[考试复习题库精编合集]2021年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(1)

1、考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(1)考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(1)1、【单选题】写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。1分A、区域市场分析B、项目资源属性判断C、宏观经济分析D、市场发展态势分析答案：B;2、【单选题】以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（）。1分A、成本导向定价法B、比较定价法C、平衡定价法D、目标利润定价法答案：A;3、【单选题】存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（）环节。1分A、交易谈判B、交易达成C、物业交验D、推荐房源答案：C;4、【单选题】房地

2、产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。1分A、企业向不同顾客同时供应某种产品B、企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C、开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D、企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销答案：D;5、【单选题】客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的（）特征。1分A、时效性B、指向性C、潜在性D、固定性答案：B;6、【单选题】下列有关房源信息推

3、荐的表述，正确的是（）。1分A、房源推荐只能在公盘制的情况下存在B、房源推荐只能在私盘制的情况下存在C、采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D、房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种答案：D;7、【单选题】下列选项中，不属于市场营销4Vs理论的是（）。1分A、与顾客建立关联B、差异化C、共鸣D、功能弹性化答案：A;8、【单选题】经典的AIDA模型为（）。1分A、注意一渴望一兴趣一心动B、注意一兴趣一渴望一行动C、兴趣一注意一渴望一行动D、渴望一行动一注意一兴趣答案：B;9、【单选题】企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最

4、终实现企业的目标是（）。1分A、市场营销活动的目标B、市场营销的本质C、市场营销的核心思想D、市场营销的基本原理答案：D;10、【单选题】由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。1分A、解困房B、房改房C、商品房D、集资房答案：D;11、【单选题】未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的（）。1分A、第1级B、第2级C、第3级D、第4级答案：C;12、【单选题】关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。1分A、客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B、由销售团队能力决定C、由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D、新

5、老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高答案：C;13、【单选题】房地产产品建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑常用的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。1分A、达成目标B、空间的大小C、实态调查D、使用质量答案：C;14、【单选题】房地产经纪人应具备的能力中，（）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。1分A、观察能力B、表达能力C、社交能力D、良好品质答案：C;15、【单选题】目前确定住宅项目核心价格的常用方法是（）。1分A、市场比较法B、内部替代法C、成本法D、三级市场比

6、较法答案：A;16、【单选题】下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是（）。1分A、物业的街区特征B、承租人对承租房屋的实际使用用途C、物业的建设年代、产权人D、出租方的租金优惠条件和租金的收取方式答案：B;17、【单选题】房地产市场调查中，最常用的调查方法是（）。1分A、直接观察法B、行为记录法C、访问法D、试验法答案：C;18、【单选题】对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是（）。1分A、知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B、知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采

7、用或拒绝新产品C、知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D、知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品答案：A;19、【单选题】企业选择目标市场的参照标准是（）。1分A、所开发产品对市场变化的应变策略能力B、在营销周期内对市场的变化的分析与预估能力C、在竞争对手、潜在竞争对手发生变化时的应变策略能力D、在产品的营销时期内根据产品的生命周期而进行的策略转变答案：D;20、【单选题】房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（）。1分A、公盘制B、

8、分区公盘制C、私盘制D、相对公盘制答案：C;21、【单选题】员工伤害属于企业风险类型中的（）。1分A、价格风险B、纯粹风险C、长寿风险D、信用风险答案：B;22、【单选题】封闭式问题的缺点是（）。1分A、限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B、可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦C、无法控制谈话进度和谈话方向D、效率低答案：A;23、【单选题】在房屋租赁过程中，承租客户所关心的租金问题是（）。1分A、房租越高越好B、希望自己消费获得最大效用C、服务费用与服务感受相一致D、提高收益水平答案：B;24、【单选题】在与市场营销有关的概念中，（）是指愿

9、意并有能力购买某个产品或服务的欲望。1分A、需要B、需求C、交换D、价值答案：B;25、【单选题】房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。1分A、可进入性B、可衡量性C、稳定性D、赢利性答案：B;26、【单选题】不属于按现房租赁房屋的用途进行分类的是（）。1分A、居住用房租赁代理B、商业用房租赁代理C、农业用房租赁代理D、商品房先租后售代理答案：D;27、【单选题】新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。1分A、项目楼书B、户型手册C、宣传展板D、销售导示牌答案：A;28、【单选题】一般风险管理的过程

10、包括五个主要步骤，其中第四步是（）。1分A、衡量潜在的损失频率和损失程度B、开发并选择适当的风险管理方法C、实施所选定的风险管理方法D、持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督答案：C;29、【单选题】在房屋租赁过程中，出租客户所关心的时间性问题是（）。1分A、房租越高越好B、希望最短时间内得到优质的服务C、房子被快速租出，减少空置期D、多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源答案：C;30、【单选题】房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。1分A、信息欠缺引起的风险B、操作不规范引起的风险C、承诺不当引起的风险D、对外合作的风险答案：C;31、【单选题】下列选项中，不

11、属于房地产市场调查中访问法形式的是（）。1分A、答卷法B、书信调查C、谈话法D、电话调查答案：B;32、【单选题】房地产公司开办搬家服务、房屋装修服务，这属于风险管理方法中的（）。1分A、损失控制B、损失融资C、内部风险控制D、信息投资答案：C;33、【单选题】在房地产过程定价策略中，资金回笼速度快的是（）。1分A、低开高走定价策略B、高开低走定价策略C、稳定价格策略D、波动价格策略答案：A;34、【单选题】介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点是指（）。1分A、形象楼书B、户型手册C、功能楼书D、宣传展板答案：A;35、【单选题】未来有多种结果，每一

12、种结果其概率都可知，这是不确定性水平分级中的（）。1分A、第1级B、第2级C、第3级D、第4级答案：A;36、【单选题】在房地产市场调查的方法中，（）适用于调查总体同质性比较大的情形。1分A、典型调查B、全面调查C、抽样调查D、重点调查答案：A;37、【单选题】抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。1分A、可节省整体利息支出B、每月还款额保持不变C、每月还款额递减D、利息按本金余额逐月计算答案：B;38、【单选题】客源是具有成交意向买房或租房的群体。他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。这体现出客源的（）。1分A、潜在性B、动态性C、指向性D、时效

13、性答案：A;39、【单选题】以客户为导向的市场营销的几个核心概念，（）是指客户在满意的基础上，进一步对某品牌或企业作出长期购买的行为，是客户一种意识和行为的结合。1分A、客户满意B、客户忠诚C、客户关系管理D、客户让渡价值答案：B;40、【单选题】下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。1分A、停车位数量B、人车流动线设计C、智能化配置D、商务会所功能答案：D;1、【单选题】市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。1分A、产品策略B、分销策略C、价格策略D、促销策略答案：B;2、【单选题】某市计划2年内建

14、设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为（）。1分A、71%B、83%C、10%D、12%答案：C;3、【单选题】房地产市场细分依据中，（）是最传统的市场细分依据。1分A、入口统计因素B、地理因素C、心理因素D、购买行为因素答案：B;4、【多选题】签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有（）。2,0.5分A、合同的签约日期及生效日期一定要注明B、实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统C、在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章D、合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E、合

15、同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书答案：ABCE5、【多选题】在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是（）。2,0.5分A、wT对策B、W0对策C、ST对策D、S0对策答案：A6、【多选题】销售量下降的原因可能有（）。2,0.5分A、竞争楼盘出现B、广告支现减少C、市场定位不准D、利润下调答案：AB7、【多选题】借款人到贷款银行填报个人住房借款申请表并提交的材料有（）。2,0.5分A、借款人的身份证、户口本B、购买住房的商品房认购书C、借款人办理抵押房屋的保险单D、借款人与开发企业签订购房合同E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明答案：

16、ABE8、【多选题】仪容修饰的重点应放在（）四个方面，房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。2,0.5分A、面部修饰B、肢体修饰C、饰品修饰D、化妆修饰E、头发修饰答案：ABDE9、【多选题】在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原因之前，应首先做（）。2,0.5分A、描述性调查B、控测性调查C、预测性调查D、因果性调查答案：A10、【多选题】（）是从外部联系上找出各种相关因素。2,0.5分A、描述性调查B、探测性调查C、预测性调查D、因果性调查答案：A11、【多选题】住宅项目制定价格的基础包括（）。2,0.5分A、需要对市场进行调查B、对竞争楼盘详细深入了解C、重点记录竞争楼盘D、本项

17、目各楼层各单位的共同点E、对本体楼盘进行查勘及爬楼打分答案：ABCE12、【多选题】低开高走策略中调价的关键是（）。2,0.5分A、大幅递增B、小幅递减C、小幅递增D、大幅递减答案：C13、【多选题】个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种，其中（）合起来简称为营业税及其附加税。2,0.5分A、营业税B、城市维护建设税C、教育费附加税D、个人所得税E、土地增值税答案：ABC14、【多选题】根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用（）。2,0.5分A、零级渠道B、窄渠道C、一级渠道D、独家分销渠道答案：A15、【多选题】丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在（）

18、开始介入。2,0.5分A、项目策划与地块研究阶段B、产品规划设计阶段C、营销推广阶段D、销售和物业管理阶段答案：A16、【多选题】客源信息开拓的主要方法有（）。2,0.5分A、门店覆盖扩展法B、广告法C、会员揽客法D、讲座揽客法E、互联网开发法答案：BCDE17、【多选题】乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。2,0.5分A、项目市场需要和竞争分析B、项目成本估算C、甲集团现金流分析D、项目营销推广方案答案：AB18、【多选题】存量房客源的特征包括（）。2,0.5分A、潜在性B、无限性C、稳定性D、指向

19、性E、时效性答案：ADE19、【多选题】丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。2,0.5分A、区域内四星级酒店客户调研B、区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研C、区域内交通便捷度调研D、区域内大型购物中心市场价格水平调研答案：AB20、【多选题】丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有（）。2,0.5分A、鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点B、调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅C、针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价

20、师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计D、建议开始进行广告宣传吸引客户答案：ABC21、【多选题】低开高走定价策略一般适用于（）。2,0.5分A、项目整体无特别看点，普通楼盘B、位置不是很理想的大型楼盘C、市场竞争特别激烈的市场中的楼盘D、高档商品房E、销售处于宏观经济的衰退阶段答案：ABC22、【多选题】项目的产品定位一般可以采用（）方法。2,0.5分A、市场分析B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分答案：ABC23、【多选题】市场营销环境的特征包括（）。2,0.5分A、客观性B、相关性C、差异性D、无限性E、多变性答案：ABCE24、【多选题】本例中，对销

21、售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于（）。2,0.5分A、预测性调查B、因果性调查C、描述性调查D、探测性调查答案：C25、【多选题】如果经判断认为是市场调查环节出现问题，则最有可能的是在市场调查环节忽略了（）。2,0.5分A、需求调查B、客户调查C、产品调查D、价格调查答案：BD26、【多选题】广告是促进房地产商品市场销售的一种重要手段，广告促销的效果是房地产企业所关注的一个问题。促销调查的主要内容包括（）。2,0.5分A、房地产商品广告计划和预算的拟订B、房地产广告的时空分布及广告效果测定C、房地产租售客户对租售代理商的评价D、房地产广告

22、代理公司的选择E、房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择答案：ABDE27、【多选题】存量房买方代理业务中，经纪人可以通过（）赢得客户的信任。2,0.5分A、展示销售业绩B、团队力量C、相关证书D、折扣E、房源业务营销资料答案：ABCE28、【多选题】影响消费者市场需求的因素，即用来细分消费者市场的因素可概括为（）。2,0.5分A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素E、政治因素答案：ABCD29、【多选题】在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为（）。2,0.5分A、通知性广告B、说服性广告C、访谈性广告D、讲座性广告E、提醒性广告答案：ABE30、【多选题】下列情形中，不得上市交易的房屋有（）。2,0.5分A、仅有使用权的房屋B、已经被列入拆迁公告范围的房屋C、未依法登记领取权属证书的房屋D、已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋E、房屋已出租他人，出卖入未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的答案：ABCE31、【多选题】风险管理的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，其中损失发生后的目标有（）。2,0.5分A、节约成本B、尽快恢复正常的经营秩序C、维持生存D、保证公司的持续发展E、减少忧虑心理答案：BCD32、【多选题】签署商品房买卖合同时需提供的证件包括（）。2,0.