广东某某某集团公司晋升(降级)管理办法

1、广东某某某集团公司晋升（降级）管理办法第一章 总则第一条 目的为合理利用人力资源，充分发挥员工的工作积极性，建立合理、公平的员工晋升或降级的管理机制，特制订本办法。第二条 范围第三条 基本原则（一） 德能和业绩并重的原则。晋升或降级需全面考虑员工的个人综合素质、能力以及在工作中取得的成绩。（二） 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。（三） 纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。（四） 能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。（五） 先降薪后降职的原则。为鼓励员工进

2、行工作改进，在员工发生需降级的事件时，一般应采取先降薪，无改进后再降职的方法。第四条 管理职责划分（一） 人事行政中心：负责员工晋升或降级工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升或降级的具体执行部门。（二） 各用人部门：负责向公司推荐符合晋升条件的员工或对绩效不达标的员工提出降级申请；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。第二章 员工职业发展管理第五条 员工职业发展通道可分为管理通道与技术通道（一） 员工职业发展通道图管理通道技术通道岗位职级薪酬等级总裁高级顾问22副总裁21总监20总经理资深专业师(顾问）19副总经理18总经理助理高级专业师17经理

3、16副经理高级专员15主任专业师14副主任13中级专员1211助理专业师10初级专员987高级文员65中级文员43初级文员21（二） 管理通道：员工可根据岗位特征与个人职业生涯发展规划选择管理通道进行发展与提升。员工选择管理发展通道时，可采用纵向发展或横向发展。1、 纵向发展：员工可在其部门内部或纵向设计个人职业发展通道；2、 横向发展：当公司和员工最初的岗位选择不是最适合时，公司或员工如果发现其另有所长，可以在公司内横向重新选择岗位，再晋升为某一系列岗位管理职位。（三） 技术通道：员工可通过提高专业技能，选择技术通道进行个人职业生涯发展规划。技术发展通道适用于任何岗位。第六条 员工职业发展管

4、理模式（一） 人事行政中心负责在人事管理系统中为员工建立职业发展档案，录入该员工的学历职称、任职状况、能力状况、培训考评记录、奖惩状况、工作经历等资料，并负责保管及向员工提供更新。（二） 员工的直接上司为该名员工职业发展辅导员，如果员工转换部门或工作岗位，则新的直接上司为辅导员。（三） 实行新员工与辅导员谈话制度。新员工加入公司后三个月内，由其直接上司负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人事行政中心跟踪监督新员工谈话制度执行情况。（四） 人事行政中心每年对照员工职业发展档案，了解公司一年中为员工提供的学习

5、培训、晋升机会，及员工个人一年中考核情况及晋升情况，并作为晋升的依据。（五） 员工可以根据个人发展的不同阶段以及岗位变更情况选定不同的发展策略，并提出相应的学习培训要求，调整能力需求，以适应岗位工作及未来发展的需要。第三章 员工晋升管理第七条 员工晋升分为职级晋升和薪资晋升两种。（一） 职级晋升指员工纵向岗位职务的提升，同时薪资按照新的职级（薪资1级）重新核定；（二） 薪资晋升指员工岗位职务不变，薪资等级有所晋升。（三） 技术人员可依照技术发展通道晋升，若同时具备管理才能者可晋升至管理人员岗位。第八条 员工通过管理通道晋升职级的条件员工通过管理通道晋升时，必须同时满足以下要件：（一） 在部门内

6、担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年；（二） 前十二个月连续四个季度绩效考核成绩在90分以上，或有两个季度绩效考核成绩在95分以上且其他两个季度绩效考核成绩在85分以上，无降级处罚记录；（三） 前十二个月的培训积分在50分以上，其中与提升管理技能相关的培训积分在30分以上（四） 具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件；（五） 若设定试用期：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求在75分以上。第九条 员工通过技术通道晋升职级的条件（一）员工通过技术通道晋升时，专业师晋升必须同时满足以下要件：1、专业师须持有国家初级职称证书

7、或国家三级职业资格证书；高级专业师须持有国家中级职称证书或国家二级职业资格证书；资深专业师须持有国家高级职称证书或国家一级职业资格证书；2、前十二个月连续四个季度绩效考核成绩在90分以上，或有两个季度绩效考核成绩在95分以上且其他两个季度考核成绩均在85分以上，无降级处罚记录；3、前十二个月的培训积分在50分以上，且与岗位相关的技能培训积分在30分以上4、具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件。（二）员工通过技术通道晋升时，专员晋升必须同时满足以下要件：1、前十二个月向公司提出书面化合理建议不少于10条，且至少有5条合理化建议被公司采纳；2、前十二个月连续四个季度绩

8、效考核成绩在90分以上，或有两个季度绩效考核成绩在95分以上且其他两个季度考核成绩均在85分以上，无降级处罚记录；3、前十二个月的培训积分在50分以上，且与岗位相关的技能培训积分在30分以上4、具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件。第十条 员工薪资晋升的条件（一）员工薪资晋升时，必须同时满足以下要件：1. 前十二个月连续四个季度绩效考核成绩在90分以上或有两个季度绩效考核成绩在95分以上，且无处罚记录；2. 前十二个月的培训积分在50分以上。（二）薪资破格晋升条件：对组织有突出贡献、表现优异者，经人事行政中心组织材料报总裁特批，可随时予以薪资晋升一级，破格提升的要

9、件条件如下：1. 忠于公司，在公司效力5年以上未获得晋升且表现良好者；2. 积极做好本职工作，连续3年成绩突出受到公司表彰者；3. 连续数次对公司发展提出重大建议为公司采纳，并产生重大经济效益者；4. 非本人责任而为公司挽回重大经济损失者；5. 有其他突出贡献，总裁特批给予晋级嘉奖者。对成绩特别突出或贡献特别重大者，可给予薪资晋升二级，同时具备领导才能者，可给予职级晋升一级。第十一条 员工晋升的办理（一） 晋升时机1. 定期晋升：根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，集团人事行政中心每一年组织一次员工晋升；2. 虚位晋升：职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选

10、，可随时依本办法办理晋升；职务出现空缺时，若没有具备晋升条件的适当人选，则首先考虑实施内部招聘，若需晋升的依本办法办理；3. 除以上两种状况，员工的职级和薪资不发生变化。（二） 晋升流程1. 员工所属部门与中心负责人、员工本人皆有权提出晋升申请；2. 员工所属部门与中心负责人审核晋升申请，并签署意见；3. 人事行政中心职能部门考察拟晋升者个人情况，并签署意见；4. 人事行政中心负责人以促进公司人力资源发展为前提，结合晋升理由和考察结果，核定该员工是否晋升；5. 员工本人签署确认晋升理由、考察情况属实；6. 管理类晋升需再上报公司领导审批生效；7. 人事行政职能部门发布晋升任命通知；8. 若晋升

11、同时发生异动，员工需即刻至人事行政中心办理异动手续。（三） 晋升试用1. 职级晋升试用期为03个月，由人事行政中心负责人根据员工考察结果核定；2. 对组织有特殊贡献、表现优异者可免除试用期；3. 晋升试用期员工仍依照晋升前薪酬标准核发工资；4. 试用期满后，由人事行政职能部门组织用人部门对其按照拟任岗位要求进行考核。5. 薪资等级晋升不设试用期；第十二条 职务代理（一） 各级职务出现空缺时，若没有具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。（二） 主任级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限），其余条件不足者，不得提升为代理。（三） 同等职级代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调

12、任；不同职级代理，跨一职级代理满半年，跨两职级代理满一年时，可直接办理晋升。第四章 员工降级管理第十三条 员工降级分为降职和降薪两种。（一） 降职指员工纵向岗位职务的免除，同时薪资按照新的职级（薪资1级）重新核定；（二） 降薪指员工岗位职务不变，在原职级上薪资等级有所下降；（三） 若原职级薪资级别已为最低级，则考虑降职。第十四条 满足下列条件之一的，可给予降级处理。（一） 绩效考评成绩连续两个季度低于70分的；（二） 不积极参加集团培训，年度培训积分低于20分的；（三） 违反公司制度，且对公司造成经济损失达2万元以上的；（四） 违反公司制度，且对他人造成人身伤害的；（五） 违反公司制度，且对公

13、司造成重大不利影响的。第十五条 员工降级的办理（一） 经中心和人事行政中心核定，公司可对违反第十四条规定的员工进行降级处分。（二） 降级流程1. 员工所属部门与中心负责人负责提出降级申请；2. 员工所属部门与中心负责人审核降级申请，并签署意见；3. 人事行政中心职能部门考察拟降级者个人情况，并签署意见；4. 人事行政中心负责人以促进公司人力资源发展为前提，结合降级理由、考察情况及员工意见，核定该员工是否降级；5. 员工本人签署确认降级理由、考察情况属实，若有异议则提出申诉意见并随附事实报告；6. 员工降级处理须经公司领导审批方可生效；7. 人事行政职能部门发布降级通知；8. 若降级同时发生异动

14、，员工需即刻至人事行政中心办理异动手续。第十六条 降级与晋升（一） 受到降级处罚的员工一年内不得参与晋升；（二） 当降级处罚条件和破格晋升条件同时出现时可互相抵消。第六章 附则第十七条 本制度自发布之日起实施。第十八条 本制度由.负责解释和修订。附件1：广东某某某集团公司员工晋升审批流程附件2：广东某某某集团公司员工降级审批流程附件3：员工职务晋升（降级）申请书附件4：员工晋升综合素质与能力考核表（管理人员适用）附件5：员工晋升综合素质与能力考核表（其他人员适用）附件1：广东某某某集团公司员工晋升审批流程附件2：广东某某某集团公司员工降级审批流程附件3：员工晋升（降级）申请书员工职务晋升（降级

15、）申请书（部门用表）姓 名工 号学 历入职时间一级部门二级部门授课时数年度培训积分试用期考核成绩目前职务拟调整职务目前薪资拟调整薪资被调整人基本状况说明时间一级部门二级部门担任职务任职年资调整理由季度年第 季度年第 季度年第 季度年第 季度考核成绩申报人意见：部门负责人审核：中心负责人审核：人事部审核：人事行政中心审核：员工本人意见：分管领导意见：公司领导审批：附件4：员工晋升综合素质与能力考核表（管理人员适用）员工晋升综合素质与能力考核表（管理人员适用）姓名：_ 拟任职部门：_ 拟任职职务：_ 考核时间：_考核项目考核内容权重员工自评上级评估hr评估工作态度1、把工作放在第一位，努力工作20

16、2、对新工作表现出积极态度3、忠于职守4、对部下的过失勇于承担责任工作与团体协作1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计划并确定资源302、按照员工能力和个性合理分配工作3、做好部门间的联系和协调工作4、工作中保持协作的态度，推进工作管理监督1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神202、注意工作现场的安全卫生和整理整顿工作3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作4、在人事安排方面下属没有不满考核项目考核内容权重员工自评上级评估hr评估指导协调1、经常注意保持下属工作的积极性152、主动努力改善工作环境提高效率3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质4、注意进行目标管理，使工作协调进行工

17、作能力1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩152、工作成绩达到预期目标或计划要求3、工作总结汇报准确真实4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效总评分100上司评语 签名： 年 月 日说明：员工签名：1、请结合以下标准给分，满分为100分： 评分标准：总是并高于标准 95100分值 ；总是9095分值 ； 经常8090分值 ； 有时 7080分值 ； 偶尔 70 分以下 。2、员工评分10上级评分70hr评分20得出最后考核成绩。 附件5：员工晋升综合素质与能力考核表（其他人员适用）员工晋升综合素质与能力考核表（其他人员适用）姓名：_ 拟任职部门：_ 拟任职职务：_ 考核时间：_考核项

18、目考核内容分值员工自评上级评估hr评估团队合作1、工作中善于寻求他人帮助和支持，或主动调动各方面资源以实现目标102、积极主动与团队成员坦诚地沟通，并给予他人积极的反馈3、在成绩面前常说“我们”而不是“我”不断创新1、能够在现有的工作基础上，提出新的观点和方法102、乐于接受他人的建议，改进自己的工作3、善于发现问题并尝试解决，干预尝试新的方法改善工作快速学习并不断分享知识1、主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要求152、寻求各种途径提高业务技能，了解跟踪本行业先进技术及发展趋势3、乐于与他人相互学习，并分享经验和信息考核项目考核内容分值员工自评上级评估hr评估责任心与主动性1、重视内、外

19、部客户需求，努力为客户解决问题152、工作尽心尽责，任劳任怨3、有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难问题并着手解决工作能力1、保证完成每一项工作的准确性与及时性152、能贯彻执行相关规章制度153、遇事善于分析判断且判断结果准确，具备较强的数据观念104、与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表达自己的意图10总评分100上司评语 签名： 年 月 日说明：员工签名：1、请结合以下标准给分，满分为100分： 评分标准：总是并高于标准 95100分值 ；总是9095分值 ； 经常8090分值 ； 有时 7080分值 ； 偶尔 70 分以下 。2、员工评分10上司评分70hr评分20得出最后

20、考核成绩。 肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇

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24、蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇

25、蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁

26、螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅

27、薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀

28、荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄

29、蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈

30、蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅

31、螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿

32、蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄

33、莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈

34、蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节

35、蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇

36、螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃

37、蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈

38、莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂

39、蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆

40、蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃蚀肆芀荿蚀芈薅螈虿羈莈蚄蚈肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芅腿螄螅羄莅蚀螄肆膇薆螄腿莃薂螃羈膆蒈螂肁蒁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅袈肇蒈莁袈膀芁虿袇衿蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄蒇袄芆莇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈羂膁膈蒄羁袀莄莀羀羂膇螈