2021年销售经理年终述职模板word版

1、精编word文档 下载可编辑说明如未做特别说明述职模板中1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。销售经理年终述职模板组织概要一1公司组织结构图二. 暗点与亮点l暗点2亮点l 说明暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。l 注意暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。l kpi完成的暗点和亮点l 收入增长，以及销量与份额增长l 利润增长，以及费用和成本控制l 核心竞争力提升的暗点和亮点l 产品推广l 营销网络l 客户管理l 管理l 组织气氛l 变革创新三、市场机会分析与竞争

2、对手比较1 市场机会分析11 产品市场机会分析地区地区行业情况我司现状及机会今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额机会空 间合计资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）说明同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值同比增减当期值去年同期值市场机会分析2 竞争对手比较1 竞争对手份额情况国家或地区品牌销量份额数量同比增长份额同比增减品牌1品牌2品牌3自有品牌资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）说明同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值 !-empirenews.-同比增减当

3、期值去年同期值分析与判断2直接竞争对手swot分析品牌机会威胁劣势优势对手11、 2、 3、对手21、 2、 3、对手31、 2、 3、自有品牌1、 2、 3、分析与判断23标杆比较的雷达图分析分析与判断四、kpi达成情况及承诺1四年经营绩效趋势图2 kpi达成及分析1 kpi达成情况kpikpi目标本年当期达成率%同比增长%挑战值全年预测销售收入利润总额kpi3说明1、同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值同比增减当期值去年同期值2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计2分产品销售构成产品类型本年当期去年同期同比

4、增长销量营业收入收入比率销量营业收入收入比率销量营业收入收入比率增减产品1产品2。说明同比增长（当期值去年同期值）/去年同期值；同比增减当期值去年同期值分析与判断3分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品1产品2。分析与判断4 支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表项目本年当期 !-empirenews.-占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后服务费用说明不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入分析与判断五.市场核心竞争力提升的措施1总体策略11总体策略表述表述方式针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标

5、。2 产品组合优化策略说明运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）说明一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20的产品应贡献70的收入，中间40的产品应贡献95的收入，最后40的产品应贡献5的收入。产品品种销量收入数量比重%金额比重%标准比重%营业收入最大的前10%品种营业收入最大的前20%品种70营业收入最大的前30%品种营业收入最大的前40%品种营业收入最大的前50%品种营业收入最大的前60%品种95营业收入最大的前70%品种营业收入最大的前80%品种营业收入最大的前90%品种产品收入结构的问题点与改善对策22 产品毛利贡

6、献分析（按毛利额降序排列）产品品种销量毛利额数量比重%金额比重%毛利额最大的前10%品种毛利额最大的前20%品种毛利额最大的前30%品种毛利额最大的前40%品种毛利额最大的前50%品种毛利额最大的前60%品种毛利额最大的前70%品种毛利额最大的前80%品种毛利额最大的前90%品种产品毛利结构的问题点与改善对策3 战略营销管理项 目本年当期去年同期同比增长%全年预测1、战略性推广投入其中广告投入 !-empirenews.-广告投入占战略性推广投入比例2、战略性推广投入占营业收入比例3、战略性推广投入占销售费用比例营销管理存在问题及改进措施六. 组织学习与成长1 关键人员组织气氛指数说明如无上一年调查数据，则只填写今年数据进行分析。1 组织气氛调查数据（上一年调查数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度（今年数据）灵活性责任性奖励性进取性明确性凝聚性现实理想差异性低维度2 折线图对比（去年同期