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文档简介

1、市场拓展部岗位职责一、部门职责1、充分了解全国各区域市场行情，制定并实施公司市场拓展计划；2、寻找和跟踪意向客户，跟进老客户开新店，及招商开发业务的目标项目、店 铺，加强沟通与交流， 对前期有关的店铺择址提供合理化建议， 为公司后期签约 打下良好的基础；3、每进入一个新的城市、区域拓展，新的意向客户，必须提供详细的当地商圈 和意向客户情况，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；4、完善拓展项目资料（意向客户跟进表、新店开业档案等）整理，建立拓展项 目档案；5、根据项目的进展情况，及时与领导、营销中心有关人员、创意中心等相关部 门进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展工作，完成新客户、新店拓

2、展 签约。二、岗位职责（一）市场经理1、主持市场部的全面工作；2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；3、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场情况，制订实施年 度市场拓展计划，保证完成公司下达的任务；4、负责下达本部门每季每月的任务，以及达成情况；5、负责对同行业、市场环境进行调研及资料回收，不断调整市场开拓策略和 方向；6、积极寻找、跟踪、拓展新客户、店铺及购物中心项目，组织项目谈判及双 方高层会谈，促进项目签约；7、定期向营销中心副总经理汇报市场拓展和团队工作情况；8、完成领导交办的其它工作任务。（二）拓展主管1、协助经理做好市场拓展工作；2、参与制订、及时调整并组

3、织实施公司年度市场拓展战略；3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等 方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、负责收集、汇总项目管理信息，建立信息库；6、负责市场拓展文件资料的建档管理工作；7、完成领导交办的其它工作任务。三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁运动服、拖鞋等；出席正规场合男士须穿正装或时尚 服饰。2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。有矛盾由上级领 导协调解决。不得填报虚假报表。不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、 不负责任的言论。不接受客户任何礼品馈赠，不得虚报费用。3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根

4、据事故情况按照法 律法规报销部分医药费及费用。凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责。2 / 4四、考核规定（一）判单原则1、公平、公正、公开的原则。2、信息第一、效果第一的原则。即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手 客户意向信息为准，并报公司市场部备案后有效。（二）裁定依据1、客户第一手意向信息为准；2、第一次接触客户具体负责人员；3、已经合作过的客户再次合作；4、已经接触（含已经合作）的客户介绍项目；（三）判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局；2、有利于公司与客户的长期合作；3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作；4、有利于拓展员工之间的团结、协作；5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；6、鼓励拓展员工提高谈判技巧

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