大学生创业计划书

1、myosotis 咖 啡 屋创业计划书姓名：xxxxxx学号：xxxxxx电话：xxxxxx邮箱：xxxxxx2012年10月27日目 录一、店铺简介.4二、市场分析.5客户分析.5市场分析.6产品和定价分析.9三、产品与服务.94、 营销策略.11采购策略.11服务策略.11促销策略.125、 经济成本与财务分析.126、 组织与管理.137、 风险管理与退出策略.14摘 要喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种优雅的情调和生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神

2、享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，因此咖啡文化消费必然会收到大学生及青年教师的热烈追捧和喜爱；大学校园时人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场和群体，并且可以补充与丰富校园生活，因此大学生咖啡屋在校园市场发展也必大有前景。myosotis咖啡屋是一家由xxxxxx在校学生自主创办的咖啡屋，坐落在xxx大学新兴家园附近，这里虽然装修简单，但能让顾客感受到家的温馨与舒适，顾客在这里能感受到的是身心的愉悦与放松。它不仅仅只提供咖啡的服务，同时也提供租借图书和无线上网的服务，以满足顾客不同层次的需要，让顾客在体验咖啡的香甜的同时可以得到心灵上得

3、平静。另外除了北面大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃落地窗，靠窗的地方摆放着方桌，分为不同的几个区域。比如情侣专区和休闲专区等，情侣专区专门提供给来咖啡屋的情侣，情侣专座会提供情侣咖啡套餐等适合的服务，同时在情人节等节日时也会提供免费得玫瑰和烛光晚餐等服务。同时，咖啡屋内会邀请校园歌手大赛的优秀选手作为驻唱歌手，或者播放各种舒缓情绪的轻音乐，同时应顾客要求也可以进行点歌服务。总体来说，myosotis咖啡屋是集学习、交流、休闲、放松于一体的休闲娱乐场所，在这里期待您的光临。一、店铺介绍 1、店铺名称：myosotis咖啡屋 myosotis即勿忘我，花语是：永恒的爱，浓厚的情谊，永不变的心，不

4、仅符合我们咖啡屋的创办理念，更契合了大学生追求狼面、珍爱的心态。 2、公司的宗旨与目标 myosotis咖啡屋始终坚持“顾客第一，服务第一”的理念，在盈利的同时使顾客感受到宾至如归的感觉，感受到身心的放松。 坚持自主创新管理与经营，不断提高店铺的服务特色和咖啡的质量，并使其成为我校师生休闲的第一理想场所。 3、店铺结构：由工商管理出身的三名在校大学生组成，是一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。大略的分为以下四个部分：店长、财务部门、市场部门、采购部门、酒水服务部门等。员工都是经过简单的培训与学习 ，对咖啡行业有一定的了解。 4、店铺运营状况：本店实行全日营业制，

5、营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到咖啡店在春夏秋冬会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。 5、产品服务与特色：店内现代化温馨高雅格调，设有舒适隔开的小雅间，供顾客闲聊休息，店内设有无线网络，可供带顾客无线上网休闲。本咖啡厅主要以经营各式咖啡 、饮料、休闲食品为主。（1）在咖啡方面则主要以黑咖啡、牛奶咖啡的销售为主，其次则是拿铁、摩卡、蓝山、卡布奇诺等品牌咖啡。（2）在饮料方面则主要以销售各式奶茶（主要根据奶茶的功效来分，期间也会根据季节不同推出热饮或冷饮）为主。（3）在食品上则是以销售坚果类、蜜饯果脯类、肉制食品类以及一些薯片系列的休闲食品为主。另外，本店

6、还有各类外观独特的咖啡杯、玻璃杯，还设有便易携带的一次性纸杯，卫生、体贴的为您服务。二、市场分析1、客户分析：消费群体按职业可以分为学生和教师两大群体，其中学生的数量最大，教师次之。学生： 大一新生初来乍到，处于对学校周边环境和学校环境的好奇阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，来解除和尝试新鲜事物，易于接受，先入为主并且可以长期维持。大一不会有太频繁的咖啡消费行为，但却是建立起对咖啡屋良好想想的关键期。大二和大三年级的学生，经过迷茫和适应气候，心态与生活习惯逐渐与学校的欢迎相适应，消费行为由大一的生活必需品消费转为非必需品的消费，一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加；同时，相当一部分消费

7、群体开始恋爱，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。大四年级即将毕业、就业和考验的压力，可支配的剩余时间减少，针对他们可以采取情感英雌奥的方式，营造一种归属感，得到消费者的情感认同。 教师消费群体：我校有很多年轻教师，刚毕业不久，一般单身，正处于教师和学生的角色转换之中，有稳定的收入，易于接受新事物，有情调，追求自己的生活方式。其他消费群体： 紧邻新兴家园，来往流动人口较多，收入较高的家庭子女也是该消费的群体之一。 2、市场分析swot分析 目前，咖啡、奶茶作为一种普遍性的消费饮料，在大学生群中非常受欢迎，然而，在我校附件并没有一个专业性的为同学服务的咖啡店。平时，偶然从校内到校

8、外闲逛、散心时，很自然的可看到我们的咖啡店，顺便买上一杯咖啡或者奶茶，和好友说说笑笑，聊聊逛逛，会是很多大学生的选择。 优势s：(1) 咖啡店自立品牌，以青春活力、浪漫温馨吸引顾客；不高昂的价格，高层次的享受。(2)我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低运营成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。(3)由于我们是学生创业，更加能够体会学生的需求，比如我们可以针对学生的需求做好外卖的咖啡服务业务，积极发动店员进行咖啡或者奶茶送货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或者进行相应的促销打折活动，推出相应的套餐或附加值消费。(4)情

9、感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 (5)学校附近并没有类似的咖啡店，这为我们的发展减少了更多的竞争压力。 劣势w：(1)由于地段选自人流量较大的学校后门附近的新兴家园临街店，租金相对较高，店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加；(2)我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。 (3)影响力有限，顾客集中在学生，很难打开老师市场机遇。(4)实力上不及xxx市区的上岛咖啡厅等雄厚，我们作为还未走入社会的大学生，管理经验颇有不足。 (5)消费群体相对单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。机会o：(1)目前学校附近缺乏一

10、个管理规范化，格调优雅，环境舒适，为个人或者朋友提供充足娱乐休闲空间的咖啡店，这正弥补了这一块市场的空缺；(2)在学生市场这块具有无穷的潜力，可以不断通过产品的创新与口味的更换，或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。(3)目前我们的校园市场是一个未被开发的宝地，消费群体集中，消费潜力巨大。 (4)年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。 威胁t：(1)目前最大的竞争对手是xxx市区的上岛咖啡厅等，而且还存在很多各类分散的特色小吃店在街道各处，在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入；(2) 潜在竞争者很多，比如在平时的餐饮店也会有饮料进行相应的提供，而且模仿效应严重；（3

11、）消费者对于食品卫生或者奶茶增胖等的担心和忧虑，很多人减少了对这种饮料的购买。(4)一旦成功，容易导致跟进的竞争者。 3、产品和定价分析 (1)产品体系 以咖啡为主，也可以有少量其他饮料（例如牛奶等）甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合学生各个消费层次的顾客的要求。 （2） 价格体系： 应该比市区的咖啡稍低，因为学生是重要的消费群体，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。 综上所

12、述，我们认为咖啡饮料在目前形势下的发展相当可观，简单，舒适又不失典雅的咖啡店前景更是一片光明。3、 产品与服务 1、咖啡供应服务myosotis咖啡屋以咖啡为主要服务产品，附加便餐和聚会等一系列服务。我们将采用最正宗的咖啡豆来进行生产经营，使顾客品尝到最正宗的咖啡。同时也可以根据顾客需要来进行调整。 2、图书借阅和上网服务半岛铁盒咖啡屋不同于其他咖啡屋最大的地方就是同时也提供图书借阅和上网服务。现在的很多学生整天处于迷茫浮躁中，并没有用很静的心去细细品味一本好书，而在我们的咖啡屋中你可以利用喝咖啡的时间借阅图书。想象一下一个人坐在落地窗前品尝着香甜可口的咖啡的同时静静的阅读着一本好书该是多么惬

13、意和舒适的生活。另外，我们也将提供免费无线上网的服务，毕竟现在已经是信息化时代，网络在我们生活中已经无处不在了，我们将提供这一人性化的服务以供来本店消费的顾客更加的方便与舒适。 3、情侣专区与休闲区服务半岛铁盒咖啡屋将根据顾客的需要将需求细分化。分别分为情侣专区和休闲专区，情侣专区将布置的更显浪漫和温馨，同时也将提供点歌服务，并且可以根据顾客的要求做相应的配合工作。办公专区则会提供一些更为贴心细微的服务，比如便签纸和笔等物品。使得顾客的需求更能得到满足。 4、吧台点歌服务半岛铁盒咖啡屋将不时邀请一些校园歌手大赛的优秀选手作为驻唱歌手来本店进行表演（当然是抒情音乐），这样不仅提高本店的影响力和亲

14、和力，更容易拉近与顾客之间的距离，当然，顾客也可以根据个人的心情和情景进行点歌服务。4、 营销策略 1、采购策略： 采购渠道稳而多.如确保进货及时畅通,商品品种丰富多样.采购部必须广开渠道,建立固定进货渠道和固定购货业务关系,这样有利于相互信赖支持及降低成本.由于彼此了解情况,易于符合进货要求,同时可以减少人员采购,节约费用;另一方面,在保持固定进货渠道的同时,要注意开辟新的进货点以保持进货渠道多样化,从而防止各种风险带来的损害. 采购计划:采购之前编完详细的采购计划或需货单.其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上.结合商品库存动态,分别提出具体品名,规格,质量,数量,进货日期,最

15、后统一平衡后决定采购种类和数量. 了解需购物品的渠道:制作工作手册,建立缺货登记薄,即对顾客需要但没有的商品进行登记,并以此作为进货的依据之一;并根据市场部所提供客户意见分析进而通过科学的市场预测来确定市场对于量,质,品种,价格等方面的需求,从而采购适销对路的商品更好地提高经济效益. 2、服务策略我们永远不变的宗旨就是顾客至上的宗旨。所以对服务员的要求也有相应的要求。比如说服务人员在等客时要有优雅的姿态，并且干净统一着装。接待顾客之际，要有适当的微笑和尊敬的态度。同时所有的服务人员必须具备一定的咖啡知识，适时的为顾客做出说明。 3、促销策略重点将放在“大众化的价格、不一样的享受”,这既符合目前

16、的的定位,也适应目标消费者的需求,又体现出咖啡屋与市区的咖啡厅和周边其他店铺的不同,这是特点也是优势。不管消费量的大小，我们都将让顾客体会到宾至如归的待遇。在宣传上更有必要做进一步的促销方案。（1）饮品上市前在推出产品的前期，我们计划做一个“预热”，去到个学校门口、校内或寝室去发放宣传单和优惠券，到新品上市时，可以在购买新品时凭优惠卷获得精美了礼品一份。（2）派发优惠卡。顾客达到一定的消费次数，能够免费送一张vip卡，此卡可在消费中打8折，还有更多的优惠项目。（3）密切关注来消费顾客的生日、纪念日等重要日子。可以在生日和纪念日时提供免费得小蛋糕、玫瑰花和贺卡等服务。（4）聘用在校大学生来做兼职

17、。这样可以通过在校大学生的人际关系网来增加顾客群。并且在校大学生的工资相对较低，可以适当的节约成本。五、经济成本与财务分析： 1、成本分析： (1)固定费用：名称价格数量时间（年）金额（元）门面费6000/月1172000饮水机80/台21160水5/桶417200柜子150/个41600刨冰机500/台11500沙冰机600/台11600奶昔机600/台11600冰柜800/台11800冰箱1200/台111200封口机300/台11300合计83960(2)初期运作费：名称费用数量金额（年）宣传费用0.02/份5000100电费0.8/度1.5/天432水费1/立方米20/月240积分卡费

18、0.2/张2000400其他1000合计2172(3)采购材料费用：2000元(1个月）*8=16000元 合计费用：名称金额（元）固定费用83960初期运作费2172采购材料费用16000总合计102132六、组织与管理 1管理思想 优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能负责人相互协调合作，求得店铺的整体发展，实现1+12的效果。2管理决策 管理团队主要由我们创业小组人员组成。我们都是大学生，具有相关的专业知识，将为店面发展制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有本行业技术及管理经

19、验的人员加入，并担任重要职务。3团队概述 学历背景：对咖啡行业有一定的了解，进行过咖啡、奶茶方面的相关培训，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；具有吃苦耐劳的精神，能正确的处理好与他人之间的关系。7、 风险管理与退出计划 1、初期由于资金的短缺，我店将实行连锁经营方式，即通过外部人员的加盟，我们为其提供技术、设施、原料等方面的服务，来汇集闲散的资金。同时还将实行内部比例股资制以股份的方式吸收其他人加盟，本店店员可集资，拥有本公司的股份，这样自己工作，自己赚钱，可解决工作态度上的问题，提高员工工作积极性。 2、我们会根据市场需求

20、的变化，促进自身的转化，努力做到成本最小化，利润最大化。而鉴于市场的不确定性，我店会留下一部分为贮备资金，为备风险。3、如果公司在运营的过程中出现资金难以周转、商品过多的囤积，效益差等问题，我们将积极采取相应的政策来应对这些问题。资金难以周转：我们会通过贷款，内部集资，对外聚集闲散资金等方法来解决；商品过多的囤积：我们会采取相应的促销手段，如：买一送一（小礼物），发放会员卡，节日活动等来解决；效益差：对于每一个新兴的公司来说都是必须会面临的问题，对此，我们认为首先要保持一颗乐观的心，静下来仔细的思考造成这种现象的原因以及相应的措施；然后，学会在原因中找结果，调整自己的发展政策，对发展前景作出相

21、应的规划；最后，对症下药，解决事情的主要矛盾，重整旗鼓，积极地吸取经验和教训，不断改良，从而做到经久不衰。 膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿

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27、蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈

28、薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节

29、螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿

30、蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃

31、衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇

32、螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂

33、薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆

34、螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀

35、蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇

36、衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁

37、蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆

38、薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀

39、螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄

40、蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈

41、袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅

42、蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀

43、薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄

44、螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈

45、薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂

46、袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇

47、蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁

48、羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈

49、螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿螁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈蒆芁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀袄膃薃衿羃芅莆螅羂莇薁蚁羁膇莄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇羈膄蒁蚃羇芆蚆蕿肆莈葿袈肅肈节螄肄芀蒇螀肃莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀肁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈膁莅袇膈莃薁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂