供应链金融服务案例集萃讲解

1、智库在线（）秉承“智通库汇 ”的服务理念，不断收集和更新市场调查研究信息，解决客户的市场情报来源的单一性。无论客户是在寻找新产品趋势还是分析市场竞争力，智库在线都有一流的研究产品和行业专家，都会在深入了解研究公司在各自领域的研究成果的基础上，结合客户需求，以客观公正的报告呈现。供应链金融服务案例集萃北京智道顾问有限责任公司本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws内容简介：【研究背景】在银行变道求生的道路上，供应链金融作为中资银行对公业务的新模式得以迅速发展。相关机构发布研究称，2011年供应链金

2、融业务融资余额规模为5.75万亿元，2012年则有望达到6.9万亿元，增速约为20%，这部分融资需求将带来存款派生和丰富的中间业务收入，是商业银行向中小企业业务转型的契机。与此同时，供应链金融未来发展空间依然很大，主要原因是，在中国产能供应过剩和金融脱媒的大背景下，银行正在从对产业生产领域的支持向消费领域转移。这意味着，供应链金融中对于核心企业下游经销商和终端用户的融资将大有可为。因此可以预见，以“自偿性贸易融资”为特性的供应链金融必将成为国内银行业下一处的“掘金”宝地，是我国银行业未来发展的主流趋势。【客户定位】本手册主要面向各商业银行公司部以及负责供应链金融业务的部门，运用最有价值的实战案

3、例提供教练式培训，将银行服务嵌入到企业实际经营环节，力求成为客户经理及产品经理在供应链金融业务开展过程中的工作助手和学习指引。总体来说，手册客户定位及主要解决问题如下：目标客户：客户经理客户占比：80%解决问题- 知道产品的适用情况- 了解产品的营销方法与思路- 明确产品的风险情况- 明确风险，减少不良率目标客户：产品经理客户占比：20%解决问题- 掌握产品的种类与使用情况- 了解同业银行做法- 了解众多的合作模式与思路- 掌握产品的风险点【产品价值】1.丰富性：上百案例的精细讲解是本手册的第一特色，手册案例全面涵盖应收、预付和存货全供应链环节，以及横跨国内、国际贸易领域的数十项线上线下供应链

4、融资产品，同时囊括多种产品组合的综合解决方案，涉及的银行产品包括动产/仓单质押融资、保兑仓、厂商银、国内/国际保理、票据融资、信用保险、买方信贷等。2.实操性：手册运用直接分析法、对比分析法以及假设分析法等诸多分析方法，进行供应链金融服务案例的全方位解读，让客户经理与产品经理直观、迅速、深刻的理解供应链金融的精髓所在。更重要的是，案例紧跟供应链业务现状，具有较强的可操作性。3.新颖性：紧跟市场需求，充分展示“设计存款，吸收运动中存款，增加价值，创造需求”的新颖供应链金融业务拓展思路。帮助广大客户经理与产品经理打造核心竞争力，不断提高自身的业务水平和专业素养，进而在最短时间成为一名供应链金融的顶

5、尖高手。4.指导性：站在高处，全面了解我国银行业供应链金融的先进做法；放眼国际，深入解析国际著名银行供应链金融的成功秘诀。对准确把握客户需求，进行供应链融资方案的设计能力提升都有较强的指导作用。手册可供客户经理与产品经理自学，同时也可作为银行从业人员的培训用书。5.前瞻性：本手册是一次全新的探索与实践，具有很强的前瞻性。实战案例全面阐述供应链金融的相关内容，具体包括产品的特性、使用技巧以及风险控制措施等，为广大客户经理与产品经理掌握供应链金融的发展趋势和热点难点问题，提供崭新的视角。【内容介绍】本手册以商业银行供应链金融开展过程中的一般流程为主线，通过经典实战案例的形式从供应链金融服务的产品营

6、销、产品创新、风险识别以及重点行业解决方案等四大维度进行全方位立体解读。第一篇：酒香也怕巷子深供应链金融案例营销篇随着利率市场化的推进，供应链金融面临更为激烈的竞争，不仅是国有大型银行、股份制银行，众多城商行与农商行也纷纷加入“战团”。然而客观来说，国内整体的供应链金融市场还并不成熟，目前各家银行都处于吸收客户、发展客户的成长期，在这个阶段，率先吸收到更多的客户是致胜的关键。为此，该篇将从存贷款及中间业务三方面，进行供应链金融业务营销工作的阐述，以期帮助客户经理与产品经理在进行业务营销时，有效做出一体化的产品服务方案，进而助其通过供应链金融扩大单笔业务的盈利。第二篇：创新引路通金山供应链金融案

7、例创新篇金融创新水平一直是衡量银行核心竞争力的关键因素。回首过去，不同规模的商业银行纷纷进驻供应链金融创新的蓝海领域。虽然，目前我国商业银行在供应链金融创新方面有所突破，但是它毕竟是一个全新的融资模式，银行在实践过程中也会产生一些问题。因此，商业银行还必须借鉴一些成功经验，来促进供应链金融的持续创新。为此，本篇将具体介绍当前商业银行开展供应链金融的主流创新运作模式，通过产品组合和服务模式两大方面的创新案例来详细解析供应链金融在创新方面的实际应用，以期在梳理与把脉当前供应链金融市场走向方面，为客户经理与产品经理提供更加有价值的借鉴和参考。第三篇：牵一发而动全身供应链金融案例风险篇商业银行只有将风

8、险防范放在首位，将风险防控意识渗透到日常的供应链业务中，才能构筑稳健的经营基础，并在此基础上得以持续发展。实际工作中，当风险控制与营销、创新工作相结合后，就形成了密不可分的统一整体，这就相当于银行真正拥有了核心竞争力。为此，本篇将以失败案例为载体，从操作风险、信用风险以及合规风险三个方面，就供应链金融的风险防范及实际操作为客户经理与产品经理答疑解惑，以求更好的帮助各家银行在大力拓展供应链金融业务的同时有效进行风险防范与控制。第四篇：不打无准备之仗供应链金融案例行业篇供应链金融，很多时候可以称之为对重点行业的整体解决方案，它着眼于产业链全局，力图从整个产业链寻找对银行的价值回报，而绝非每个企业的

9、个体回报。而我们知道，供应链金融又恰是紧盯企业所依托的经营现金流，将银行的融资嵌入其中的。为此，本篇侧重阐述当前银行最为关注的煤炭、钢铁、汽车、石化、家电、工程机械以及有色金属等九大重点行业，提供全景式案例的金融服务解决方案，充分展示我国银行业最为先进的行业供应链操作模式，以期能够为广大客户经理与产品经理在供应链金融服务方案的开拓上起到相应的提示与帮助。【附录】供应链金融业务的开展，不仅关系到客户经理与产品经理的业绩，更关系到商业银行的整体经营。为提升手册的可读性和实用性，附录部分主要通过各种汇总图表形式，总结归纳本手册中出现的营销技巧、创新理念以及风险问题等一系列的核心内容，为广大读者提供一

10、系列卓有成效的方法，为其业务操作提供可行性指导。目录：第一篇 酒香也怕巷子深供应链金融案例营销篇第一部分 妙招生花事半功百倍：贷款业务营销案例第一章 借双慧眼识“链主”之如何营销核心企业一、与企业财务公司合作授信案例二、拓宽企业市场占有率授信案例三、综合金融解决方案实操案例第二章 火眼金睛寻“源头”之如何营销上游企业第三章 认准渠道是“关键”之如何营销下游企业【专栏小结】第二部分 以不变生“万变”：存款业务营销案例第一章 两招让你脱胎换骨之如何营销保证金存款一、票据业务保证金存款营销案例二、货权质押业务保证金存款营销案例第二章 追根溯“源”之如何营销专用回款账户存款【专栏小结】第三部分 人人都

11、能成高手：中间业务营销案例第一章 与财资管理业务搭配案例第二章 与投资银行巧妙结合案例【专栏小结】本篇总结第二篇 创新引路通金山供应链金融案例创新篇第一部分 排列组合一鸣惊人：产品组合创新案例第一章 供应链金融产品间组合案例第二章 与传统信贷业务组合案例第三章 与中间业务进行组合案例【专栏小结】第二部分 强强联手威力无边：合作模式创新案例第一章 与机构合作模式创新案例一、与金融类机构合作案例二、与非金融类机构合作案例第二章 与企业合作模式创新案例一、与物流公司合作创新案例二、与电子平台合作创新案例三、与专业市场合作创新案例【专栏小结】本篇总结第三篇 牵一发而动全身供应链金融案例风险篇第一部分

12、抽丝剥茧有章可循之操作风险第一章 欺诈风险案例第二章 产品漏洞引起的风险案例【专栏小结】第二部分 搬开授信中的绊脚石之信用风险第一章 系统性风险案例第二章 核心企业风险案例第三章 上下游企业风险案例【专栏小结】第三部分 服务不能跟着感觉走之合规风险第一章 贷款拆分风险案例第二章 审查疏忽风险案例【专栏小结】本篇小结第四篇 不打无准备之仗供应链金融案例行业篇第一部分 煤炭行业供应链金融服务方案第一章 煤炭行业供应链结构分析一、煤炭行业产业链全景图二、煤炭行业产业链结构分析（一）煤机企业分析（二）煤炭洗选企业分析（三）煤炭运销企业分析（四）煤电、煤化工企业分析三、煤炭行业政策指引与发展第二章 煤炭

13、行业供应链金融服务案例一、煤机企业供应链金融服务案例二、煤炭采选企业供应链金融服务案例三、煤炭运销企业供应链金融服务案例四、煤电、煤化工供应链金融服务案例五、煤炭行业全产业链金融服务案例第二部分 钢铁行业供应链金融服务方案第一章 钢铁行业供应链结构分析一、钢铁行业产业链全景图二、钢铁行业产业链结构分析（一）钢铁行业上游供应商分析（二）钢铁生产企业分析（三）钢材经销商分析（四）钢材终端客户分析三、钢铁行业政策指引与发展第二章 钢铁行业供应链金融服务案例一、钢铁行业上游供应商供应链金融服务案例二、钢铁生产企业供应链金融服务案例三、钢材经销商供应链金融服务案例四、钢材终端客户供应链金融服务案例五、钢

14、铁行业全产业链金融服务案例第三部分 汽车行业供应链金融服务方案第一章 汽车行业供应链结构分析一、汽车行业产业链全景图二、汽车行业产业链结构分析（一）汽车行业上游供应商分析（二）汽车制造企业分析（三）汽车经销商分析（四）汽车终端使用客户分析三、汽车行业政策指引与发展第二章 汽车行业供应链金融服务案例一、汽车行业上游供应商供应链金融服务案例二、汽车制造企业供应链金融服务案例三、汽车经销商供应链金融服务案例四、汽车终端使用客户供应链金融服务案例五、汽车行业全产业链金融服务案例第四部分 石化行业供应链金融服务方案第一章 石化行业供应链结构分析一、石化行业产业链全景图二、石化行业产业链结构分析（一）石化

15、行业上游供应商分析（二）石油炼化企业分析（三）成品油经销商分析（四）成品油使用客户分析三、石化行业政策指引与发展第二章 石化行业供应链金融服务案例一、石化行业上游供应商供应链金融服务案例二、石油炼化企业供应链金融服务案例三、成品油经销商供应链金融服务案例四、成品油终端使用客户供应链金融服务案例五、石化行业全产业链金融服务案例第五部分 家电行业供应链金融服务方案第一章 家电行业供应链结构分析一、家电行业产业链全景图二、家电行业产业链结构分析（一）生产材料供应商分析（二）家电制造企业分析（三）家电经销商分析（四）家电终端使用客户分析三、家电行业政策指引与发展第二章 家电行业供应链金融服务案例一、生

16、产材料供应商供应链金融服务案例二、家电制造企业供应链金融服务案例三、家电经销商供应链金融服务案例四、家电终端使用客户供应链金融服务案例五、家电行业全产业链金融服务案例第六部分 交通运输行业供应链金融服务方案第一章 交通运输行业供应链结构分析一、交通运输行业产业链全景图二、交通运输行业产业链结构分析（一）交通运输行业上游企业分析（二）交通运输行业中游企业分析（三）交通运输行业下游企业分析（四）交通运输行业终端客户分析三、交通运输行业政策指引与发展第二章 交通运输行业供应链金融服务案例一、交通运输行业上游企业供应链金融服务案例二、交通运输行业中游企业供应链金融服务案例三、交通运输行业下游企业供应链

17、金融服务案例四、交通运输行业终端客户供应链金融服务案例五、交通运输行业全产业链金融服务案例第七部分 工程机械行业供应链金融服务方案第一章 工程机械行业供应链结构分析一、工程机械行业产业链全景图二、工程机械行业产业链结构分析（一）工程机械行业上游供应商分析（二）工程机械生产企业分析（三）工程机械经销商分析（四）工程机械终端使用客户分析三、工程机械行业政策指引与发展第二章 工程机械行业供应链金融服务案例一、工程机械上游供应商供应链金融服务案例二、工程机械生产企业供应链金融服务案例三、工程机械经销商供应链金融服务案例四、工程机械终端使用客户供应链金融服务案例五、工程机械行业全产业链金融服务案例第八部

18、分 医疗器械行业供应链金融服务方案第一章 医疗器械行业供应链结构分析一、医疗器械行业产业链全景图二、医疗器械行业产业链结构分析（一）医疗器械行业上游供应商分析（二）医疗器械生产企业分析（三）医疗器械经销商分析（四）医疗器械终端使用客户分析三、医疗器械行业政策指引与发展第二章 医疗器械行业供应链金融服务案例一、医疗器械行业上游供应商供应链金融服务案例二、医疗器械生产企业供应链金融服务案例三、医疗器械经销商供应链金融服务案例四、医疗器械终端使用客户供应链金融服务案例五、医疗器械行业全产业链金融服务案例第九部分 有色金属行业供应链金融服务方案第一章 有色金属行业供应链结构分析一、有色金属行业产业链全

19、景图二、有色金属行业产业链结构分析（一）有色金属行业上游企业分析（二）有色金属行业中游企业分析（三）有色金属行业下游企业分析（四）有色金属行业终端客户分析三、有色金属行业政策指引与发展第二章 有色金属行业供应链金融服务案例一、有色金属行业上游企业供应链金融服务案例二、有色金属行业中游企业供应链金融服务案例三、有色金属行业下游企业供应链金融服务案例四、有色金属终端使用客户供应链金融服务案例五、有色金属行业全产业链金融服务案例本篇小结附录附录一 供应链金融营销方法与技巧第一章 产品用途速记表一、应收类产品用途速记表二、预付类产品用途速记表三、存货类产品用途速记表第二章 需求点挖掘与营销思路一、核心企业的金融需求点与营销思路二、上下游企业的金融需求点与营销思路附录二 供应链金融创新思路第一章 异地企业金融服务的创新思路第二章 监管政策及应对创新思路附录三 贷后管理措施介绍附录四 产品缺陷与风险防范购买回执单位名