ERP沙盘模拟企业运行管理实验报告

1、erp沙盘模拟企业运行管理实验报告专业：机械电子工程 学号： 姓名： 1. erp沙盘简介 erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。 erp实践的意义在于： 第一:通过仿真环境仲对企业运作的模拟演练，将我们掌握的理论与处理企业实际经济业务相结合，全方位体验和实践企业的管理理念和和行管理思想，感受经营环境的复杂性和多变性，决策的科学性与灵活性，经营管理的整体性，协同

2、性和有效性。 第二:真切地感受到成功与失败，体验到竞争的意识，团队精神，职业素养的意义，特别是团队精神，因为团队精神是一个组织成败的关键。 2. 实验目的 本实验的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,进行沙盘模拟对抗训练的目的在于:了解沙盘初始状态,熟悉背景企业的现金，应收账款与设备价值,厂房、生产线与物料价值,以及企业目前的财务状况和经营成果;理解销售定单、原材料采购，产品销售，生产，库存等物流管理的相互协调,以及产销排程，成本控制，合理开支，生产等概念的理论和方法；理解现金流控制的重要性,熟悉企业财务管理的全过程,以及贷款、融资、资产回报率、权益回报率、速动比率等因素对绩效考核的

3、作用。3. 实验过程1） 实验内容与要求： 实验内容包括整体战略、产品研发、生产排程、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验完全模拟一个真实的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中完全按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,将采购部、生产部、销售部、财务部、董事会等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。2） 企业运营过程：起始年，我们是在旧ceo（老师）的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基

4、本一样。 第1年,各企业由新ceo主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。我们的起始年产品都以p1开始，但是我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场竞单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。因起初我们错误的估计了p1产品的竞争激烈程度，仅投入了5个币的广告费，因而让别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就造成p1的库存大量积压。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有8个单

5、位的p1产品库存。亏损较为严重。希望能在下一年能拿到更多的订单。在第二年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量，并且开始进行国内市场的开拓和iso9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取p2的市场份额。由于资金的不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线，买入一条半自动生产线。但在在广告费方面，由于对规则不够熟悉，且抱有一定的投机心理，投入了大量的广告费，却没有拿到更多的订单，导致资金严重不足，给以后两年的经营都造成很大的困难。第三年的经营主要工作重点是进行p2的研发和生产。第三年真的比较困难，由于我们

6、思想的保守，在资金的应用方面没有很好的使用我们的借款能力，使得第三年在资金格外紧缺的情况下进行，没有了现金在手，我们什么行动都受到了限制，尤其原本应该在本年更新的生产线一条都没有上马，设备陈旧，产量受限，又因为第二年没在市场上占有足够的份额，在本年我们仅拿到一份数量为4的定单，产品卖不出去成了制约我们生产的最严重的因素，原本的成品已经很多，资金又了了无几，我们实在没能力继续生产p1 ，不得不在这年我们的几条生产线停产，造成大量的资源浪费。为了保证工厂的正常运营，降低成本，我们不得不卖掉厂房，改为租赁厂房。 第四年我们研发的p2终于可以投放市场了，由于前两年我们的广告策略很失误，造成运营情况很不

7、好，所以在充分了解市场后，我们合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单也不怎么多，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。但我们真的是顾此失彼，前几年仅考虑p2的研发，却严重忽视了生产线的更新与引进，这一年，我们又没怎么盈利，因为产量实在太有限了，设备太老了。 因为前几年的失误，使得生产量不够，不能尽可能的拿到多的定单。我们实在是失去了这一年的机会。有了教训，我们在今年无论如何都要改换与引进生产线，放开束缚的思想，我们大胆的借款，使得手头的资金有了活动的余地，于是，我们便大量的进行设备的投入。 第五年，国内市场终于开发完成，在合理的广告投入下，我们第一次拿到了较多的订单。在第四年

8、的惨痛教训下，我们尽量提高对市场与生产的预测精确度。困为上一年的p2产品市场较好，加上生产规模的加大，我们把重点放在p2市场，并停止对p1产品的生产，并且开始研发p3产品。把全部p1产品库存量尽量销售。年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有两期短期贷款，及四年长期贷款。短期贷款相对而言利息较高，当时只考虑对于现金流量不够而进行短期贷款，期待下一年的盈利以偿还本金与利息。 第6年，p3产品和iso9000顺利开发完成 在拿到大量p2和p3产品订单后，我们抓紧了对p3产品的生产，采购、生产、销售等环节依次正常运行。并偿还了一期的短期贷款与一期的长

9、期贷款。 在订单优势下，生产积极配合销售，使得我们在本期有较高的盈利，第一次尝到了前期投入的回报。继固定资产上升后，又增加了流动资产。本以为能够在这一年彻底翻身，转而盈利，但由于营销总监的判断失误，拿回了一张早已停产的p1的订单，为了保证完成p2和p3的订单，我们不得不专门购置一条半自动生产线来生产p1，造成我们的流动资金急剧减少，尽管如此，我们仍未能按期完成p1订单。第7年，由于资金紧张，我们没法投入更多的广告费，没能拿到更多的订单，而且在交完违约金后利润全无，我们实在是凄惨了！ 在整个参赛小组中，我们排在倒数第二名，具体成绩见下表。erp沙盘模拟对抗赛成绩年度净利权益 第一组第二组第三组第

10、四组第五组第六组1年-162-1350-1647-11 52-3602年-1448-1436-2225-22 30-24363年-24248441338-16 14-15214年18421761-2513-2 1218395年7491273-1305 1710496年352-17562929-2 157567年-3492884-1910-1 14-947综合分166.6256.22430.4103.4名次21543 实验完毕，由老师带领大家对这7年做出相应的总结，每一组的ceo都上台总结了这6年以来的经验教训。通过这次erp沙盘实训，我深深地体会到团体力量的重要性，沙盘不单单只是一个人玩的，它

11、需要组里每个成员的努力，需要一种团体的精神。4. 实验心得 经历了两个星期的沙盘实训练习，我大概了解了一个公司从初始阶段到成熟阶段的整体运营情况。从一无所知到现在的大体深入了解，我觉得学到了许多以前不知道的知识，公司的运营程序每一个步骤，每一个细节都是至关重要的，稍有不慎，就有可能导致公司的利益有亏损或直接破产。一个公司得有很多部门组成，每一个部门都对公司起着决定性的作用，每个部门的总监要全力负责好这个部门的整体工作，及时校准公司当前信息，并根据这些变动的信息来解决自己部门的工作。我在本次模拟实验中担任的是采购总监，就是专门负责采购原材料，这就意味着我既要跟财务总监商量好资金又要跟生产总监商量

12、好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。其实，这6年的经营中，我认为产品才是整个生产链的核心，市场研究、销售策略和管理、产品研发、材料计划和采购、成本核算、生产管理、财务管理等等都是围绕产品来做的，所以，只要把产品的各个属性都搞清楚了，在围绕这些属性来做，企业就能很坚挺的活下去。 身为采购总监，对于r1和r2的采购来说不用伤什么脑筋，也很不容易出错，我们小组研发了p3产品后，r3材料要提前两个季度采购，有时会出错，但后来我直接把生产计划及采购计划编制表画好后，什么时候该采购什么材料，一目了然，之后就很少出错了。我们组没有研发p4产品，所以r4材料就不用采购，必须把r3材料提前两

13、个季度采购记牢了，不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们小组就会受到损害。 采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。这次erp沙

14、盘模拟实训使我受益匪浅，起初我还不理解参加这个沙盘实验的真正含义，不过从实验开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这些可以让我们检验和巩固专业知识,也可以接触其他专业的同学所学内容，了解他们的专业对应的职位情况.同时也提高我们的综合素质和能力,特别是与人沟通的能力，让我们的交际能力和反映能力得到很到提高。最后演练完了，我们努力了，虽然成绩不够理想，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫 “一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位