外贸业务员激励方案(改)-副本

1、外贸业务员激励方案 制度标题：外贸业务员激励方案 制度试行H期：2017年W月08 编写部门：人事行政部 批准级，根据等级 发放相应的岗位基本工资及津贴。 （2）业务员根据业绩能力分为4个等级，分别为初级、中级、离级、资深级。岗位基本工资根据 苴级别进行划分，业务等级根据业绩累计总金额进行评定，具体评泄及发放标准如下： （3）提成及奖励 为激励业务员积极性，促使业务员业绩持续稳泄，现根据业务员季度业绩将业务员分为铜牌业务 员、银牌业务员、金牌业务员、钻石业务员，并根据业务员称号给予相应提成奖励，详见下表： 季度业 绩（元） 称 号 提成奖 励 兑现 时间 60万 铜 牌 +5% 下一 100

2、万 银 牌 +10% 下一 季度 150 H 金 +20% 下一 300 H 钻 /1 +50%、双 休 下_ 备注 1、提成奖励比例主要是指下一季度的业 绩提成在原有基础上可增加的部分。 2、季度业绩在评世业务员称号后淸零， 重新累计，毎季度进行评宦、公示，作为下 一季度提成数据来源依据。 （4）案例 业务员小C为中级P4级业务员，基本工资为3100元/月，基础提成比例为2%,小C第一季度业 2 绩87万，第二季度业绩125万，第三季度业绩为166万，第四季度业绩为102万，按照激励方案，小 C应获得奖励如下： 时 间 业 绩 获得称 号 本季度 提成比例 本 季度提 成 提成 奖励比例 获

3、得提成 奖励金额 总 提成 第 -季 度 870 000 铜牌业 务员 2% 174 00 0 0 17 400 第 二季 度 105 0000 银牌业 务员 2% 210 00 5% 1050 22 050 第 三季 度 156 0000 金牌业 务员 2% 312 00 10% 3120 34 320 笫 四季 度 900 000 铜牌业 务员 2% 180 00 20% 3600 21 600 合 计 438 0000 / / 876 00 / 7770 95 370 注：前3个季度总业绩=348万，达到岗位升级要求 P4升为P5级，基本工资调整为3400元/月。 岗位等级上升1级，第4

4、季度开始从 3、共有的客户业绩，按比例il算业绩金额。 4、已计算清零的订单业绩，若出现订单取消或减半发货等减少订单销售额的情况，则将在当期累 计业绩中扣除之前取消或减少的销售额部分。 五、保级要求 1、业务员等级自中级P5级开始有保级要求，P5及以上等级业务员每半年度业绩未达到公司销售 指标的，基本工资降1级，以此类推。具体绩效要求如下： 初级业 务员 中级业 务员 (PWP6) 高级业务 员( PPP9) 资深级业务 员(P10/P11/P12) 备注 业绩指标 (半年度) / 100万 元 160万元 300万元 2、业务员保级业绩每半年淸零1次，半年内保级业绩未达业绩指标.业务员等级下

5、降，期间升级 业绩仍可累计计算，直至重新升级后再度淸零，重新开始累计，以此类推。 天、计算方式及发放 1.季度称号及奖励比例的汁算基数为季度的销售订单金额，根据销售订单金额，确;下一季度获 得的称号及奖励比例。 2、对于暂时没有回款的销售订单，订单金额按照下单当天的美金汇率进行讣算销售金额。 3、季度销售订单金额每6个月进行回款比对，已产生的奖励不再收回，但因实际回款与统汁的销 售订单金额有差额的.则多退少补在比对当季度体现，并作用于下一季度。 即第1季度差额=第1季度销售订单金额第1季度实际回款额（第3季度统计） 第3季度业绩二第3季度销售订单金额土第1季度差额 第4季度获得称号及奖励按照第

6、3季度业绩进行评泄 举例如下: A业务员第1季度销售订单金额62万.第2季度获得称号“铜牌业务员S获得提成奖励比例5%： 第3季度销售订单金额为60万，6个月后（第3季度统il第1季度实际回款: 业绩缺少：第1季度实际回款为59万，第1季度差额=第1季度销售订单金额第1季度实际回 款额=3万，第1季度业绩缺少，则第3季度业绩=60 75-3万=57万，即第3季度未达到评楚标准，第4 季度无称号。 业绩增加：第1季度实际回款为63万，第1季度差额=第1季度销售订单金额第1季度实际回 款额=17j.第1季度业绩增加，则第3季度业绩=60万+1万=61万，即第3季度达到评标准，第4 季度获得“铜牌业

7、务员称号，获得提成奖励比例5%。 无论第1季度回款增加或是减少，均不影响第2季度获得的称号及奖励比例，第2季度实际回款 第4季度统ih以此类推。 4.业务员调薪基数为订单实际回款额，订单回款额达到调嶄标准的.可提交调薪申请，按流程审 批后进行调薪。业务员调薪后发现原作为调薪基数的业绩减少，则对应在保级要求上增加减少业绩， 以示公平。 5.提成发放：每年6月底发放上一年度642月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分九当年 12月底发放当年月份已收回货款的订单提成（包含奖励部分）。 七.其他规定 员工个人所得税部分由员工自行承担。 2、 员工对自己的耕酬必须保密，违者按保密制度严肃处理。 3、 员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 公司辞退的在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按 规泄继续发放。 4、 5、因违反公司相关规章制度，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规泄发放