维达纸业 调研报告

1、“维达” 纸巾及同类品牌 广告分析 目 录 1.前 言 2.市场分析 3.广告策略 4.同类品牌广告分析 5.小 结 前 言 随着时代的发展，现代人更注重仪表和卫 生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁 的特性受到了广大消费者的喜爱。因此，除了 纸巾本身的质量保障以外，包装的视觉化效应 也被厂商所看重，因为毕竟小东西不易做大的 广告宣传，对于视觉上的讲究，因而成为了其 作为广告传播的一个途径。 LODING . . LODING . . 1）市场概况 2）竞争对手分析 3）产品分析 LODING . . LODING . . 市场分析 市场分析 企业概况 维达纸业集团是一家集研究、开 发 、

2、生产、销售为一体的现代 化生活用纸大型企业，是中国生 活用纸委员会副主任委员单位， 是中国卫生用纸行业产品最多、 销售量最大的企业之一。在生产 规模、产品质量、市场占有率、 经济效益等方面一直处于国内生 活用纸行业的领先地位。 2）竞争对手分析 维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接 近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“维达” 的主要竞争对手。 优势:“ 心相印”的产品包装及广告一贯坚持亲民政 策，它通过借助社会资源，多切入点，使消费者在获 得感官满足的同时进行情感交流。 心相印产品以暖色系为主体，凸显时尚高档和充满 爱的内涵。高档定位：采用时尚温暖的鲜艳和个性化 的包装设计，多种产

3、品种类齐全，广告攻势大。 不足：价位略高，中低收入者只能望而止步。 心 相 印 3）产品分析 “维达”系列品种齐全，完全 满足各种不同消费群体需求。 近年来，维达始终坚持 “追求卓越，领导创新，提升品 牌竞争力，实现速度与效益的同 步增长”的目标，以品牌为战略 核心开展各项工作，积极推动本 企业技术创新活动，促进产品的 研发及生产流程的技术改造，从 而达到不断开发新产品，引导新 消费，创造新市场，降低成本， 提高竞争优势。 4）产品特点 ? 一、卷筒纸系列 ? 分为平板型、压花型和印花型两种： ? 每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁 白，吸水性强。 ? 二、手帕纸系列 ? 四边

4、压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、 吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。 ? 皮夹式手帕纸系列 ? 时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸 屑，携带使用方便。 ? 三、面巾纸系列 ? 塑料抽取式和盒装抽取式： ? 高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使 用方便 ? 品牌特性： ? 采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高 温瞬间消毒杀菌。我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不 掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。 ? 维达包装的主要系列： ? 1、蓝色经典系列 ? 2、花之韵系列 ? 3、至有份量系列 ? 4、经典超柔系列 ? 5、浪漫心曲系

5、列 ? 6、雅致系列 ? 7、nba球星运动系列 现在大多面纸品牌都会推出 各种系列包装来吸引消费者 的注意，维达这几款包装理 论独特，但是与心相印面纸 系列相比却稍有逊色。花之 韵系列包装颜色太过艳丽， 不够柔美，还会显得俗套， 看不出包装能够体现品质高 档的纸品。 ? 这是心相印的两款包装， 从包装上就能感觉到其品 牌的定位特点，简单柔和 的设计，也使人有亲近感。 运动系列表现运动员 在赛场上的精神，动 感活力，用黑色、银 色、金色搭配设计， 看起来别致高档，与 nba的合作，虽然提 高了企业知名度，也 是其产品更上了一个 档次，可是在广告宣 传上也都是比较粗糙 的宣传，这样的合作 宣传方

6、法完全是投机 取巧，试问哪个nba 的球星在打完一场就 赛会用面巾纸来拭汗 呢？ 与心相印面纸一样的理 念包装就是体现浪漫气 息的浪漫系列。同样是 用漫画来表达爱意。适 合年轻的女性消费者的 使用。女孩都愿意把自 己当做是童话世界的公 主，浪漫甜蜜的画面， 看起来舒适温馨，不同 的是心相印面纸是用几 米漫画系列来体现这一 浪漫主题。让浪漫升温， 在每一包面纸包装上都 会找到一个自己的故事。 ? 浪漫的设计是不一定需要 出现那些可以定义爱情的 物品的，一个简单的漫画， 同样可以告知人们包装广 告的系列诉求。 1）广告目的 2）诉求重点 3）广告主题 4）广告表现 LODING . . LODIN

7、G . . 广告策略 1）广告目的： 经过广告的攻势使维达品牌在消费者的心 中留下深刻而良好的知名度和好感度。 针对该品牌已有的消费者，“维达”的广告 必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消 费者的互动。 2）诉求重点： 借助各种社会热点问题，引起社会共同关注，情感互 动，从而达到推广目的。. 广告策略 3）广告主题： (a)多诉求点，传递产品概念。 (b)从企业文化着手，加强对“维达”品牌 宣传，传达“维达”的文化内涵。 4）广告表现： (a) 平面及户外,加强新产品、特色产品的各类广告 宣传，同时进行对“维达”自身经典品牌形象的宣传。 (b)运用各种媒体进行动态广告宣传。 同类品牌广告

8、展示分析 ? 心相印广告 经典海边篇 ? 台湾的回归牵涉全国人民的关注，“海边篇”紧紧抓住这 一题材，潜移默化，感人至深。 ? 心相印广告清新柔情篇 ? 广告传达了清馨、自然、舒适的感觉。爱，让彼此心相印。 ? 维达球场篇 ? 相对于心相印的感情诉求，维达的这款广告略显粗俗，虽 然也达到了一定的广告目的，但是却不能引起人的心理共， 有待改进。 这款平面广告，以一个人 被纸巾捆绑住不能活动为 故事题材，以此表现出维 达纸巾的柔韧性，产品诉 求清晰。 “维达”的产品质量过硬，品种齐全，广告在 企业竞争中占有举足轻重的作用，所以在广告 创意上应该更贴近产品的主题表达，尤其像纸 品类生活用品，应该加强日常户外平面如车体， 公交站台等处的广告宣传