案例分析题参考答案资料

1、精品文档案例分析题参考答案1（第二次考的，二选一，10分题）2003年某月，某行业协会属下的17家供货商联合向家乐福发难，要求家乐福砍掉某些不合理收费，否则他们将集体撤离家乐福。双方的谈判不欢而散。该行业协会说，一些供货商由于家乐福的高额进场费而造成亏损。随后，来自北京、南京等地的部分供货商声援这家行业协会，家乐福面临四面楚歌。形成对比的是，世界最大的零售商沃尔玛对国内供货商一般只收几百元作为所谓的“进场费”，而且6月沃尔玛到北京开店时，向供应商公开承诺免收进场费。“沃尔玛给人们留下印象最深的是它的整套先进、高效的物流和供应链管理系统。沃尔玛的管理模式已经跨越了企业内部管理和与外界“沟通”的范

2、畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。其创始人山姆沃尔顿有句话说：供应链制胜的关键永远都要比对手更好地控制成本”。请回答下列问题：（1）试剖析家乐福收取高额进场费的原因，并分析沃尔玛采取免费进场的有效手段。（2）请你为家乐福设计改进方案，以保持其与供应商的合作。答：家乐福收取高额进场费的原因是：家乐福与17家供应商没有形成供应链管理，因为供应链是以顾客满意度作为目标的服务化管理，即没有于合作的企业形成一体化的合作目标。应链管理是面向顾客需求而形成的一种全新的管理模式，在供应链的节点上，企业与企业之间是一种协同性的合作管理，如果家乐福是面向顾客来经营企业的，自然就不会收合作

3、企业的高额进场费了。沃尔玛采取免费进场是因为它拥有整套先进、高效的供应链管理系统，运用供应链管理的现代管理思想和管理手段进行客户管理。供应链是面向用户需求而存在的，用户的需求拉动是供应链中的信息流、产品/服务流、资金流运作的驱动源。供应链管理已成为一种先进的业务管理模式，它不仅带来了新的管理理念，也为企业之间的信息沟通和交流、创建集成的业务流程环境提供了原动力。科学有效地管理供应链，已成为表征企业核心竞争力的一项重要指标。沃尔玛与其供应链上的企业之间形成了贸易伙伴，为追求共同的经济利益的最大化而共同努力。供应链理论认为，供应链企业间是一种企业利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息

4、流和资金流，并进行计划、组织、协调与控制。家乐福要想摆脱困境，就必须改变经营战略，实行供应链管理，与供应商始终保持良好的合作关系。根据上述分析，家乐福要想走出困境，就要适应21世纪企业发展的客观要求，采取供应链管理模式。首先，家乐福可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。其次，家乐福要建立广泛的企业客户关系管理，和业务伴结成战略联盟关系。对重点客户客户要重点管理，经常性地进行联系，了解业务信息。2（第二次，二选一，10分题）“大众包餐”是一家提供全方位包餐服务的公司，

5、服务分为：递送盒饭和套餐服务。“通常每天都有顾客打电话来订购盒饭，但由于设施等原因，大众包餐”要求顾客只能在上午10点前电话预订，以便确保当天递送到位。在套餐服务方面，该公司的核心能力是为企事业单位提供冷餐会、大型聚会，以及一般家庭的家宴和喜庆宴会上。客户所需的各种菜肴和服务可以事先预约，但由于这项服务的季节性很强，又与各种社会节日和国定假日相关，需求量忽高忽低，有旺季和淡季之分，因此要求顾客提前几周甚至1个月前来预定。包餐行业的竞争是十分激烈的，高质量的食品、可靠的递送、灵活的服务以及低成本的运营等都是这一行求生存谋发展的根本。近来，大众包餐公司已经开始感觉到来自愈来愈挑剔的顾客和几位新来的

6、专业包餐商的竞争压力。顾客们愈来愈需要菜单的多样化、服务的柔性化，以及响应的及时化。公司老板最近参加了现代物流知识培训班，对准时化运作和第三方物流服务的概念印象很深，他们认为这些理念正是大众包餐公司要保持其竞争能力所需要的东西。但是他们感到疑惑，大众包餐公司能否借助第三方的物流服务。请你分析下列问题：1）大众包餐公司的经营活动可否引入第三方物流服务，并请说明理由。2）大众包餐公司实施准时化服务有无困难，请加以解释。精品文档精品文档3）在引入第三方物流服务中你有何建议？答：1.大众包餐公司的经营活动引入第三方物流服务是可行的。第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流

7、活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系，以达到对物流全程的管理和控的一种物流运作与管理方式。2.大众包餐公司实施准时化服务的方案设计：该公司主要受设施设备的限制，以及食品变质的风险，因此实施准时化服务主要考虑这些因素，采取措施：增加冷库的数量和容量：增加厨师人数：另外，为了提供全方位的服务，公司可考虑引入第三方物流的服务，在引入的过程中需要做好以下几个工作：a、第三方物流企业的选择，要求竟选，提供价廉物美的服务，在引入的过程中需要做好以下几个工作：b、合理确定配送路线，定时定点定人，提高配送效率；c、提高套餐档次，配备特色厨师。如果能达到上面的要求，

8、就能适应顾客们对菜单多样化，服务柔性化，响应及时化的需要。3.采用第三方物流后，可以充分利用社会资源；可以集中精力发展核心竟争力，降低物流杨本，提高经济效益。因此可以引入第三方物流服务，用以进行购菜服务和递送盒饭服务，体现专业运输单位的快捷性，专业服务性和低成本性，只要实现搞好订货及盒饭配送单位的需要，使大众包餐公司与其他公司竞争中具有显著价廉物美的优势。3.（第三次，20分题）二十世纪七十年代，北京某汽车制造厂建造了一座高层货架仓库（即自动化仓库）作为中间仓库，存放装配汽车所需的各种零配件。此厂所需的零配件大多数是由其协作单位生产，然后运至自动化仓库。该厂是我国第一批发展自动化仓库的企业之一

9、。该仓库结构分高库和整理室两部分，高库是采用固定式高层货架与巷道堆垛机结构，从整理室到高库之间设有辊式输送机。当入库的货物包装规格不符合托盘或标准货箱时，则还需要对货物的包装进行重新整理，这项工作就是在整理室进行。由于当时各种备品的包装没有规格化，因此，整理工作的工作量相当大。货物的出入库是运用电脑控制与人工操作相结合的人机系统。这套设备在当时来讲是相当先进的。该库建在该厂的东南角，距离装配车间较远，因此，在仓库与装配车间之间需要进行二次运输，即将所需的零配件先出库，装车运输到装配车间，然后才能进行组装。自动化仓库建成后，这个先进设施在企业的生产经营中所起的作用并不理想。因此其利用率也逐年下降

10、，最后不得不拆除。请分析下列问题：1帮助该企业分析自动化仓库为什么在该企业没有发挥其应有作用的原因。我们从中得到哪些启示。答：自动化仓库是自动化技术在仓储领域（包括主体仓库）中的应用。在90年代后期及21世纪的若干年内，智能自动化仓储将是自动化技术的主要发展方向。自动化仓库在计算机辅助下能高速运转，操作简单，充分利用空间，最适合大规模储存货物，使用仓储笼或托盘作为货位单元存放器具。由货架、堆垛机、货箱及辅助设备组成，具有扩大仓储能力（高度），减少仓库占地面积；实现微机自动化管理，提高效率等优点；提高管理水平；采用货架储存，实现先进先出；适应黑暗、有毒、低温的等特殊场合。广泛应用于大型生产性企业

11、的采购件、成品件仓库、柔性自动化生产系统(fas)，流通领域的大型流通中心、配送中心中。因此，作为应用自动化仓库的基本条件，需要实现生产流程与自动化仓库的相匹配。现代物流理论认为，物流系统化是把物流系统的各个环节联系起来看成一个物流系统进行整体设计和管理，以最佳的结构、最好的配合、充分发挥其系统功能、效率、实现整体合理化。另外，现代物流理论认为，生产系统和服务系统的各类设施的空间布置规划与设计是物流合理化的前提。工厂内各生产车间位置与库位置之间的距离必须是最短的，这样才能有效地减少物料的迂回、交叉以及无效的往复运输，并避免物料在运输中的混乱、线路过长的现象。各种设施在生产空间的合理布置是企业物

12、流合理化的重要途径。该企业自动化仓库没有充分发挥作用的一个重要原因是自动化仓库没有与企业生产和厂内运输实现合理布局。由于布局不合理，造成了过多的厂内运输，降低了物流效率。同时，各物流子系统之间没有形成标准化。物流标准化是以物流系统为对象，围绕运输、储存、装卸、包装以及物流信息处理等物流活动制定、发布和实施有关技术和工作方面的标准，而该企业在包装与运输、与搬运之间不匹配，没有实行标准化操作和管理，降低了物流效率。2我们从中得到哪些启示。第一，企业在建设自动化仓库时从系统科学角度出发，综合企业的战略和长远规划，认真进行建设的必要性论证，避免盲目投资。第二，分析各种现实条件，尤其是企业的生产规模和水

13、平，充分了解物流系统的各种情况。第三，在建设自动化仓库的过程中，要按照科学化、系统化、智能化、信息化、标准化的原则，设计和实施自动化仓库的建立。精品文档精品文档4.第四次（共20分，第一题必答，第二、三题可选一题）某地有一中转仓库是以仓储业务为主的中小型流通仓库。进入20世纪90年代后，该库领导已意识到若一直停留在传统储运业务上，早晚是要被社会淘汰。为此库领导积极探索新的业务领域，试图向现代化物流转化。早在1997年就成立了配送中心，此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆，以送货服务为主要内容，进行货物的配送。但收入并不理想，仓库面貌变化也不大。进入21世纪后，该库进行了充分的调查研究，反复论证，

14、分析了仓库所处的社会环境和经济环境，在此基础上，重新组建了物流配送中心，将原来仓库内部的汽车运输业务进行了剥离。依托仓库库存的大客户不占用仓库资产的有利条件，建立起运输信息系统，充分利用社会对配送业务的需求，做到运输车辆不空载。配送业务逐渐扩大，收到了良好的经济效益。例如该库原大客户“牡丹电视”占该库库房近1万平方米的面积，每月周转近2次，全国性配送业务量很大。但原来“牡丹电视”的配送业务是由另一家公司代理，该库只负责储存。自该库成立了新的配送中心以后，通过公关，迎合客户对配送要求高、同时又能满足降低客户成本的要求，取得了“牡丹电视”的配送业务权。他们提供了优质配送服务，使货物安全及时地到达目

15、的地，受到客户的好评。同时他们又积极发展其它商品的配送，尤其是对一些技术含量与成本都很高的大件货物的配送，一般仓库都不愿意接受，而该配送中心克服困难，积极开展大件货物的配送，逐渐配送业务的收入成为该库收入的一大支柱。请分析下列问题：1为什么该库早在97年就成立了配送中心，但真正的配送业务一直到21世纪以后才开展起来？2你认为传统仓储企业要向现代物流企业转化，应具备哪些基本条件？3你认为现代物流企业应具备哪些标志？答：1.虽然该企业意识到了不能停留在传统储运业务上，也成立的配送中心，但是这只证明了该企业仅仅处于意识到的阶段，因此成立的所谓配送中心只是做到了具有形似，但是并没有做到神似。正如案例中

16、所言“此中心依靠原仓库已有的几辆运输车辆，以送货服务为主要内容，进行货物的配送”。而真正要做到形神兼备才能够开展现代化的配送业务。任何一家企业要想做好业务必须以满足市场需求为前提，因此在该企业对市场进行调查分析之后，很好的理解了市场的需求之后，才有了明确的经营方向，并根据市场需要进行了一系列投入和调整，例如建立起运输信息系统，将运输业务剥离。由于他们完全以满足客户需求为目的，所以才能够成功获得牡丹电视的业务，使配送业务的在世纪得以快速发展。2传统仓储企业要向现代物流企业转化首先是企业经营者的思想的转变和重视。在现有资源和可获得的资源基础上，充分对市场需求进行调查的基础上，对现有资源以及可获得资

17、源作必要的重新配置，以满足市场需求为目标，才有可能得到市场的认可和接受。资源包括的内容很广，其中包括，人力资源、资金的投入、设施设备的改善和信息系统的建设等。其中人力资源是最重要的资源，无论是从管理层还是到操作层面，都需要具备能够理解市场需求的意识，并且能够将郑重意识转化为行动的能力，如果没有这些作为基础，后续资源的投入也将成为一种无用的景观。因此在拥有合格的具有现代物流理念的经营和操作团队之后，其他资源的改造与投入才有可能发挥出从分的作用。当然有传统向现代转型过程中，要克服很大的传统的阻力，包括人的方面也包括设施调整与改造方面。我们参加今天的考试就证明了国家在提高全国的物流发展水平所作的第一

18、件最重要的事情，就是从现代物流人才队伍培养这个最基础和最重要的环节开始的。任何企业也不能避免从这里开始。3.现代物流企业的标志是：能适应现代化竞争的要求，具有供应链现代化的管理模式；企业有适应信息化发展需要的网络，实行电子电子商务，实现快捷的信息流；建有完善的企业管理信息系统，实行计算机管理；企业拥有具有现代化管理理念，掌握现代管理技能的优秀管理人才；各物流系统之间实行标准化管理，努力提高物流系统的效率。5.（第五次，20分）“宜家”的供应链运作在全球拥有180家的“宜家”连锁商店，分布在42个国家。2002年它获取了110亿欧元的收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居商品零售商。它

19、的成功之路，除了具有一整套严格的组织系统外，还有一套周密的管理体系。“从产品设计开始，宜家”就坚持自己设计，并拥有产品专利。具体做法是从100多名设计师所设计的新产品中，进行挑选，选择同样价格的产品中其设计的成本最低的。当产品设计确定之后，设计研发机构将和分布在全球的33个国家设立的40家宜家贸易代表处，共同确定哪些供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下，生产这些产品。在激烈竞争中得分高的供应商将得到大订单。同时，“宜家”为其所有的供应商设定了不同标准和等级，并时常进行考核。在物流环节上，为保证最低的成本，严格控制物流的每一个环节，如一直推行的“平板包装”，节省了大量的产品粗装成本，达到了降

20、低运输成本和提高效率的目的；又如将枕头精品文档精品文档“里的空气抽掉，以节省大量商品体积等。为了节省运输时间，宜家”在全球近20家配送中心与一些中央仓库大多集中在海陆空的交通要道。宜家”通过科学的计算，决定哪些产品在本地制造销售，哪些出口到海外的商店。因此，“宜家”的整个供应链的运作，从每家商店提供的实时销售记录开始，反馈到产品设计研发机构，再到贸易机构、生产商、物流公司、仓储中心，又转回到商店。请分析下列问题：1“宜家”采取了哪些措施，才达到了高效率、低成本的目的？2我们从中得到哪些启示？答：“宜家”在经营过程中，采取以下的措施：供应链管理、订单生产、改进包装、合理规划仓库布置。、“物流被誉

21、为“第三利润源泉”“企业脚下的金矿”，采取现代化的物流管理模式可以不断降低企业物流成本，提高管理效率，从而提升企业的竞争力，提高企业的利润。宜家”借助科学的物流管理方法，通过建立物流公司、仓储中心等物流机构和设施，不断提升企业的竞争力。供应链管理是在现代科技条件下，利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流和资金流，并进行计划、组织、协调与控制，建立起跨企业的协作，并且企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。宜家实行供应链管理，与供应商始终保持良好的合作关系并可以利用现代信息技术，通过改造和集成业务流程，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴联盟、实施电子商务，努力

22、提高企业的竞争力，从而更好地控制包括物流成本在内的企业经营成本。启示：1.深刻认识到物流对提升企业竞争力的重要作用。随着社会需求的多样化、个性化，企业的生产类型逐步向多品种、小批量方向发展，生产加工设备也从专用加工的流水线转向采用具有多功能的加工中心的柔性加工系统发展。宜家的成功表明，企业只有像宜家一样，不断地适应顾客需求的柔性化，建立起符合竞争需要的物流系统，才能不断地提升企业的竞争力。“2.深刻认识到供应链管理对提升企业竞争力的重要作用。信息时代的到来，市场正在趋于一体化，经济和信息也在趋于一体化，企业面临更为复杂多变的竞争环境挑战。信息技术在技术创新、产品开发与设计、生产制造、销售、组织

23、结构、管理思想、企业文化、人际关系、战略目标等多方面对企业管理产生重大影响。宜家”的整个供应链的运作，是充分利用信息技术，实现了信息流的快速传递，引导着企业经营活动，不断提升了企业品质。6.（第六次）（共20分）abc公司主要从事为中国地区用户提供复印机耗材和零件的供应、以及复印机耗材和零件的进口和销售、国际贸易和区内贸易代理。为了使公司更具竞争力,1999年公司专门设立了物流部门，公司物流部门下设采购、仓库、报关、客服等几个分部。大致工作流程如下：，每月根据销售部门提供的销售计划，采购部门结合前三个月的销售实际和现有库存情况制定订货计划（一个月的实际订货和后两个月的预测）并发送订单，订单发出

24、后开始进行订单的跟踪管理。所订货物到达后由报关员准备相关资料（发票、装箱单、提单等等）进行进境备案，备案结束后将货物存放到保税仓库。（在此期间，订单管理人员会将相关的到货信息输入系统，以备客服人员随时了解库存情况并将信息及时传达给客户。客户根据自己的需要选择后通过网上订单发到客户服务部，客服核对订单后，按客户所属的分仓库发货。公司为了顺利开展工作，缩短客户的订货周期，按照区域划分，在国内建立了四个分仓库。）采购和仓库管理人员根据市场实际销售情况，确定从保税仓库报关调入国内仓库的机器的类型及数量，再由客服部门的客户订单信息和即时销售信息确定调拨到各分仓库的数量和种类。影响物流工作效率的因素：l销

25、售预测的不准确。l市场的进一步扩大和销售策略的改变。l每种复印机内都有超过2,000种的零件，除了常规的消耗零件，其他零件根本无法预计销量和预备库存量。一直以来，以上问题困惑着物流部门的日常运作，由于物流部和销售、技术、市场等各部门都有非常密切的联系，如果在这个环节上出现问题，会对公司整体运转产生难以估量的损失。请为该公司分析下列问题：精品文档精品文档（1）如何既有效地预防库存积压和缺货，又能满足市场需求？（2）如何预先设定零件的安全库存，防止零件缺货从而提高客户满意度？答：（1）库存控制是物流管理的核心内容。对于一个企业来讲，无论过高或过低的库存，都辉给企业的经营带来麻烦，因此，企业总在想方

26、设法减少不良库存。而该企业总是因为预测不准确等原因使企业存在着大量的物流管理问题,说明库存管理方法还有待改进。从理论上讲，库存管理就是abc分类法，只要该企业能实行abc分类管理，就可以解决库存管理问题了。该公司的管理方法错误在于没有区别管理不同的物资，实行不同的管理方法，要想做到既能有效地预防库存积压和缺货，又能满足市场需求，对库存进行有效的管理和控制，可以采取abc分类法对存货进行分类。缺abc分类法是一种从名目众多、错综复杂的物资中，找出主次，分类排队，并根据不同物资的情况分别加以管理的方法。可以按物资货币量、销售额、订货提前期、货成本等将库存进行分类。如，通过分析和分类，该企业就能为每

27、一类物资的库存品种制订不同的管理策略，实施不同的控制。该企业可以把品种少金额大或哪些不容易预测销售量和库存量的价值只占10%的重要商品列为a类，实行重点管理；将常规的且需求量大价格低的一般价值占到70%的零件列为c类，实行一般管理；其他的为b类，实行次重点管理。（2）该公司一样，许多企业都在认真考虑保持一定的安全库存，以防止在需求或提前期方面的不确定性。但困难在于确定什么时候需要保持多少库存。安全库存太多库存过剩，而安全库存不足则意味着缺货或失销。该公司可以将零件按照abc方法进行分类管理。利用该方法该公司可以更好地进行预测和库存控制，减少安全库存量和库存投资。对于如何计算企业的安全库存，一般

28、根据顾客需求量变化、提前期的情况而定。根据abc分类法，可以采取定期订货方法和定量订货两种方法。将常规的消耗零件确定为b、c类，进行次重点和一般管理，将非常规消耗零件确定为a类，进行重点管理，定期地进行盘点，预测更加仔细。该公司对于消费金额高，需要实施重点管理的物资或零件，对a类物资采取定量订货和库存控制，进行重点管理。该企业对a类物资和零件实行连续性检查策略，每天检查库存情况，随时掌握准确的库存信息，进行严格的控制，在满足客户需要的前提下维持尽可能低的经常量和安全库存量，即对a类消耗零件采用连续检查的库存管理方法，采用定量订购法。预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降

29、到订货点，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。同时，对于a类消耗零件的供应商要保持与他们密切联系，随时掌握他们的库存状况和销售情况。对于b类消耗零件，该公司采取周期性检查策略，实行次重点管理，每半个月进行库存检查和盘点。用历史购买记录做出他们的需求预测作为订货的依据，采取定期订货方法。对于c类消耗零件，该公司采取定量订货的方法。每一个月进行一次库存检查和盘点。采取定期订货方法。对于b、c类的零件，预先确定一个订货周期和一个最库存，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。7.（第一次考的，10分题）2000年下半年

30、，由某地三九物流公司和英和物流公司找到某第三方物流公司，请该公司作为他们的“二级代理商”为其代办某化工有限公司的铁路、公路运输等物流业务。获此信息后，该公司认为此项目本公司就能胜任，不应坐失良机，应抓紧时间去投标。于是该公司立即起草自荐信函，并通过邮政寄发给某化工有限公司，希望能直接为他们提供物流服务。然而此时，该化工有限公司的物流代理招标工作已进入了第三轮。早在第一轮招标时就有13家国内外物流管理和物流实体公司参与竞标，其中有9家进入第二轮竞标；第二轮以后只剩4家企业闯入第三轮。上述的英和公司则幸运过关，进入第三轮。英和公司为了取得此轮竞标的胜利，才找到该公司作为其合作伙伴。作为物流实力雄厚

31、并拥有丰富物流实践经验的第三方物流公司，虽然做出了迅速反映，及时地起草了自荐信函，但最终还是失去了这次机会。请回答下列问题：1）分析此公司竞标失败的原因；2）如何才能避免上述情况的再次发生。答：此公司竞标失败的原因有两个。一是信息流不畅通。现代流通理论认为，流通包含着商流、物流、信息流和资金流。信息流从属于物流和商流，并引导着物流与信息流活精品文档精品文档动。该公司信息流不畅通而且滞后。如果三九物流公司和英和公司没有找到该公司，他们都不知道招标的事情，虽然该公司具有一定实力，但招标以进入第三轮，过由于信息不畅工作严重滞后。二是信息手段落后。现代无六理论认为，作为第三方物流公司应利用internet建立先进的信息系统，收集处理信息，并开展电子商务，当该公司知道招标事情后，还采取邮寄方式，显然手段太落后了，与信息时代的要求不太相应。如何避免再次失败。一是建立起广泛