贺卡市场分析及项目营销策划知识库之第七类汽车行业

1、第七类汽车行业行业市场分析一、市场分析汽车行业是一个新型发展的一个行业，汽车销售品牌众多，市场同质竞争日趋激烈， 春节前后正是汽车销售黄金节点，开发新客户，使用邮政贺卡促销逐年递增，同时，为提 升服务竞争能力，汽车销售维修商、汽车配件经销商存在维护和开发会员的需求。全国汽车行业机构客户4.3万家，2010贺卡已开发客户2015家，实现收入1654亿元, 开发客户数占全国组织机构库 4.65%，高于全国平均开发比例。近几年，汽车购买人群逐 年递增，宣传服务需求品质提升，适合以代维、代建数据库为契机，发展客户会员名址， 带动贺卡寄递使用。二、营销要点汽车行业可向潜在目标客户进行新春问候与产品推介，

2、通过软性广告宣传带动产品销 售；已经购买过本品牌汽车的用户寄发问候性邮政贺卡，起到完善汽车售后服务质量和口 碑宣传的作用；可搭载其他汽车维修和汽车配件的广告，既分摊了其制卡成本，又对维修 商和配件经销商进行了针对性营销。行业贺卡项目分析表目标客户部门/负责人营销机会点推荐产品寄发对象汽车经销商、4S店企划部（市场部）新年慰问、形象宣传幸运封、植物贺卡企事业单位新车推介异型普卡邮政推荐数据（中高收入、有驾照人群）新年慰问、员工关怀幸运圭寸、贺卡型、信卡型、普卡型股东、内部员工新年慰问汽车生产商市场部（广告、客服部）会员维护、节 日问候、新车 试驾、促销优惠幸运圭寸、贺卡型、信卡型、普卡型客户会员

3、数据新年慰问、形象宣传幸运圭寸、贺卡型、信卡型、普卡型合作单位、内部员工新年慰问产品促销、会员维护、节日问候、新车试驾幸运圭寸、贺卡型、信卡型、普卡型客户会员数据汽车装饰美容店、 修理厂、 配件店店主形象宣传、提咼知名度普卡、幸运卡客户会员数据、邮政数据（有车一族）营销活动策划一、新年大客户联谊会针对大客户、合作伙伴等，举办年末联谊活动，增强情感沟通。二、汽车“质量跟踪卡”、“促销优惠卡”：利用自有数据和邮政数据资源，汽车代理商寄送给新老客户、潜在客户拜年卡，凭贺卡可到“汽车美容店5折，或可抵100元消费等。三、“新车体验卡”：针对目标消费群体，以节日为契机，配合业务宣传新车，将推荐 车型以异

4、型普卡呈现，更能使消费者一睹为快，同时还可以加上试驾诱因，吸引消费者。四、“特价车”推介卡：推广二手车公司品牌，提高公司的知名度和信誉。五、购车送“保险+油+”：卡车+保险，车+油或者其他行业合作模式。邮政作为媒介加强沟通，如在寄递的时候开展提供 XX元的油费等促销活动（由其他行业客户提供）。六、车友新春拜年联谊卡车友成员、车友成员互寄给朋友。七、汽车美容保养卡：新年新形象，车主也会将自己的爱车装饰一番，故汽车美容店、 汽车用品店将本店的服务内容、产品介绍以及优惠信息等以贺卡的形式寄送给现有和潜在 的客户。项目策划方案模板一、项目背景随着中国汽车工业迅猛发展，汽车生产商从单一的产品竞争发展到了

5、技术性能竞争， 随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。与此同时，私家 车保有量不断飙升，也带动了汽车美容、养护等售后服务方面的消费也不断攀高。新年将 至，如何提升品牌、提高市场占有率，如何在更短的时间内吸引更多的有车一族成为自己 的固有客户是各汽车行业的官传重点。二、邮政贺卡介绍由E政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺 卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、 针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促

6、进销售的绝佳载体。二、宣传方案（一）宣传主题：“新年靓车开回家”（二）宣传载体：普卡、信卡等（三）设计推荐方案1 、汽车经销商、4s店针对企事业单位：以幸运封、植物贺卡、竹简贺卡等形式进行形象宣传、新年慰问下略。（具体见上表：行业贺卡项目分析表，针对具体对象提供具体方案）（四）目标对象客户、会员、合作单位、内部员工（客户提供），中高收入人群、有车一族、有驾照人 群（邮政提供）（五）费用预算（略）四、邮政提供的服务（一）提供贺卡方案策划、产品设计服务。（二）提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。（三）提供名址数据、整理、清洗等相关服务。（四）提供名址打印、祝福语打印服务（五）提供贺卡调查反馈信息。五

7、、效果分析（一）让贵公司在前期的宣传上起到家喻户晓的作用，提高市场知名度。（二）开展“一对一”的宣传，能有效拉动产品的销售，提高销售额，抢占更大的市场 份额。成功案例案例1:开发项目名称：吉林省长春市邮政一汽轿车市场拓展贺卡（2009）开发局：吉林省长春市邮政局开发对象：一汽轿车股份有限公司贺卡产品：贺卡型：2版贺卡，定价5.5元/枚项目效果：成功制作定制型贺卡7.7万枚，实现业务42.35万元收入。项目成功关键和启示：1、客户注重建立和培养客户忠诚度、品牌美誉度；2、做好客户的走访与维护，在维护中不断发掘客户营销断点，结合邮政在产品、数据、 渠道上的优势，以服务嵌入客户的营销活动中，伴随客户

8、共同成长，是实现客户终身价值 和邮政函件业务发展的重要方法；3、在内部环节上，要以满足客户需求为第一要务，整合内部资源，为客户提供快捷方 便的绿色通道，从产品营销向服务营销转变。贺卡产品图稿：案例2:开发项目名称：宁夏贺兰县东风汽车宣传贺卡开发局：宁夏贺兰县邮政局开发对象：东风汽车4S店贺卡产品：1、普通型：1枚，定价2元项目效果：东风汽车年历普卡共定制0.4万枚，实现业务收入0.8万元。项目成功关键和启示：1、抓住市场商机。时值新年之际，恰逢东风汽车专卖店新车上市，有宣传需求。2、巧妙策划，精美设计。根据客户产品特点，为客户策划了东风雪铁龙、东风标致多 品牌、多车型的年历普卡，设计中车型图片精美并附带2010年年历极具收藏价值，得到了 客户的首肯。贺卡产品图稿：无案例3:开发项目名称：一汽丰田汽车公司运动会门票贺卡营销项目开发局：天津和平区函件局开发对象：一汽丰田贺卡产品：普通型贺卡项目效果：成功开发该公司运动会礼品册（祖国万岁明信片册内衬个性化邮票）500册，六十年华诞异形明信片900套，门票式普通贺卡24000枚，共计创收10万元。项目成功关键和启示:营销经理经过近两年来对该汽车公司的信息跟踪，用真诚的行动感动客户，