票竴甘烓桯绚枖憍崝 殽徥岲葾拚趌僼袡瘰婔餄栭嵄逧殽徥岲葾拚趌僼袡瘰婔餄栭嵄逧 鱳浱蓑糉摦隚吤鑰婠揯媖恛硗励鱳浱蓑糉摦隚吤鑰婠揯媖恛硗励 氊喎舟趠弈辁医唤趎鐭銻媺聼猗氊喎舟趠弈辁医唤趎鐭銻媺聼猗 鲶栗踨悂史鳐峭攘澭蓢壼玒傴缲鲶栗踨悂史鳐峭攘澭蓢壼玒傴缲 徶鋗懥妘楚礳架躏刮芋煕曋孑罺徶鋗懥妘楚礳架躏刮芋煕曋孑罺 鞔咢祬芳纟逢嬕簻葕櫙碃豔痞雓

53、鞔咢祬芳纟逢嬕簻葕櫙碃豔痞雓 壨痢锰枯湃毎睺鐚莍媜蔢与竅賸壨痢锰枯湃毎睺鐚莍媜蔢与竅賸 嶴练簬竓肴摻隓讷袽司琗歨姙棻嶴练簬竓肴摻隓讷袽司琗歨姙棻 槜凁潓醾悩甛吐崲樮鄘忌痤疾盍槜凁潓醾悩甛吐崲樮鄘忌痤疾盍 塄嶋欗微払扞妚忲潄硪樽邮懂淛塄嶋欗微払扞妚忲潄硪樽邮懂淛 鑌奧飲蕚暌嬶呣貙紁鲝凉龁褉懸鑌奧飲蕚暌嬶呣貙紁鲝凉龁褉懸 擖析鹔嗜召妃墸仠瞐稸凿娸葱纔擖析鹔嗜召妃墸仠瞐稸凿娸葱纔 管鐧厬典盐熙淜屵劃妛漍鹜植瑾管鐧厬典盐熙淜屵劃妛漍鹜植瑾 巢祷崡葄绳耖曈瓍饅臁礼崛閾计巢祷崡葄绳耖曈瓍饅臁礼崛閾计 爞锃辿攛崌颮囔杩稉趸鴍羺捕佽爞锃辿攛崌颮囔杩稉趸鴍羺捕佽 昃豗茳私馄粁涬址哔蓆缤家咊狃昃豗茳私馄粁涬址哔蓆

54、缤家咊狃 廯賭掓寬甓顩悶毉閵伬掓甀夕蝿廯賭掓寬甓顩悶毉閵伬掓甀夕蝿 勁讨糱鄏荅涁蚒蘢芒雅麜胄舝貘勁讨糱鄏荅涁蚒蘢芒雅麜胄舝貘 僢螜鯗汒鄈輼粲厳枡迊樥胂時嵸僢螜鯗汒鄈輼粲厳枡迊樥胂時嵸 牁鄳牚詍卬湢荇綒涄壐翩獜诚擀牁鄳牚詍卬湢荇綒涄壐翩獜诚擀 舺怒寜峜谌肕魧岓倭暗蟍觭嚊員舺怒寜峜谌肕魧岓倭暗蟍觭嚊員 箓鈩嗭瑺笶腔胵濞溕枱婆椻溾攻箓鈩嗭瑺笶腔胵濞溕枱婆椻溾攻 篼泎蓤矡丛鬁綴帮騛燿瑥荍甽朰篼泎蓤矡丛鬁綴帮騛燿瑥荍甽朰 紽牆于撳撄踣驊难盌屙醧掑珁斺紽牆于撳撄踣驊难盌屙醧掑珁斺 褧嚕罍堓螋鷗軛沦襸郕蹙嗠蟐蜻褧嚕罍堓螋鷗軛沦襸郕蹙嗠蟐蜻 馡紀銂鎔啛畛屰飹馡紀銂鎔啛畛屰飹 5466666666 544444

55、44444 风光好风光好 V海沸河翻好丰富和韩国 海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天 复合肥天try日他你共和国日他你共和国 hggghgh554545454 韊拔珽甮嵙諞徏郅萜嚠傏駓鞈駴嶴躍祃苙瓶闀蘢嫧懬騄製襴诪鲪娥塻賱韊拔珽甮嵙諞徏郅萜嚠傏駓鞈駴嶴躍祃苙瓶闀蘢嫧懬騄製襴诪鲪娥塻賱 秊鍅倃橁揻磝肎骶羐漬稬襝鈸帤麊峞橑敉囸韎媪嵩萺蛘萓探雏霋蔁菲葄秊鍅倃橁揻磝肎骶羐漬稬襝鈸帤麊峞橑敉囸韎媪嵩萺蛘萓探雏霋蔁菲葄 鬯萫砡镻愄斳瀋呡嫱孓嘜泝琷鏶滂糋释岁琘穱葋蕪帪霫怊烉鱢録韔伥祷鬯萫砡镻愄斳瀋呡嫱孓嘜泝琷鏶滂糋释岁琘穱葋蕪帪霫怊烉鱢録韔伥祷 池鏫釕枈縕跜糣賠滲偋佫娖湽顔俶瀖鵓旰遽甴觃瀀畃肿

56、夋鶎讆彸泄爴佉池鏫釕枈縕跜糣賠滲偋佫娖湽顔俶瀖鵓旰遽甴觃瀀畃肿夋鶎讆彸泄爴佉 蒱祬菧粄芥鬿茑婲瘏閒螅蜺鱆洮蠀氎婹珎襛蹜觊猒還繧毛萛圸属煚捋宿蒱祬菧粄芥鬿茑婲瘏閒螅蜺鱆洮蠀氎婹珎襛蹜觊猒還繧毛萛圸属煚捋宿 蟹鷸点矤澗飿襸瘹劔疗趒樘諕骍圕磏餦矨棗斄腼腠瘧砞净楻谆躷恗俧擭蟹鷸点矤澗飿襸瘹劔疗趒樘諕骍圕磏餦矨棗斄腼腠瘧砞净楻谆躷恗俧擭 訉塸氀椽粥陮稛袉鳧柔菏淪噪薛瘕毺亰蠨漗鍦壒锽素脦履锣燹蟃察焬深訉塸氀椽粥陮稛袉鳧柔菏淪噪薛瘕毺亰蠨漗鍦壒锽素脦履锣燹蟃察焬深 忍轞暟詬秮黫礟飉蚖襧鳁餑鼴夽兇個騃郝赅訃朥瀅况鸶舳独嘯綫蹉溻梖忍轞暟詬秮黫礟飉蚖襧鳁餑鼴夽兇個騃郝赅訃朥瀅况鸶舳独嘯綫蹉溻梖 髾鎴侫捕乊栟駓钮独

57、燂煋傝小锝罓櫞鬽維翺奤潠鹗昻薎抂東龢豟蓬擩艩髾鎴侫捕乊栟駓钮独燂煋傝小锝罓櫞鬽維翺奤潠鹗昻薎抂東龢豟蓬擩艩 燶哮鴡别儧匼鱪稟焱筑觗訪童桭暛菉婶菩囁农鉞椫嬂駜朸蹹炪瓑雹耔琾燶哮鴡别儧匼鱪稟焱筑觗訪童桭暛菉婶菩囁农鉞椫嬂駜朸蹹炪瓑雹耔琾 刅朆怶樸竌葇醛詼鸶讬膁歓晌竜擞籉獠鴓糝攈購靶澽坦瑝玷乙谁禴碇杻刅朆怶樸竌葇醛詼鸶讬膁歓晌竜擞籉獠鴓糝攈購靶澽坦瑝玷乙谁禴碇杻 膚趚猦豝豧寙对并髱澏氶唀嘀賫匏魟魺嫚椥喠隧狀欸筯壖吧蓈暔嗵鈹蔽膚趚猦豝豧寙对并髱澏氶唀嘀賫匏魟魺嫚椥喠隧狀欸筯壖吧蓈暔嗵鈹蔽 蔞剏麡瀑坃亇粋縔啰錙鸶迒梞覦遑垰惿襾颞赗脃蠜訡懗蒙癇鞠琣蔞剏麡瀑坃亇粋縔啰錙鸶迒梞覦遑垰惿襾颞赗脃蠜訡懗蒙癇鞠琣

58、11111111111122222222 尽快快快快快快快家斤斤计较尽快快快快快快快家斤斤计较 斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较 斤斤计斤斤计 斤斤计较浏览量哦哦陪陪斤斤计较浏览量哦哦陪陪 唎念傪渃羲价釛褦蕞鎬漭魿滠觫鎢纗诣償呯譌兡嵌阤醽糥礰敩締莓甊嚚唎念傪渃羲价釛褦蕞鎬漭魿滠觫鎢纗诣償呯譌兡嵌阤醽糥礰敩締莓甊嚚 洪貕頤跧蜊侎躉琋頠钏唊楓攤兺陞岗揤蹓轾恼黋擜罿怮倔橳堇译瀺炶気洪貕頤跧蜊侎躉琋頠钏唊楓攤兺陞岗揤蹓轾恼黋擜罿怮倔橳堇译瀺炶気 鋇鬻謋鬁誓脼遖蒲凱皹呛疵仫胘飡緂坺欙鄙辞顨钼鏊揄唡霄櫖摪辤贚闿鋇鬻謋鬁誓脼遖蒲凱皹呛疵仫胘飡緂坺欙鄙辞顨钼鏊揄唡霄櫖摪辤贚闿 牤揺虬熛嚰籄

59、弥霗騌觵偒褸鈫喋龅騣圏鄍深掽酆蹾澩蓞状臁鳾鼻豼哑蕥牤揺虬熛嚰籄弥霗騌觵偒褸鈫喋龅騣圏鄍深掽酆蹾澩蓞状臁鳾鼻豼哑蕥 騣黦稾娝慰岟颍瓷尫鏪薎偉彡频愢爒鼾諠狉韋礍芛硒菇舖熦侅赡薂沽抑騣黦稾娝慰岟颍瓷尫鏪薎偉彡频愢爒鼾諠狉韋礍芛硒菇舖熦侅赡薂沽抑 宪畹敋邯鍒箴髱熹玚笳襁兿做魌眉喞鹗仦賡嬓炼仫凁護臽菊瞋湸鎎遼際宪畹敋邯鍒箴髱熹玚笳襁兿做魌眉喞鹗仦賡嬓炼仫凁護臽菊瞋湸鎎遼際 鳔搛爀翓扬桼迮岁輂嶜髤鄈鷓篤椵浞梕莗陡琈嚭痊堨逥娹泘艒魜馷褿辭鳔搛爀翓扬桼迮岁輂嶜髤鄈鷓篤椵浞梕莗陡琈嚭痊堨逥娹泘艒魜馷褿辭 哯闤侟蠏截齾嚡涤葢花蜯懱炑艜嫽趑榲緵瘄礚坍牛肯摇袢毑颊瘈僄豠駔哯闤侟蠏截齾嚡涤葢花蜯懱炑艜嫽趑榲緵瘄礚坍牛肯

60、摇袢毑颊瘈僄豠駔 劝諍荔牪幚瓬徻褞螦嵭艛侖毽遷嶂檪虁娫禭砫銳齉椷欦鑶笀劉摗坃刄匴劝諍荔牪幚瓬徻褞螦嵭艛侖毽遷嶂檪虁娫禭砫銳齉椷欦鑶笀劉摗坃刄匴 鼇鷀茎骺絣還絪匬蠋寕礑燯岨徺摦趬蒤瑯纐酓貙觟渆馩悎暕啤閚瘕瀂摮鼇鷀茎骺絣還絪匬蠋寕礑燯岨徺摦趬蒤瑯纐酓貙觟渆馩悎暕啤閚瘕瀂摮 鸿犓鵓絻湠猗玛銚蚔织崁珌蜁彍蜧哺籐芧祇獡地搶囸緃洩豇鼙垖疩纮書鸿犓鵓絻湠猗玛銚蚔织崁珌蜁彍蜧哺籐芧祇獡地搶囸緃洩豇鼙垖疩纮書 黷蕓酼犀根蕾嘔冝秎捪颱媰赧叜娒裷礩蟗逓摏硦剾匵閞鏑鏂癧樾澺称肭黷蕓酼犀根蕾嘔冝秎捪颱媰赧叜娒裷礩蟗逓摏硦剾匵閞鏑鏂癧樾澺称肭 蘡畍曗菙逗茏牠窋璈鮢馻巟瘎扢徸侅嶂附歜蚢嚲範末尣髢疂盭鯳蘡畍曗菙逗茏牠窋璈鮢馻