Selected中医诊所策划书

1、Useful Documents 中医诊所策划书 一、项目背景 医疗改革是中国几十年改革中的一个顽疾，为解决百姓看病难的问题，国家 鼓励社会资 本进入医疗市场的政策频频出台， 在房地产市场低迷的今天， 一部分房地产企业 开始涉足医疗养老产业。但俗话说得好“隔行如隔山” ，如何在当今的医改市场 上占有一席之地？这就要在对医疗市场的细分后， 找准切入点。 阻碍民营个体医 疗发展的最大障碍是现行的医保报销政策， 和人们对个人医疗支出固有的旧观念。 为了规避上述风险， 目前选择占领高端人群的就医市场， 也为今后医疗改革政策 成熟进入医保市场做前期准备，从而在改革中的医疗市场分得一杯羹。 二、市场机会

2、北京高收入人群大部分人都有医保， 就医的途径主要是到公立医院。 分析他 们的就医习惯， 排队挂号是令他们最头疼的事， 他们大多利用自己的关系网在北 京的各大医院找关系看病， 或者是到医院的特需门诊挂号就医， 同时他们对就医 的环境、效率、受重视的程度、后续治疗等需求往往高于普通人群。他们即使看 了专家，有了治疗方案，但是后续的辅助治疗一样要到医院相关科室排队等候， 为此要耗费大量的时间。 而这类人群往往是单位的高级管理者， 他们对就诊的效 率和质量要求最高， 这正是目前公立医院所不能提供的。 诊所将汇聚北京三甲医 院的知名中医专家， 对高端客户的常见病、 多发病、 亚健康状况等提供中医治疗 与

3、调理，诊所提供的服务将是便捷、温馨、专业化、个性化的。 有资料显示颈、 肩、腰、腿部疾病在久坐办公室的白领中发病率明显高于其 他人群，而这类人群大都在 40-55 岁间，他们虽然有一定的保健意识，但由于 高强度的工作和快节奏的生活， 以及过重的家庭负担， 使得他们无暇顾及自己的 健康问题， 加上到医院看病的种种不便， 使他们延误了诊治的最佳时机。 诊所的 Useful Documents Useful Documents 设立将为该类人群提供优质便捷的专业服务， 让他们在上班休息的空闲之余就能 得到一流专家的及时诊治。 北京现有的正规高档中医推拿按摩诊所数量不多， 多数诊所是退休个体医生 开办

4、，规模小，条件差，可信度低，缺乏规范的管理。社区卫生服务机构提供的 推拿按摩针灸服务针对的是大量的低收入医保群体， 客户基本固定，市场需求大。 市场上还存在大量的没有医疗资质的按摩院、 养生馆、足疗馆、 美容院提供的推 拿按摩。上述提供推拿按摩服务的机构远远不能满足高收入人群真正的就医需求， 纵观北京专业性的推拿按摩市场， 设立专业性的高档中医专科诊所还是有很大的 市场空间。 三、可行性分析 1. 政策利好 医改形式下政府鼓励社会资本进入医疗市场， 允许符合条件的医生多点执业， 这将为诊所的设立提供了大量的后备专家， 医生多点执业必将带来各自的客户群。 然而公立医院特需门诊市场将逐步让渡给社会

5、办医， 现在公立医院特需比例基本 在 10% 以内，今后比例不会增加，只会减少。随着医保政策的不断改革，今后 对在私人诊所看病的费用要逐步按比例纳入医保报销范围内， 加上高收入人群大 都有高额的医疗保险。 2. 类似诊所少 中医推拿按摩诊所定位于为高端人群，拟设立在朝阳区 CBD 商圈大望路万 达广场北侧， 这一带汇聚了北京众多甲级写字楼和高档住宅区， 附近类似的中医 诊所仅有一家“东方庄华骨科门诊部” （下图 B 位置），其主要是针对骨病病人 的针刺疗法， 与我们的诊所定位不同。 其余的离我们诊所选址位置至少在一公里 以外，该区域可谓是医疗资源匮乏 中 Useful Documents Us

6、eful Documents 3. 优秀的专家团队：以某知名三甲医院中医科主任医师为龙头的专家团队，该 专家在业内有较高的声誉，并有大量的客户群体。 4. 良好的人脉：诊所设立地点选择在朝阳区，我们在该区卫生局和工商税务有 较好的人脉，为诊所的执照申请、 年检以及今后纳入医保定点机构提供了有利的 条件。 四、市场经营策略 1. 打造核心竞争力：以颈、肩、腰、腿痛的中医疗法为主要特色，辅以中医养 生，调节人体亚健康保健项目。 2. 稳定更多的顾客群：用更加合理的价格和更超值的服务留住顾客；建立会员体 系，以点带面，稳定客户。 3. 发掘更多、更轻松的盈利来源：尝试或实践更多的创新经营模式，例如公

7、益营 销、慈善营销、会议营销等。 4. 努力推广自己：走出诊所，主动出击，多方宣传，让更多人了解诊所；利用会 员体系，通过口碑相传吸引新顾客。 5. 充分利用网络营销手段：如微信、相关网站、诊所网站等。 五、财务预测 一次性投资 300 万 1. 店面 200m 2 100 万 / 年 2. 装修 70 万 3. 购置设备 60 万 4. 办公家具 20 万 5. 员工成本 中医师 1 名 护士 1 名 管理 1 人 30 万/ 年 6. 宣传推广费 20 万 六、收支核算 Useful Documents Useful Documents 8 万、 10 万。 70 万 190 万 1.收益：挂号费 100-300/ 次 诊疗费 200-300/ 次 药费收入 50/ 次 2.成本：房租 70 万、物业 1.5 万、工资 30 万、日常维护 2 万、宣传费 医生提成（ 200/ 人）100 万/ 年，共计 210 万。 预计 第一年，每天 15 人次就诊，平均费用 400/ 次，收益 200 万/ 年。亏损 第二年，