手帕纸市场调研

1、092013011李红霞,产品市场调研（手帕纸）,工业设计（1）班,导航,1市场十大品牌 2，四大畅销品牌比较 3比较项目（包装比较 产品诉求 消费品定位,1调查问卷 2超市观察,选购手帕纸应注意的方面,要看产品包装是否标明卫生许可证号， 是否印有厂名、厂址和有无执行标准,一、,二、,三、,四、,要看纸的色泽，纯木浆制纸因无任何添 加剂，颜色应为自然的象牙白，纹理相对均匀。,要看价格，市场零售价过低的卫生纸一般不可能含有纯木浆。,要看耐力强度，纯木浆纸由于纤维长，故拉力大，韧性好，不易断，而质量差的纸，则有不规则的小洞和掉粉。,五、,六、,七、,要看火烧的结果，好的手帕纸经燃烧后 呈白灰状。,

2、要看保质期，较好的餐巾纸、面巾纸以及妇女 用品纸，都标有执行标准及保质期，而劣质卫生纸 多数没有标识。,另外，粗糙发硬的手帕纸、未经包装和消毒的散包卫生纸都不要买，因为包装完整的卫生纸，一般都是经过消毒处理的，而散包的卫生纸未消毒，容易被细菌污染。,手帕纸是一种清洁纸,作用相当于传统的手帕,起擦拭作用,以柔软的纸制成,其主要成分为漂白木浆.而在我们日常生活中见到. 手帕纸给我们的生活带来很大方面,由于它的外型小,方便携带,而且它能够吸水,除去灰质 .成了家家户户爱用的生活用品,被广大青少年喜爱,通俗的说,它可以擦脸,手等很多部位。,小憩,手帕纸，看似一个很简单的东西，如果更深层次的去研究，那么

3、它还简单吗？ 追踪产品，那么我们还会认为它只能是白色的、形式是单一的、包装是简单的、用处是很局限的吗？ 只有追踪了产品，我们才能彻底了解它，才有深厚的基础去做它的品牌搜索和市场调查！ 接下来一块去品牌搜索吧！,市场中的十大品牌,包装色彩亮丽，浪漫而富有现代感，整体设计干净简洁很大气。,包装分为底色为蓝色和黄色，底色为黄色的包装印有绿色的叶子和粉色的花卉，塑造出清和如风的感觉。,包装上印有花卉图案，切合产品名，色调偏柔和，但包装整体设计感较弱。,包装色调粉嫩,温馨浪漫，切合心相印对爱情的诉求。,时尚诉求： 妮飘的广告片以办公室恋爱为题材。彩虹乐队的twinkle，twinkle节奏欢 快，片面的

4、色彩鲜艳亮丽，情节浪漫而富有现代感。这些元素在妮飘纸的 设计和包装上也得到了很好的体现。妮飘高端品牌定位，自然价格也相对 较高，市场业绩虽然不是最好的，但是她个性十足，粉丝也不少。,美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富 的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了广泛 的品牌认同感，提升了品牌 附加价值。 爱情与关爱 清风邀请she做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱 情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关 爱建立起品牌关联。,产品差异化诉求 五月花用放大镜看卫生纸，正面看，反面看，看出了个诉求点。五

5、 月花的广告文案： “就算你以为柔软的卫生纸，也可能一面粗一面细， 我们把问题放大了来看，运气好用到这一面；运气不好，光想，屁股就 痛。看看五月如何把粗的变不见，聪明吧！” “五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致。” 广告带点幽默，与爱情、关爱等主题有了差异化，突出为生活带来 细致而温柔的感受。,爱情诉求： 心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者进行了调查，结果显 示：消费者更愿意在进行品牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱 情、亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。 打喷嚏时一定会用纸巾， 而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不 正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗

6、？通过这样的思路，心相印的广 告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、 心有灵犀联在一起，出奇制胜，引起共鸣。,追求性价比，喜欢多款式的中低端消费人群,小 悟,品牌对手帕纸的销售无疑起着重要的作用，纵观成功企业，他们在同质化的今天，更注重在产品方面的创新，在包装方面更注重设计美感，包装形式上多元化，产品生产上特色化（加印花纹等）。 其品牌在消费者定位上也对其产品的销售上也起了很重要的作用，如心相印，在如今的市场上占了很大比例，他们定位消费者为涉及亲情，友情，爱情方方面面，选择、渴望优质生活的人群。合理的定位让企业立于不败之地。 当然今天品牌在人们心中的树立，与它的产品

7、设计与外包装设计密切相关！,我得到了,手帕纸，主要供人们生活日常卫生之用，是人民群众不可缺少的纸种之一。 随着人民生活水平的提高，手帕纸在人们日常生活中使用的越来越多，也可以说现代的人们是离不开手帕纸的，一经没有人去用原来的手绢了，那么我们将我们的调查结果一起来分享！,手帕纸和手绢的比较,卫生纸,手 绢,使用方便,不用清洗,携带方便,价格便宜,购买方便,环保,可重复用,更加卫生,可做装饰,做礼物,生产破坏生态多样,造成大量垃圾,生产消耗大量水资源,不好纸危害健康,需要清洗，麻烦,传统手绢款式过时,时尚手绢价格昂贵,市场供应不多,手帕纸使用情况,使用手帕纸纸原因,调 查 问 卷 主 要 问 题 显 示,是否注意手帕纸的品牌,觉得选择手帕纸的重要因素,是否注重手帕纸的包装,是否关注手帕纸与健康的关系,1,2,3,4,5,6,一、手帕纸款式单一 二、包装形式过于呆板 三、手帕纸有时浪费过多 四、手帕纸的使用，大片的原始森林被用于造纸的速生林所替代（生产1吨纸巾需砍伐17棵十年生大树 ），物种栖息地消失，生物多样性遭到破坏。 五、而且生产纸巾的过程消耗了大量的水和能源，使用纸巾还会造成很多垃圾 六，大量的手帕纸使用，造成坏境的破坏 。,一、手帕纸、可以在上面细分格，根据具体使用不同而取量 二，不随地仍废弃的手帕纸，确保坏境