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文档简介
1、考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(3)考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(3)1、【单选题】广告的战略目标可以分为通知、说服等,()在竞争阶段十分重要,是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。1分A、通知性广告B、说服性广告C、提醒性广告D、访谈性广告答案:B;2、【单选题】在开拓客源信息的方法中,()在做社区业务时较适用。1分A、讲座揽客法B、会员揽客法C、团体揽客法D、互联网开发法答案:A;3、【单选题】关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述,正确的是()。1分A、客户诚意度高,易于把握B、对客户没有约束力,客户流
2、失度高C、只针对前期积累客户开盘,前期积累客户量多,具有一定的市场关注度D、走炒作路线,通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲,市场关注度高答案:D;4、【单选题】房源开拓渠道时,通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的()。1分A、12B、13C、14D、15答案:D;5、【单选题】房地产经纪公司最常用的宣传方式是()。1分A、报纸广告B、电话访问C、门店接待法D、互联网答案:A;6、【单选题】房源保管风险属于()范围。1分A、操作不规范引起的风险B、承诺不当引起的风险C、信息欠缺引起的风险D、产权纠纷引起的风险答案:B;7、【单选题】甲房地产开发企业通过投资开
3、发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求,则该企业在选择目标市场时采用的是()。1分A、复合产品模式B、复合市场模式C、有选择的专业化模式D、完全市场覆盖模式答案:D;8、【单选题】下列关于房地产市场需求的表述,有误的是()。1分A、购买者是需求的主体,是需求行为的实施者B、购买能力是需求的动力,是产生需求行为的源泉C、市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成D、房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量答案:B;9、【单选题】房地产项目竞争环境分析中,()主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地
4、块内各种设施特征。1分A、经济、财务特征分析B、区位和地块特征分析C、地上物特征分析D、法律特征分析答案:C;10、【单选题】市场营销战略属于()范畴。1分A、职能战略B、总体战略C、促销战略D、成本战略答案:A;11、【单选题】卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。1分A、明确、牢固B、相对无保障C、以客户为中心D、以房源为中心答案:D;12、【单选题】房屋销售工作的核心环节是()。1分A、房源信息管理B、房源营销工作C、评估房地产市场价格D、收集物业及业主信息答案:B;13、【单选题】房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。1分A、优势、劣势、机会、威胁B、
5、优势、劣势、机会、挑战C、优势、劣势、机会、运气D、优势、劣势、机会、效率答案:A;14、【单选题】在写字楼销售中,()对增加上门量,是最直接有效的推广手法。1分A、直邮和短信B、楼体广告C、活动营销D、网络推广答案:A;15、【单选题】房屋租赁代理收费,无论成交的租赁期限长短,均按()成交租金额标准,由双方协商议定一次性计收。1分A、3个月B、2个月C、1个月D、半个月至1个月答案:D;16、【单选题】房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时,应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后()日内,到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。1分A、15B、20C、30D、45答案:A;17、【单选题
6、】下列选项中,能够影响写字楼建筑设计的要素是()。1分A、公共空间尺度B、公共导视系统C、裙楼商业必要业态D、生态节能高新技术答案:A;18、【单选题】房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为()。1分A、提供最符合客户要求的房源B、帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)C、提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系D、提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向答案:A;19、【单选题】知道未来会有哪些结果,但每一种结果发生的概率无法客观确定,这是不确定性水平等级中的()。1分A、第1级B、第2级C、第3级D、第4级答案:B;20、【单选题
7、】下列文件中,属于新建商品房销售前销售文件的是()。1分A、置业计划B、购楼须知C、房地产认购协议书D、宣传展板答案:A;21、【单选题】在租赁合同签订后()日内,房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。1分A、15B、30C、45D、60答案:B;22、【单选题】以单位面积变动成本为定价基础,加上单位产品贡献,形成产品售价,称为()。1分A、盈亏平衡定价法B、目标利润定价法C、变动成本定价法D、比较定价法答案:C;23、【单选题】房地产市场商圈调查方法中,()是商圈调查使用最多的方式,也是最主要、最有效的方式。1分A、现场勘察B、访谈法C、抽样调查D
8、、典型调查答案:A;24、【单选题】针对不同的项目,通过选择毛坯、简装、精装示范,工程材料展示等不同的形式,不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等,这采用的是写字楼项目现场展示()的要点。1分A、系统接待流程B、样板层展示C、现场物料准备D、看楼动线包装答案:B;25、【单选题】目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。1分A、固定成本B、总成本C、单位变动成本D、投资利润率答案:B;26、【单选题】客户的需求是有时间要求的,客户在表达购买或租赁需要时,均会有时间要求,期望在一段时期内实现客户的需求意向,可能是半个月,也可能是几个月。这体现出客源的()。1分A
9、、潜在性B、间接性C、时效性D、分散性答案:C;27、【单选题】存量房买方代理业务流程包括()个环节。1分A、五B、六C、七D、八答案:B;28、【单选题】房地产市场供给调查中,()是对整个地区市场的调查。1分A、市场反响调查B、行情调查C、房地产价格调查D、建筑设计及施工企业调查答案:B;29、【单选题】财产损坏属于企业风险类型中的()。1分A、价格风险B、信用风险C、纯粹风险D、意外风险答案:C;30、【单选题】写字楼项目的产品技术性与(),决定了写字楼项目运作的专业性。1分A、客户非个体属性B、与宏观经济的正相关性C、品牌目标的确定性D、销售商务性答案:D;31、【单选题】变动成本定价法
10、是以()为定价基础,加上单位产品贡献,形成产品售价。1分A、单位面积变动成本B、单位产品贡献C、单位面积贡献量D、单位面积可变成本费用答案:A;32、【单选题】通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装,提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感,采用的是写字楼项目现场展示()的要点。1分A、外围包装B、样板层展示C、售楼处展示D、看楼动线包装答案:D;33、【单选题】对于考察风险的角度,下列叙述中错误的是()。1分A、风险与人们的活动或组织有关B、风险与行动方案的选择有关C、风险与策划方案的制订有关D、风险与外部环境有关答案:C;34、【单选题】由于写字楼主流客户群的购买
11、用途为企业办公场地使用,因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力,体现的是写字楼项目代理销售的()。1分A、客户非个体属性B、产品技术性C、与宏观经济正相关D、销售商务性答案:C;35、【单选题】作为买方代理人,房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过()套,否则容易给客户带来“看花眼”的感觉,使客户不容易比较和挑选合适的房源。1分A、3B、5C、7D、10答案:D;36、【单选题】市场营销活动的目标是()。1分A、要实现企业的经营目标,即要实现生存、获利和发展B、企业在动态的环境中,通过满足消费者的需要促进交换,最终实现企业的目标C、要根据顾客的需要,选择目标客户,设计
12、满足顾客需要的商品和服务D、通过各种手段最大限度地满足消费者需要,最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量答案:D;37、【单选题】对于新建商品房,建筑面积在90m2以下的普通住宅,抵押贷款比例最高为()。1分A、50%B、60%C、70%D、80%答案:D;38、【单选题】雇员福利属于企业风险类型中的()。1分A、价格风险B、纯粹风险C、信用风险D、利润风险答案:B;39、【单选题】风险中的不确定是指不确定性水平()中的不确定。1分A、第1级B、第2级C、第1级和第2级D、第2级和第3级答案:C;40、【单选题】房地产市场细分的原则中,()即指企业在进入细分的市场后能有利可图,并获得预期的利
13、润。1分A、稳定性B、赢利性C、可进入性D、可衡量性答案:B;1、【单选题】针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中,()比路牌广告的目标性更强,成本也较低,被许多经纪公司所采用。1分A、报纸广告B、直接接触C、电话访问D、派发DM宣传单答案:D;2、【单选题】房地产经纪企业的核心竞争力是()。1分A、房地产价格B、房源信息C、房源的特征D、房地产产品的质量答案:B;3、【单选题】被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。1分A、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D、
14、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大答案:B;4、【单选题】下列选项中,不属于市场营销4Cs理论要素的是()。1分A、顾客B、回报C、成本D、便利答案:B;5、【单选题】减少带客户到房屋建设工地看房的次数,这属于风险管理损失控制方法中的()。1分A、减少风险行为的程度B、自留与自保C、提高预防能力D、分散化答案:A;6、【单选题】写字楼项目进行目标客户定位时,根据片区现有写字楼客户的调查分析,将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为()。1分A、重要客户群锁定B、项目核心客户群C、游离客户群界定D、无效客户群答案:B;7、【单选题】一旦因购房者不能偿还贷款,银行对房屋
15、进行处置时,银行往往为尽快回收自己的贷款,很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的()。1分A、房屋贬值风险B、购房者房屋处置风险C、利率变化风险D、无力继续偿还贷款本患风险答案:B;8、【单选题】房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间(),保障客户及自身利益。1分A、核实产权B、进行公证C、询问最低销售价格D、收取委托费用答案:A;9、【单选题】讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是()。1分A、项目楼书B、户型手册C、销售文件D、宣传展板答案:A;10、【单选题】在一个房地产经纪公司内
16、部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。1分A、私盘制B、公盘制C、分区公盘制D、限制性公盘制答案:B;11、【多选题】在房地产经纪人的沟通方式中,非语言沟通包括()。2,0.5分A、表情语言B、体态语言C、行为语言D、暗示语言E、动作语言答案:ABE12、【多选题】若A公司想确定开发物业的类型,则分析的出发点是()。2,0.5分A、公司的财力B、投资人的倾向C、地块的区位条件D、地块的法律约束答案:CD13、【多选题】风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从()方面人手。2,0.5分A、权限的控制与分
17、配B、展示标准化的文本C、制定标准的对外承诺文本D、规范档案与印章的管理E、建立监察稽核体系答案:BCD14、【多选题】若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研,则F公司主要应作()的调研。2,0.5分A、行情B、中心区土地存量C、房地产消费者D、房地产消费行为答案:CD15、【多选题】在经济全球一体化背景下,企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化,房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在()。2,0.5分A、营销风险加大B、企业面对更为激烈的市场竞争C、市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主,并赋予其区域营销管理的概念D、营销难度加大,主要是由
18、各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的E、房地产客户和竞争对手的全球化,使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略答案:ABDE16、【多选题】若F公司经过调查,认为该地块适合开发商场,则在商圈的设定分析方面,可采取的方法有()。2,0.5分A、项目实证分析比较法B、独立调查的方法C、利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料D、商圈的层次区分法答案:BCD17、【多选题】商业项目业种组合的模式包括()。2,0.5分A、互补式B、综合式C、分散式D、互斥式E、衍生式答案:ABE18、【多选题】若商场已建成,准备租赁,则()。2,0.5分A、当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场
19、附近时,能显著增加商场的租赁价格B、当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时,能显著增加商场的租赁价格C、商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的二个百分比来确定D、商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况答案:ACD19、【多选题】若开发的项目总面积为6000m2,固定总成本为1200万元,单位变动成本为2021元m2,销售税费率为10%,发展商的目标利润为1000万元,则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为()元m2。2,0.5分A、4400,4620B、4444,4620C、4444,6296D、4400,6296答案:C20、【多选题】存量房销售的特点包括()。
20、2,0.5分A、产权关系复杂B、标的物分散C、价格浮动空间小D、差异大E、现房销售答案:ABDE21、【多选题】甲公司拟开发写字楼,影响写字楼收益的风险因素主要有()。2,0.5分A、区位及其交通便捷度B、物业管理水平和服务状况C、市场需求D、建筑施工答案:ABC22、【多选题】新建商品房买卖合同签订后,办理抵押贷款手续时需提供的资料包括()。2,0.5分A、认购书原件、定金收据原件B、加盖公司公章的收入证明一份C、有效身份证原件D、总房款05%的买卖合同公证费收据E、银行要求的其他资产证明,如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等答案:ABCE23、【多选题】房地产经纪人在推荐房源时要考虑的
21、技术要点有()。2,0.5分A、对房源信息进行列表B、掌握大量可靠的房源信息C、提高工作效率D、向客户提出房地产经纪人的专业观点E、房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点答案:ADE24、【多选题】甲公司进行房地产市场调研时,应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的()等需求信思。2,0.5分A、建筑面积B、空置率C、用户行业D、用户规模答案:CD25、【多选题】甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为()。2,0.5分A、写字楼供给行情B、写字楼供给的市场反响C、写字楼租售企业的实力D、写字楼建筑设计及施工企业的有关情观答案:ABD26、【多选题】房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是(
22、)。2,0.5分A、自身限制条件B、房源信息C、处理客户的拒绝理由D、客户信息E、工作效率答案:BDE27、【多选题】甲公司对写字楼的需求进行预测,应重点分析()的发展前景。2,0.5分A、第一产业B、第二产业C、第三产业D、第一、二、三产业答案:C28、【多选题】房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括()。2,0.5分A、竞争产品的市场占有率B、竞争产品的市场定价及反应状况C、竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小D、消费者对竞争产品的态度和接受情况E、竞争产品的设计、结构、质量、服务状况答案:ABDE29、【多选题】对写字楼来说,其影响因素的风
23、险程度从高到低的次序为()。2,0.5分A、政策风险、社会风险、经济风险B、社会风险、政策风险、经济风险C、政策风险、经济风险、社会风险D、经济风险、社会风险、政策风险答案:A30、【多选题】在客户接待过程中,根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为()。2,0.5分A、安全型B、试探型C、加强型D、引导型E、成熟型答案:BCDE31、【多选题】该分公司采用的房源开拓技术主要是针对()。2,0.5分A、大业主B、中业主C、小业主D、所有业主答案:C32、【多选题】房源信息的共享形式中,私盘制的优点表现在()。2,0.5分A、可以使房地产经纪人的工作效率得到提高B、有利
24、于保障收集房源信息的经纪人利益C、可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广D、有利于提高经纪人收集房源信息的积极性E、可以使房地产经纪人获得最广泛信息答案:BD33、【多选题】该分公司采用了()揽客法的客源开拓方法。2,0.5分A、门店B、广告C、人际关系网络D、客户介绍答案:AB34、【多选题】创造概念即设计、执行及控制各种方案,以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言,概念可以分为()。2,0.5分A、区位概念B、生活概念C、消费概念D、投资理财概念E、品质概念答案:ABE35、【多选题】房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括(
25、)。2,0.5分A、竞争企业的数量、规模、实力状况B、竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉C、竞争企业的设计、结构、质量、服务状况D、对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测E、竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况答案:ABDE36、【多选题】该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司,于是想把这部分物业也纳入自己的房源中,该公司应采用()的方法。2,0.5分A、电话走访B、报纸广告C、路牌广告D、派专人去洽谈答案:D37、【多选题】该公司对房源的管理采用的是()法。2,0.5分A、公盘制B、私盘制C、分区公盘制D、分区私盘制答案:A38、【多选题】房地产价格调查的内容
26、包括()。2,0.5分A、房地产市场供求情况的变化趋势B、房地产广告的价格高低及广告效果测定C、开发个案所在城市及街区房地产市场价格D、房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小E、影响房地产价格变化的因素,特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响答案:ACDE39、【多选题】房地产广告促销过程中,广告市场调查具体研究内容包括()。2,0.5分A、相关法律法规B、广告媒体的效果及价格C、目标消费群的喜好D、广告针对的消费人群E、目前流行的广告模式答案:ABCE40、【多选题】作为一家房地产中介公司,对于客源管理,应遵循()原则。2,0.5分A、公正公平B、有效C、合理使用D、重点突出答案:BCD1
27、、【多选题】房地产市场调查工作应设计的调查表格包括()。2,0.5分A、地区房地产资源统计表B、房地产出租市场统计表C、房地产销售市场统计表D、房地产个案调查分析表E、区域人口分部明细表答案:ABCD2、【多选题】房地产证的主要内容有()。2,0.5分A、产权性质B、业主姓名C、土地使用年限D、房屋平面图答案:ABC3、【多选题】住宅单套建筑面积定位应为()。2,0.5分A、7080m2B、8090m2C、100120m2D、120m2以上答案:C4、【多选题】采集承租客户信息的要点包括()。2,0.5分A、客户在哪里上班或上学B、入住时间要求C、物业管理情况D、最高能够承受的价位E、物业需求
28、位置、朝向答案:ABDE5、【多选题】不宜定位为项目主力户型的是()。2,0.5分A、三室一厅B、三室二厅C、二室一厅D、四室二厅答案:CD6、【多选题】地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素,主要的变量是()。2,0.5分A、人口B、收入C、住户数D、就业E、消费水平答案:ABCD7、【多选题】房地产市场调查中,观察法的形式包括()。2,0.5分A、间接访问法B、抽样调查法C、直接观察法D、行为记录法E、实际痕迹测量法答案:CDE8、【多选题】最难以成为其主要销售对象的是()。2,0.5分A、高校职工B、科研人员C、工业企业职工D、国家公务人员答案:C9、【多选题】以上各题分别对该项目进行了()。2,0.5分A、产品定位B、形象定位C、客户定位D、建筑定位答案:AC10、【多选题】商业项目的定位依据有()。2,0.5分A、要适合本土化B、要有适度的前瞻
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