宝钢电商分析报告

1、宝钢电商平台简要分析报告东方钢铁在线（别名：宝钢在线）宝钢是国内最早 尝试钢铁电 商模式，旗下的东方钢铁电子商务有限公司，成立于 2000 年 8 月，注册资金 8000 万人民币。宝钢 当时建立电商平台除了起 领头示范企业外，主要还是以拓展自身 销售渠道的广度和深度 为最终目的。早期的东方钢铁在线运营业务框架分为：1.）采购类业务 ，包括物资、备品备件、原料等的在线 采购等，主要解决和其他上游企业之间的业务及信息交互 问题。2.）销售类业务，包括成品的在线销售 ,帮助宝钢处理终端用户、代理商、贸易服务商等其他下游企 业的业务。3.）配套服务类 : 完善宝钢与物流、财务 等其他业务配套业务。运

2、营框架如下 图所示：1|这种模式即现时理解的第二方 电商平台，主要面向和服 务于宝钢合作的用 户，其运营模式核心是上下游 协同商务。通过这 个 B2B 平台 ,将上游供 应商、下游用户紧密地连接起来，形成大型企业供应链优势 ，在信息共享 ,生产、采购、销售、物流、财务结 算等多方面的 协同运作。可以肯定的是通 过电商平台可以 为钢企及其上下游用 户带来一定的经济效益，抽象来说是打破了钢企与战略客户之间业务流程中的信息沟通壁 垒 , 从而增速业务流程能力 ,缩短业务各环节的处理周期 ,降低管理成本和 优化供应链。其运营具体来说：1) 采购计划协同主要是 为钢企采购计划的编制提供决策支持，在满足下

3、游客户用钢需求的前提下，最大限度地降低 库存水平。采购计划作为订货业务 的前奏，原材料的采购计划将与下游客 户的采购订货计划模块连接，减少盲目生产，降低工作量，提高生产效率。2) 工作流程 协同，即针对销售工作中每个流程的信息互 动 ,包括生产时间、运输方式、质 量问题、用户 咨询以及新产品开发等事务处理。建立实现 跨部门跨企业的工作流 协同模块 ,并为全流程相关 业务单元所共享。3) 信息协同主要解决大量的 业务信息沟通。如通过 与 ERP 系统集成 , 向相关客户单元提供合同的生 产进度、物料数据、质 保书数据等交易信息内容。4) 财务协同，通过系统集成，将与相关的财务数据整合到平台上 ,

4、 根据严格的权限约束，向相关业务客户敞开财务数据，供交易双方间处理结算数据及财务对帐。5) 物流协同。在约 定的交期内，钢企安排送货到客户自建仓库，或者发货到第三方仓库，或者客户到厂区自提 货等等。比如向宝钢采购汽车板的大客户，在确定了一年的采购数量、规 格和价格后，就会将自己的生 产计划与宝钢实时协同，通过东方钢铁的行业供应链协同平台，宝钢可以计算出客户具体什么 时间需要供应多少钢板，从而将下游的生产计划和宝钢的生产进度匹配，再综合考量运输途中的情况，确定最合适的 时间将钢板送到加工中心剪切好，最后送到客 户的生产车间。宝钢这种钢铁电商运营方式（由钢厂或大型 钢铁贸 易商自行建立） 是存在可

5、以肯定的成效，但由于其平台主要是服 务宝钢群体，其缺陷性就在于排斥其他 贸易商、其他钢厂（这也是很多 电商平台存在的 问题）。所以宝钢 在其十多年的 钢铁电商之路上一直在探索、一直在调整。现时的东方钢铁在线对外宣称也是 钢铁行业第三方网上交易平台，但 这种第三方 是指引入了其他 钢厂的钢材资源（即挂牌资源），该平台除了宝 钢以外的钢企或钢贸商也能把钢材挂在东方钢铁在线出售，见下图。但严 格意义来讲，这不属于纯粹的第三方 电商平台（例如阿里巴巴）。2|目前东方钢铁在线主要有五大板 块：钢铁交易（主要是挂牌和竞价两大模式）、循环物资（废旧钢材、次级钢 材的交易板 块）、化工物资 （化工宝，化工产品

6、交易）、商情中心、资讯 中心（后两者属于开放式服 务，不收费）。东方钢铁在线对于进驻的卖家均要求提供以下的材料： 组织机构代码证、企业营业法人执照、税务 登记证和授权委托书。（下图所示）电话与客服沟通，商家均可免 费注册，进行挂牌交易要求 缴纳的保证金通常是两万元（客服表示不是根据 货款金 额），如果交易成功，东方钢铁在线会按交易合同的金额，收取总数的 2.5%作为服务费和手续费。目前大部分 钢铁电商平台交易流程管理如下：3|提供公司证件，签网上导入资源，在下授权委托书，取交易中心办理委托得用户名和密码手续，缴纳保证金交收结束，交易中交易成功，买卖双心划转货款和保证方在规定时间内进金行货物交收

7、东方钢铁在线大体商业模式如下：交易主体（钢厂、钢贸商、终端用户等）交易佣金保证金交易中心公布卖家钢材资源信息买家选货、议价、确定合同等中介费仓储配送企业仓储、加工、配送服务东方钢铁在线结算与融资服务银行服务费产品推广广告费广告主（钢贸商为主 ）在东方钢铁在线搜寻南方钢材资源，全是宝钢旗下的，例如佛山宝钢、揭阳宝钢、东莞宝特等，并未见到其他家的南方供 应商。好难 确定会有多少南方 买家在这个平台买钢材，所以合作价值不大。上海钢铁交易中心 （又名范达城，服务器暂时 不太 稳定，经常打不开网站）在去年的 6 月份，由宝钢集团联合宝山区政府所属公司共同打造的 钢铁现货交易电子商务平台 上海钢铁交易中心

8、正式推出。上海钢铁 交易中心注册 资本金 1 亿元，其中宝钢持有 90%股权，上海钢贸金融产业园(隶属于宝山区政府友谊街道 )持有 10%股权。从股权 比例来看，该平台属于宝 钢集团掌控，其运营主4|要工作交给专业的、有经验 的第三方电子商务服务团队来完成。这个平台是目前国内覆盖范 围最广的钢铁电商平台，全国各地供 应商采购商均可在上面 进行买卖交易，当然大部分交易 还是集中在华东地区。其运网站架构模式有点接近 淘宝的网店模式，例如宝 钢的“宝时达”在这个平台里面是等同于一间旗舰店，即宝钢的专营网店；其他钢厂或钢贸商也可以在平台上注册后也会分配一个小空 间，买家点进去后就能看到某厂家或商家挂在

9、上面的货。其注册手续相对于东方钢铁在线简便一点：签署协议（代理费 10 元/吨）、申请信息简化（填公司名称、税号、银 行账户等），仓库信息、通过审 核后就可以开始上存库存卖货。宝钢在去年就申 请了国内工业领域的首个第三方支付牌照 “东方付通 ”，即类似于淘宝上的 “支付宝 ”，这也是区 别于第二方 电商平台的重要条件之一。资 源上架前，供应商（卖方）需缴纳 3%的货款金额至上海钢铁交易中心指定 账户作为保证金。该平台以精简为主，主要提供两大交易服 务类型，一是钢材的现货交易，二是提供供应链为基础的金融服 务，还有就是基 础架构 -物流服务与仓储系统，相比传统的电商平台，上海钢铁交易中心网站模式

10、直 观很多、简便很多。去年就有报道说宝钢集团董事长徐乐江曾前往阿里巴巴杭州 总部与马云交流，而这个平台也看到很多 类似淘宝的影子，相信宝 钢的确是向阿里巴巴学 习了电商平台的运营经验。其网站架构也是相 对简单：5|会员、买须家知操、作委卖技、家巧自买家板块操买提家作、交技易自客巧服卖家板块规卖助服家一则交务体与易提货和支付板、机注块提规提意则供货事发与售后服务板块备用票注金、意、退事东上海钢铁交易中心的运 营模式核心就是交单易服务，它不涉及其他增值服务，退方如传统的广告、资 信业务均不提供，单以促成交易 为主轴，化繁为简。再加上其付款明每个操作步 骤都有提供详细而又直观的图文说，借鉴了淘宝网站

11、的教学模式，让人比较容易体会和接受。等关于参与合作，与客服 联系过，其买卖手续还是相对比较简单，从注册到卖货，跟网站步骤走可以很快完成，发货与交收是重点。作为 供应商如果是纯钢材贸易商，要与上海钢铁交易中心指定的 仓库签订协议 ，授权仓库检验 上海 钢铁交易中心有限公司提 货单 之后直接 发货， 确保用户能直接凭上海 钢铁交易中心提货单、提货 人的有效身份 证件和提货车辆的有效证件直接在 仓库提货。仔细翻查了交易中心上面的 资源，华南地区的资源非常少，暂时只有宝钢韶关钢铁，可以考虑尝试进驻 平台，但华南地区的 买家应该比较少，实际成交效果预计不大。总结：现时由钢企或者大型 钢贸商组建的第二方 钢铁电商平台，为了尽量减少平台局限性，都会既 卖自身的产品，也邀请其他厂家、商家把钢 材挂进来卖，让外界看起来 货源充足，使平台变成一种伪第三方电商平台。当然对 于第三方挂靠进来的钢材，平台拥有者会对成功交易的合同收取佣金或者手 续费。所以第二方 电商平台的排他性会一直存在的，或者 说是利益的冲突，导致这个矛盾无法 调解。这个也好容易理解，平台是 谁出资组建的，自然要为谁的利益服务。而第三方电商平台优势，一是保障买家安全，减少钱货两空的风险；二是缩短卖家的资金回收时间，避免买家拖款；三是第三方平台无论是价格还是信息都透明度极高，自然受买卖家青睐。但是第三方也有一定的缺陷