客服部年度总结与工作计划动态课件

1、2016,XX部年终总结,1,客服部年度总结与工作计划动态,客服部年度总结与工作计划动态,虽然风风雨雨，虽然步履蹒跚，但我们实现了从无到有，零的突破。 不敢追求速度，因为我们没有强健的身体。但一步一个脚印，我们实现了成功的跨越。 我们一直在努力!,2,2016年各项指标完成情况,企业年保签订及回访情况,客服部年度总结与工作计划动态,客服人员工作情况,部门不足及提高,2017年目标与计划,3,第一部分 2016年各项指标完成情况,PART 01,4,客服部年度总结与工作计划动态,客服部年度总结与工作计划动态,纵观全年业绩，我们4个季度是实现了稳步增长,第三季度一名得力干将休假，所以业绩有所减少,

2、5,客服部年度总结与工作计划动态,部门全年销售目标*万，其中8-12月接管后*万,全年实际销售*万元，接管前完成*万元,接管部门后8-12月销售额*万元,6,客服部年度总结与工作计划动态,全年完成率35%,接管后完成率52%,7,客服部年度总结与工作计划动态,XX类型企业、XX类型企业*万元，占比63%,XX类型企业、XX类型企业*万元，占比37%,8,客服部年度总结与工作计划动态,综合以上数据可以发现以下几点问题：,上半年7个月里XXX类型业绩低,全年销售目标完成率极低,XX类型年保业绩全年占比较低,上半年7个月里维护费收取较低,9,客服部年度总结与工作计划动态,XX类型客户丢失率控制在2%

3、以内；,企业一共*家，全年丢失*家企业，丢失率为2%；,10,第二部分 企业年保签订及回访情况,PART 02,11,客服部年度总结与工作计划动态,客服部年度总结与工作计划动态,截止到16年企业一共*家，3家丢失改用其他，4家停业或注销；,实际在使用企业共*家，签订年保企业*家，签约率为34%,12,客服部年度总结与工作计划动态,从14年到16年xxxx以来，xxxxx新装或升级客户一共有xxxxxx家；,今年签订年保企业为xxx家，签约率为12%,13,客服部年度总结与工作计划动态,全部客服人员业绩情况如下,14,客服部年度总结与工作计划动态,未启用客户关系管理系统以及零售客户回访数据未做登

4、记，暂无零售回访数据,截止到16年底，上门回访xxxxx企业49家,15,第三部分 客服人员工作情况,PART 03,16,客服部年度总结与工作计划动态,客服部年度总结与工作计划动态,客服部目前有6人，3人负责XX类型、XX企业维护，2人负责XX类型、XX类型维护,XXXX类型,XXXX类型,17,客服部年度总结与工作计划动态,XXX类型企业是专人服务，划分责任人专门负责维护,XXX类型则是按地市划分责任人维护,18,客服部年度总结与工作计划动态,19,客服部年度总结与工作计划动态,20,客服部年度总结与工作计划动态,21,第四部分 部门不足及提高,PART 04,22,客服部年度总结与工作计

5、划动态,客服部年度总结与工作计划动态,服务就是营销，服务态度、服务质量为首要,完成目标只是基本要求，超额完成才算及格,熟悉各类企业的管理重点，提供合理的系统解决方案，体现软件价值,我们的目标从未改变，通过细致的计划定能实现,人心齐，泰山移 万夫一力，天下无敌,23,技术 提高,强化零售客服人员专题培训，并尽可能的多安排几个批发连锁的企业负责维护,整理好维护手册，遇到问题可以快捷搜索出对应的解决方法，整理出简单维护手册，让客户可以根据手册自行解决简单问题,定期大家一起查看学习开发部给的修改历史文档，学习新功能,只有提高全面的技术能力，才能提高我们的工作效率，如此能能更好的合理安排时间做好回访工作

6、,第五部分 2017年目标与计划,PART 05,25,客服部年度总结与工作计划动态,客服部年度总结与工作计划动态,完成业绩,人才培养,团队建设,绩效考核,26,目标是三级人才2人,四级人才4人,五级人才1人,六级人才1人;针对每一级人员制定培训计划,由高级别人员向下覆盖式培训,由主管考核,年目标*万: 分解为类型80%完成*万;XXX类型*万,推动各监管部门检查力度,全力促成区域集中收费,建设敢打敢拼的群狼团队:在业绩上培养大家如狼似虎的主动性,积极为团队争取福利,提升整个团队的集体荣誉感,一荣俱荣一损俱损,力争下年度的最佳团队,客服部年度总结与工作计划动态,推行部门员工绩效考核: 业绩划分

7、到个人,分解到每周每月任务额,每人制定每月计划,每周例会汇报业绩完成情况,实行明确的奖罚制度,27,全年业绩目标*万,全员技术能力提升一级,XXX类型签约*%,客户投诉*次/年,客户流失*个,客服部年度总结与工作计划动态,28,XX类型企业,我们有XXXX家企业,XX类型企业,我们有庞大的客户群体,XX关系,推动企业使用系统，集中收费,调整零售区域，XX类型的人员也要负责零售区域，用心经营每一个区域,零售人员也要负责部门XX类型客户，提升个人技术能力,每一个市、县都组织集体培训，加大软件检查力度，激活沉睡客户,众志成城，齐心协力，一定能够完成既定目标,完成*万,客服部年度总结与工作计划动态,31,客