空调业竞争分析

1、空调业竞争分析 在原材料价格大幅波动、新技术标准出台、核心技术日愈完善、市场容量增幅下降的情 况下，空调行业竞争进入白热化。国美在近日出台的 空调需求报告中指出：预计“寡 头垄断”将在20RR年空调行业中上演。专家认为，以海尔、海信、美的、志高、新科 格兰仕为首的技术派品牌将力压松下、奥克斯、大金等概念派空调品牌。并指出性价比、 节能、健康、静音四大主流技术将成 20RR年空调业主要卖点。 国美在近日出台的“ 20RR空调报告”中指出：在20RR年度品牌竞争中，前10名 空调品牌市场占有率为74.59%,高出20RR年同期5.87个百分点。国美电器监测数据显 示，空调主流品牌以明显的优势牢牢占

2、据国内销量第一阵营。总体上看，排行前 18名的 活跃品牌市场份额已经占到国内市场的 90%，国内市场的重心向上偏移，预示着行业将 向寡头垄断竞争的态势发展。 四大主流技术成新卖点 20RR年在国美等主流家电连锁卖场经营的空调品牌， 这些品牌推出的新品来看，“性 价比、节能、健康、静音”四大主流技术融入产品之中，并已成为市场的主要卖点。空 调光波制热采用的是国际领先的光波技术进行空气加热，在电能经过电热丝转换的过程 中，转换效率低，而光波的转换功能节能性提高三倍以上，由于第三代空调的“光波” 能够散发强大的光能，而光能又转换成了热能，彻底解决了传统空调热效率不高的世界 性难题。20RR空调冷冻年

3、度，国内空调市场库存量冲破800万台，但光波空调竟然是“零 库存”，订单供不应求。 行业整合加快寡头形成 国内市场疲软、材料价格提升和利润的持续下挫使空调品牌的产能规模，及价值链 管理能力成为竞争的核心。规模保证了一线品牌在利润不断摊薄的情况下的总成本优势， 而专业化趋势的日益凸显，也使一线品牌凭借技术和产业链优势在竞争中不断挤压二、 三线品牌的生存空间。 进入无缝竞争时代 家电零售连锁渠道，将是整个空调销售的最主要渠道。随着品牌的进一步集中，空 调竞争将转向一种无缝竞争的时代，也就是从供应链、技术研发、营销管理、品质水平、 售后服务、资本运作等各个环节上都将进行全面的竞争。在市场容量增幅降低

4、的情况下， 各品牌为了保持自己的市场竞争力，必须采取一系列的运作，如提高产能来压缩成本、 大力度市场促销、渠道投入等，弱势品牌将很快退出市场。今年将有800万台的销量主 要集中到少数主流品牌上，而其余近 70个品牌平均每家的全年销量还不足 10万台。到 今年下半年，将有一大批空调品牌实力继续减弱。 市场观察 二、三级市场需求增速最快 研究表明，20RR年我国城市空调市场需求量较 20RR年1350万台的需求量略有增 加，市场的增长幅度却创出近年的新低，远小于 20RR年15%的增幅。 新技术推动一级市场 20RR年空调产业进入以实力和品牌为基础的成熟阶段。空调业要继续发展，掌握市 场环境、消费

5、环境的变化将至关重要。目前，国内一级城市家庭的空调器普及率虽已经 达到65.3%。但随着新技术的推进，一级市场空调更新换代将会推动一级市场整体销量 的提升。从全国30个城市1.2万名消费者家庭空调产品预期购买率调查数据显示，二、 三级市场将成为20RR年空调产品需求增速最快的市场。这将要求空调厂家和流通渠道， 在稳住一级市场的同时，加大拓展二、三级市场的力度与速度。 产品向健康节能过渡 市场消费需求从低价产品向节能、健康、时尚型产品过渡。在对国美ERP数据分析 中可以看出，国内选择健康节能空调的消费者已经超过50%。其中，健康、节能成为购 【 MeiWei_81 重点借鉴文档】 买空调的首要因

6、素，分别达到 80.3%、78.5%。88.9%的消费者关心空调的节能、制冷、 制热效果。 旺季价格稳中有升 20RR 年夏季空调价格将整体抬高。 今年很多有实力的品牌推出的大多是高端的钛金 空调，成本增加了 20%，单品价格自然也会“水涨船高” 。厂家们准备大规模抛向市场的 钛金空调具备了海量双向换气、 高能效、银离子杀菌等技术， 价格高出普通空调产品 10% 左右。新式的移动空调一匹价格在 2300 元左右，摆脱了“廉价”空调的形象。超高性能 比、良好的换气功能和无污染的面板材料成为高端空调抢占市场的法宝。 渠道分析 家电连锁成空调流通主渠道 日前，世界名牌家电协会领导称，在空调的销售中，

7、国美电器拥有强大现金流、稳 定的消费群体和强大的商品流通能力，是空调厂家的坚强支柱。 20RR 年，国美将带领其 它全国性家电流通企业，以更快的发展速度，实现整体销售规模的快速提升。随着家电 大连锁时代的到来，家电行业的分工更加明显，渠道对空调市场的把握能力明显提高。 大连锁实现大流通 在 20RR 年以国美为首的全国家电大连锁，在全国各大城市，尤其是二三级城市发 展了大量门店，建立了强大的物流和售后服务体系。强大的流通渠道表现出旺盛的生命 力。今年国美的门店总数将达到 600家以上，其中二三市场门店总数将达到 300 家以上， 这与 20RR 年国内空调向二三级市场转移不谋而合。国美的大单采

8、购将有望占国内整个 空调销售市场的 40%以上。在本月初，国美的首单 50 亿现金屯货，保证了自身占据市场 的主动权。另外，国美在北京、天津、上海等重要城市扩建仓储100 多万平方米，进一 步健全了大客户、售后体系，为空调旺季的到来打下了坚实的基础。同时国美全面启动 了包销定制程序，将在最短的时间内把国美卖场的包销定制机型扩大到60%以上。 平抑价格实现三赢 近期，国美实施 50 亿现金囤积空调资源的战略目标，一方面是为了保证拥有优势市 场资源，另一方面是因为当前空调价格持续走高，与国美长期奉行的低价策略背道而驰。 如果一味放任限量高价的空调在市场占据主导地位，导致空调流通受阻，受损最大的将

9、是整个家电行业和消费者。国美通过大单采购，实现了低价采购和低于市场价格的流通， 以最优的性价比取信于消费者， 获得市场回报。国美把 50 亿空调铺向全国市场， 全国 130 个城市中高端品牌的空调价格开始全面下调，在成功抑制空调价格的上涨的同时，打开 了空调的降价空间。 淘汰“三八”店整合渠道 在当前空调的流通渠道有大量的劣质“三八”空调专卖店，这些门店3 月买空调 8 月关门转行，在经营过程中，导致广大消费者利益严重受损。国美20RR 年的空调战略 就是大量淘汰这些“三八”店，使空调流通主渠道进一步向大卖场靠拢。从国美近两年 的市场调查中可以看出， 70%的消费群对国美这样的全国性大卖场充满

10、信心， 20%的消费 者在对空调行业并不了解的情况下仓促购买空调，其中 80%的消费者的利益不同程度地 受到损害。在 20RR 年，国美将充分利用大渠道优势，在空调品牌、机型、物流、售后 和价格等方面，全面清理落后的空调流通渠道。 前瞻未来 高端趋势不可逆转 20RR 年中国空调行业在市场空间短缺， 竞争进一步加剧的严峻形势面前， 在经历了 产能整合、渠道整合后，以“性价比、节能、健康、静音”等作为突破点的技术资源整 合也逐渐拉开序幕，中国空调向高端挺进的趋势不可逆转。 变频与光波是技术主流 20RR 年，随着钢铁、电解铜等材料集体涨价 ,行业平均净利润率已下滑，空调业不 得不进行技术突围。当前变频与光波成为两大主流，而光波空调成为全球空调发展的主 方向。中国节能空调从第一代定速到第二代变频，是第一次飞跃，节能水平增长了15% 左右，第三代空调具有核心技术的光波则以光能进行换热，实行