幼儿园赢利目标预算

1、赢利目标预算（创业项目预算）、为什么幼儿园赢利的前提是要做出一套适合本园的赢利模式？赢利模式：是一套能保持幼儿园长期赢利的方法，不仅是投资人而且还有本企业的教 职工的行动指南和工作方向二、赢利未达成目标的原因幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：工资过高房租（折旧）过高经费过高生源过少收费太低环境不好老师素质不高团队不团结 。三、对幼儿园重新定位 按教育认知规律，把幼儿园定位为标准化，要完成如下三个任务：1、确定幼儿园收费标准：用三大成本的边际成本计算法2、确定五觉教育环境标准：教育环境按标准重新设置3、训练成团队标准：团队重新洗牌培训四、确定幼儿园收费标准 （一）成本到推法，重新确定幼

2、儿园的价格定位法1、生均标准工资成本幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成 标准老师工资是： 1 个老师的工资 10 个（教育局标准 7 人）学生分摊 如老师的工资是每月 1500 元， 每位学生每月的工资成本为1500元10个学生=150元/生/月每位学生每学期的工资成本为：150元/生 /月X6个月=900元/生 /学期可以想象低于 900 元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金的，办学经费是财政 拨款的。2、生均房租成本 标准房租：一个学生分摊 7 平方建筑面积（教育局标准 7 平方）按 2007 年二线城市办公用房平均房租价10 元/平方/月每位学生每月的房租

3、（折旧）成本为7平方X10元/平方/月=70元/生每位学生每学期房租（折旧）成本为：70元/生 X6个月=420元3、生均办学经费成本 标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费） 一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半每生每月的经费成本为：（150元+70元）吃=110元/生/月 每生每学期的经费成本为：110元/生/月 0 个月=660元一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一 附：幼儿园成本指标表三项成本合计 每位学生每月的成本为月生均成本： 150 元/生/月+70 元/生+110 元/生/月=330 元/生/月 每位学生每学期成本为：学期生均成本： 900 元/生/月 +

4、420 元/生+660 元/生/月=1980 元/生/学期分析：幼儿园月边际成本：按月收费的幼儿园，低于 330 元收费的幼儿园是亏损园或五觉环 境不标准的园幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于 1980 元收费的幼儿园是亏损园或五觉环 境不标准的园注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。个性化问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有 10 个学生，成本还会上升，如何破 解边际成本？个性化问题二： 当生源不足时， 一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升， 如何破解 边际成本？五、完成五觉教育环境标准的教职工培训和装修预算1、计算本园学期边际成本和盈利状况：过去每

5、学期平均成本 切儿园现有学生人数=本幼儿园每生的边际成本收费标准-每生边际成本0,幼儿园盈利收费标准-每生边际成本V0,幼儿园亏损2、按赢利目标，对幼儿收费重新定价，提供四级幼儿园品质定位一级标准园：实现标准 VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全园 培训,标准环境、标准课程、标准团队训练各一套）二级标准园：实现标准 VI、环境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全园培训, 标准环境、标准团队训练各一套）三级标准园：实现标准 VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全园培训，标准团 队训练一套）四级园：实现标准 VI园（1万元升级，获得园长培训）思考：1、30万元预算如何办

6、出一所一级标准园？2、 1万元预算如何实现标准园的经营要求?六、完成赢利目标预算（结果导向管理法）幼儿园标准化指标表及赢利目标预算责任人项目责任 内容标准指标达标 奖励未达标 处罚每生 成本单位 责任 人指标企业发展企业年发展速度（年终奖标准）增加20%或学生总数 或总收入）每增10%奖1000 元每下降1%扣款100元员工收入增幅上升10%（以基本 工资基数）员工学期奖 的2倍每少增1%扣款10元工作责任按时上报计划、总 结、库存、报表及 临时任务周一月25日学 期最后一周预算、 总结对未迟报过 的,年终奖100元/年每迟一天扣10元八大楷模习惯形成工作习惯到期续聘到期解聘，每 少一项扣10

7、 元/月工作. 业绩VIP家长培养和补 充新生源每位老师4名每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100 元稳疋老牛80%疋位率100%返园率员工平均奖 的2倍奖岗位奖领取 返园率的百 分比幼儿园教职工与学牛比1 : 10 （司机除外）每少一名，每月奖100元/ 月每多一名，每月扣10元/月接送车与学生比1 : 60 （面包 30）每少一部车，每月奖100元/月接送生每少 一名，每月扣10元/月成本 控制成本年递减率（年终奖标准）20%每减1%奖100元/年每增1%扣款10元水电、燃料、电话 等办公费每生20元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元120元/学期教学用配套物品环

8、 境创设（每生5元/每生10元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元60元/学期与生 均费 用月）电器设备和维修费（固定资产）每生20元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元120元/学期教职工工资奖金（老师平均工资1500元/月）每生150元/月（按师生比1 :10）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元900元/学期鶯指生均 固定 成本优势奖（平均每月100 元）每生10元/月新生50兀/无60元/学期房租或折旧，及设 备折旧：10元/平方）每生100元/月（每生10平方）每少10人生 均增加10元 成本600元/学期其它费用（年审、 接待费等）每生10元/月主要

9、是控制 餐费、红包严格审批制度60元/学期教材费每生10元/月可考虑取消 传统教材60元/学期标准定价幼儿园定价每生330元/月学期定价高于1980元盈利学期定价低于1980兀亏损1980元/学期目标利润 设为12万/期役100人的园，每 期增加12万-100=1200 元 / 期 /生目标定价330+120CR 6=530元学期定价等于3180元达盈利目标学期定价低于3180兀不达标目标定价1980+1200=3180 元总结：达成赢利目标计算的关键是：第一步：先算出每生月或学期边际成本第二步：设定升级后要增加的利润，算出每生月或学期需要增收的学费第三步：确定新的价格定位第四步：确保原有学生人数或计划招生人数不变，目标