2021年房地产策划方案B.doc

1、2021年房地产策划方案B活动概述活动时间:_月_日17:-20:活动地点:_(环形影视厅、_一楼大厅)活动对象:业主家庭(_户家庭,总人数_人)活动内容:?互动游戏:进行趣味性互动小游戏,结合奖品,提升活动娱乐性;?冷餐会:准备各式点心、水果、饮料供客户自由饮用;?文艺表演:准备圣诞节文化相关舞蹈、歌曲等助兴文艺演出;?销售信息及促销政策宣讲、结合有奖问答:文艺表演环节中安排促销员传达销售信息及促销政策,宣讲后进行有奖问答,使客户聆听时集中注意力;?幸福大抽奖:文艺表演环节中穿插幸运抽奖活动;幸福祈祷仪式:活动尾声发放幸福贺卡,业主填写真心祝福语,把贺卡挂上提前准备的圣诞树进行祈祷;?结束送

2、小礼品:每户业主家庭凭抽券附联领取一份圣诞礼品。活动流程业主签到领抽奖券联谊开始互动环节自助晚餐助兴表演亲子游戏点灯仪式-来宾登记入场-发送抽奖号码牌-主持人开场欢迎-提供自助冷餐-互动游戏环节-助兴文艺表演-全场抽奖环节-宣讲及有奖问答-幸福祈祷仪式-结束赠送小礼品16:3017:17:18:18:19:3019:3020:地点:销控台地点:一楼大厅地点:环形影视厅地点:一楼大厅详细安排-销控台安排销售员专人负责客户登记、抽奖券发放;-提前准备客户登记表_本、抽奖券_份(正负联)、抽奖箱_只-客户领券同时提醒客户把正联投入抽奖箱-每人发放圣诞帽一顶1.来宾签到及领取抽奖券2.主持人活动开场白

3、-主持人视受邀客户来人基本到齐后,再提醒客户把抽奖券正联放抽奖箱,并宣布活动开始,通知客可以开始自由食用冷餐;-主持人串词提前准备3.自助冷餐-在一楼大厅摆放两排长桌,金色台布覆盖,上面放置各式糕点、水果、饮料,另准备餐具及面巾;-安排_名服务员进行服务;4.互动游戏环节-待客户饮用冷餐进行到一定时间后(约_分钟,根据实际情况待定),_进行互动小游戏;-游戏中设置圣诞小奖品,客户自愿参加游戏;-提前准备游戏道具及奖品-小游戏建议:1、唱圣诞歌曲,唱对送礼品(不能重复)2、最默契家庭比赛,家庭一个成员写出与自己相关的问题并让另一个成员解答,问答一致则胜出;3、猜成语,一方写出成语并做示意动作让对

4、方猜;5.助兴文艺表演-在一楼环形影视厅进行,不用搭建舞台;-一致摆放靠椅_张左右、红色或金色椅套包裹;-活动公司安排节目、音响及灯光营造、场内氛围布置;6.全场抽奖环节-在一楼环形影视厅进行,在节目中穿插抽奖;-奖品提前包装堆码在现场;-礼仪小姐_名活动配合;7.项目宣讲、有奖问答-穿插在影视厅文艺表演环节中,销售代表介绍10#信息及促销政策;-介绍后对进行有奖问答,提醒客户认真听讲;-需要保证宣讲效果;8.幸福祈祷仪式-在一楼大厅中摆放圣诞树;-每户发一个圣诞贺卡,准备笔,自行写上祝愿语并系在圣诞树上,闭目许愿;-客户登记时与抽奖券一同发放;9.结束赠送礼品-客户幸福祈祷后,活动结束之前凭

5、抽奖券正联登记领取圣诞礼品一份;(礼品发放同时收回抽奖券正联)-每户家庭发一份;礼品物料建议游戏、有奖问答小礼品-单价_元左右,数量暂定_个(游戏及有奖问答各_个);-建议布制圣诞老人玩具、圣诞保暖手套;抽奖奖品议一等奖:九阳豆浆机一只(单价_元)二等奖:床上用品四件套_套(单价_元)三等奖:小太阳取暖器_只(单价_元)每户一份礼品建议-单价_元左右,数量暂定_个(每户家庭一份)-建议毛巾礼盒、护肤套装、喜庆抱枕等来宾发放的圣诞帽-大小_种尺寸备成人及小孩佩带;-红色帽身、白色帽沿及帽顶;许愿贺卡-体积较小,圣诞元素、星形心形等形状;-红色帽身、白色帽沿及帽顶;现场布置_大门入口?门头横幅一条

6、,内容:狂欢圣诞夜花城业主联谊晚会?门厅铺设红地毯一条一楼大厅布置?一楼大厅作为冷餐及游戏场地使用,一致摆放两排长桌并用红色台布覆盖;?体积较大的圣诞树一个,并以灯线装饰;?大厅里整体圣诞节氛围营造环形影视厅布置?环形影视厅作为文艺演出、项目销售信息宣讲及互动问答场地;?四周墙壁、天花用彩球彩带进行装点;?活动公司提供适当灯光设施,营造好场地灯光氛围。?现场依次摆放靠椅_个,包括椅套,详细流程详细流程详细流程详细流程时间事项内容物料人员等配备备注16:30前活动准备完毕场地布置完成横幅;大厅冷餐区长台、圣诞树及其他氛围营造;影视厅桌椅灯光音响;人员物料礼品准备完毕受邀业主、主持人_名、节目演员

7、、职能部门协助人员、礼仪_名、客户登记表、抽奖券、抽奖奖品、互动礼品、冷餐相关食饮餐具、贺卡及笔、互动游戏的道具(书写板及笔等)、抽奖箱16:30-17:来宾登记发放抽奖券及贺卡每户家庭发一张抽奖券、一个贺卡、一支笔抽奖券_张、贺卡_张、水笔_支、抽奖箱_只、客户登记表17:-17:05主持人开场白活动点题、内容及流程17:05-18:自助冷餐客户自由食用糕点、果饮冷餐相关食饮、餐具互动游戏冷餐_分钟后开始家庭默契问答测试、肢体动作猜成语、圣诞歌曲演唱等类型小游戏,奖励礼品游戏道具、话筒、主持人、书写板及笔等客户自愿进行,控制在_分钟左右,_个游戏18:-18:05主持人引导客户更换场地引导客

8、户至环形视听室观看演出、大抽奖主持人、话筒同时服务员清理冷餐区时间内容物料人员等配备备注18:05-19:30文艺表演舞蹈、歌曲、魔术等舞蹈演员、舞蹈服装道具、音响灯光项目宣讲、有奖问答销售代表宣讲促销信息对提问送奖品销售代表、主持人、话筒、宣讲稿、问题内容准备、互动小奖品幸运大抽奖穿插在演出中抽奖抽奖箱、奖品、主持人、话筒、礼仪小姐19:30-19:35主持人引导客户更换场地引导客户至大厅悬挂祝福贺卡进行幸福祈祷仪式19:35-20:幸福祈祷仪式把贺卡系上圣诞树祈祷贺卡、笔、圣诞树、主持人、话筒贺卡与笔提前发放每户发放礼品每户家庭送圣诞礼品一份礼品、主持人、话筒、抽奖券正联凭抽奖券正联换取2

9、0:活动结束、拆场活动分工活动分工活动分工活动分工类别名称完成时间责任人印刷品现场活动易拉宝、抽奖券、项目公司锦艺礼品互动游戏及有奖问答小礼品、抽奖奖品、每户圣诞礼品_月_日项目公司道具物料抽奖箱、销售物料、贺卡、冷餐食饮、笔、游戏写板、圣诞树_月_日项目公司活动公司后勤物品纯净水、纸杯、冷餐餐具_月_日项目公司人员销售代表_月_日案场保安_月_日酒店物业协助人员_月_日职能部门外联活动公司联系室内外场地布置、活动展架制作、主持人_名、演出演员、礼仪_名、_月_日项目公司业主邀请_月_日案场费用预算内容单价数量总价礼品游戏、有奖问答礼品_元/份_份_万抽奖奖品(豆浆机_元、床用_元、取暖器_元

10、)_万每户圣诞礼品_元/份_份_万物料贺卡_元/份_份_万冷餐接待_万活动公司室内外场地布置、主持人、节目演出、活动展架等按实际报价为准其他机动费用_万合计(不含宣传费)约_万房地产-楼盘开盘庆典策划方案_介绍楼盘的特色；_介给开发商及建筑理念等；_活动目的：为了展示_置业发展有限公司的企业风采，进一步提升_楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目”，我们有幸策划“_楼盘_月_日开盘庆典”活动。_活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹划，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑

11、，实现售房目的。_地点：_主办单位：_置业发展有限公司_协办单位：_礼仪有限公司_广告策划有限公司_参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员_策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出_楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建筑必须具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消费者的购买欲望，促进楼盘的销售。一、现场布置1、背景板：2、楼盘四周：悬挂_个空飘彩球3、广场四周：插满印有“_置业”和“_楼盘”的彩旗，预计1面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出

12、一道缤纷绚丽的“五彩门”。6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼的策划中忽略了一个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途的精心布置上。样板房是引起目标客户产生购买欲望的有力促销工具，在开盘典礼当天，在样板房及其四周小山丘的布置包装上下功夫，也是我们_礼仪公司构思巧妙之所在。二、仪式议程（一）、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。4、仪式开始前，身

13、披金黄色绶带的礼仪小姐协助主办方工作人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。5、工作人员为仪式作最后检查。（二）仪式开始1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导_。2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）6、剪彩仪式开始（由_名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈一站开）主持人有请总裁、建委领导等_人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到_）。（三）仪式后（现场音乐会）1、城市民谣（大笨熊组合）上午2、高校最好的乐队“边缘乐队”组合表演上午3、主持人：配合表演，进行sp提问、

14、小礼品派送4、弦乐四重奏表演下午三、活动备忘1、电源配置。2、礼仪小姐换装处。3、来宾休息处。4、来宾停车位。5、现场秩序维护。房地产开发策划方案项目总体简介_hf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的_中心结合点。_hf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马_、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态

15、公园中。_hf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的_结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。目标群体分析目标群体对象：教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以_岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。2、目标群体特征：经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；2）较高的文化品味及良好的精神气质；3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及

16、贵族爵士生活；5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。目标群体综述：主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为_，是社会的_群体。不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统_结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真

17、的自然心境。三、蓝爵项目swot分析1、优势（s）1）、项目位于dg市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发达、出行方便，是dg城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。2）、项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是城市新贵一种时髦的追求潮流；且最近数年dg市的人口结构分化重组较大，中产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场_需求，提供了零风险保驾护航糸数。2、劣势（w）1）、_hf项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三

18、期项目则主要以小户型公寓和写楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟_。2）、小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。3、机会（o）1）、dg市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。2）、项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小

19、户型公寓项目不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒持平、相得益彰。4、威胁（t）1）、项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟争市场，势必会分流部分潜在客户。2）、项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟争犄角之势，如果商业写楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到预期的理想状态。四、蓝爵市场定位项目定位于dg市城市豪宅标杆，城市新贵宜居宜商首选佳地，楼盘表现形式为写楼、商业及小户型公寓，追求的是一种简约时尚、温馨浪漫（现代）、精致内敛、典雅高贵（传统）的东韵西技格调。五、蓝爵卖点归纳1、简约风格，简单而富有

20、品位；美观实用，凝聚独具匠心的理念。设计新颖、构造质朴、健身_、咖啡娱乐、休闲_一应俱全，不用遵循别人的现实，自已做主设计自已的生活，城市新贵以低碳的生活方式尽情享受舒适低调的奢华。2、自然传统的底蕴、休闲时尚的气息，在清新的氛围里、于静静的遐想中，还我们城市新贵一个洒脱自由、高雅幽静的心灵家园。3、没有过多斑斓绚丽的色彩，没有过多繁文缛节的线条，城市新贵却发现陶醉的意境里每一个细节都是如此地跳跃、每一个画面都是如此地精美、每一颗心灵都是如此地高雅。4、夜幕降临、华灯初升，远眺的旗峰山脉若隐若现，蹁踱于温馨的房间，透过朦胧的夜色，静静观赏花园里花草树木沉浸在皎洁月华下轻轻地舒展，拾掇时光流淌的

21、瞬间，让心灵摈弃纷繁的忙碌、御下沉重的压力，让高贵轻松的脚步再次回归自我、回归真实、回归自然。5、舒爽精致的单身公寓，适合一个人的精彩自由，也可容纳两人世界的浪漫，是富有阳刚气息男士结束奔波、停泊酣梦的港湾；女人三十如花，恰似幽幽绽放的玖瑰，随性浪漫的小女人徜徉在爱与被爱的甜美惬意中，收藏着真正属于自已的美好与憧憬；“一家三口、其乐融融”，含蓄而高雅，传递着温馨高贵的气息；简约而奢华，洋溢着美满家庭的幸福。6、生活若有味道，在蓝爵的韶光里，那该是一种馨香；生活若有姿态，在蓝爵的心野间，那该是一种优雅；生活若有风景，在蓝爵的风情中，那该是一种高贵。六、蓝爵软文秀稿1、蓝爵软文（设计插图及排版另行

22、构思）_hf蓝爵总有一种品质，永远不被时光冲淡，有一种方式，它低调、简约，时时洋溢着浓浓的人文趣味，时光的轮回中，始终铭刻着一份含蓄内敛的沉淀。_hf蓝爵总有一种时尚，让无数人竟相追慕有一种气质，它自由、奔放，处处显露出淡淡的温馨与雅致时光的流逝中，时尚人士_的摩登传奇_hf蓝爵总有一种高贵，景行景止方可抵达有一种品位，它静谧、平和，无声无息诠释着高雅和雍容时光的飞越中，由内及表流淌着一份无形的奢华2、蓝爵秀稿（设计插图及排版另行构思）_hf蓝爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒适精致、简约优雅、温馨浪漫生活的品味藏于内心的高贵奋斗、享受、超越_hf蓝爵观览人生万象，最美的角度是揽目俯视品味高贵生

23、活，最真的方式是简约高雅让含蓄与包容再次印证胸襟的辽阔与博大让奋斗与享受在阳光下演绎着生命的_hf蓝爵典雅是一种优美，让心灵陶醉在那一片葱翠之上家庭是一种温馨，让幸福荡漾在那一方欢歌笑语中高贵是一种境界，让享受倾注在那一份别样的情趣里七、项目推广策略（后续）八、商业推广方案（后续）房地产公司植树节活动策划方案一、活动背景_年_月_日，是我国第_个植树节。为了进一步为省会生态环境改善贡献自己的力量，充分体现晟地丽江的社会责任感和使命感。晟地丽江房地产开发有限公司将举办“约会绿色扮靓春天”植树节活动，同时也为答谢广大业主对我们支持和信任，让广大业主在这个春风和煦，春意盎然的春天里，感受春的脚步，呼吸的第一缕清新空气。二、活动目的：重在答谢支持项目的新老客户，让其感受公司的人