小微企业信贷工作计划

1、小微企业信贷工作计划篇一：小微企业信贷业务工作手册 （XX 银行 ） 小微企业信贷业务工作手册（ XX 银行） 目录1. 小微企业信贷业务手册1.1 小微企业的定义与目标群体特征 1.1.1 小微企业定义 小微企业是最高不超过 50 万可以满足资金需求的、 并且所 从事的贸易、流通、服务行业、生产、加工、制造业与老百 姓的日常生活息息相关的各类个体工商户、微型企业、小型 企业及家庭作坊。1.1.2 小微企业目标群体特征权益相对较低、流动资金有限但是周转率高、业务中占用 的财产相对少；家庭生意；没有或者非常少的会计资料；需 求相对少量的资金作为流动资金或进行小额投资； 还款的责 任由整个社会经济

2、单位承担 （如家庭 ）；不总是能够提供 “典型 的 “抵押品 ；处理程序必须简单 , 迅速且价格合理 , 总而言 之就是要没有太多的繁文缛节。附：标准小微企业信贷产品描述1、准入条件：客户在本地实际经营期限在3 个月以上；申请 10 万以上要求本地经营 12 个月以上； 2、贷款金额： 5,000元（含） -500,000 元（含）人民币； 3、贷款期限： 3-12 个 月（用于流动资金） ，3-24 个月（用于固定资产投资） ； 4、 贷款用途：用于流动资金或投资于固定资产（包括动产、不 动产）；5、目标客户群：在业务覆盖区域内从事正当生产、贸易、 服务等行业的私营业主、 个体工商户和城镇个

3、体经营者等微 小企业主； 6、担保方式：自然人连带责任保证；7、保证人数：一个或多个保证人；申请10 万以上贷款原则上要求保证人本地有固定资产；申请 10 万以下贷款，申 请人保证人本地均无房的，需有其他当地稳定性特征。8、贷款利率：年利率 15% ；9、还款方式：按以按月等额本息还款为主，但也可根据客 户行业生意特征及客户现金流特点谨慎制定不等额还款计 划；还款日设定为每月 1 日至 25 日；短期内只满足每月等 额本息还款。10、提前还款：贷款 3 个月内提前还款需收取一定比例补 偿金，以多收剩余本金一个月利息作为计算标准，但最高不超过 500 元；贷款满 3 个月 以上提前还款，银行有权

4、收取补偿金。由贷审会决定收取比 例。一般原则为还款正常不收取补偿金。 提前还款再申请的， 须还款本金超过 80% 以上， 否则不受理。11、并行贷款：在本银行其他支行或部门仍有抵押类经营 性贷款余额的，申请不支持（包含创业贷款）； 12、贷款关联人年龄：申请人与保证人包含贷款期限内年龄不超过 60 周岁，共同借款人年龄没有限制。？1.2 小微企业的资金需求特征9月10月11月12月1.3 小微企业信贷业务营销 1.3.1 营销准备员工工号牌、名片（正面信贷员信息，反面产品宣传） 、产 品宣传页、 X 架、宣传横幅、印有小贷 logo 小便签、笔、钥 匙扣、环保袋等。扫街营销品数量以单个信贷员首

5、月消耗 1000 份配备，适当增加如产品宣传页及小礼品为支行放置配 备数量。1.3.2 扫“街 ”营销阶段 +网点营销 自课堂培训开始至对外受理业务 1 个月内， 以“扫街 ”营销 + 网点营销为主。规定信贷员每周扫街时间不少于3 个小时，要求信贷员对营销每户客户的状态进行记录。 如遇工作量不 满，则剩余时间全部用于扫街营销。网点营销由所管辖区域的支行进行宣传品检查的维护。要求网点放置产品宣传页、 X 架、使用网点 LED （ XX 银行向 小商户、小企业提供 5000 元 -50 万元经营性贷款，高效、便 捷、无抵押。咨询电话： ）、银行电话语音、宣传小礼品等。信贷员 “扫街 ”反馈表（实用

6、否？）记录人：篇二： XX 农村商业银行 2013 年下半年小微企业金融服务工作计划XX 农村商业银行 2013 年下半年小微企业金融服务工作计划2013 年下半年， XX 农村商业银行小微企业金融服务工作 的指导思想是：深入贯彻落实十八大精神，以加快全面建成 小康社会进程为使命， 努力使小微企业金融服务工作向更新 经营理念、革新体制机制、创新信贷产品的方向发展，努力 确保小微企业金融服务实现 “两个不低于 ”的工作目标。一、强化统一引领一是人员配备以业务为导向，按照不同人员特长和不同业 务的特点来配备人员；二是人员素质培养以客户为导向，根 据当今客户的不同特点来培养客户经理的素质； 三是提倡

7、团 队作战，但又不能抹杀个人能力，既培养人员的团队合作能 力和意识，又提高每一个成员的个人能力和素质；四是建立 有效的沟通机制，营造相互信任的组织氛围，提高个人自驱力。二、完善机制建设按银监会 “六项机制 ”要求，采取公开、公正、公平的方式， 对小微企业信贷业务实行激励管理，将客户数、业务量、资 产质量、授信收益等作为考核客户经理业绩的主要指标，按 营销贡献大小兑现客户经理薪酬， 并以此作为小微企业金融 服务从业人员评级、评先、晋级、晋职的首选标准。同时， 还将完善尽职贷前调查、贷后检查和问责、免责制度，最大 限度调动小微企业金融服务从业人员的工作积极性， 对不当 操守和失职行为给予必要约束，

8、有效制止奖惩不对称现象。三、实施外向牵动一是细分小微企业行业，建立 “一业一策 ”的营销模式，实 现批量营销、 批量受理、 批量授信， 解决小微企业融资难题； 二是整合外部资源，借助包括政府相关部门、行业协会、各 类商会及其它市场有效资源在内的力量构筑小微企业贷款 营销的社会联网体系，弥补营销渠道单一、银企信息不对称 的缺陷。四、创新管理技术 一是注重小微企业信誉程度、产品寿命、市场前景等非财 务信息的收集和分析，实现 “数字化硬信息 ”与 “社会化软信 息 ”的有机结合； 二是注重从非财务因素出发进行风险评估， 不拘泥于传统的担保方式，遵循 “效益型、安全性、流动性 相结合的原则，准确测算小

9、微企业贷款需求额；三是简化服 务程序，逐步实现小微企业贷款业务向批量化、流程化、标 准化方向运作。五、创新服务项目 针对行业特点发掘有利于小微企业可持续性发展的新型潜 力服务项目。一是对涉农小微企业采取“龙头企业 +基地 +合作社 +农户 ”的服务模式，实现企业增效、农民增收、银企双 赢新农村建设进程加快等多重社会效益； 二是继续与担保公 司开展业务合作，切实解决小微企业贷款担保难的实际问 题；三是深挖传统的保证、抵押、质押等担保方式潜能，推 出新的贷款担保品种，有效解决小微企业融资难的困境。六、搞好信息协调充分发挥 “上传下达 ”作用，多方获取各种政策信息，及时 向传达上级文件精神，确保信贷

10、政策落实到位；积极与地方 政府及相关部门沟通， 共同构筑小微企业金融服务的社会联 网体系， 尽可能争取到有利于小微企业金融服务工作创新的 相关政策；深入开展调查研究，了解小微企业生产经营及融 资需求情况，收集并反馈客户的意见建议，为各级领导决策 提供可靠依据，确保小微企业金融服务工作有的放矢的开 展。二0三年X月X日篇三：小微企业服务站 2014 年工作计划郭道镇小微企业服务站2014 年工作计划为了全面贯彻落实党的十八届三中全会精神， 在改革创新 中有力推进全镇中小微型企业转型发展， 同时为进一步推动 全镇 “六化建设 ”发展战略，切实体现践行群众路线、转变政 府职能的工作宗旨， 履行好服务

11、企业、 规范企业、 激活企业、 振兴企业的神圣职责，根据省、市、县有关扶持中小微型企 业健康发展的各类政策，结合我镇实际，现制定郭道镇小微 企业服务站 2014 年度工作计划如下：一、基本目标（一）着力服务于上级科学决策，切实抓好民营经济运行 情况监测和统计工作。对照统计工作要求，结合我镇实际， 充分掌握各类中小微型企业运行情况，密切监测各行业、各 企业逐月主要经济指标完成情况并及时汇总上报， 并按照实 事求是、掌握规律的原则做好统计分析、信息反馈工作。（二）着力服务于新形势下政府职能职能转变，抓好中小 企业服务工作。一是开展融资服务，积极引导企业规范内部 管理，健全财务制度，尽可能达到信贷融

12、资准入条件，尽可 能站在政策信息前沿， 掌握和提供不同角度和层次的各类中 小企业融资信息， 以协助企业更大限度地借助社会资源得到 及时发展。此外，继续协助企业争取各级中小企业发展专 项资金， 坚持每年至少有 1 个企业能够申报省级中小企业发展资金， 2 个企业能够得到市级、县级专项资金扶持。（三）着力服务于大力发展中小微型企业，确保全镇实体 经济份额得到快速提高。通过开辟信息服务、创业指导、项 目策划、品牌建立等深层次的服务工作，使全镇各类具有创 业意愿和能力的城镇居民及农村人口投入到创办经济实体 中来，通过营造氛围、政策激励、思想动员、全程帮扶等有 效举措，切实在我镇形成全民创业的浓厚氛围，

13、进而使我镇 “农业大镇、经济强镇 ”的特色进一步体现。（四）着力服务于创建郭道品牌，在农业产业化经营和工 业新型化发展中取得新突破。农业产业化发展方面，今年要 争取组织道原福食用麻油参加全国中小企业博览会或农产 品博览会，全新推介我镇最具市场潜力的拳头产品；全方位 加强我镇企业文化建设，精心打造富有郭道特色的企业文 化，使郭道品牌在无形资产中拥有一席之地，或取得实质性 收获。（五）着力服务于壮大农村经济实力，全方位推进招商引 资工作。 2014 年，我们将根据全镇实际， 紧密结合党的十八 届三中全会赋予的新机遇、新条件，争取通过全方位整合农 村土地资源、产业资源，分门别类协助各有关农村集体实行

14、 对外招商战略，争取编制首部郭道镇招商引资圈资料汇 编，尽最大可能发布招商信息，有条件的情况下，尽可能 开辟郭道镇中小企业网络平台， 借助前沿信息拉动我镇招商引资工作实现新突破。二、主要措施（一）规范中小企业经济运行监测机制，通过摸底调研、 健全机制，形成统计工作零距离对接机制，并通过网上办公 实现统计报表的科学化、高效化运作。（二）争取党委、政府支持，争取达到省级中小微型企业 服务站建设标准。根据省、市要求，县乡两级应均应认真贯 彻落实扶持中小微型企业健康发展的各类优惠政策， 把建设 小微企业服务站作为一项硬件指标来实施。综合现有的县、 乡服务站来看，其服务水平、服务质量、服务范围都受到环

15、境因素、观念因素、 人力素质的局限， 其服务功能十分有限， 有的服务站仅仅只是个表面上的平台，并未起到实质性、前 瞻性、长远性的服务作用，因此，我镇中小企业服务站建设 将力戒形式主义、 本本主义， 突破观念时空， 突破有形资源， 突破固定界限，紧贴企业发展的创意需求、信息需求、品牌 建设需求开展服务工作，具体要体现以下五方面的工作亮 点：一是创业指导具体化。建立小微企业项目储备库，定期 发布、交流、研讨适用于我镇群众投身于经济建设的创业信 息，并争取每年至少有 3 个以上项目落地建设；二是基础管 理成熟化。着力破解企业人力资源成本负担能力不足的问 题，针对企业最需要的财会管理人员打开突破口，整

16、合全镇 有财会专业特长和企业工作经验的人员参与到服务站的社 会化服务工作中，使此类专长人员以志愿者的形式（避免 政府机构发生用人劳务纠纷）为企业及时提供服务，实现人 才和技术的优惠供给。三是人才利用最大化。着力建设中小 企业人才库， 为企业所需的各类型专业技术和管理人员寻求 有效的人力资源， 通过统筹人才服务使企业得到最快捷的专 业性服务；四是文化建设高端化。由企业服务站牵头，通过 对各类企业进行摸排，对症下药进行文化建设系统策划，鼓 励有条件的企业率先建立最 有时代感，最有典型性、最有地方特色、创新管理新内涵的 企业文化，使企业文化品牌及时代替处于被动的产品品牌， 进而使我镇在企业文化方面获得最大限度的品牌效应， 以此 来拓宽我镇吸引人才、吸引项目、吸引商机的渠道。五是政 府管理高效化。通过在实施服务中加强政府对企业的管理， 在管理