9A文新能源出租车及新能源汽车租赁运营方案最终版

1、MeiWei 81 重点借鉴文档】新能源出租车及新能源汽车租赁运营方案（试行）贵州贵安文化旅游投资集团有限公司2016 年 2 月MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei_81 重点借鉴文档】目录一、贵安新区城市规划概况 3二、新能源出租车运营 4（一）新能源出租车采购 4（二）运营模式 5（三）出租车公司组织架构 8三、成立新区汽车租赁公司的必要性 9四、新区汽车租赁市场调查 9五、新能源汽车购买及介绍 10六、经营模式 11七、经营测算 12八、汽车租赁客户 13按照贵州省委、省人民政府关于加快推进贵安新区规划 建设的总体部署及贵安新区总体规划（20RR 2030）总体要求，结合贵

2、安新区 “三横两纵” （ 黔中路、贵安路、贵 黄路、金马路、百马路 ） 道路的建设和发展，在城市骨干路 网及大学城、高端装备制造产业、国际生态旅游度假等几大 园区已初步形成的基础上，在新区发展新能源出租车及汽车 租赁已具备了基础条件。文旅集团公司通过前期市场调研拟 成立贵安租车运营管理公司，本着资源共享的宗旨，开展出 租车、租车、分时租赁等业务，为新区工作人员及常住人口 的日常出行、商务用车、旅游观光用车等提供便利。一、贵安新区城市规划概况 贵安新区地处贵州省域地理中心，位于贵阳市环城高速 和安顺市环城高速之间，东至贵阳城区，西至安顺城区，北 至斯拉河，南至长江水系与珠江水系分水岭。根据国务院

3、批 复意见，新区范围包括贵阳、安顺下辖清镇市、花溪区、西 秀区、平坝县的 20个镇乡 ,规划面积约 1795平方公里。新 区现状常住人口约 65 万人（ 20 个乡镇的统计口径） ，其中 城镇人口约 27 万人（均为六普数据） ，城镇化率约为 42%， 农村人口约 38 万人。贵安新区发展初期处于基础设施建设MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】阶段，人口会在最初的几年呈现缓慢增长，但随着各项产业 项目的投入、公共服务设施的完善、交通基础设施的建设， 将吸纳一批人口进入新区工作居住，人口将在中期开始加速 发展；远期随着文化旅游景点开发的成熟，各类国际文化交 往活

4、动的频繁，服务型人口进一步集聚，人口将进入快速平 稳增长发展期。预测到 2015 年常住人口达到约 90 万人， 中期人口开始加速增长达到约 12 万人左右的年增量水平， 到 2020 年常住人口达到约 150 万人，远期人口进入快速平 稳增长期达到约 10 万人左右的年增量水平， 到 2030 年常住 人口达到约 250 万人。贵安新区总体规划以 2030 年为规划期限，其中近期至 2015 年，中期至 2020 年，远期至 2030 年。二、新能源出租车运营（一）新能源出租车采购1、实施主体 拟成立贵安租车运营管理公司作为该项目实施主体，全 面负责新区新能源出租车的采购、运营、服务等事宜，

5、资金 来源为国家政策补贴和企业自筹。2、出租车采购基本参数价格5 10 万元动力纯电动外观参数4门5座 3厢小型车充电及续航充电时间： 2 小时 续航： 200300 公里质保2 年或 10 万公里根据选车的技术要求，本方案暂定江淮 iEV 为新能源出 租车用车，最终采购将按照相应要求比选市场优质新能源车 实施购买。 考虑到新区目前的人口、 道路、各大人口聚集区、 旅游综合配套体的发展情况，前期（ 2016 年 3 月 2017 年 12 月）计划采购 80 辆新能源电动车投入出租车运营。MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】车型江淮 iEV外观参数4门 5座三厢

6、小型车 长 R宽 R高： 4155R1650R1445动力纯电动价格（ 2015 款豪华智能型）6.48 万充电及续航充电时间： 6 小时 续航： 200240公里（二）运营模式1、传统出租车运营模式：司机向业主方交纳押金获得出租车运营权，按照运营排班向业主方缴纳台班费。2 、公司化经营：出租车司机作为公司的职员，公司每 月发放基本工资并按司机个人经营情况发放绩效奖金，出租 车所得经营额全部归公司所有。本案计划沿用传统出租车运营模式，既贵安租车经营管 理公司购车后将出租车承包给出租车司机运营，经营司机通 过办理承包手续缴纳押金单独或联合获得该车的经营权，经 营司机提车后每日缴纳经营台班费。3、

7、计价方式：白天（ 06:00 21:00 ）：起步价（ 3公里） 6元+1.2 元/ 公里（ 5公里内） +1.8 元/公里（ 5公里外）夜间（ 21:0006：00）：起步价（ 3公里） 8元+1.6 元/ 公里（ 5公里内） +2.4 元/公里（ 5公里外）（以上定价参照安顺市出租车定价，最终定价以物价部 门核定价格为准）4、经营测算（1）前期（ 2016年 3月 2017年 12 月）考虑到新区目前地广人稀，本地农村人口对出租车运营MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】贡献率较低，新区工作人员主要集中在管委会、大学城、高 端装备制造产业园、国际生态旅游度假区

8、等几大园区，整个 新区乘坐出租车的人数较低，故在前期暂时考虑如下承包运利润估算第一批出租车运营收支测算（新能源车）运营 车辆运营天 数台班费营业额（万元）单价（万 元）折旧（ 8 年）管理成 本（万元 / 年）单位成 本（万元 / 年）数量总成本 （万元 / 年）利润 （万 元 / 年）80 辆300 天100 元 / 天2406.480.811.22.0180160.879.22）中期（ 2018 年 2021 年）随着新区的快速发展，各大生活、经济、产业、旅游圈 的逐渐形成，并根据贵安新区总体规划至 2020 年新区常住 人口将达到 150 万，本案计划在中期新增投入 320 辆新能源 出

9、租车，实际运营数量将达到 400 辆，相关经营数据测算如 下：利润估算第二批出租车运营收支测算（新能源车）运营 车辆运营天 数台班费营业额（万元）单价（万 元）折旧（ 8 年）管理成 本（万元 / 年）单位成 本（万元 / 年）数量总成本 （万元 / 年）利润 （万 元 / 年）400 辆300 天 / 辆100 元 / 天12006.480.810.61.41400564636（3）长期（ 2022 年 2030 年）根据贵安新区总体规划， 到 2030 年常住人口将达到 250 万，届时各大生活社区、 商圈、产业园区、 旅游综合配套体、 大学城片区将全面形成，本案计划在后期新增投入600

10、辆新能源出租车，实际运营车辆将达到 1000 辆，相关经营数据 测算如下：利润估算MeiWei_81 重点借鉴文档】监事会股东会董事会总经理党委东会，设营运监管事公董事会术科4 人，监事会理2科人， 总经理 1 人安全技术科 营运管理科 计划财务科 车队（队长科长科长科长1 人，车队计划财。 务科。、董事会、党委2人党委1 人，副科长1 人，副科长1 人，副科长副队长 2 人，职员 10 人）2 人，科员2 人，科员1 人，科员8 人）。8 人）。4 人）。MeiWei 81 重点借鉴文档】第三批出租车运营收支测算（新能源车）运营 车辆运营天 数台班费营业额（万元）单价（万 元）折旧（ 8 年

11、）管理成 本（万元 / 年）单位成 本（万元 / 年）数量总成本 （万元 / 年）利润 （万 元 / 年）1000 辆300 天 / 辆100 元 / 天30006.480.810.61.41100014101590三）出租车公司组织架构结合实际运营的需要，本案中暂定第一阶段设管理人员8 人，第二阶段设管理人员 20 人，第三阶段按照公司组织架 构设管理人员 50 人。三、成立新区汽车租赁公司的必要性 随着新区越来越快的发展，常住人口的逐年增长，城市 各大板块的逐渐形成，各旅游景区综合体的逐年完善，人民MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】 群众出行实际需要，成

12、立贵安租车经营管理公司应运而生。 为响应贵安新区生态文明新高地的号召，贵安租车经营管理 公司全部采用新能源汽车。四、新区汽车租赁市场调查 现阶段新区暂无汽车租赁公司，随着外来常住和旅游人 口的逐年增加，在新区发展汽车租赁将存在巨大的市场。目 前贵安管委会各单位常驻工作人员约 2700 人、综合保税区 各单位常驻工作人员约 200 人、大学城常驻人口约 12 万人、 高端装备制造产业园区常驻人口约 1 万人、国际生态旅游度 假区常驻人口约 1500 人，以 2015 年为例，新区各旅游景区 综合配套体接待外来游客约 30 万人次（不计天河潭、红枫 湖景区），且这一数字以每年 30%-200%的速

13、度增长。新区每 年举行大小活动约 30 场，场均参与人员 20RR人。新区每年 接待商务人员约 6 万人，这一数字也以每年 20%50%倍的数 字增长。根据贵安新区总体规划的要求，到 2020 年常住人 口达到约 150 万人，远期人口进入快速平稳增长期达到约 10 万人左右的年增量水平，到 2030 年常住人口达到约 250 万人，新区汽车租赁市场及出租车市场容量巨大， 前景广阔。五、新能源汽车购买及介绍（一）新能源汽车简介 新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源 （或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置） ，综合 车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先 进、具有新

14、技术、新结构的汽车。（二）新能源汽车的分类 新能源汽车大致可分为纯电动汽车、混合动力汽车、燃 料电池电动汽车等，纯电动汽车采用单一蓄电池作为储能动 力源，通过电池向电动机提供电能，驱动电动机运转。混合 动力汽车是驱动系统由两个或多个能同时运转的单个驱动 系联合组成的，车辆的行驶功率依据实际的车辆行驶状态由 单个驱动系单独或多个驱动系共同提供。（三）前期购买计划 贵安租车经营管理公司，拟采购车辆 50 台，开展临时MeiWei_81 重点借鉴文档】MeiWei 81 重点借鉴文档】租车及分时租赁业务。其中低档新能源车40%，共计 20 台；中档混合动力车 30%，共计 15 台；高档传统动力车

15、30%，共计 15 台。具体采购计划如下：车型艾威卡罗拉凯迪拉克 RTS迈特威价格5.68 万元13.98-17.58 万元17.98-32.98 万元44.28-57.38 万元照片外观参数5 座 5 门两厢微 型车； 长 R 宽 R 高： 3600R1600R16804门 5座三厢中型 车 长 R 宽 R 高 ： 4630R1775R14854门 5座三厢中大 型车 长 R 宽 R 高 ： 5131R1852R15014门 7座三厢中大 型车 长 R 宽 R 高 ： 4892R1904R1995动力纯电动混合动力传统动力传统动力整车保 修期限2 年或 4 万 公里3 年或 10 万 公里3

16、 年或 10 万 公里3 年或 10 万 公里常规保 养间隔5000 公里或6 个月10000公里10000公里10000公里续航及充电续航里程 130-180Km, 充电 时间 8-12 小时 , 电池质保 1 年或2 万公里镍氢电池 电机最大功率： 53KW前期购 买数量2015105备注：以上车型仅供参考，最终购车按照次优搭配的原则进行选购，以满足不同层次顾客租车需求六、经营模式 （一）短租客户以个人名义，凭两证一卡，即身份证、驾驶证、信用卡与我公司签约，在较短时间内使用并归还。包括自驾和配驾（含驾驶员） ，以此类模式，消费者电话联系我公司下预订单，待确定有车后，客户需要送车上门或者客户

17、前往相关网店自行取车，在签署租赁协议以及交付一定车辆押金和MeiWei_81 重点借鉴文档】【MeiWei 81 重点借鉴文档】 违章押金及全额租金后将车开走。（二）长租 客户和我公司以单位名义签署为期一年以上合同，约定 车型和月租金、保险等事宜，而获得车辆使用权。目前我国 市场上，长租占有市场份额的70%，而在西方发达国家这个市场中短租占到 90%，近年来，由于消费者对短租模式普遍 接受，长租市场的份额正在逐年下降，但仍然在我国占有主 导位置。其中，尤其以长租代驾为主要模式，这里也包括自 驾和配驾，客户包括政府、企事业单位、外企银行等等。（三）长租零用 公司和客户签订用车协议，约定多长时间内

18、可以使用特 定车型的次数和公里数，客户想用车随时提取，用完归还。 这种模式利润相当可观，以企业客户为主。七、经营测算车型艾威卡罗拉凯迪拉克 RTS迈特威单价（牌 照+保险）7.5 万元(5.68+1.82 )17.5 万元 ( 15.28+2.22 )33 万元(29.80+3.2 )48 万元(44.28+3.72 )座位数5座5座5座7座短租120元/天280 元/ 天400元/天800 元/ 天长租2500元/月6000 元/ 月8000 元/ 月16000元/月续航130-180Km不限不限不限数量2015105短租180 天180 天180 天180 天4320RR元756000 元720RR0元720RR0元长租3 个月3 个月3 个月3 个月150000 元270000 元240000 元240000 元年营业额（万元）58.2102.69696总计： 352.8计划购买 20 辆艾威、15 辆卡罗拉、 10 辆凯迪拉克 RTS、 5 辆迈特威共计