昆仑公馆市调报告

1、昆仑公馆市调报告一.项目概况昆仑公馆隶属拱墅区，项目占地40858平方米，总建筑面积约200000平方米，由5幢超百米高层住宅、一个独立会所及物业房组成，内园区为约12000平方米的新亚洲庭园，东面则有市中心稀缺市政公园约24000平方米，项目北侧为运河景观带。项目户型定位为170-500的高层住宅，共有510套左右房源，其中1号楼中间套170方、180方，共235户；2号楼400方，共27户；3号楼为配套用房，4号楼310方，共90户；5号楼240方，310方，共122户； 7号楼400方，共27户。7号楼为5000方会所（地上1层，地下2层），配备中，西餐厅，健身房，4道恒温游泳池。项目基

2、础数据：占地面积：40858平方米 总建筑面积：约190000平方米容积率：3.2 得房率：75-80%绿化率：30 楼层：33-34层层高：3.15米3.4米 交房时间:2013年12月31日车位配比：1：2，预计售价25万/个 电梯配置：2梯2户 3梯2户物业公司：昆仑物业 物业费用:3.8元/平米m2+ 0.8元/平米m2（能耗费）二.景观2.4万平米的城市公园与项目自有1.2万平米园区以水系相连，打造成三面环水的半岛规划，形成闹中取静的庭院生活。北侧为运河观景带，南侧通过园林水系与运河水系呼应。院落景观规划采用新亚洲风格，日式风格明显。三.精装修品牌配置外立面：玻璃幕墙+铝板，13米能

3、下干挂铝板，13米以上石材公共部分：层高： 4米-7米公共部分地面墙面：高档石材或高级地砖公共部分窗户：阿鲁克三层中空隔热断桥铝合金电梯间：原石褛空门顶饰,天然石材入户门：一卡通及密码入户户内地面：高档实木复合地板及高档石材门禁系统：彩色可视对讲卫浴：劳芬龙头：当代橱柜：德国顶级品牌gaggenau嘉格纳和allmilmoe厨房电器配置：嘉格纳，包含：冰箱、抽油烟机、燃气灶、烤箱和微波炉冰箱：310方配双门冰箱；平层配单门冰箱地墙面：瓷砖 热水器：提供24小时热水，进口大容量，品牌未定地热系统：地热用燃气，进口管材，品牌未定空调：分户式中央空调日立，带防尘和新风系统安防系统：小区出入口、庭院、

4、首层大堂、电梯轿厢内、车库地下通道、屋面设备出入口（建筑内）、地下车库等处设摄像头，电子巡更、周界防范系统排水：同层排水窗户：高端智能遮能系统，采用德国进口品牌电机，颜色可挑选，目前暂定与外立面铝板一致，2000元/方5号楼精装修风格：1单元东边套263方（19套）及257方（27套），新古典29套；2单元301方（跃层30套），15套现代风格，15套古典风格3单元301方（跃层30套），古典风格四.样板房户型分析390方跃层： 优势：1.昆仑公馆390方跃层户型拥有3.1米的标准层高、6.2米的挑高客厅，视野优于一般住宅；而约9.2米的南向宽屏空中花园、约6.6米北向空中景廊的全赠空间，则更

5、能让居住者尽情欣赏杭城灯火通明的繁华夜景。2.南北超大的双阳台设计，主人可以更好的接触阳光。劣势：1. 朝北房间开间太大，进深短，导致房间呈长方形，电视机等难以摆放。2.户型开门见楼梯，大部分装修都不算在交付标准之内，客户很难想象交房后的效果，因此可能会给交房带来一定麻烦，其次是装修装饰过于烦琐，厚重。五. 智能化系统： （一）昆仑公馆除了常规性的智能配套之外，特别采用了7大高端豪宅才会采用的尖端智能系统：户式中央交换新风系统、vrf户式中央空调系统、户式中央吸尘系统、地热采暖系统、户式中央循环式热水系统、同层排水系统智能配备、一卡式集成智能系统。7大尖端科技系统涵盖了居住生活的多个层面，确保

6、业主居住的各方面尊贵享受更加领先。户式中央吸尘系统优势：低噪除菌，杜绝室内循环污染同层排水系统优势：卫生间内排水管不穿越楼板，产权清晰，一旦发生漏水情况，在本层套内维修就能解决问题。无干扰，渗漏水几率减小。 （二）可操控智能感应系统。在小小的智能触摸面板上，几乎可以控制所有电器。同时可以设置回家、离家等不同模式，比如在按下离家后，系统将根据设置在几秒钟内关闭所有灯光及指定电器。也可以通过触摸屏关闭或开启指定设备。其中值得一提的是电动百叶窗，在触摸屏操控下，百叶窗可以随意打开、闭合。电动百叶窗不仅开启灵活、操控便捷，而且具有通风透气及采光性能好等特点。六销售动态：1.一期（5号楼）市场报价：预计

7、售价约36000元/。2.一期（5号楼）实际签约均价（截止2010年2月28日）：33106元3. 一期（5号楼）开盘情况：2010年1月18日首次开盘，推出5号楼，总122套房源，共58套240方平层及64套310平米跃层, 其中有2套为限制房产，分别为顶楼的5-1-3201和5-1-3202，面积均为353平米。4.一期（5号楼）签约情况（截止2010年2月28日）：一单元的平层共计58套，已售35套，未售23套，成交率60%二单元和三单元均为跃层，共计64套，其中已售39套，未售25套，成交率60%一单元未售23套，其中一单元01室未售15套，占到了平层未售的65%以上，主要原因源于附近

8、的高架。5.二期推盘节奏:预计5月左右加推1号楼，四个单元，面积180方（三房），层高3米，总计235套房源。西边一个单元楼层较低，25层左右，另外3个单元为34层。预计均价在40000元/。七.售楼处：昆仑公馆样板房区域采用东方洄游式庭院造景手法，以曲池为纽带，围绕蜿蜒水系，树木繁盛。设置有枯山水、茶亭、金鼎桥和樱花林等东方皇室庭院特点，种植了胸径均在80公分以上名贵大香樟并引进了日本进口的造型黑松和槭树。 售楼处内部具有现代风格全u型玻璃打造的昆仑公馆销售展示中心掩映在园林中心隐蔽处，装修风格以新亚洲风格为基础，让人耳目一新。据销售人员说有售楼处可能不会拆，交给政府处理。 1.进入售楼处采

9、用预约参观制度：如没有预约，会直接被保安拦下。2. 因为内部有认识的销售员，所以接待非常热情，讲解比较耐心细致，接待处还有咖啡，菊花茶，水果等，小点心备得比较全。3.样板房参观制度：样板房内禁止多组客户参观，只允许一组客户参观，避免客户相互影响。八.远洋公馆和城市之星的优劣势分析：（一）远洋公馆较城市之星的优势：1.户型优势大户型定位三房，二房与客厅朝南，充分利用景观入户概念，赠送大面积的阳台并连通主卧室，户型南北通风，景观优势明显。2. 稀缺城市景观内园区中心大庭院12000平方米的新亚洲庭园和东面24000方稀缺城市公园和沿河绿化带给项目带来稀缺性。 3.景观先行昆仑公馆样板园区面积超过1

10、0000平方米，先造园林，再让客户步入园区再到售楼处，给客户保持第一很好的印象。4.智能家居采用智能化系统美国aab，为居家舒适性，灯光控制系统，窗帘控制系统，地热控制系统等，一键多控制，特别是高端智能遮能系统，采用德国进口品牌电机，对外窗帘进行控制，有效的为客户带来私密性。5. 独有三大堂规划设计 下沉式庭院调高约10米，可直接采光，地上一层设有服务性前台。另外还为访宾客设豪华等候区，地下一层，二层与车库相通的豪华礼仪大堂，大堂外侧则是下沉式景观庭院。这种设计非常新颖，会使业主非常享受归家的感觉。6.售楼处设有贵区签约区，不会在整个接待大堂出现繁忙，零乱的场面。（二）远洋公馆较城市之星的劣势

11、：1.周边是朝晖老小区“昆仑公馆”距离武林广场4公里，位于市中心地理位置好，目前周边配套相对成熟，但周边的老小区也很多，与项目高端性形成了鲜明的对比，影响项目的品牌档次，加之开发商在高端项目操作上欠缺品牌优势。2.配备不够完善整体交付时未配备洗、烘干衣机给客户带来生活的不便利性。3.附近有化工研究所房子的东面是浙江省化工研究所，很难保证有机味道不会发散到住户地方。4. 接待细节值得称赞进入接待区域，保安就问了是否有预约，并及时通报里面的接待人员，做好准备工作，另外销售部配置了一个公共对讲机，随时询问了样板房的人员情况，保证了样板房的接待秩序。5. 样板房装修比较生硬样板房设计使用石材太多，整个

12、客厅墙面全是大理石，给人以非常生硬，冰冷的感觉，在装修用材色调上面，使用多种颜色，导致给人以很不简洁清爽的感觉。其装修现在因素与古典因素相结合，但是完全没有新亚洲院宅的风格，给人以不伦不类的感觉。6.昆仑品牌劣势由于昆仑公馆是昆仑集团在杭州做的首个高端品牌产品，缺乏精装修经验。由于现在高端客户的要求非常挑剔，所以对产品品牌上也有一定的要求，对于这类新开发商做的高端产品，客户多少会有一些犹豫，也因品牌问题，接下去的销售很有困难，除非该楼盘有价格优势。7.昆仑公馆紧邻高架，有一定噪音的影响。8.车行出入口较少昆仑公馆的车行出入口，采取一出，一进，当客户在上下班高峰期的时候，难免给客户出行造成不便，

13、物业会很难管理。 蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂

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18、芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆

19、肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀

20、袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄

21、膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁

22、羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅

23、芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀

24、肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄

25、袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈

26、膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈腿蒈衿膄腿薁蚂肀芈蚃袇羆芇莃蚀袂芆蒅袅芁芅蚇蚈膇芄螀羄肃芃葿螆罿芃薂羂袅节蚄螅膃莁莃羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈螀螁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂莆蚅蚂

27、羈莅莄袈袄蒄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羄蒁蒁袄羀蒁薃螇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒇羁羇膅薀螄袃膄蚂罿膂膃莂螂膈蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇

28、蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁

29、蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅

30、蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿

31、蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄

32、薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈

33、螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅

34、蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁袈羁薈蚇羇肃莀薃羆膅薆葿羆莈荿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁羁肄芈螀肁膆蒄蚆肀艿芆薂聿羈蒂薈肈膁莅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄蚂膇莁蒀螁艿薇蝿螀罿荿蚅蝿肁薅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃螈袂芅芅螄袂莇薁