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文档简介

1、2021年关于医药业务员工作计划的范文一、 市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、 xx、天津下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒2、 xx建议：公司必须进行市场的投入，对xx实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、 xx其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，

2、挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒4、 xx5、 xx有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但xx市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒6、 xx能力强、但缺乏动力要求开发：xx xx xx、xx xx 等9个地区7、 xx要求开发17个地区中的10个地区8、 xx要求下半

3、年继续召开会议，进行农村推广9、 xx进行协助招商。10、 xx要求开发xx21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、 xx要求开发OTC市场，12、xxxx市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、 xx市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、 xx15、 xx报纸招聘16、 xx报纸招聘17、 xx确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、 xx19、 xx20、 xx协助招聘21、 xx报纸招聘22、 xx二、 营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、 市场支持1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2xx内，公司用货物支持，对不

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