网上商城电子商务社区服务中心招商手册

1、中国品牌商网上商城（多赢商城）社区服务中心（店）招商手册 r小商店做大商城 小投资成大事业 广州市华工电脑网络工程有限公司 目 录一、电子商务行业发展形势分析 1.在电子商务经济发展的大好形势下，网络购物的必然性2.网络购物存在的问题3.网络购物高速增长二、关于我们1.公司简介2.政府的重视与支持三、多赢商城 1.多赢商城简介 2.多赢商城品牌商品 服装服饰 健康商品 美容化妆 妇女婴儿 家电数码 高端商品 服务商旅 学生专区四、多赢商城社区服务中心（店）1.服务中心是多赢商城服务于社区居民的实体店2.多赢商城社区服务中心扶持创业者 平台优势 多方共赢 营销优势 网络优势3. 多赢商城社区 服

2、务中心（店）投资盈利概算表4.多赢商城社区服务中心申请程序5.多赢商城社区服务中心的招商政策五、广州市政府八万免息创业扶助贷款的申请条件六、附件1. 广东省经贸委2009年5月经贸信息专刊2. vip顾客权益一、电子商务行业发展形势分析1.在电子商务经济发展的大好形势下，网络购物的必然性网上购物作为新兴的交易手段，是网络时代兴起的新的商业形式，对未来经济的发展有着极大的促进作用，今天的网上购物在先进的网络技术的支持下已经成为一种被越来越多的人接受的新的商业交易方式，网络购物极大的扩充了交易的范围和交易的数量，让顾客可以方便快捷省时地找到想要的商品。网络购物带来了便利，节省了时间、空间上的消耗。

3、网上购物摆脱了时间和空间上的限制，为商贸活动搭建了一个虚拟的平台，顾客也不需要限于规定的营业时间去光顾，这无疑是传统商贸方式的一个解放，促进商业经济的发展。网上购物将随着信息时代的到来，更加发挥它适应瞬息万变的特点，造福我们的生活和社会。网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。2.网络购物存在的问题

4、目前，国内主流网络是以c2c网购为主，终因卖方是很难被监管的个人或小企业，其诸多不良交易已对社会造成严重的负面影响，早已引起主管部门的高度关注，中央电视台也对网络上的不良交易做了连续报道。由于电子商务准入制度规范力度的不足，互联网上出现大量仿冒品，造成网络购物环境的絮乱，很多企业对产业信息化望而却步。如何帮助品牌供应商产品直达消费者，促进企业产能消化、开拓新的销售渠道；如何建设和谐网购环境，能使老百姓轻松消费，是可靠的公共服务平台的职责。3.网络购物高速增长2009中国网络购物市场依然延续了近两年来的高速增长，根据艾瑞初步预测数据显示，全年网络购物市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元

5、，同比增长93.7%；网络购物交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网络购物用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网络购物成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望2010年及未来几年的发展，艾瑞认为，网络购物市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国电子商务可以有所作为的空间还有很大。 艾瑞分析认为，网络购物市场高增长最根本的原因在于互联网的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人消费者和企业级用户两方面。对个人消费者而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个

6、性化的购物服务，网络购物可以充分满足消费者的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。对于企业用户而言，电子商务化是未来大势所趋，提早布局电子商务是抢占未来市场的关键。 同时，艾瑞对于未来网络购物市场的发展持乐观态度，预计未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。二、关于我们1. 公司简介广州市华工电脑网络工程有限公司成立于1999年，是华南理工大学华工大集团投资于it领域的高科技公司，是高新技术企业、双软企业，获iso9000等多项资质认证。华工网络凭借雄厚的技术含量与华南理工大学的科技优势，先后承接多项国家项目，独立研发了多项国内领

7、先的软件产品，多次获得省级政府项目立项。2004年华工网络自主研发的“多赢电子商务系统”开创“第三代电子商务”之先河，所构建的“中国行业门户”网与广东省各行业协会共建联营，已建成为一个覆盖家电、服装、包装机械等一百多个行业的大型b2b电子商务平台。2009年正式推出中国品牌商网上商城（多赢商城），多赢商城以信用共赢的服务理念为广大消费者提供了物美价廉的真品正货，并为广大创业者和兼职者提供了广泛的就业机会，也是一个大型个人创业就业平台。2.政府的重视与支持多赢电子商务、中国品牌商多赢商城（多赢商城）一直得到广东省政府（包括省经贸委、省科技厅、省信息产业厅、省中小企业局、省财政厅、省发改委）的重视

8、和支持，并多次获得政府立项。(1) 2007年，华工网络举办由广东省经贸委，广东省科技厅，广东省信息产业厅指导，由广东中小企业局和华南理工大学主办的“中国首届行业电子商务高峰论坛暨多赢电子商务应用推广”大型会议，国家省市各级有关领导参加了大会并在会上发言，大会对多赢电子商务的发展起到了重要作用，也是省级政府对本司商业活动重大支持，参见。(2) 广东省经贸委2009年5月特别在经贸信息专刊了多赢商城的报道，该专刊报国家发改委、工信部、商务部、省委办公厅、省人大办公厅、省政府办公厅等。（见附件）(3) 多赢商城项目已纳入广州市人力资源和社会保障局创业促就业项目。（查询网

9、址：/。）(4) 公司被省中小企业局、省信息产业厅评为广东省中小企业信息化应用服务示范点单位。(5) 多赢商城、多赢电子商务的政府立项：2009年： 广东省科技厅：基于行业的b2b2c多赢电子商务平台研究建设与应用推广。 广东省中小企业局：中国品牌商网上商城（多赢商城）立项为“公共服务体系建设项目”。2008年： 多赢电子商务被广东省信息产业厅立项为“现代信息服务业发展专项项目”。 中国品牌商网上商城（多赢商城）被广东省中小企业局立项为“公共服务体系建设扶持项目”。 中国(广州)批发大市场由广州市推荐立项省级电子商务重点项目。2007年： 多赢电子商务被广

10、东省经贸委立项为“产业技术与开发专项项目”。 多赢电子商务系统被广东省中小企业局立项为“重点扶持项目”。 多赢电子商务立项为广东省科技厅 “省部产学研结合项目”。 承建省信息厅十套行业电子商务平台建设(山区信息化第三期)。2006年： 多赢电子商务项目被广东省科技厅“科技成果推广计划”立项。 多赢电子商务平台项目立项为省中小企业局“公共服务平台”。 参与十一五计划“中小企业成长计划”银河培训工程等，并纳入该体系中。 多赢电子商务之广东服装服饰平台列为国家发改委重点推广项目。 多赢电子商务之广东陶瓷立项为省中小企业局公共服务平台项目。多赢电子商务之茂名企业电子商务平台项目被广东省中小企业局立为“

11、培训支持”项目。（6）知识产权，注册商标 是多赢电子商务的注册商标。“多赢电子商务系统” 获中华人民共和国知识产权局颁发的计算机软件著作权证书。三、多赢商城 1.多赢商城简介目前，国内主流网络购物以c2c网络购物为主，由于卖方是很难被监管的个人或小企业，诸多不良交易已对社会造成严重的不良影响，此状况已经引起中央电视台的高度关注和连续报导。如何创造、建设一个信用、共赢、健康、和谐的网络购物环境和网络购物平台，让消费者能够放心、安心、热心在多赢商城购买物美价廉的真品正货。更重要的是如何利用电子商务的特点，创新的把一个和谐的网购平台也建设成为大型的个人创业就业平台，是多赢商城独创的设计思想。因此，我

12、们建立了中国品牌商网上商城(多赢商城)，营造良好的b2c网络购物环境，把它建设成为一个真正的大型个人创业就业平台，多赢商城接纳社会所有热心电子商务的朋友参与经营，使每个经营者不需要投资就拥有大商城经营，多赢商城把高达85%的商品毛利润分配给经营团队，使参与者多方共赢，真正做到利国利民利人利己。多赢商城是一个全新的b2c商城，它完全区别于c2c的个人开店不易被监管的模式，在多赢商城上开店的所有企业，进驻时必须全部以法人资格和各种商品合格证书与多赢商城签订合同，通过控制中国品牌供应商进驻时必须以法人资格与多赢商城签订法律文件，从而做到多赢商城的每件商品都有企业负责任，实现商城的“真品正货”。多赢商

13、城电子商务“导购师”的创新理念，为成千上万的创业就业者和兼职创收者提供了一种全新的赚钱省钱机会。导购师不需要投资就相当于拥有一个大商城，她将多赢商城及其优质产品推荐给广大的vip顾客，让vip顾客享受真品正货、价格优惠的同时，并可获得大比例的商城佣金收入。本项目在这特别介绍的是，多赢商城的社区万家服务中心（店），它投资小，利润丰，在社区随地可做，是社区一种全新的商业生态，多赢商城因此又是一个大型的个人创业就业平台，为社会分担就业压力。多赢商城的开通，有利于品牌供应商产品直达消费者，开拓新的销售渠道，品牌培育与宣传；有利于中小企业产能消化，促进内需，解决就业；有利于和谐网购建设，让老百姓轻松消费

14、。2.多赢商城品牌产品服装服饰各种品牌服装、鞋帽、装饰品。现有品牌如：蜜西娅，梦妮，sz，伊迪哈迪等。健康商品包括各种优秀的保健食品，如：宁夏红，虫草酒、鳄鱼酒、妙春浆、牛蒡茶、纯羊胎盘、虫草枸杞茶等。美容化妆各种品牌美容化妆商品，如：凯雷梵思，康菲曼，沁肤泉，欧朵兰蒂等。妇女婴儿各种品牌的妇女和婴儿专用的品牌商品，如：爱家、珊瑚、爱茵堡等妇婴用品。家电数码包括各种品牌的家用电器、数码产品，如：美的、tcl、华帝、富士宝等。高端商品如宏伟爱康直饮水机、活性能量电热床垫、伊乐健硅橡产品等。服务商旅、学生专区等 四、多赢商城社区服务中心（店）多赢商城的社区万家服务中心（店），所定位的商业模式，是社

15、区一种全新的商业生态，在社区是可以类似小卖店一样分布建设。多赢商城的社区万家服务中心（店）的主要经营权包括：1.、享有渠道总监（导购师）经营资格；2、在社区为未能（不善于）网购者下单网购商品；3、宣传多赢商城并免费推广vip顾客，建设收入管道；4、常用商品配送点；5、引进优秀供应商；6、服务。营业收入分配约占多赢商城营业收入的55%。1.服务中心是多赢商城服务于社区居民的实体店服务中心是多赢商城落地于社区的实体店，为社区居民提供样品展示，注册vip会员，帮助顾客下单、引导顾客网上下单、送货、常用商品配送等服务，并可开拓新的加盟店。服务中心采取统一的设计、装潢及宣传、集中采购、促销赠送、小商店做

16、大商城。2.多赢商城社区服务中心扶持创业者(1)平台优势多赢商城+社区万家服务中心是政府主导、模式创新、多方共赢的大型个人创业就业平台。广州市创业项目，见/。广东省级立项的大型网上商城，政府主导；一种全新的社区商业生态；上千家品牌商直接供货，保障真品正货，vip价格更低；上万种商品保证低于店面价格，不高于其他网上价格；同样获得商家三包等各项服务，就近社区服务中心增值服务；物流直达顾客指定收货地点；由在职白领、创业大学生、下岗人员、待业人士、中老年人等组成的导购师团队使商品品牌效应和产品销量迅速倍增。多方共赢 vip顾客赢用导购师或vip顾客的“多赢码”可免

17、费注册成为vip顾客；vip顾客特享vip价格；vip顾客购物返现10%毛利润；购物获赠现金，省钱又赚钱； 导购师赢做多赢商城导购师，可经营整个商城的商品，做自己的老板；推荐顾客来商城购物，顾客介绍顾客购物，导购师均有丰厚奖金收入；推荐供应商进驻，该供应商的商品每发生一笔交易，导购师均有奖金；拓展广告、社区服务中心等有丰厚奖金；助人成为导购师，多赢商城给以大比例奖金； 品牌供应商赢全国各地的几十万多赢商城导购师免费为供应商做品牌宣传和商品导购活动，品牌快速被推广，销量迅速倍增（导购师每日不断增加）；千万家社区服务中心，将商品的宣传、促销信息直接传递给社区居民，商品不用进商场直达顾客手中，免去广

18、告资金流的风险；商家直接面对消费者，精简流通环节，商家获取更丰厚利润。.营销优势为网上购货之直观而有效的体验。服务中心更大范围地锁定顾客群，网民或非网民均可享受网络购物带来的方便，快捷服务，它极大程度上克服了单纯网上购物的虚拟和不确定性，使网上购物变得真实，具有可控性。服务中心营销拥有多赢商城毛利润约大于50%的零售利润。服务中心也是一个培训、交流的场所，优秀商品的随时随地口碑宣传、扩大导购师、vip顾客的体验性强效果好。.网络优势服务中心具备了传统行业实体店无法比拟的优势。服务中心提供了传统行业实体店所不能达到的商品数量及种类的优势。服务中心以网络为基础，资源丰富，商品种类繁多，搜索功能强大

19、。服务中心摆脱了时间和空间上的限制，其vip顾客也不需要限于规定的营业时间去光顾，可随时随地在网上下单。服务中心的商品都是多赢商城的签约供应商直接供货，价格一般都比实体店的商品价格要低。 服务中心的顾客都是注册的vip顾客，只要vip顾客使用自己的会员号码购物，服务中心即可有收益，更好的锁定消费者。可享受多赢总部的销售提成，有多赢作后盾，可发展加盟店，无经营风险。服务到家厂家直接发货，没有中间环节，保障产品以最快速度直接到达客户指定地点。在社区零距离服务，让今天的顾客免费注册成为明天的vip客户，获取购物优惠券。服务中心提供专业培训，争取培养出更多的加盟商。3.多赢商城社区 服务中心（店）投资

20、盈利概算表每个服务中心（店）投资概算表:一次性投资预算加盟方式社区服务店社区服务中心店面要求20 m2-40m240 m2-60m2预购pv（经营权）6800元6800元服务费600元/年1200元/年电脑系统19” 3000元25” 4000元牌匾、资料 一套500元600元电脑桌椅 一套1000元1000元*2=2000元洽谈桌椅 一套1200元1200元*2=2400元陈列柜 一套4000元4000元装修费3000元5000元合计19500元24800元盈利分析表:加盟方式社区服务店社区中心销售收入分析日进场人数120人180人成交比例15%15%均单笔成交额200元200元日销售额收入

21、3600元*20%*50%=360元5400元*20%*50%=540元月销售额收入360*30=10800元540*30=16200元月吸收导购师304元*20套=6080元304元*30套=9120元间接销售佣金20000*20%*52%=2080元/月40000*20%*52%=4160元/月月收入合计18960元29480元成本支出分析月租金3000元4500元雇员工资2000元其它费用800元1000元水电、杂费900元1200元月支出合计4700元8700元月利润14260元20780元剔除投资成本月利润(按2年计)14260-813-50=13397元20780-1033-100

22、=19647元注部分项收入未计入；以上日销售额收入栏目中，*20%*50%即是，商品按20%的毛利润计算，约按50%与多赢商城获分配；间接销售佣金栏目中，20000或40000指的是由该中心（店）所产生的vip顾客以及导购师及其vip顾客每月所购物的总额，*20*52%意义如前。4. 多赢商城社区服务中心申请程序1.网上下载（首页社区服务中心申请表）并递交申请（一周内回复）；2.签订加盟合同；3.审核、培训、装修、授权、执行合同。4.多赢商城联系人：（1）多赢商城在线客服经理（） （2）热线电话：400-6280-3695.服务中心的招商政策

23、服务中心场地须在30平方米左右，店铺装修需按公司统一设计要求执行；经营者须注册相应经营范围的个体营业执照；合同期限二年，经公司审核符合续约条件方可续约；多赢商城尽量争取厂家为服务中心提供展品；服务中心可享受公司给予的各项优惠待遇；服务中心不能做多赢商城以外的经营项目与活动。具有广州市（含郊区）户口的创业者，若经营本项目，广州市政府给予8万元免息贷款。五：广州市创业扶助贷款申请条件 若满足以下四个条件：1. 广州市籍四种人：待业、大学毕业、农民、复退军人2. 已办好个体营业执照3. 参加两周的免费创业培训4.经营本“多赢商城社区服务中心（店）”创业项目可申请获得广州市创业扶助财政贷款。附件1附件2：vip顾客权益vip顾客:1. 顾客使用导购师（或vip顾客）的“多赢码”免费注册，即成为 vip 顾客，购物可享受 vip 价，介绍他人成为vip顾客，获赠20元购物券。金牌vip顾客:2. vip顾客用自己的多赢码购物，所购商品毛利润（p值）累计满100pv,即可成为金牌顾客,金牌顾客可享受:a. 购物可享