Selected国内销售直接销售人员提成方案

1、Useful Documents国内销售人员提成制度1. 目的为建立一个完善的绩效机制，以更好的激发业务人员工作积极性，提升销售业绩，健全公 司营销网络体系，实现公司年度经营目标，特制定本方案。2. 适用范围公司国内直接销售人员3. 职责行政人事部负责本方案的制订总经理负责本方案的审批。财务部根据本方案计算每个业务员的提成情况4. 名词解释销售额：此文件所有销售额均指屏体和箱体价格；最低价：由公司根据经营情况制定；直接销售费用：直接销售费用 =税金+ 佣金+ 商务费用；5. 提成标准及计算 :依照国内销售部文件，按公司现行情况国内销售提成比率如下：职务管理奖金业务提成1.销售价格低于公司基准价

2、 位2% （含）以下，不计算提 成，不算销售考核。 2.销售价 高于公司底价部份： 在公司基 础上报价增加 200（ 含 ）元以内 的，增加部分 4、6 分成，销销售低档价销售中档价 /高档价销售总监部门总销售额 5 A1.5%B1.0%C0.8%A1.8%B1.2%C1.0%大区管辖大区总销售额Useful DocumentsUseful Documents经理5售人员占 4成，公司占 6 成； 超过200元不超过400 （含） 的，增加部分 2、8 分成，销 售人员占 2成，公司占 8成。（提 成扣税）销售代表无4.3.1 提成方案术语说明：4.3.1.1 最低价：由公司根据经营情况制定，

3、公司总经理有权进行调整。4.3.1.2 直接销售费用：直接销售费用 =税金+佣金+ 商务费用；4.3.1.3 提成条件 :每个订单合同金额全部回收后，销售人员才可向公司财务部申请核 算提成；对于有质保金的订单，经公司总经理批准可以签合同的，订单合同金额 全部收回后才可申请提成 （质保金除外），只计算收回款的提成 （质保金不能提成）， 质保金期满后收回才可申请质保金的提成。4.3.1.4 公司财务部负责按订单结算提成， 提成核算表经本人、大区销售经理、销 售总监、财务经理、总经理签字确认后方可发放； （只计算屏体及箱体总金额的提 成，系统电源及钢结构不计算提成） .。4.3.1.5 月/季/ 年

4、度销售人员完成销售额低于 30%的，不予计算提成，4.3.1.6 大区经理个人销售订单可按公司提成制度享有个人销售提成， 但个人销售订单 不能享有管辖团队的总业绩进行提成。 特价（低于最低价的 2% ）订单项目不计算提成，不计算销售任务。4.3.1.1 大区总监：团队销售提成按照以下标准执行团队伍开发总业绩 （完成产品销售任务百分比为 A ；团队销售任务为 R；实际销量为 R；A=R/RR100% ）完成任务占比A30%300% A100%100%0% 30%200 元/ 月30% 60%100 元/ 月60%不罚款如连续壹个季度未能完成最低销售业绩任务的， 公司可单方面考虑决定解聘。2、奖励

5、标准：完成任务目标比率奖金（按月度核算）100%400 元/ 月150% 200%600 元/ 月200% 300%1000 元/ 月300%20RR 元/ 月Useful DocumentsUseful Documents备注说明：1. 考核由财务部负责核算、监督；2. 此绩效考核开始实行时间为 20RR 年 11 月 20 日，以往订单按照之前标准执行；3. 大项目当月奖励，单个项目合同金额达到 300 万，奖励 2 （销售本人奖 80%+ 大区经 理 10%+ 销售总监 10% ）；4. 最佳新人奖 :纳入新人培训体系的销售新手， 培训期后的 2 个月内销售业绩最佳者， 评选为 最佳新人

6、奖。（业绩不少于 30 万）奖金： 500 元；5. 国内销售部人员可团体协作共同完成一个项目，需提前反馈到公司备案，结算个人业务提 成时,合计点数不能超过以上提成标准，具体分配由国内销售部内部协调；6. 提成发放办法及时间： 销售代表的季度提成于季度考核期满与工资发放时间， 按照实际应发提成的 80% 同期 发放，剩余的 20% 提成在下一个季度考核周期同工资一起发放； 大区经理的季度提成于季度考核期满与工资发放时间， 按照实际应发提成的 80% 同期 发放，剩余的 20% 提成在下一个季度考核周期同工资一起发放； （除个人签署订单的提成外； 团队实际销售业绩小于目标销售任务地 30% ，当

7、季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行 考核，半年度或全年度累积完成同期总销售任务 30% 后，可以在半年度或全年度发放周期补 发全部管理提成）。 销售总监的季度提成于季度考核期满与工资发放时间， 按照实际应发提成的 60% 同期 发放，剩余的 40% 提成在下一个季度考核周期同工资一起发放（除个人签署订单的提成外。 团队实际销售业绩小于目标销售任务地 60% ，当季度不拿管理提成，可累积到下一季度进行 考核；半年度或全年度累积完成同期总销售任务 60% 后，可以在半年度或全年度发放周期补 发全部管理提成）。业务员的工作要求及职业道德要求4.5.1 在业务活动过程中，必须忠实公司，不可有任何“

8、炒单” 、“飞单”行为。否则一经 查实作开除处理，并扣除其所涉及的所有提成奖金合同签订前的评审Useful DocumentsUseful Documents4.6.1 所有订单合同签订前，都必须经公司生产部、技术部及销售总监审核；合同的信息 可以通过电子邮件和传真等方面传递。经总经理审核签字确认后的合同，在执行过 程中出现了公司产品交期与技术能力达不到客户要求的情况，引起的责任由公司承 担。4.6.2 对未经总经理或授权代表审核签字的订单，一律无效。4.6.3 各级之间的合同评审不能超过 1 小时，电子邮件同时回传。4.6.4 各级在审核信息的过程上需注意本段时间节点。 合同未能回款的责任分

9、配：4.7.1 合同签订后，若完全因公司原因致使产品的生产交期不及时、技术能力达不到合同 要求，导致合同款未能收回的，责任由公司承担并追究相关部门责任。4.7.2 如应收款项超过销售合同规定内的 3 个月仍未收回的，该笔款项将视同为死帐，销 售人员将不再享受对应的销售提成，公司暂停发放其工资，销售人员承担未回收货 款的 30% 作为赔偿，货款回收完成后，公司退回补偿；特别地，如果每发生一例延 期超过 2 个月仍未收回的呆帐，则每例合同扣罚大区经理 800 元。4.7.3 公司规定所有的销售合同统一不含运输费，在合同签订前一定要注明运输费用由客 户方承担。（注：如因公司原因，导致客户要求我方承担运费的，该项目所产生的运 输费用由公司承担。）；工地在深圳市境内的例外（视具体情况决定） 。4.7.4 最低价中的不包含质量保证金和任何佣金，以最低价成交的订单规定不能预留质保 金。4.7.5 低于公司最低价成交，必须提交特价申请，报经上级主管、总经理批准后方可生效。其他4.8.1 公司除销售部之外的其他部门员工，若能在不影响本职工作的前提下，利用工余时间，吸纳客户达成业务目标的，属公司资源，视创利润大小酌情给予奖励。6. 说明：若本方案与公司所颁布其他方案有冲