暖场20120827南昌_万科金域蓝湾_九月暖场系列活动铺排方案_周思远、孟嫄

1、万科金域蓝湾九月活动方案一、活动目的：1、利用九月中秋节节点，每周定期在销售现场开展给老业主送月饼关怀、配合 小型暖场活动，增加旺场氛围，提升客户满意度；2、利用中秋及十一促销节点，对剩余房源重新包装，以“3#最后1/3 房源开盘” 的名义进行最后一次加推、并配合促销折扣，制造新的销售节点，促进余货 销售；二、活动安排：1、时间： 2012 年9月 1日9月30 日2、地点：金域蓝湾售楼处3、参加对象：来访新老客户及老业主三、活动主题：月满蓝湾，乐在中秋万科九月业主关怀活动四、现场活动：1、周暖场活动：1）活动对象：上门客户及老业主2）活动时间： 9 月的每个周末3）活动内容：9 月份每个周末

2、在现场准备给业主送月饼的活动， 按楼栋划分， 每周通知不同楼栋的业主前来现场领取，分 5 周全部送完，并配合小 型暖场活动，让业主及上门客户参与，保证每周有充足的现场人气旺4）活动铺排:时间活动内容第一周（9.1-9.2）1#业主送月饼+冰粥DIY活动第二周（9.8-9.9）2#3#业主送月饼+教师节插花 DIY第三周（9.15-9.16 ）4#业主送月饼+手工香皂DIY铺排第四周（9.22-9.23 ）5#业主送月饼+寿司DIY第五周（9.29-9.30 中秋节）冰皮月饼DIY+大抽奖2、中秋节活动：1）活动对象：上门客户及老业主2）活动时间：9月29日至10月3日3）暖场活动：? 现场大抽

3、奖：凡上门客户及老业主都可以参与抽奖， 将项目所有的 库存家电及礼品全部拿出来作为抽奖礼品? 冰皮月饼DIY:在现场准备月饼模具、月饼皮及不同水果馅材料， 供客户现场亲手制作，增加中秋气氛，延长客户逗留时间4）销售配合：? 最后的1/3房源特惠开盘（将3#剩余的最后1/3房源利用此节点 作为开盘推出销售）? 中秋国庆促销折扣（开盘期间，所有客户都可以享受5000抵50000 的特惠，作为中秋国庆的促销折扣）五、宣传配合1、 网络通栏：通过网络渠道（搜房网）对中秋国庆加推及促销活动进行宣传；2、软文：在各大房地产网站提前释放中秋国庆促销信息 3、对外短信：通过最直接的短信形式，对每周活动及中秋促

4、销活动进行宣传1）时间：九月每周的周五、周六2）数 量：每天 10 万4、老业主短信： 对不同楼栋的业主发送中秋祝福短信及领取月饼提醒，中秋期间释放现场活动信息，邀约上门，提升现场人气5、 销售人员 Call 客：1）老 业主 call 客安排：你好，我是您的置业顾问 XXX,提前祝您中秋快乐，有个好消息通知您，万科金域蓝湾给所有的老业主准备了中秋月饼礼盒一份，因为蓝湾业主有几百户之多，所以将按照楼栋分周进行领取，这周首先安排的是您所在的楼栋，请您周末来销售中心领取，周末还准备了一些现场活动，您可以带上朋友家人一起来参与2）老 客户 Call 客安排：你好，我是万科金域蓝湾 XXX,通知您一个

5、好消息，我们中秋国庆的促销活动已经提前开始了，现场会有十套前期关系户保留的优质房源拿出来进行加推，房源有限，先到先得，另外购房还可以享受中秋国庆的额外购房优惠，上门客户都可以参加大抽奖活动，您不放带上家 人赶紧来看看。3）老业主应对：（保留房加推及中秋促销）保留房都是一些销售剩余的单位，加推只是一个噱头而已，额外的折扣优惠实际上是算到房价里面去了的， 所以并没有便宜， 也没有降价；6、 微博： 微博及时对周末活动及火爆人气进行宣传发布六、活动费用预计物料数量单价总价备注活动准备月饼礼盒600份100元6000 元业主中秋礼品暖场活动4次1500元/次6000 元每周暖场活动中秋活动10000

6、元现场活动及新增抽奖礼品总价22000 元世联万科金域蓝湾项目组 2012-8-30赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失

7、费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2.托收：货物装运后，卖方出具即

8、期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一

9、 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运

10、港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知

11、买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物

12、之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货， 卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以 航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额， 但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权 撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述