【营销公开课】《互联时代下的商业路演》

1、互联时代下的商业踣演讲师：史杰松博士课程背景: 这个互联网+和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛, 想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。乔布斯的iPhone产品发布会路演,到马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻，越来 越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、 资金甚至大量粉丝和追随者。从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言路演,早 已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主的、方式多元的呈现自己的企业 和产品、获得目标听众的支持

2、的方式，正成为这个时代企业领导者的必修课。你是否经常带看的策划团队和制作精良的PPT ,可发布会依然反响冷淡。你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。本课程基于实战的为你构建领导者路演能力,也就是领导者关犍时刻的”一对多”影响能力， 让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达 呈现之旅。课程收获:通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信恵 并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣 传等各类路演。课程时间：2天6小时/天 课程对象：各类需要

3、路演的人士。包括但不限于冒销推广团队、企业决策层和高级管理者、 企业创始人、融资 课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等 授课方式:贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。案例体验：通过案例给学员”替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。演练体验：通过演练给学员亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。游戏体验：通过游戏给学员代入性”体验。课后体验：通过课后计划给学员”持续性”体验。课程结构: 创造一场脱颖而出的商业路演，需要一个层层递进的知行合一训练过程，效能演讲”把这个 过程分为五个层级，课程中我们

4、将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力羁KPUcePoint.配合和支撑.e互动和控场 关注Cfr众、龙叶- WBS翳茁丙苗.演软表达 ，S战体1$雯2行内S的刻内容和逻辑BE KWtx分A，詳曲内書沒订 字號卿心林心理 袍朗*讲立IRS心左： Q；*心理，效能演讲课程大纲:一.商业路演基础1商业路演的界定?-对多瞬沟通.说服和影响2.商业路演的类型？一八大路演3.商业路演的功能？一四大功能4-如何才算一场成功的路演？三个衡量标准5.领导者如何内化路演能力？ 一五层能力模型二.踣演心理学1路演的核心一以听众为中心2.路演中如何吸引听众的眼睛？3.路演中如何抓住听众的耳朵?路演中如何创造听众的体验?

5、5.路演中如何牵引听众的思维？6.路演中如何占领听众的记忆?7.路演中如何影响听众的情绪?8路演中如何引发听众的行动？三.路演之心”第一层精神力四类路演者？ 一 S仿者.创业者.企业家、领导者2.什么是路演的结果? 信徒和追随3.什么是路演的内核？一自我发现和表达如何克服路演恐慎?驾驭紧张的方法四.路演之讲”第二层思维力1.具备路演思维一觉察、优势和行动2.艇商业逻辑商业模式画布3.路演的终点和起点分木听众画像路演观点的设计一观点植入5.路演结构的设计聚沙成塔6.路演支撑的设计一收放自如7.路演开头和结尾的设计变成故募8路演提纲的设计制作9.路演的口语化练习五踣演之演一第三层表达力L路演中如何

6、进行语言表达?语言表达六法2.路演中如何进行语音表达?语音表达六法3.路演中如何进行肢体表达？肢体表达六法六路演之动”一第四层控场力1.互动控场的本质？建立对话2.如何通过思维建立对话?3.如何通过语言建立对话?如何通过肢体建立对话?5.如何通过体验建立对话?6.如何应答问题?7.如何处理意外?七“踣演之场第五层布局力1.如何使用PPT逬行辅助? PPT的五次进化2.如何进行场地布局? 场地的三大维度设置3.如何进行人员布局?四类人员的安排设置八.典型案例研讨1.营销类路演一iPhone.特斯拉路演案例分析研讨 2.融资类路演一淘宝、京东路演案例分析研讨九典型场景模板1.营销类路演路线图：发布、招商 2.融资类路演路线图：融资.众筹 3.其他类路演路线图：员工激励.政府汇报.媒体宣传、论坛发言