促销活动策划方案

1、一、 活动目的随着人们经济文化水平的提高，人们对于着装水平的要求也都抬高了一个层次，尤其女性对于服装个性化的诉求，更是年年攀高，服装商家的效益也跟着水涨船高。因此，对于此次的圣诞节或者是元旦节的促销，各服装商断然不会错过，但产品市场情况是同质化越来越严重。尽管如此，重庆江北观音桥over moda专柜为回馈老客户，扩大销售，激发消费者积极性和培养新的顾客群体而举行圣诞元旦双节促销活动。圣诞节和元旦节一个是年末的重要节日一个是下年初的重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”的活动主题各环节的特大优惠提升入专柜人气,烘托喜庆气围,使消费者产生联想和期

2、盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺销售高锋的目的.二、 活动对象本次活动主要面向25-35岁女性的职业休闲装。让她们体会vero moda经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味，为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。在我国，vero moda作为追求时尚的青年人及白领的时尚风向标，往往可以在时尚界引起某种新的流行现象，许多崇尚个性的都市时尚女性，都把vero moda作为众多女性服装品牌中的首选。此外，部分各高等院校就读女生为本次活动的次要目标（在校学生另有优惠，详情见活动方式），本次活动年龄范围在1835岁之间。三、 活动主题本次活动

3、主题：华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼第一曲：你许愿，我送礼第二曲：我的青春，我的over moda第三曲：迎新春，献贺礼四、活动方式第一曲活动时间2010年12月22日-2012年12月24日活动地点：重庆市江北区观音桥步行街世纪新都3楼over moda 专柜 活动内容：凡于活动时间内，每位顾客在本世纪新都over moda专柜一次性购物满699元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到本专柜指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节于本专柜门口公开随机抽出50名（商品总价值不超过299）。第二曲活动时间2010年12月25日

4、-2010年12月31日活动地点：重庆市江北区观音桥步行街世纪新都3楼over moda 专柜 活动对象：各大高校在读学生活动内容：凡于活动时间内，各高校学生持本人学生证在本专柜购买服装均享有部分商品7折优惠；一次性购满499元可凭学生证办理over moda折扣卡一张，此后购物凭折扣卡可享受正价商品8.8折优惠 ，折扣商品9.5折的折上折优惠。第三曲活动时间2011年1月1日-2011年1月3日活动地点：重庆市江北区观音桥步行街世纪新都3楼over moda 专柜 活动内容：凡于活动时间内，任何顾客均可享受本专柜以下优惠活动（以下活动方式可自由选择组合）：1、全场服饰88折,部分商品除外;2

5、、活动期间来专柜即送精美礼品一份（如over moda品牌、品牌皮带、品牌包装袋等）;3、折后满699元赠送指定服装一件;4、活动期间满200送200券5、活动期间要过生日的顾客可凭本人身份证以6折购买本专柜任意服饰;6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满599元可办理贵宾卡)；7、消费者可凭小票以19元、29元、39元、49元可换购本品牌指定的相应围巾；五、广告配合方式1、商场内外呈现over moda 促销活动海报2、商场广播台陈述促销活动主要内容3、公交车上移动电视体现促销活动广告4、与新女报、瑞丽、昕薇、渝报等时尚女性刊物策划年高位合作伙伴5、导购穿着本品牌圣诞元旦特别服饰在商场入口派

6、送节日小礼品6、通过重庆卫视等电视台,有针对性的对目标消费群作信息告知;7、通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;8、通过别致的专柜内外布置,使活动现场气氛隆重热烈六、前期准备1、气氛布置准备：（1）专柜内挂pop吊旗,专柜外彩旗,顾客购物赠送圣诞和新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.（2）在活动黄金时段,穿着本品牌活动服装,身挂华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼、你许愿，我送礼我的青春，我的over moda、迎新春，献贺礼字样条幅在专柜外宣传,以吸引客户.2、人员安排（1）专柜专柜长负责跟商场相关领导负责与媒体沟通；（2）各组长负责现场管理和礼品发送；（3）专柜导购十名，商

7、场外派送小礼品促销员三名；（4）两名工作人员负责清点每一阶段的促销服装以及赠品等。3、物资准备活动服装和赠送品必须于每阶段活动起始时间前两天晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.七、活动中期控制1、每阶段促销第一天，导购/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。2、每位导购要讲究礼仪使用文明用语、服装统一整洁、严格的工作纪律、公正的检核方式。 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；主管要在每阶段活动结束后召开促销工作人

8、员会议,统计销量,评估业绩,宣读检核结果,了解存在问题,及时互动寻求改进；八、后期延续促销活动结束后 ，本品牌仍然会与新女报、瑞丽、昕薇等时尚女性杂志建立长久合作关系，宣传over moda时尚的设计，合理的价格，全球供应链，站在时尚前沿大的品牌核心价值，进行后续宣传。九、活动注意事项1、 促销第一天，导购/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列以及标价。当天专柜长要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善，并对导购进行现场辅导和培训；2、 促销期比较长，可能会出现断货现象，销售人员要高频回访，检核库存，确保库存安全；并专门让工作人员负责活动下一

9、阶段的促销服装以及赠品等。3、 导购应明确以下 品牌形象的宣传、与专柜的互动交流、加深客情，以及对品牌服装售卖信息、使用信息的反馈。 促销政策，促销服装及其价格； 推销技巧：包括： 推销心态： 推销从顾客说“不”开始； 推销在概率中实现不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态； 推销的诀窍是：积极主动； 推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等.4、 管理主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训 知促销内容；4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知的区域。通过以上5个告知点的布置，消费者从经过专柜门口、进专柜、专柜内购物、在商场入口以及在非销售本服装的区域（如电