商业模式创新管理

1、 一一 商业模式商业模式 之之 前世今生前世今生 二二 商业模式商业模式 之之 关键要素关键要素 三三 商业模式商业模式 之之 案例分析案例分析 四四 商业模式商业模式 之之 内容总结内容总结 一一 商业模式商业模式 之之 前世今生前世今生 二二 商业模式商业模式 之之 关键要素关键要素 三三 商业模式商业模式 之之 案例分析案例分析 四四 商业模式商业模式 之之 内容总结内容总结 既然商业模式如此重要， 那么商业模式到底是什么， 又是从何而来呢 20 世纪50年代20世纪90年代 互联网兴起后， 商业模式成为企 业界的时髦术语 ，并引起理论界 的关注，其内涵 也扩大到企业管 理领域 重要性得

2、到 更充分的认识 ，成为商业界 和理论界关注 的新的焦点 最早出现在信 息管理领域， 但是并未引起 流行。 2007年2月，在国家发展改革委和中国科学院支持下，中国科学院创新 发展研究中心成立，并将商业模式创新研究纳入中心重点工作内容。 经济类 运营类 战略类 商业模式仅仅被 描述为企业的经 济模式，其根本 内涵为企业利润 获取的逻辑。与 此相关的变量包 括收入来源、定 价方法、成本结 构、最优产量等 商业模式被描述为企 业的运营结构，焦点 在于说明企业通过何 种内部流程和基本构 造设计，使得价值创 造成为可能。与此相 关的变量包括产品/ 服务的交付方式、管 理流程、资源流、知 识管理和后勤流

3、等 整合类 商业模式被认为一种 对企业商业系统如何 很好运行的本质描述 ，是对企业经济模式 、运营结构和战略方 向的整合和提升。采 取综合类定义的研究 者认为，一个成功商 业模式必须是独一无 二和无法模仿的。 商业模式被描述为不 同企业战略方向的总 体考察，涉及到市场 主张、组织行为、增 长机会、竞争优势和 可持续性等。与此相 关的变量包括利益相 关者识别、价值创造 、差异化、愿景、价 值、网络和联盟等 一一 商业模式商业模式 之之 前世今生前世今生 二二 商业模式商业模式 之之 关键要素关键要素 三三 商业模式商业模式 之之 案例分析案例分析 四四 商业模式商业模式 之之 内容总结内容总结

4、独特的价值可能是 新的思想；而更多 的时候，它往往是 产品和服务独特性 的组合。向客户提 供额外的价值；使 客户能用更低的价 格获得同样的利益 ，或者用同样的价 格获得更多的利益 。 企业通过确立自己 的与众不同，如对 客户的悉心照顾、 无与伦比的实施能 力等，来提高行业 的进入门槛，从而 保证利润来源不受 侵犯 企业要做到量入为 出、收支平衡。企 业应根据自身实际 情况，弄清钱从何 处赚、客户为何选 择自己的产品及服 务等关键问题 难以模仿脚踏实地 提供独特价值 关注高价值客户 整合价值链，发展 独有的价值网络 提供个性化及 全面的服务 挖掘蓝海市场 ，提供独特的 产品和服务 改变提供产品或

5、 服务的路径，降 低成本 改变收入模式 途径 一一 商业模式商业模式 之之 前世今生前世今生 二二 商业模式商业模式 之之 关键要素关键要素 三三 商业模式商业模式 之之 案例分析案例分析 四四 商业模式商业模式 之之 内容总结内容总结 欢乐谷是华侨城主题公园“北上” 的典型代表。其中有峡湾森林 、失落玛雅（太阳神车）、爱 琴港（特洛伊木马）、香格里 拉（天地双雄、异域魔窟）、 蚂蚁王国（飞蚁战队）、亚特 兰蒂斯（聚能飞船、水晶神翼 ）、华侨城大剧院、欢乐广场 、生态树林、欢乐水岸的等诸 多经典项目。 百艺闹春欢乐节 国际时尚文化节万圣欢乐节 冰雪狂欢节 万圣欢乐节 极限俱乐部 街舞俱乐部 动

6、漫表演 基地 明星俱乐部 魔术俱乐部 “四部一地四部一地”模式产生背景介绍模式产生背景介绍 随着2012年4月6月北京欢乐谷第 六届国际时尚文化节活动序幕的拉开 ，欢乐谷总经理赵小兵也借此机会提 出在欢乐谷建设 “四部一地”的构 想。这里的“四部”指的是：明星俱 乐部、极限俱乐部、街舞俱乐部、魔 术俱乐部，“一地”就是要建造京城 最大的动漫表演基地。可以说，“四 部一地”的构想，不仅限于活动营销 的一种方式，而是在对历届时尚文化 节的梳理和资源整合基础上提出的发 展纲领，渗透着欢乐谷高层对文化旅 游富有创意的深入揣摩和解读。 一一 商业模式商业模式 之之 前世今生前世今生 二二 商业模式商业模式 之之 关键要素关键要素 三三 商业模式商业模式 之之 案例分析案例分析 四四 商业模式商业模式 之之 内容总结内容总结 进行商业模式创新 ，首先必须对客户 和市场进行细分， 然后再集中自己的 优势，定位目标市 场，然后选择适合 自己的商业模式。 而不能不顾市场， 盲目进行商业模式 创新 误区 成功的商业模式创新 不一定只是技术上的创 新。而可能是对某一环 节的改造