苏州吴江汇金中央广场项目招商推广策略提案

1、吴江汇金中央广场项目 招商推广策略提案,目 录 提 要,一、汇金序曲（现状解析） 二、汇金居民（目标客户浅析） 三、汇金迷思（面对的问题点） 四、汇金引擎（招商推广策略） 五、汇金表情（视觉推广系列） 六、天策助势（天策简介）,一、汇金序曲（现状解析）,天 时,永康路商业主中心,市东商业中心,城南商业中心,东太湖美食休闲商业中心,城市规划“一主 三副 商业区”,市东商业中心是打造吴江东部新城形象的重点，因此规划期内的主要任务是依托在建的汇金中央广场,地 利,区位优势与交通体系,人 和,消费群项目3公里范围覆盖人口超过40万人的消费人群,投资群、经营群 主力店进驻强化投资信心,【市场时机】,传统

2、业态不能满足消费需求,居民经济收入不断增加,周边企业云集,可以吸引消费的场所,可以进行消费的场所,便于消费的场所,需 要,需 要,需 要,交通方便,业态齐全,风格引领,【产品规划】,吴江城区的第一个大型综合性商业中心,二、汇金居民（目标客户潜析）,鉴于本案产品已经基本定型，广告公司中途介入，旨在为项目锁定确切目标客户群，配合产品优势卖点的挖掘和提炼，进行精准打击。 以不同划分方式，我们来分析本案纵横交错的目标客户群。,一、招商目标客户群,（一）从选择动机上分析的目标群类别 不同的目标群，其选择本案的心理都具有特殊性。按照其选择动机，也可以分为2类： 1、投资型客户 想在有核心价值的城市进行资产

3、投资的客户。此类客户主要以投资物业、享受一定利益回报的纯投资者。 2、经营型客户 在大苏州区域内（苏州、吴江、昆山、张家港等）从事商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。 省内有志于在苏南开展商业、餐饮、文化、娱乐的经营客户。 在实际行为中，自用类目标群与投资类目标群又会存在角色相互转化的可能。,（二）以项目推广的终极目的来划分的客户类别 以项目面向市场的终极结果来分析，我们面对的无非是2大类目标群： 购买者（包括投资和自用者） 承租者（包括低租引进的主力店） 这是最根本的客户划分方法，当我们被很多具有各式各样需求的客户迷了眼的时候，其实归结起来，无非都在这2类客户之列。 这些目标群的区域分布如何？

4、 我们除了知道目标客户是哪些， 还得知道他们在哪里， 如此，才能有的放矢。,投资者：主要可考虑苏州、吴江、昆山、张家港等地。 旺盛的社会资本，在良好的项目前景的描述下，将爆发强劲 的趋利性。 自营者：苏州商业市场品牌经营商家。 承租者：各地知名品牌+苏州商业市场内品牌代理商 。,二、招商目标范围(图示),娱乐休闲类,餐饮类,咖啡冰品类,特色产品加盟商,女装,男装,特色产品加盟商,休闲运动,休闲运动,特色产品加盟商,鞋类,包类,饰品类,三、汇金迷思（面对的问题点）,1、吴江之外，如何引商？ 增强区域认同感,（1）大区域认同感 吴江市外围的客户，需认同吴江的吸引力，因此吴江之外的城市推广，需增强吴

5、江（南苏州）的理念传达。 （2）小区域认同感 即本案的区块优势，由产品规划、周边配套、周边市场氛围、交通状况等集合而成的区块价值，这是客户在认同吴江（南苏州）大区域的前提下所要做的选择考虑。,2、旺销之后，如何旺租？ 增强项目认同感,本案的产品魅力的完全体现，是接下来的关键。在看好本案区块的客户中，必须以足够的产品优势获得他们的青睐。这将是我们今后推广工作的重点。,四、汇金引擎（招商推广策略）,(一)、推广方式,(二)、媒介通道,(三)、媒介组合,(四)、传播诉求,（一）推广方式,不同的目标群，需要以不同的媒介和不同的诉求来一一打动。考虑到本案目标群的不同构成，在具体的推广中，将采用有区别的推

6、广方式与内容创作。 大 分众推广+小 整合传播 即：不仅仅依赖于传统媒体，而将主要的精力集中于对目标群体传播通路的铺设，进行有针对性的诉求+有针对性的媒介和手段+基本诉求 ，辅以大众媒体的重要版位，进行短、平、快的集客引爆推广策略。,基本的信息诉求：本案独特、创新、引领区域的品牌形象。推广载体 为一切传播媒介。针对投资者的诉求：描绘本案美好蓝图中，结合高性价比、高增值潜 力、稳定回报等概念。针对自营者的诉求：租不如买，租金买产权，并罗列产权物业的种种 好处。针对品牌商户的诉求：本案规模、功能规划、品牌经营战略等全面领 先的优势，是品牌的最佳贸易和展示地。针对承租者的诉求：本案的定位、规划、规模

7、、地段、管理和配套等 所体现的先进性，是最有经营前途的商业市场，你不可错过这样的平 台。 单纯的展示项目，是广告； 深入的解释项目，是推广。 创造面向汇金目标群体的直接媒介通道，是天策的推广方式。,（二）媒介通道,1、从商家经营人出行路线进行挖掘苏州各大餐饮酒店及娱乐休闲 场所2、从商家源头进行挖掘苏州各大商会、协会,（三）媒介组合,1、主力媒介1汇金展示栏由高档材质建成，覆盖苏州中高端营业场所； 跟随目标群体生活轨迹，强化对本案的记忆； 形成对目标群体的集中锁定，集中广告效果投放目标：苏州各大中高端餐饮娱乐酒店投放范围：苏州市区投放主题：品牌告知。,（三）媒介组合,2、主力媒介2直邮广告DM

8、 DM广告有助于提高广告的传播效率，能“精确打击”目标客户； DM广告有助于提升广告效果，减少了其他信息对于广告的干扰； DM广告有助于建立起客户关系。投放目标：商业经营者与商业房产投资者投放范围：苏州市区投放主题：品牌告知、项目详细介绍。,（三）媒介组合,3、辅助媒介1报纸广告配合报纸软文 投放媒介：苏州主流报纸，如苏州日报、姑苏晚报，现代 快报为辅。投放目标：本案相关的目标群体、社会公众（未来消费群体）投放主题：分期分重点诉求，形成系列。 硬广系列：苏州之南掘金地软文系列：揭开南苏州商业神秘面纱 。,（三）媒介组合,4、辅助媒介2电视栏目冠名赞助 投放媒介：苏州新闻综合频道 / 苏州文化生

9、活频道投放目标：本案相关的目标群体及家庭成员投放主题：品牌求诉，项目宣传。,（三）媒介组合,5、辅助媒介3网络友情链接 文字暂略,（三）媒介组合,6、辅助媒介4中高段群体短信 投放媒介：苏州电信投放目标：指定的目标地理位置。投放主题：品牌求诉，项目宣传。,（三）媒介组合,7、大型户外 投放范围：苏州主要入城口、汽车站和交通干道为主，市中心为次考虑投放目标：包括本案目标群在内的社会广泛受众投放主题：项目形象、精练特色。,8、销售工具（可借助渠道优势同步传递）,（1）汇金中央广场 投资手册 形象篇 区域价值篇 业态价值篇 回报篇 展示篇（主力店） （2）电子楼书 （3）互动网站 （4）微型光盘,9

10、、公关活动,（1）苏州商会同里游暨招商说明会 （2）苏州秋季房展会 （3）集客活动（开业促销）,（四）传播诉求,苏州观前街，吴江汇金地一、作用点：1、迎合苏州当地人的口味，避免城市区隔产生的排斥2、借用观前街的现有影响，类比汇金项目，暗寓其发展潜力3、强化汇金中央广场“汇聚财富”的投资理念,（四）传播诉求,二、广告标语：经营性 地段NO.1 规划NO.1 形象NO.1 集客NO.1管理NO.1 增值NO.1 请将观前街的人流想象于此 南苏州一站式购物全景体验 尽在汇金中央广场 人潮即钱潮 百业都兴旺 每年300万人潮 都是您的客户 吴江地段王 财可富四季 人挤人 店连店 钱赚钱投资性 看得到的