自行车租赁广告策划书

1、策划书 策 划：水利系齐志强、姚继祥 时 间：2011年3月26日 目录 第一部分 营销环境分析 （一） 市场概况 （二） swot分析 第二部分 消费者分析 第三部分 具体实施细则（一） 选址分析 （二） 自行车的来源 （三） 从业人员及出租手续 第四部分 营销策略设想（一） 广告宣传 （二） 促销策略 第五部分 费用预算 第六部分 效益预测 前言 随着经济的发展，开封市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租公司大有益处。对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，

2、无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。这样，自行车出租公司就有了一定的运营基础。 第一部分 营销环境分析 （一）市场概况 大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去清明上河园、禹王台、包公祠、大相国寺、万岁山、龙亭、铁塔公园等多处旅游景点和名牌高校游玩，但由于开封市公交车过于拥挤的特点很多大学生不愿乘坐公交出行，再者很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前我校大一以及河

3、南大学、开封大学、开封教育学院三所大学的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。校外各个商家为吸引在校大学生进行消费会在校内进行宣传活动，本公司可利用自行车为其进行宣传活动。 （二）swot分析 s（优势）： 1、四所高校，学生众多，人流量大 2、开封作为国家级旅游城市游玩的地方多， 9 4、可为学校外各个商家进行宣传 w （劣势）： 1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉 2、开封车多路窄，容易产生交通事故 o（机会）： 1、 各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。 2、高校外地学生较多，对公交路线不熟悉一般

4、均会骑自行车。 t（威胁）： 1、有少部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具。 2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜。 第二部分 消费者分析 自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。他们对开封的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。因此，自行车出租公司的成立为他们提供了更为便捷的方式。对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。为了扩大宣传力度各个商家都愿意自己的宣传具有流动性，利用自行车搞宣传活动正好满足商家的意愿，可在自行车上以喷漆的形式进行广告宣传。 第三部分

5、 具体实施细则 （一） 选址分析 选择好自行车出租公司的经营位置很重要，否则客源得不到保证。可把公司总部设立在黄水利职业技术学院内部，再在其他高校内部设立相关的出租部门由我公司内部人员担任部门经理聘请所在大学的学生为职员进行自行车出租业务。这样既保证了客流量大、客源充足，又可以保证广告宣传效应 （二） 自行车的来源 可将我院内部的废旧自行车进行回收利用。1、把损坏较轻或无人认领的自行车回收，稍作修理、统一喷漆后进行出租.。2、损坏较重的自行车可请较为专业的学院内部人员进行组装后统一喷漆在进行出租。3、开业时至少保证百余辆自行车供出租。 （三） 从业人员及出租手续及广告代理 自行车租赁店的从业人

6、员至少得两个。一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。且一定要专业，因为自行车容易损坏。 自行车出租手续要严格。租用者以身份证作或学生证抵押并让其预交50-100元的押金，预付租金，多退少补。 租车按小时计算租金，租金按没小时0.5元计算或3元每天计算。 租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。对于广告宣传工作由公司总部与各个需要进行宣传的商家进行协商签订合同 第四部分 营销策略设想 （一） 广告宣传 1、 在宣传栏张贴海报 2、 宣传语可为“我和春天有个约会”或者“开封我来了。 3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份。 4、在校园内部举办宣传活

7、动 （二） 促销策略 1、 每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或开封地图一张。这样会吸引更多的学生来碰运气。使自行车出租店的生意更火。 2、 可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益 3、 免费提供风筝等一些娱乐设备 4、 在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。 5、 对于长期租用自行车的同学可以进行一定的优惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一个月赠送三天、租用半年赠送一星期。 6、 对于长期利用我公司自行车进行宣传的商家可在合同上签订的宣

8、传期的基础上免费宣传一定的期限。 第五部分 费用预算 项目 费用（元） 数量 自行车维修费 3000 100 海报 100 1张 传单 100 400张 地图 100 20份 自行车修理设备 300 公司内部办公设备 800 数码相机、风筝 1500 数码机购买2台 广告宣传所需工具 100 合计 6000元 第六部分 效益预测 1、每天有10辆车被租借，平均每车6小时，每小时0.5元。或者1.5元半天。 2、相机出租，每次30-40元 风筝出租，每次5元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5只。 3、广告宣传，每月60元（20辆自行车、3元每月每辆） 总投资。预计6千元 还会增加其他项目收益 收益预算： 店内预计有：10辆双人车、20辆山地车 、70辆其他的车 3台数码相机、20只风筝、各种饮用水等 预计每天平均有一半的出租： 50辆车*5个小时*0.5元一