第二章连锁经营的类型

1、0 第二章第二章 连锁经营的基本类型连锁经营的基本类型 1 ? 商标商品经营（P&T）是传 统的连锁经营形式，加盟店 和加盟总部的关系就像它们 的经销商或代理商。加盟店 专门用来销售某一家公司的 产品，甚至某一公司的特定 产品。从总公司得到的只是 商品的供应和商标的借用 一、美国式分类 2 ? 这是种较新型的加盟方式。 在这种连锁方式下，总店在这种连锁方式下，总店 除需提供商品和商标使用 外 还要提供： ? 全套的管理制度； ? 成熟的销售运作技巧； ? 完善的财务支持。 经营模式的连锁经营（B&FB&F） 3 二、日本式分类 从现实中分为三类： 直营连锁；特许连锁；自由连锁 4 连锁经营的方

2、式（一）直营连锁：是指总公司直接经营连锁店，即由公司本部直接经 营、投资、管理各个零售点的经营形态 特点： ?所有权的集中统一。直营连锁企业的多个门店是由同一 投资主体投资开设的，其所有权归总部所有，自身不具备 独立的法人资格。 ?经营管理权的集中统一。直营连锁企业多个门店的经营 管理权集中在总部，其人事任免与培训、财务核算、采购 与配送等方面的经营管理，均由总部统一负责。 ?缺点： ?直营连锁是由统一投资主体投资开设多个门店，在企业 快速发展和规模扩大的过程中，往往会遇到融资方面的困 难。 ?直营连锁企业总部所有权和经营管理权的高度集中统一， 可能会制约门店经营的积极性、主动性和创造性，从而

3、降 低门店的市场开拓和创新能力。 直营分店 总部 5 连锁经营的方式（一）直营连锁 优点： ?直营连锁企业可以统一制定经营、发展战 略，统一调配企业资源，提高经营效率，发 挥规模优势，实现规模效益。 ?直营连锁企业总部和门店之间分工明确， 总部可以统一经营和管理，各门店可以集中 精力不断改善商品营销和售后服务的管理。 直营分店 总部 6 连锁经营的方式（二）特许连锁：指总部对各门店拥有集中经营权、各门店自身拥有 所有权，总部与门店之间发生特许权的转让并以合同为联结纽带的连锁经营模式 缺点： *在总部与加盟店组织关系上，特许经营不够清晰和明确 *如果总部过度的追求品牌授权金，过量发展加盟店而又

4、缺乏有效的管理和强有力的服务能力，最终可能导致整个 特许连锁系统的崩溃 加盟商 盟主 特点： 经营权的集中与所有权的分散 特许经营的核心是特许权的转让 特许授权合同是联结特许经营企业总部与各门店的纽带 总部与加盟店的关系是纵向关系 7 优点 特许经营对特许人的优势： *既节省了资金，又能获得扩大市场的机会，提高知名度，加速连锁事业的发 展 *开展新业务时，有合伙人为其共同分担商业风险，能够大大降低经营风险 *特许店成为稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络。 加盟商 盟主 连锁经营的方式（二）特许连锁 特许经营对被特许人的优势 *减少失败的危险，对于加盟店来说，购买一个成功的特许经营

5、 模式，大大降低了创业的风险。 *能借用连锁总部的促销策略 *能进行高知名度和高效率的经营，能够接受总店参谋的指导， 以持续的扩大和发展事业 *稳定地销售物美价廉的商品，并能够专心致力于销售活动。 *能够迅速适应市场变化。 8 连锁经营的方式（三）自由连锁：总部以一个或者几个既存的核心企业作为总部组织， 各门店以共同进货为核心，总部和各门店之间以协商签订的合同为纽带的连锁经营模式。 缺点： *连锁企业集团存在着结构松散、凝聚力较差的问题 *组织体系不够稳定，总部的命令得不到及时、彻底的执 行，难以集中、统一运作 *决策迟缓，效率低下 *各成员店互相之间存在的竞争也制约企业集团的协调发 展 成员

6、店 总店或主导企业 特点： *拥有一个或几个核心企业作为总部组织 *自由连锁的核心是共同进货 *维系自由连锁的经济关系纽带是协商签订的合同 *加盟店拥有独立的所有权、经营权和财务核算权 9 成员店 总店或主导企业 优点： *连锁企业集团各分店的利益与总店的利益直接相关， 这有利于整个企业集团协调一致，促进共同事业的发展 *加盟企业在经营过程中拥有较大的自主权，可以自主 选择经营策略、经营范围和经营方式 *自主管理、独立核算、自负盈亏，有利于充分调动各 分店的积极性和创造性，促进组织的发展。 *经营活动既相对统一，又具有较大的灵活性，既降低经营活动既相对统一，又具有较大的灵活性，既降低 了管理成本，又实现了规模效益。 10 直营连锁、特许连锁、自由连锁的异同点直营连锁、特许连锁、自由连锁的异同点 直营连锁 特许连锁 自由连锁 总部对加盟店的人 事权 有 加盟店自主权 小 加盟店上缴总部指 导费 自由连锁管理费 分店联系 同隶属于企业总 部 横向关系 总部与加盟店的合 同约束力 视公司章程而定 强硬 合同规定加盟时间 总部与加盟店 的资本所属